億恒科技的副總裁喬治-威拉德24日就到了黃海視察億恒科技大中華區的業(yè)務(wù)。陸景和周復生27日才由江州飛抵黃海，準備晚上和喬治-威拉德共進(jìn)晚餐。

中午時(shí)分，新華酒店十二樓舒適安靜的中餐廳里，陸景、周復生、宋雨綺吃著(zhù)午餐，聊著(zhù)即將到來(lái)的見(jiàn)面。

據億恒科技大中華區總裁梁子聞提前透漏的消息，這次億恒科技和景華的接觸是想要談?wù)労途叭A長(cháng)期合作的事宜。景華手機目前是億恒科技芯片的大客戶(hù)?？v然是在海外廠(chǎng)商對國內企業(yè)的需求不重視的大背景下，景華還是憑借著(zhù)手機銷(xiāo)量贏(yíng)得億恒科技的優(yōu)待。

而景華這次的目的是獲取億恒科技手中的晶圓制造技術(shù)，準備在江州上晶圓廠(chǎng)項目。

手機基帶芯片是手機的核心技術(shù)。但是僅僅是掌握芯片的設計技術(shù)還不夠，還需要向上游擴展，掌握芯片的制造技術(shù)。

當然，交給晶圓代工廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn)制造芯片也不是不行，但是這會(huì )增加手機制造成本。而且，如果景華有意競逐全球手機的王座。就必須要掌握這一部分技術(shù)，才不會(huì )被人勒脖子。

這里有一個(gè)很重要的原因，在歐美商業(yè)氛圍中，電子企業(yè)都是傾向于專(zhuān)j于某一領(lǐng)域，分工j細化?？梢院苋菀椎恼业较嚓P(guān)的配件廠(chǎng)商。

但是，在東方的商業(yè)氛圍中，必須要控制一個(gè)行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，形成集聚規模才能有效的降低成本贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。這一點(diǎn)，韓國三星和日本的財團就是明擺著(zhù)的例子。

在擁有自己的手機基帶芯片技術(shù)之后。獲取晶圓制造技術(shù)可以將景華的技術(shù)實(shí)力繼續推向一個(gè)新的高度。

臨近下午一點(diǎn)多，新華酒店的中餐廳里人并不多。陸景三人選擇的是臨窗的位置。四方長(cháng)桌上鋪著(zhù)雅致的白色j美桌布，三五個(gè)小菜隨意擺放。

周復生舀著(zhù)蓮子湯，輕輕的喝了一口。道：“我們想要從億恒科技手中獲取晶圓制造技術(shù)并不會(huì )太難。晶圓廠(chǎng)產(chǎn)能轉移到國內和東南亞一帶是大勢所趨。難就難在我們需要有培養出自己的技術(shù)團隊。否則，隨便出點(diǎn)故障我們就需要億恒派人來(lái)維修，成本高昂，耗費時(shí)間。另外，晶圓廠(chǎng)的盈利周期很長(cháng)，在技術(shù)團隊成型、晶圓廠(chǎng)供貨盈利之前。我們需要大量的投入。對于景華這樣的新手而言二三十億美元是一個(gè)保底投入。人才和資金是制約我們上晶圓廠(chǎng)項目?jì)纱箨P(guān)鍵因素?！?/br>
中芯國際的創(chuàng )始人張汝京在2000年募集200億巨資，再加上他從臺積電帶來(lái)的技術(shù)團隊，才令中芯國際得以建成。但直到2009年張汝京離職，中芯國際還沒(méi)有實(shí)現盈利。

景華所要面臨的困難可想而知。

宋雨綺微蹙眉頭，看向陸景。明雪跟著(zhù)陸景在柏斯跑了一個(gè)月，現在給她放了長(cháng)假休息。她跟著(zhù)陸景來(lái)黃海。這幾話(huà)是基本要求。不過(guò)，與其這樣招待他們，還真是不如一起喝杯咖啡來(lái)得合適。

小型的會(huì )議室里布置的及其雅致，明亮的燈光落在墻壁上的畫(huà)框、雜物柜、花瓶、圓桌，椅子上，有著(zhù)低調的奢華感。

喬治-威拉德道：“之前景華發(fā)布v607手機時(shí)。我正好從黃海路過(guò)。老實(shí)說(shuō)，那時(shí)候我很失望。不過(guò)，景華發(fā)布的卻是不可能多得的j品。而且，一家能掌握手機基帶芯片技術(shù)的手機廠(chǎng)商值得成為我們的戰略合作伙伴?！?/br>
梁子聞神態(tài)輕松的喝著(zhù)茶，心里笑了笑。在9月下旬有媒體報出景華有可能掌握了手機基帶芯片技術(shù)，景華方面一直沒(méi)有回應?，F在景華基于景華基帶芯片的手機i301已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了。一切不言自明。

他當初推薦景華作為億恒科技的戰略合伙伙伴的選擇是正確的。

周復生微笑著(zhù)回應道：“非常感謝梁先生的推薦，也非常感謝威拉德先生抽出寶貴的時(shí)間和我們的見(jiàn)面。我們對能成為億恒科技這樣世界一流半導體廠(chǎng)商的合作伙伴感到十分的榮幸和期待?！?/br>
景華的基帶芯片是低端產(chǎn)品，至少五年之內不會(huì )對億恒科技的芯片造成威脅。而且景華和億恒科技的合作也不僅僅是局限于采購手機基帶芯片這一塊，還有其他的芯片需要從億恒科技采購。而億恒科技看中了前景遠大的國內市場(chǎng)，他們需要扶植使用他們芯片產(chǎn)品的電子廠(chǎng)商。這就是雙方合作的基礎。

合作談的很順利?；旧弦簿褪钦勔粋€(gè)框架x的意向，具體的協(xié)議還會(huì )慢慢的談。

快要結束時(shí)，陸景問(wèn)道：“威拉德先生，不知道億恒科技有沒(méi)有出售晶圓制造技術(shù)的想法？”

喬治-威拉德看向梁子聞，略微一笑，反問(wèn)道：“陸先生。專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)商去處理不是更好嗎？”梁子聞之前給他說(shuō)過(guò)景華有這方面的想法。

陸景微不可查的皺了皺眉。這就有點(diǎn)睜眼說(shuō)瞎話(huà)了。如果真是如喬治-威拉德所說(shuō)的那樣，那億恒科技為什么要建造自己的晶圓廠(chǎng)呢？

因為這是電子企業(yè)的核心競爭力之一！

周復生微笑道：“據我說(shuō)之，億恒科技在德國擁有自己的晶圓廠(chǎng)?！?/br>
梁子聞笑著(zhù)打圓場(chǎng)，“要不這個(gè)問(wèn)題我們明天再談?！?/br>
陸景笑著(zhù)點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也沒(méi)指望見(jiàn)面就談下來(lái)。晶圓制造線(xiàn)并非只有億恒科技一家掌握，他并不怕億恒科技不答應轉讓。如果連要淘汰的晶圓制造線(xiàn)億恒科技都不肯轉讓給景華，那什么戰略合作伙伴關(guān)系從何體現？

…

陸景和周復生離開(kāi)的半個(gè)小時(shí)候后，黃海半島酒店裝飾豪華的房間內，梁子聞拿著(zhù)盛了半杯的紅酒杯問(wèn)道：“威拉德先生，為什么不答應景華的請求呢？目前12英寸晶圓已經(jīng)成為業(yè)內主流。我們轉讓0.35微米的制程技術(shù)并不足讓景華威脅到我們?！?/br>
亞洲目前主流的晶圓代工廠(chǎng)使用的技術(shù)都是0.18微米的制程技術(shù)。更重要的是。就算億恒科技不轉讓?zhuān)瑢?shí)際上國內并不缺乏0.25微米的制程技術(shù)。

“我知道?！眴讨?威拉德看著(zhù)窗外的夜色，嘆口氣道：“三個(gè)月前，我覺(jué)得景華手機不過(guò)如此，但是三個(gè)月后。景華居然推出了一款經(jīng)典手機，并且還獲得手機基帶芯片技術(shù)，這讓我感到震驚?！?/br>
景華“升級”升的太快，所表現出的潛力把喬治-威拉德給“嚇”著(zhù)了。他到中國來(lái)是尋找合作伙伴的，不是來(lái)培養競爭對手的。

梁子聞能體會(huì )喬治-威拉德此刻的心情。電子行業(yè)的技術(shù)研發(fā)不是說(shuō)幾個(gè)月就行的，需要的是日積月累的積蓄才能有一點(diǎn)突破，景華突然的被爆出掌握了手機基帶芯片技術(shù)，確實(shí)給人很大的沖擊。

喬治-威拉德沉吟了一會(huì )，淡淡的道：“你和景華他們談吧，爭取最大的效益?！?/br>
“好的。威拉德先生?！绷鹤勇勎⑿χ?zhù)說(shuō)道。顯然，威拉德很明白景華這個(gè)要求是必須要答應的，但是他希望給億恒科技換取更多的利益。