家??！

張毅皺了一下眉頭，看著(zhù)木葉。

手工皂的造價(jià)他比誰(shuí)都清楚，根本就沒(méi)有她說(shuō)的那么邪乎，橄欖油是貴，可是連前幾天的都算上，做了一百三十塊兒，那桶油也不過(guò)才用了三分之一都不到。

木葉現在的心思，張毅猜不透，但是他能肯定她自有她的用意。

劉茗香的臉色這才緩和了一些，看著(zhù)木葉，商量的語(yǔ)氣說(shuō)道：“手工皂是你做的，那定個(gè)什么價(jià)格合適？”

木葉并沒(méi)有馬上回話(huà)，反而是一副認真的樣子思考著(zhù)。

三雙眼睛齊刷刷的看向木葉，屋子里頭頓時(shí)安靜了下來(lái)。

正文第102章第一桶金

好半晌，木葉終于算計好了，沖著(zhù)劉茗香笑笑，然后伸出兩根手指頭來(lái)。

“劉姐，手工皂的成本在加上我少量的利潤之后，我給你的價(jià)格是這個(gè)?！?/br>
劉茗香看著(zhù)木葉的兩根手指頭，眉頭擰成了麻花，這丫頭不是在開(kāi)玩笑吧？一塊兒手工皂，光是給她的價(jià)格就是兩塊？現在市面上普通品牌的洗面奶售價(jià)也才四五塊錢(qián)而已。

不光光是劉茗香覺(jué)得木葉的定價(jià)貴了，連張毅和張蘭芬都覺(jué)得這根本就不可能的。

張蘭芬的反應格外的激烈，瞪著(zhù)木葉，她做的那個(gè)東西，她還真以為是金疙瘩？

“劉姐，我的手工皂現在市面上并沒(méi)有，獨此一家，它的效果自然不用我多說(shuō)。相信我，售價(jià)比市面上的香皂高出一塊左右，非但不會(huì )影響它的銷(xiāo)量，反而會(huì )對它以后的銷(xiāo)售有好處?！?/br>
劉茗香細細的琢磨著(zhù)木葉的這番話(huà)，可是想了半晌，還是有些不太明白。

她現在唯一擔心的就是，手工皂價(jià)格太高的話(huà)，會(huì )不會(huì )賣(mài)不出去，壓在她手里。

“劉姐，難道你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一分價(jià)錢(qián)一分貨？手工皂你給它定香皂的價(jià)兒，那它一輩子就是香皂，但是如果你給它定的是化妝品的價(jià)格，那它就是化妝品的種類(lèi)?！?/br>
手工皂的市場(chǎng)潛力到底有多大，木葉心里比誰(shuí)都清楚，上一世的時(shí)候，她曾經(jīng)花五千多買(mǎi)過(guò)一塊兒古方手工皂，從一開(kāi)始她給手工皂的定位，就不是香皂。

當然這些話(huà)，木葉不會(huì )對任何說(shuō)。

“劉姐，你的店面是第一個(gè)銷(xiāo)售我手工皂的店面，這也是咱們姐倆的緣分，我可以跟你簽個(gè)合同，以后鎮子上你也是唯一一家可以銷(xiāo)售手工皂的店面。而且手工皂的保質(zhì)期很長(cháng)?！?/br>
該說(shuō)的木葉都說(shuō)了，該“點(diǎn)”的也“點(diǎn)”了，剩下的就要靠劉茗香自己拿主意了，機遇稍縱即逝，能不能抓得住，就看她的心思是不是靈透，有沒(méi)有做生意的這個(gè)天分了。

劉茗香的心頭一動(dòng)，聽(tīng)明白了木葉剛才的那番話(huà)，在看著(zhù)她那一副淡定從容的樣子，心底有些佩服她了。

這個(gè)小媳婦兒是個(gè)做大事兒的人！

“那好，這么多年你劉姐就從來(lái)都沒(méi)看錯過(guò)人，這一次肯定也錯不了。合同你準備，以后咱們姐倆就長(cháng)期合作了?！?/br>
劉茗香是爽快人，從上衣的口袋里面掏出來(lái)二百塊錢(qián)，擱到桌子上，“今天我先帶走一百塊兒手工皂，等我下次在來(lái)，咱們就正式的簽合同?！?/br>
木葉笑著(zhù)起身，沖著(zhù)劉茗香伸出了手，“劉姐，相信我，你不會(huì )后悔你今天的這個(gè)選擇?！?/br>
兩個(gè)女人的手握在了一起，一時(shí)間，兩人同時(shí)笑了起來(lái)。

張毅看著(zhù)開(kāi)心大笑的木葉，嘴角彎了彎，眼底全是溫柔。

張蘭芬的眼睛長(cháng)在了桌子上的二張大票子上，她兒子在部隊上一個(gè)月的津貼也才三百多塊，木葉在家里頭鼓搗了幾天的東西，就賣(mài)了二百塊？

這事兒……就這么成了？

正文第103章就你話(huà)多

送走了劉茗香，木葉和張毅回了屋兒，一進(jìn)屋，就看到坐在炕頭上的張蘭芬眼神兒有些發(fā)直。

“媽?zhuān)阍趺戳?？?/br>
木葉的走到張蘭芬跟前，剛才還好好兒的呢，怎么這一眨眼兒的功夫，這老太太的表情就不太對勁了呢？

“葉子，你跟媽說(shuō)，你那個(gè)東西怎么賣(mài)的那么貴？你是不是坑人了？”

張蘭芬怎么都不肯相信，那個(gè)小東西一塊兒能值到兩塊錢(qián)。這錢(qián)掙得讓她覺(jué)得不踏實(shí)。

木葉噗嗤一聲樂(lè )了，轉身看了一眼身后的張毅，他沖著(zhù)她無(wú)奈的笑笑。

“媽?zhuān)膬耗苣?！剛才你也?tīng)見(jiàn)我說(shuō)了，手工皂賣(mài)的貴，那是因為都是用好東西做的。在說(shuō)了，你看劉姐那么精明的人，我要是真坑她，她能要？”

“這……”木葉說(shuō)的句句在理，張蘭芬沒(méi)話(huà)說(shuō)了。

“葉子，這些手工皂要是把本錢(qián)刨出去的話(huà)，大概能掙多少？”

張毅是故意當著(zhù)張蘭芬的面這么問(wèn)木葉，他媽一直都反對木葉做手工皂，但是如今木葉真的掙錢(qián)了，她以后肯定就不會(huì )在念叨她了。

木葉看了張毅一眼，做手工皂的原料都是他們倆一起進(jìn)城買(mǎi)的，他能不不知道成本是多少？明擺著(zhù)這么問(wèn)是說(shuō)給張蘭芬聽(tīng)的。

“按現在的定價(jià)，除去剩下的那些橄欖油之外，只算材料的成本，不算你和我的人工，這一百塊兒的手工皂大抵也能掙一百二左右?！?/br>
“什么？”張蘭芬從炕頭上蹦下來(lái)，饒是她心里頭有準備，也被木葉說(shuō)的數兒給驚到了，這才鼓搗了三四天，就掙了一百二？一天合上三四十塊，那一個(gè)月下來(lái)不就上千了？

他們辛辛苦苦種地一年的收成也不過(guò)才兩三千塊，這是什么概念？張蘭芬有些回不過(guò)神兒來(lái)。

張毅呵呵一樂(lè )，他媽是這個(gè)反應就對了。

“媽?zhuān)悻F在知道葉子的厲害了吧？”

張蘭芬想起之前對木葉的反對，在看看桌子上的兩張大票兒，頓時(shí)臉一紅，面上有些掛不住了。

木葉瞪了張毅一眼，哪壺不開(kāi)提哪壺。今兒可是好不容易，張蘭芬才跟她主動(dòng)的說(shuō)了話(huà)，剛剛緩和的關(guān)系，可別在因為他的一句話(huà)在給攪和了。

張毅摸摸鼻子，裝作看不見(jiàn)。

張蘭芬咳嗽了一聲，木葉這個(gè)屋也呆不下去，才剛走出兩步，一轉身兒又回來(lái)了，看了一眼木葉，別別扭扭的說(shuō)了一句，“張毅，晚上烙油渣兒餅吃！”

“我聽(tīng)著(zhù)媽這話(huà)倒不像是說(shuō)給我聽(tīng)的?！?/br>
張毅嬉皮笑臉的看著(zhù)木葉