畢竟，我多給經(jīng)銷(xiāo)商讓點(diǎn)利，你就少分點(diǎn)紅呢。何況，上不了市的企業(yè)多了，還不一樣活得好好的？”

“你不是這樣的人。而且，我輸得起的你卻輸不起?！彼Z(yǔ)氣篤定。

“有什么輸不起的？我年輕著(zhù)呢。謝謝你今天讓我認清形勢啊，你覺(jué)得這樣我還會(huì )有幾分親情的掛念？”她快意地笑。

電話(huà)那端又是一陣沉默，半晌，他的聲音再次響起：“我想讓你認清的形勢并非只此一種?！?/br>
“你還想讓我看到你讓步了是么？”她問(wèn)。

“我從未因一個(gè)想離開(kāi)我的女人如此讓過(guò)步?！彼谅暤?。

“那你把字簽了吧?！彼湫?。

“你回來(lái)我就簽?！彼∪说锰孤?。

“那就放著(zhù)別簽了?！彼纱嗟?。掛斷了電話(huà)。

她能想象得到電話(huà)那頭的蔣鏞氣急敗壞的樣子。但她不在乎，亦不畏懼。

她想要的是她不回去他也會(huì )簽字。只要不是這一種，其余俱是她輸。

蔣鏞是獵手，她亦是。

這場(chǎng)較量，她不能輸。

☆、逢生

康家母女同經(jīng)銷(xiāo)商的談判并不順利。

新加盟模式并未如預期中的那樣得到經(jīng)銷(xiāo)商的踴躍支持。上一年年底的股市表現太過(guò)耀眼，經(jīng)銷(xiāo)商們對15%的利息不感冒——7年累計單利105%，買(mǎi)買(mǎi)股票或者投資產(chǎn)品，兩三個(gè)月就能賺到。

他們不但不愿接受新的加盟模式，還提出盡量以商業(yè)匯票來(lái)代替現金。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是離不開(kāi)現金的，雖然商票可以去貼現成現金，但一出一入幾個(gè)點(diǎn)的費用和利息就都便宜了銀行。企業(yè)的利潤都是一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)點(diǎn)地摳出來(lái)的，平白無(wú)故少了幾個(gè)點(diǎn)，哪有老板會(huì )樂(lè )意？

最令康氏母女憂(yōu)心的是，經(jīng)銷(xiāo)商們拿貨熱情不高，還集體要求加大賒貨和退換貨比例。她們明白，這只是一種博弈的伎倆，但當對手方呈現出合力時(shí)，她們一時(shí)間也很難找到關(guān)鍵的突破口來(lái)各個(gè)擊破。

康氏母女很清楚蔣鏞在經(jīng)銷(xiāo)商的集體“反水”中起了怎樣的作用。他能給予最大的利益預期，經(jīng)銷(xiāo)商當然會(huì )更傾向于他的引導。何況，這是個(gè)男權的社會(huì )，兩個(gè)女人想服眾本就十分困難，她們前些年能夠把控形勢，或多或少同她們背后站著(zhù)蔣鏞有點(diǎn)關(guān)系。

正是因為一早看清了這一點(diǎn)，康勝男才會(huì )急于在上市前同蔣鏞理清關(guān)系。否則，即使以后上了市，還保不齊是不是給蔣鏞做了嫁衣裳。她必須贏(yíng)，美勝必須“去蔣鏞化”！不然，一個(gè)不能將自己親手創(chuàng )辦的企業(yè)抓牢在手中的老板，不做也罷。

單從利益上算，蔣鏞在博弈中無(wú)疑是占據絕對優(yōu)勢的。他當年在美勝上投了幾千萬(wàn)，前幾年光分紅就收回了不少，美勝即使因一時(shí)的狀況不佳導致上市失敗，他的損失也大不到哪兒去。最壞的結果——美勝垮掉了，他也賠不了多少錢(qián)。而美勝上市，對康家母女卻是不折不扣的質(zhì)的提升；美勝垮掉，對康美芳則是滅頂的打擊。

但從長(cháng)遠來(lái)看，康勝男并不以為自己處于劣勢。她已不再是當年那個(gè)舉步維艱的困頓少女，她積攢了本金也積攢了經(jīng)驗，她不畏懼從頭做起。蔣鏞扶植下的美勝對她更像是一個(gè)實(shí)驗品。即使美勝做壞了，她也有足夠的自信去另造一家新企業(yè)，一家完全不受蔣鏞影響的企業(yè)。至于康美芳，她既然沒(méi)有足夠的能力承載今日的榮光和責任，又何必要苦苦掙扎呢？這是殘酷的商場(chǎng)，德不配位，必有災殃。多少企業(yè)紅極一時(shí)又轟然倒塌，創(chuàng )始人非死即傷，兩手空空，換得一時(shí)嘆息，終被時(shí)光掩埋。叢林法則之下哪有那么多扶弱的“公平”？

事情來(lái)了不要躲，一定要理直氣壯、精神抖擻地去面對。示弱的伎倆只能應對無(wú)關(guān)痛癢的小事，在大事上無(wú)異于螳臂當車(chē)，甚至反會(huì )有適得其反的效果。

面對經(jīng)銷(xiāo)商的集體“逼宮”，康勝男一派從容。

——新加盟政策不討喜？沒(méi)關(guān)系，緩一緩也無(wú)妨。何況，產(chǎn)業(yè)基金只是她布下的疑陣之一，她又不是非投不可。

——想開(kāi)票不想出錢(qián)？這可不行。票據和現金的比例早就寫(xiě)到了合同上，她定的比例并未超出行規的下限，于理于法她都行正立直。即使經(jīng)銷(xiāo)商集體找協(xié)會(huì )“抗議”或訴諸法律，她品牌商也不怕。

——想以不拿貨要挾么？不拿就不拿吧，正好春節將至，給工廠(chǎng)工人多放一個(gè)月的假好了。人都是有能力圈的，當她不知道這些經(jīng)銷(xiāo)商么？他們能找到比做經(jīng)銷(xiāo)商更能長(cháng)久賺錢(qián)的事么？本土女裝品牌經(jīng)營(yíng)情況都差不多，她家的品牌起碼也算擠進(jìn)了第一梯隊，做她家經(jīng)銷(xiāo)商總歸不會(huì )比做別人家的更難賣(mài)。更何況，做生不如做熟。

人都一樣，好日子過(guò)久了，貪欲就多了起來(lái)。她早就想整頓經(jīng)銷(xiāo)商了，正好借此也讓他們得個(gè)教訓、收收心，沒(méi)什么不好。她要立威，不僅要證明自己是對的，還要讓這些人看到他們是錯的。他們想作死，她就看著(zhù)他們作死好了，她要讓他們自己明白，不老老實(shí)實(shí)搞主業(yè)，靠著(zhù)些越界跨圈的歪門(mén)邪道終是不能持久的。

康勝男的想法，如果換作十年前的蔣鏞，用心揣摩之下未必想不到。但是人一旦到了一定的位置，心態(tài)便難免會(huì )膨脹。人又多是喜歡以己度人的，越是身居高位的人越是如此——他們越來(lái)越不需要去揣度別人的心思，越來(lái)越多的人需要去揣度他們的心思行事，時(shí)間久了，他們自是理所當然地覺(jué)得別人就是他們想的那般。

同樣以己度人的還有賀榮成。

蔣鏞這陣子對康勝男的作為他也有所耳聞?！扒樽儭敝f(shuō)也就是劉珍這種圈內閑得無(wú)聊的女人才想得出，他可是不信的。在他看來(lái)，蔣鏞這分明是在為蔣賀聯(lián)姻而預先鋪路。他就說(shuō)嘛，家大業(yè)大又都只有一個(gè)兒子，為了接班人，舍棄個(gè)女人有什么大不了的？

康勝男的生意遇挫，賀榮成也是樂(lè )見(jiàn)其成的。榮成服裝在港股上市，他太明白在內地市場(chǎng)上市失敗對一家企業(yè)意味著(zhù)什么了——不但錯過(guò)了發(fā)展，甚至回不去當初。他從未放棄過(guò)讓康勝男重回賀家的想法。此前，她有蔣鏞、有一攤不大不小的生意，心里還有些依仗在，可以把話(huà)說(shuō)得硬氣。如今，蔣鏞翻臉無(wú)情，她的生意也急轉直下，她還能堅持多久？

這正是打親情牌的大好時(shí)機??！賀榮成近來(lái)不斷向康勝男示好，曉之以情，動(dòng)之以理，勸她回賀家、入賀氏。至于借錢(qián)什么的那是不可能的，他扶起了她的企業(yè)，她豈不是又硬氣了？雖然效果甚微，但他仍成竹在胸。

故而，當蔣鏞斷了對美勝服飾的貸款擔保、等著(zhù)康勝男低頭認輸，而賀榮成噓寒問(wèn)暖等著(zhù)坐收漁翁之利時(shí)，卻聽(tīng)聞她以15億估值開(kāi)始啟動(dòng)愛(ài)芳母嬰掛牌新三板前