然后就接著(zhù)道：“另一種倒是有眼光有膽識，趕在別人之前就過(guò)來(lái)這邊了。只是這些人也沒(méi)有組織起來(lái)，來(lái)呂宋的生意也是各家自己理會(huì )，東一榔頭西一棒子的，在我這里看就未免太低效了一些?！?/br>
幾個(gè)掌柜的互相看了一眼，知道這才是禎娘的真正目的。之前說(shuō)的那些就算是確有其事也不是禎娘這個(gè)位置會(huì )管能管的，只有如今這一項，顯然是有的放矢?？紤]到周大人如今所在的位置，已經(jīng)呼之欲出，不用再做思考了。

禎娘讓人把東西抬上來(lái)，眾人伸長(cháng)了脖子去看，原來(lái)是一幅繪制的十分精細的呂宋大地圖。地圖抬進(jìn)來(lái)之后就被小心地掛在了正在用于談話(huà)的書(shū)房的一面空墻上，顯然是早有準備的。

不只是這一張大地圖而已，之后又有丫頭捧著(zhù)紙卷上來(lái)，每位掌柜的身前都放了一份。他們自己展開(kāi)來(lái)才曉得，這也是一份呂宋地圖，大概是用了現在掛在墻上的那一幅作為藍本。除了大小上小一些，沒(méi)得那么精細之外，分布、相對位置這些，真是一毫不差。

禎娘這時(shí)候已經(jīng)站在了那副大地圖前，指著(zhù)它道：“這一樣圖是剛剛才出來(lái)的，也是如今最新最精確的。印制下來(lái)，似我這里這一幅的只有三幅，其中一幅就是這個(gè)了，還有一幅讓總督大人釘在他的衙門(mén)，這就占了兩幅了。你們手上的也是以這個(gè)為藍本出出來(lái)的，如今呂宋的官吏該是人手一張了?！?/br>
禎娘又拍拍手道：“發(fā)這個(gè)下來(lái)也是為了大家能想的更清楚更直觀(guān)如今我們總督大人是要治理這呂宋了。他是一個(gè)公事上認真的，我自然是支持他，同時(shí)也確實(shí)能在這上頭做文章，做些好生意來(lái)?！?/br>
朝廷前些日子下達了明文，已經(jīng)把呂宋大致分作了五個(gè)大區。其中有馬尼拉所在的呂宋島。這也是整個(gè)呂宋最重要的大區，銅料和黃金大量分布，優(yōu)良的歷史港口存在，總督也是坐鎮這里直接管轄，這當然就和其他幾個(gè)區不同了。

另外還有棉蘭老島也是自成一個(gè)區的，這是呂宋除了呂宋島之外又一個(gè)大島，至于其余的島嶼也就是是一些碎玉一般的小島了。而這些碎玉一般的小島，按照所在的位置，被圈成了其他的三個(gè)區。

禎娘指著(zhù)地圖的標識道：“大家自可以把自家金礦所在的礦區標紅，另外之前就已經(jīng)拿下的小島也可以標上，這是以后甘蔗種植園和榨糖廠(chǎng)所在的地方。咱們將來(lái)會(huì )有許多生意，但是現在這些就是咱們的基本盤(pán)了?！?/br>
圍繞這個(gè)禎娘說(shuō)了很多，最終道：“說(shuō)起來(lái)將來(lái)最重要的還是呂宋島這邊，只要這邊站穩了腳跟，那就是整個(gè)呂宋都在腳下了。你們也是知道的，只怕在不懂行的人眼里，呂宋也只分了兩個(gè)地方，一個(gè)是呂宋島，另一個(gè)是呂宋島之外。呂宋島這邊倒是還受著(zhù)漢家文化感染，算是個(gè)講的通道理的地方。真到了呂宋島之外，天知道會(huì )遇到些什么事兒！”

雖然禎娘以及一些明白人都知道事實(shí)不是這樣的，但有的時(shí)候事實(shí)并不是那樣重要的，或者說(shuō)大多數人認定的事實(shí)比真正的事實(shí)要重要。就譬如說(shuō)這個(gè)關(guān)于呂宋的認知，這樣的認知擺在這里，大家無(wú)論是哪一個(gè)定然都是更愿意在呂宋島這個(gè)大區籌劃生意的。

長(cháng)此以往，呂宋島這一區將來(lái)與其他幾個(gè)區差距越來(lái)越大是必然的。而且這會(huì )形成一個(gè)循環(huán)，最終朝著(zhù)不可逆的情形走去而差距的拉大勢必會(huì )使呂宋島的回報更高，這也是循環(huán)的一部分。

總而言之，同樣是在呂宋花錢(qián)做事。有的地方是一百兩銀子能回報二百兩甚至三百兩，而有的地方卻只能回報五十兩。該怎么選，只怕是個(gè)人都知道了。正如禎娘以前常和掌柜伙計們感嘆的那樣，生意始終是生意呢！

這一場(chǎng)碰頭會(huì )下來(lái)，禎娘所有在呂宋的人手都知道該如何去做了。按照她的意思，現在是要把那些零零散散來(lái)呂宋發(fā)財的商戶(hù)組織起來(lái)，形成行會(huì )一樣，共同進(jìn)退。這樣當然能夠提高效率，減少重復，調節資源。

但是針無(wú)兩頭利，哪里能有事事都占住十全十美的。劉文惠知道禎娘的打算之后就道：“東家這主意固然沒(méi)得問(wèn)題，統合起來(lái)自然是以東家馬首是瞻，以后什么事不能成？只是一定有些人的利益是受損的，人家只怕不能心甘情愿接受?！?/br>
也就是了解自家東家的品性，不然劉文惠根本問(wèn)不出這樣的話(huà)來(lái)禎娘當然不是什么圣人，但是她自忖不是那等剛剛起家的，也不是那等路途艱難的。所以在商路上她向來(lái)不屬于那類(lèi)‘不講究’的。

呂宋是實(shí)打實(shí)的禎娘的地盤(pán)，說(shuō)是鐵打的江山也不為過(guò)。在這塊地上，不說(shuō)她能呼風(fēng)喚雨，整頓個(gè)把不配合的商戶(hù)還是不成問(wèn)題的。只要她手腕得當，也沒(méi)有趕盡殺絕的愛(ài)好，根本不會(huì )有人置喙一句話(huà)。

但禎娘不是那樣人，也不會(huì )做那樣事，這是劉文惠猜測的，實(shí)際上他也猜對了。禎娘聽(tīng)過(guò)他的話(huà)之后似笑非笑地看了他一眼，然后又掃了一眼在場(chǎng)所有心腹，半晌沒(méi)有說(shuō)一個(gè)字。

然后就道：“這是什么問(wèn)題？我雖不是什么壞人，這點(diǎn)子決斷還是有的我當然會(huì )不做出什么不講究的事情來(lái)。你也不用試探了，我心里已經(jīng)有了底！到時(shí)候真有你說(shuō)的那樣心不甘情不愿的......”

禎娘在這里停頓了一下，不是為了思索考慮，只是她故意的而已。直到所有人把目光投注過(guò)來(lái)才接著(zhù)道：“真有那樣心不甘情不愿的，也不比多說(shuō)什么，我不是會(huì )在這里小肚雞腸使絆子的人。只是生意啊，還是要有競爭的好，到時(shí)候有做一樣生意的店號做的比他們好，那也怪不得別人了?！?/br>
做生意都是有競爭的，當然，幾乎所有人都不喜歡競爭，包括禎娘，不然她為什么喜歡做獨門(mén)生意？如今呂宋市場(chǎng)廣大百廢待興，而肯做先鋒來(lái)呂宋的人還不多。這時(shí)候做呂宋生意不只是賺錢(qián)，而且簡(jiǎn)單，并沒(méi)有什么壓力。

但是真有競爭對手來(lái)，擠到了自己，即使那是禎娘安排來(lái)的，也并沒(méi)有什么好說(shuō)的商場(chǎng)上的競爭已經(jīng)正大光明和理所應當到了這個(gè)地步，如果還有話(huà)說(shuō)，那就干脆別再商場(chǎng)上混了，這里可不適合這樣的人。

至于怎么恰恰好有這樣的對手出現，禎娘短促地笑了一聲：“不是心不甘情不愿么，我又不會(huì )做那等強逼著(zhù)人的事情。只是有人不甘愿，也有的是人甘愿。天底下買(mǎi)賣(mài)人多了去了，難不成沒(méi)有張屠戶(hù)就只能吃帶毛豬了？”

第165章

金礦競標之后,禎娘又借勢要招徠許多商家來(lái)到呂宋,也是為呂宋日后建設起來(lái)準備。帖子一張張發(fā)出去，幾乎所有大明數得著(zhù)的人家的收到了帖子,其中果然有許多遞來(lái)了回應。因此在競標會(huì )之后呂宋也不見(jiàn)得冷清，所有人都眼盯著(zhù)，要看看這一次‘盛會(huì )’之后有