葉文斌臉色不佳的坐在松阪士夫對面。茶幾上放了三支手機：聯(lián)科的e205，景華i303，還有一支是他沒(méi)留意過(guò)的手機。

松阪士夫道：“葉先生，市場(chǎng)的情況怎么樣？”

葉文斌搖搖頭，“e205短期之內在市場(chǎng)上還看不到任何的頹勢，但是我認為e205需要降價(jià)銷(xiāo)售，以此來(lái)對抗景華的價(jià)格戰。并且需要逐步削減e205的產(chǎn)能，視市場(chǎng)情況來(lái)決定產(chǎn)量?！?/br>
松阪士夫略微有些詫異，“需要如此謹慎嗎？如果e205項目的銷(xiāo)售量不夠，或者降價(jià)銷(xiāo)售，我們可能會(huì )虧損1到2個(gè)億?！币f(shuō)對中國手機市場(chǎng)的認識，葉文斌的見(jiàn)解無(wú)疑比他高明。他很尊重葉文斌在這一領(lǐng)域的意見(jiàn)。

葉文斌嘆了口氣，苦澀的點(diǎn)點(diǎn)頭。正是因為如此，所以他才會(huì )情緒不佳。從今年七月份以來(lái)，聯(lián)科沒(méi)有一個(gè)手機項目是成功的，都出現了不同幅度的虧損。這讓他憂(yōu)心忡忡。

“松阪先生，這三支手機…”

松阪士夫解釋道：“是這樣的。我看到媒體上說(shuō)i303和e205是競爭機型，我買(mǎi)來(lái)看一看。我在三菱有位好朋友告訴我，i303可能和他們公司的手機也是競爭對手?！?/br>
如果按照葉文斌的描述，i303能對e205造成重大威脅，那么桌面上擺著(zhù)的這款三菱手機在中國市場(chǎng)上同樣會(huì )遭受到重創(chuàng )。

他最近已經(jīng)留意到一個(gè)情況。本來(lái)在二木會(huì )上決議讓三洋手機繼續試水中國的手機市場(chǎng)。但是，景華9月份推出的低端手機機型i301手機模組售價(jià)800元。這款手機模組以一種肆虐的姿態(tài)橫掃整個(gè)中國的低端手機市場(chǎng)。所有的中國手機廠(chǎng)商都在采購這款手機模組。

中國手機廠(chǎng)商的最低價(jià)的手機已經(jīng)做到了1388元。專(zhuān)注于低端手機市場(chǎng)的三洋手機毫無(wú)抵抗之力。按目前的財務(wù)評估來(lái)看，三洋手機最好是結束在中國的手機業(yè)務(wù)。否則虧損還將繼續增加。

由于日系手機廠(chǎng)商的技術(shù)標準和規格與景華完全不同，三洋也沒(méi)可能去采用景華的手機模組出貨。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設景華i301的電池配套的是300毫安，而三洋的是450毫安。那如果三洋采用景華的手機模組，就必須要更換電池供應商。

再比如：在售后中，假設i301手機的受話(huà)器模塊損壞，需要更換芯片，結果三洋又沒(méi)有，需要重新采購。耗時(shí)費力。不解決售后問(wèn)題，在消費者中的口碑影響很壞。解決，成本又高。

諸如此類(lèi)的問(wèn)題限制了三洋采用價(jià)格更加低廉的景華i301手機模組。除非，三洋愿意采用景華的技術(shù)標準。成為景華的下游廠(chǎng)商。這當然是不可能的。

葉文斌輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。三菱手機被景華手機威脅到并不奇怪。事實(shí)上，現在中端手機市場(chǎng)所有的海外廠(chǎng)商都能感受到景華的威脅。

從7月份開(kāi)始的機海大戰，國產(chǎn)手機一直處在被迫挨打的境況。但景華在3個(gè)月的時(shí)間內，連出“三拳”改變了一狀況。

8月18日發(fā)布的景華i88音樂(lè )手機以其3888元的價(jià)格擊敗了大部分競爭對手，暢銷(xiāo)國內、香港、東南亞、新加坡等市場(chǎng)。逆勢銷(xiāo)售得及其火爆。

之前，海外手機廠(chǎng)商都默契的有針對景華手機密集的發(fā)布了一波新機，但是在i88出來(lái)之后，其低廉的價(jià)格讓中端手機市場(chǎng)就變成了混戰模式。海外廠(chǎng)商聯(lián)合打壓景華手機的想法不攻自破。

9月份，景華將原有的i8音樂(lè )手機改變成gprs上網(wǎng)手機之后。向國內各大手機廠(chǎng)商以2000元的低價(jià)供貨。國內手機廠(chǎng)商經(jīng)過(guò)各自的修改、打磨，分別以2200元-2800元的出廠(chǎng)價(jià)格向市場(chǎng)出貨。消費者很認同這款手機。

目前，中端手機市場(chǎng)中稍低的市場(chǎng)基本都被基于i8手機模組的手機所占領(lǐng)。

10月份，以景華大批量生產(chǎn)i301為標志。低端手機市場(chǎng)正在逐步的被國產(chǎn)手機控制。i301以其800元的低廉價(jià)格，讓所有的低價(jià)手機甘拜下風(fēng)。

雖然目前國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都很克制的將價(jià)格控制在1388元以上，但可以預見(jiàn)。要不了多久千元機就會(huì )出現。

景華這“三拳”打出來(lái)之后，目前可以很明顯感覺(jué)到國產(chǎn)手機正在不斷的收復失地。重回57%的市場(chǎng)份額只是時(shí)間問(wèn)題。

當然，國產(chǎn)手機從57%的市場(chǎng)份額跌落到18%的份額。再回升到57%的份額，這過(guò)山車(chē)般的走向讓不少手機廠(chǎng)商在短短的幾個(gè)月內死掉或者元氣大傷。

聯(lián)科就屬于傷到了元氣的手機廠(chǎng)商。

松阪士夫微微吸了口氣，說(shuō)道：“葉先生，nec可以保證為聯(lián)科提供最好的技術(shù)支持，我希望聯(lián)科的市場(chǎng)部門(mén)能夠充分的調查之后，做出對消費力有吸引力的產(chǎn)品?！?/br>
在手機產(chǎn)品方案上他也沒(méi)法幫聯(lián)科。每一個(gè)手機市場(chǎng)的消費者的審美風(fēng)格和喜好都是不同的。經(jīng)典手機確實(shí)可以無(wú)視這一點(diǎn)，擁有大批的擁躉支持，但是經(jīng)典手機不是那么好做的。聯(lián)科能做一款有吸引力的產(chǎn)品就算不錯了。

葉文斌苦笑著(zhù)搖搖頭。手機產(chǎn)品方案這一塊是他親自抓的，但是，他不得不承認聯(lián)科從做手機到現在從來(lái)沒(méi)有做出一款經(jīng)典機型。他無(wú)奈的道：“這一部分，我目前的想法很簡(jiǎn)單，我決定抄襲景華的外觀(guān)設計?！?/br>
好在，關(guān)于外觀(guān)設計，國內也沒(méi)有明確的專(zhuān)利保護。窮則變，變則通。就算日后被景華恥笑聯(lián)科是抄襲景華的設計他也無(wú)所謂。在生存面前一切都要讓路。

“喲西！”松阪士夫忍不住說(shuō)了一句日語(yǔ)，贊賞的道：“聯(lián)科早就該拿出這樣的決心。我們可以雙管齊下。一邊設計新的機型，一邊抄襲跟風(fēng)景華的設計?！?/br>
他是實(shí)用主義者。怎么能更好的賺錢(qián)就怎么來(lái)。

葉文斌想了想，道：“如果同時(shí)開(kāi)啟兩個(gè)大項目。聯(lián)科在資金上可能有些不夠?！?/br>
松阪士夫信心十足的道：“葉先生，資金不是問(wèn)題，只要聯(lián)科能在中國市場(chǎng)表現良好，我可以說(shuō)服國內的銀行向聯(lián)科借貸?！?/br>
葉文斌微微一笑，他并非沒(méi)有他自己的融資渠道，但是能借用松阪士夫的渠道他為什么不用？其實(shí)，從葉靜雨口中，他略微能猜到一點(diǎn)松阪士夫用心的幫助聯(lián)科的原因。

松阪士夫在三井財團內部想要獲得晉升就需要拿出過(guò)硬的成績(jì)。他一直都是負責的手機業(yè)務(wù)。日系手機在國內市場(chǎng)銷(xiāo)量極差，若聯(lián)科能成功那將是他成績(jì)單上最大的亮點(diǎn)。

“這個(gè)。我略微有一點(diǎn)把握。我會(huì )將e205降價(jià)到2588元，來(lái)嘗試著(zhù)和i303競爭。另外我會(huì )在近期出一款仿制景華的新機型。售價(jià)定在3000元?！?/br>
松阪士夫對手機行業(yè)很了解，這兩個(gè)舉動(dòng)肯定會(huì )使得聯(lián)科在和景華的競爭中占有一定的優(yōu)勢，當即滿(mǎn)意的點(diǎn)頭，“喲西，葉先生，我很期待聯(lián)科在接下來(lái)的表現?！?/br>
葉文斌對松阪士夫時(shí)不時(shí)的冒出一句日語(yǔ)習以為常。聊了幾句就告辭離開(kāi)。

松阪士夫琢磨了一會(huì )，打給電話(huà)給三菱的巖崎智久。按照葉文斌的分析，i303會(huì )對三菱造成威脅。他必須要通知三菱做好被景華擠占市場(chǎng)的準備。

…..

多了葉文俊一起去馬來(lái)西亞，陸景決定縮短在香港呆的時(shí)間。11月27日，他單獨回了一趟京城見(jiàn)衛婉儀。和婉儀小聚一道。他爸經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調養。身體又好了許多。這一切得益于陸景的中藥方子。

她本來(lái)在陸景的婚禮上想和他說(shuō)的，結果沒(méi)說(shuō)成。后來(lái)去江州，也沒(méi)有合適的時(shí)機給陸景說(shuō)?，F在，在氤氳的雨夜中，自然而然的就說(shuō)一句“謝謝”。

陸景點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著(zhù)抿了一口紅酒，說(shuō)道：“心藍，我們這一趟東南亞之行可要依靠你的人脈?！彼媱澲行枰菰L(fǎng)的目標只有目前居住在馬來(lái)西亞吉隆坡的云豐集團董事會(huì )主席周晉成。

他在九八年印尼事件中和周晉成建立了良好的私人關(guān)系。不過(guò)，此前，云豐集團已經(jīng)購買(mǎi)了2億美元瑞豐公司的公司債。因而，這一次，他并非去說(shuō)服周晉成投資景華的晶圓廠(chǎng)，而是希望籍著(zhù)周晉成在印尼華商的聲望，幫他引薦一些有些興趣投資晶圓廠(chǎng)項目的投資者。

由于香港和東南亞的經(jīng)濟關(guān)聯(lián)密切，莫心藍在東南亞商業(yè)圈子中的人脈可比他豐厚得多。

莫心藍優(yōu)雅的笑道：“我知道?！?/br>
葉妍好奇的道：“晶圓廠(chǎng)這么重要？要不把我的資金投在里面？”她只是想著(zhù)和陸景多相處幾日跟著(zhù)來(lái)到香港。她并不去馬來(lái)西亞和新加坡。

陸景笑著(zhù)搖頭。葉妍身家頗豐。當初蘇蘭電器在香港上市的時(shí)候，不少財經(jīng)雜志都稱(chēng)她為亞洲最富有的女人之一。她的資產(chǎn)主要是：蘇蘭電器的股票、麗都酒店集團的股份、大唐雨景的股份、深藍游艇俱樂(lè )部，再加上各地的不動(dòng)產(chǎn)。就現金流而言，她手上并沒(méi)有多少。

“你那點(diǎn)資金頂什么用??？晶圓廠(chǎng)的投資都是‘億美元’為單位來(lái)計算的。我這次去東南亞，目標是至少募集5億美元的資金?！?/br>
“哦--?！比~妍遺憾的笑了笑。

明雪倒是詫異葉妍的心思，她這完全是把全部身家都交給陸景的姿態(tài)。換做她，她就算喜歡一個(gè)人，也絕對會(huì )經(jīng)濟獨立。

莫心藍笑盈盈的給葉妍解釋晶圓廠(chǎng)的重要x，“晶圓廠(chǎng)是電子工業(yè)的基礎。假設景華能夠建立一座晶圓廠(chǎng)，最直接的好處就是能降低景華芯片的制造成本。這包括手機芯片、家電芯片、數碼芯片等等。對整個(gè)景華的消費電子體系而言具有很重要的意義。產(chǎn)能擴張之后，這座晶圓廠(chǎng)可以支撐整個(gè)江州，乃至中部地區的電子工業(yè)體系。景華要由世界二流的電子企業(yè)成為世界一流的電子企業(yè)，晶圓廠(chǎng)項目就是跨越那一道門(mén)檻的堅實(shí)踏腳石。能不能跨越的過(guò)去，還要看景華其他方面的實(shí)力。但是少了這塊踏腳石，景華就需要付出更多的努力?！?/br>
葉妍似懂非懂的喝了口酒。這種里面的邏輯關(guān)系實(shí)在不是她能搞明白的。她就聽(tīng)明白一件事：晶圓廠(chǎng)對陸景的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)很重要。

29日早晨，香港還在下著(zhù)淅淅瀝瀝的小雨。在機場(chǎng)和周復生見(jiàn)面后，周復生笑著(zhù)拿了一份報紙給陸景看，“聯(lián)科有反應了，他們把e205降價(jià)到2588元，比i303還低100元，這是準備和我們打價(jià)格戰的架勢啊?！?/br>
明雪蹙起娥眉，這可不是一個(gè)好消息。降價(jià)之后的e205與i303相比恐怕優(yōu)勢還大一些。(。。)