定是經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗和文化價(jià)值的積淀的，而且這樣的企業(yè)從商業(yè)規律上來(lái)說(shuō)一定是稀缺資源，絕不可能滿(mǎn)大街都是?！?/br>
她一只手托著(zhù)腮，默默地頷首。如果問(wèn)她所知道的世界大牌，她能說(shuō)出的也就那么寥寥幾家，而且那些所謂的大牌產(chǎn)品，離她的生活也太遙遠了，不是她這種小老百姓輕易敢問(wèn)津的。

“所以樂(lè )禾很早就明白了這一點(diǎn)，他知道跟世界頂級企業(yè)合作的越多越久，恐怕最后消費者記住的還是那些大牌商家，而不是他的樂(lè )禾集團，因為世界一流品牌不論走到哪里永遠都有自己的魅力和擁躉，這跟它所在的品臺在哪里無(wú)關(guān)?！?/br>
“所以，樂(lè )禾開(kāi)始選擇那些知名度不會(huì )蓋過(guò)他們的企業(yè)？”她聽(tīng)到這里，忍不住插了句嘴?！跋壤檬澜缱钣忻钠放茷樽约捍蜷_(kāi)市場(chǎng)，然后迅速轉向，跟那些質(zhì)量口碑都不錯的企業(yè)合作，達到互利互贏(yíng)的效果？”

他望向她，眼里透著(zhù)贊許?！跋M者消費了樂(lè )禾的產(chǎn)品，認可了他們的產(chǎn)品，自然也就慢慢認可了他們的品牌，他們會(huì )不知不覺(jué)地記住一件事，在樂(lè )禾購物，無(wú)論品牌還是質(zhì)量都是有保證的，同時(shí)那些有野心的企業(yè)也會(huì )明白到，想提高自己在世界消費者那里的口碑和知名度，進(jìn)駐樂(lè )禾是非?？旖莸囊粭l通道，自然會(huì )對他們趨之若鶩了。這比樂(lè )禾去倒貼那些世界一流大牌要輕松得多吧？”最后一句他說(shuō)得挺促狹。

她垂下雙眸，瞄著(zhù)自己的腳尖。她已經(jīng)明白了他對她說(shuō)了這么多話(huà)背后的意圖。顯然樓競言對樂(lè )禾集團的了解比她想象得深得多，也許正是因為這種了解，他才越重視她可能在這場(chǎng)商業(yè)談判中的作用。

“樓先生，我……”有那么一瞬間，她幾乎想告訴他實(shí)話(huà)，告訴他自己并不是像他以為的，她能在詩(shī)悅和樂(lè )禾集團的這場(chǎng)合作談判中起到什么關(guān)鍵作用。

他鳳目狹長(cháng)，眼尾處微微上挑，有一種似有若無(wú)的蠱惑味道，看久了免不了會(huì )讓人失神，情不自禁地沉浸在他的目光里，尤其他還有一副好嗓音。

他仿佛知道她想說(shuō)什么，只是微抬手，示意她住口。

“不要想那么多，”他嘴角噙著(zhù)淡淡笑意，表情也異常溫和，望著(zhù)她的眼神像在看著(zhù)一位自己的后輩，亦或是單純的學(xué)生?！澳阋膊灰o自己太大的壓力，你還年輕，未來(lái)的路還很長(cháng)，每一步都是你的學(xué)習經(jīng)歷和人生閱歷，它會(huì )在未來(lái)給你很大的幫助甚至是財富，你說(shuō)呢？”他說(shuō)話(huà)的口吻都像極了一名德高望重志存高遠的人生導師，令她屏息以待。

“我覺(jué)得你是一個(gè)很有潛力的職場(chǎng)人員，很會(huì )思考、一點(diǎn)就通，”他移開(kāi)雙眸，筆直地看向前方，言語(yǔ)之間很自然地變得凝重起來(lái)?！暗豢杀苊獾剡€帶著(zhù)一點(diǎn)社會(huì )新鮮人的天真和理想化，不過(guò)這沒(méi)什么，誰(shuí)都有這個(gè)過(guò)程。我想告訴你的是，成功往往不是靠功夫?！?/br>
“成功不是靠功夫？”她一字一字地重復，完全不理解這句話(huà)的意思。

他好整以暇地從長(cháng)椅上站了起來(lái)?！俺晒康亩际枪Ψ蛑獾氖??！彼袷菫樽约旱脑?huà)做了一個(gè)總結。

她仍然不明其意。

他邁開(kāi)步伐，緩緩地往辦公大樓那邊走去。

“樓先生……”她緊緊地跟在一邊，巴巴地望著(zhù)他。她想從他嘴里多聽(tīng)一些東西，不得不說(shuō)今天的這一番話(huà)她收獲良多。

走了幾步，他似乎不忍再吊她胃口?！澳闶遣皇怯X(jué)得一家企業(yè)的成功應該靠的是自身的實(shí)力？”他垂眸問(wèn)了她一句。

“嗯……”她剛想點(diǎn)頭，忽然又頓住了，直覺(jué)地知道這個(gè)答案是錯誤的。

他停下腳步，面對面地看著(zhù)她?！坝屑履阋涀?，在商場(chǎng)上，有幾層利益，最顯性的利益是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等，這就是你看到的這一層；第二層是隱藏的利益，包括合作雙方的關(guān)系、交往和維護，很多時(shí)候，交易的突破口，靠的都是這一層，因為生意的合作不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，很多時(shí)候需要的就是雙方的互動(dòng)與合作?！?/br>
她愣愣地聽(tīng)著(zhù)，一言不發(fā)。

“但最終影響成交的因素，那就是客戶(hù)的感受、情感和信任?！彼砬槔潇o，說(shuō)出口的話(huà)也帶著(zhù)某種不可辯駁的鋒利?！霸嚼喂痰暮献?，越依賴(lài)這一點(diǎn)。只有建立了企業(yè)雙方的了解和信任，還有對彼此企業(yè)的認同，合作才能談下來(lái)，不然，任何意外都可能毀掉這種利益關(guān)系，尤其是當還有那么多競爭同行都盯著(zhù)這個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，你——懂了嗎？”

那一刻，涌現在她腦海的，不是關(guān)照，而是關(guān)愛(ài)那張朝令夕改的臉。

第26章第二十六章

下午公司里基本也沒(méi)什么事，主要就是檢查衛生，然后是全體員工就樂(lè )禾集團要來(lái)的事開(kāi)了個(gè)總動(dòng)員大會(huì )，老板時(shí)亦璽在會(huì )議上慷慨激昂地表示，我們要以最熱烈、最飽滿(mǎn)、最一絲不茍的精神迎接樂(lè )禾集團代表團的到來(lái)。

對于這樣的講話(huà)，包括蒙萌在內的公司職員早就聽(tīng)得麻木了，不過(guò)大家還是表現出一副激情洋溢信心滿(mǎn)滿(mǎn)的模樣，中途幾次鼓掌都鼓得格外賣(mài)力。

開(kāi)完會(huì )沒(méi)多久就到了下班的時(shí)間，大部分人收拾了東西便走了，畢竟都做了大半天的衛生，沒(méi)人還想留下來(lái)。蒙萌坐在自己的座位上，也在慢吞吞地清理著(zhù)自己的辦公桌，不過(guò)她的表情和動(dòng)作看上去明顯有些心不在焉，似乎還在思考著(zhù)什么。

時(shí)亦璽在會(huì )議上已經(jīng)宣布了樂(lè )禾集團代表團的人員名單，不出她所料的關(guān)愛(ài)是其中一位，而且公司也已經(jīng)意識到她在這次協(xié)商中所占的權重會(huì )很大，所以話(huà)里話(huà)外對她都多有提及。另外還有樂(lè )禾集團的那幾位高層經(jīng)理，但——關(guān)照并不在此行之列。

剛要關(guān)掉電腦的手忽然停頓了一下，她望著(zhù)液晶屏幕的雙眸微微有些失神。

關(guān)照不來(lái)他們詩(shī)悅集團她并不感到意外，從這些天前前后后發(fā)生的事情看來(lái)，他顯然并不負責這次樂(lè )禾集團招標衛生護理品牌企業(yè)的項目，負責這項任務(wù)的明顯是關(guān)愛(ài)。

但是，不直接負責這個(gè)項目就等于在這個(gè)項目上沒(méi)有發(fā)言權，沒(méi)有決策權嗎？樓競言在小cao場(chǎng)上的那一番話(huà)又一次地回蕩在她的大腦里。

以關(guān)愛(ài)的年紀和資歷來(lái)說(shuō)，很難讓人相信和信服她能獨立完成一項跨國企業(yè)的長(cháng)期合作招標工作，這種猜測很好理解，如果這種事情是發(fā)生在她身上，她也會(huì )有意或無(wú)意地向自己的家人征詢(xún)意見(jiàn)，以防失策；而假如她是關(guān)愛(ài)背后的更高決策者，她也會(huì )全程關(guān)注她負責的這項招標工作，如果她做得萬(wàn)無(wú)一失那便罷了，萬(wàn)一她的決策是錯誤的呢？萬(wàn)一她做的抉擇跟樂(lè )禾集團總部的判斷是不一致的呢？這個(gè)時(shí)候該聽(tīng)誰(shuí)的？

以她的邏輯常識來(lái)看，她不覺(jué)得關(guān)照他們這個(gè)家族會(huì )放