著(zhù)起哄，結果情況與第一家差不多，進(jìn)展不容樂(lè )觀(guān)。

楊梅不由得皺起了眉頭。

浙商比較團結，做事愛(ài)抱團的習慣她是知道的，只是照現在這個(gè)情形，對他們很不利??！

他們頭天晚上總共也就挑了三家出來(lái)，現在否定了兩家，看來(lái)不得不改變一下策略了。楊梅示意向前出去，暫且先離開(kāi)市場(chǎng)再說(shuō)，如果任由那些圍觀(guān)的人起哄，就算第三家有心答應，怕是也談不成。

大家都有生意要忙，楊梅和向前一離開(kāi)，那些人自然就都散了。楊梅想做的，就是降低了關(guān)注度，再進(jìn)入市場(chǎng)直接找第三家的人商談。

楊梅此行的目的，是為自家的蚊帳找一條長(cháng)期有序發(fā)展的路子，可不只是做一錘子的買(mǎi)賣(mài)。不然每次都舟車(chē)勞頓的來(lái)回跑，賺那么點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)什么意思啊。

她目前需要的是義烏市場(chǎng)上一個(gè)銷(xiāo)售的點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為中心，編織一道覆蓋全國的網(wǎng)來(lái)。那張網(wǎng)能不能織成，首先需要這個(gè)點(diǎn)足夠堅實(shí)。

正文第325章首戰未捷

這個(gè)堅實(shí)的點(diǎn)，尋找起來(lái)并不容易。

楊梅和向前找到第三家攤位上的時(shí)候，起哄的人倒是沒(méi)了，而且人家能看到長(cháng)遠的商機也接受長(cháng)期合作的條件，只是在價(jià)格的定位上，卻為了塊八角的利潤計較上了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，楊梅的定價(jià)還算是比較合理的，自己這一路需要運輸成本不說(shuō)，代銷(xiāo)的利潤占到百分之三十，已經(jīng)非常豐厚了。楊梅知道這個(gè)數據只可能出現在現今物資貧乏時(shí)期，越往后，競爭越激烈，利潤也會(huì )越分越薄?？墒堑谌业臄傊鲄s緊盯著(zhù)最后的那點(diǎn)小數不放，這讓她很惱火。

做為一個(gè)合格的商人，就應該明白有舍才有得的道理，這才一開(kāi)始，就為了這點(diǎn)小事計較不放，從品性上來(lái)看，絕對算不上一個(gè)合格的合作對象！生意做大了計算的都是大數據，參考的都是百分比，誰(shuí)會(huì )去計較一個(gè)小數點(diǎn)后面的單價(jià)？那樣斤斤計較還不得累死？

再說(shuō)了楊梅并不覺(jué)得一個(gè)喜歡斤斤計較的人會(huì )成長(cháng)為成功的商人。這也正是她還需要躊躇的原因。

至此，首戰未捷！

其實(shí)，在湖清門(mén)市場(chǎng)里，魚(yú)龍混雜，并不缺少目光遠大、能慧眼識珠的人。楊梅不知道，在她跟向前離開(kāi)之后，就已經(jīng)被有心人給記掛上了。

那人是32號攤位對門(mén)的攤主，四十多歲的倆中年夫婦。其實(shí)他家跟32號的格局是一樣的，只不過(guò)他經(jīng)營(yíng)的品種比較雜亂，沒(méi)有主次。當那頂雪白的蚊帳被打開(kāi)，他的心頭就跟著(zhù)興奮起來(lái)。

‘你讓兒子跟著(zhù)他們干什么？別人都不要咱們也別摻合！’攤主的妻子對丈夫的做法有些不滿(mǎn)。這會(huì )兒生意正忙，把自家的孩子支走了她配貨忙不過(guò)來(lái)。

“別人都要了還有咱們什么事兒？”攤主聲音不高不低的為妻子開(kāi)解了一句。他相信這會(huì )兒市場(chǎng)上對那新式蚊帳虎視眈眈的人不少，只不過(guò)大家都還在觀(guān)望，希望那外鄉人頂不住壓力好獲得更大的利潤罷了。

做買(mǎi)賣(mài)，自然是什么暢銷(xiāo)賣(mài)什么，這種蚊帳一面世就引起了他極大的興趣，可惜這東西原材料購買(mǎi)不容易。為此他還專(zhuān)門(mén)去過(guò)蚊帳的起源地上海，那里的紡織廠(chǎng)里倒是有布賣(mài)，不過(guò)供貨門(mén)檻太高，未能如愿，現在人家都拿著(zhù)成品找上門(mén)來(lái)了，自然不打算放過(guò)。

“現在的買(mǎi)賣(mài)不也挺好？”攤主的妻子實(shí)在不明白丈夫的想法，大家都這樣過(guò)，賣(mài)差不多的東西，為什么他就老是想東想西呢。

那攤主沒(méi)再出聲，但他自有考量。

市場(chǎng)上的生意看似一天比一天紅火，但做生意的人也一天比一天的多，剛開(kāi)市那會(huì )兒，半數的攤位沒(méi)人要，可才過(guò)了多久，現在呢？哪里還有空余的地方？按這樣的速度，政府擴建大市場(chǎng)已是刻不容緩的事了。

到時(shí)候大家如果還賣(mài)一樣的東西，早晚會(huì )產(chǎn)生競爭，那位置好的，入行早的還不用愁，生意差的怎么辦？怕就只能降低價(jià)格來(lái)拉攏人氣了，到時(shí)候就會(huì )形成一個(gè)惡性循環(huán)，利潤銳減。如果不想讓自家陷入那樣的境地，只有標新立異。

今天那外鄉人帶來(lái)的蚊帳，就正好是他看中的新產(chǎn)品。特別那外鄉人尋求合作的對象是32號而不是與32環(huán)境相差無(wú)幾的自己，他就更加堅信自己的想法是對的。

看來(lái)改變自家這種大雜燴似的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)刻不容緩。

這些話(huà)暫時(shí)還不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等著(zhù)自家兒子回來(lái)。

而離開(kāi)了市場(chǎng)的楊梅，也陷入了煩惱當中。怪只怪自己對浙商的精誠團結，一致對外還是太過(guò)吊以輕心了，沒(méi)料到一來(lái)就打草驚了蛇，接下來(lái)怕是不好運作了。

難道自己的這個(gè)計劃要擱淺？

這時(shí)候向前的心情也很復雜。他從市場(chǎng)上人們的反應可以看出來(lái)，明明那些人對他們帶來(lái)的蚊帳都很有熱情，立馬開(kāi)包來(lái)賣(mài)啊，為什么楊梅卻一副愁眉緊鎖的樣子，一點(diǎn)開(kāi)賣(mài)的打算都沒(méi)有呢？

等他把問(wèn)題問(wèn)出來(lái)，楊梅才感覺(jué)到自己一直忽略了他?！霸蹅冞@次來(lái)就是賣(mài)蚊帳的，自然是得賣(mài)，不過(guò)要考慮的是怎么賣(mài)！”

“逛了這個(gè)市場(chǎng)，你應該也看出來(lái)了，這里的貨物吞吐量還是很大的，那些貨物全都被義烏人運向了全國各地，如果咱們的蚊帳在這里站穩了腳跟，往后的銷(xiāo)售就不用發(fā)愁了?！?/br>
“但是你這一路也體會(huì )過(guò)了，山長(cháng)水遠的，舟車(chē)勞頓，咱們也沒(méi)人手常年往返這條路，這就意味著(zhù)咱們必須在這里建立一個(gè)固定的據點(diǎn)?？上г蹅儊?lái)晚了，這里沒(méi)了出租的攤位，最好的辦法就是跟這里的人合作?！?/br>
“到時(shí)候他們把貨款郵過(guò)去，咱們辦理托運發(fā)貨過(guò)來(lái)就可以了，這是不是要省事很多？”

楊梅的話(huà)音剛落，向前就笑著(zhù)拍了一下自己的額頭，“還可以這樣？自然是省事很多！不過(guò)誰(shuí)買(mǎi)就發(fā)給誰(shuí)不也一樣？”

“當然不一樣！無(wú)利不起早，咱們要靠別人賺錢(qián)，自然也得給別人好處。如果咱們的貨誰(shuí)都可以訂，誰(shuí)都可以賣(mài)，一時(shí)之間倒可能生意不錯，只不過(guò)發(fā)貨繁瑣麻煩一些，但是時(shí)間久了，他們之間就會(huì )因利潤產(chǎn)生競爭，勢必會(huì )影響價(jià)格！這樣于我們就沒(méi)有任何好處了?！?/br>
楊梅見(jiàn)向前越來(lái)越明白的眼神，接著(zhù)往下說(shuō)，“如果咱們只授權一家經(jīng)營(yíng)，那他在這里就沒(méi)有競爭，生意自然紅火，既能一心一意的給咱們賣(mài)