商行賣(mài)給禎娘。

這其中深刻的原因就是禎娘拋下的餌料實(shí)在太誘人了——禎娘想在歐羅巴大賣(mài)她手上的糖，靠自己或者說(shuō)加上大明這邊的朋友是不夠的。所謂強龍不壓地頭蛇，不找個(gè)在歐羅巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

經(jīng)過(guò)各種篩選，最終華夫的家族進(jìn)入了禎娘的眼簾。這個(gè)家族在歐羅巴，至少在佛朗吉有巨大的影響，然而又一直屈居人下。而且有與大明商人合作的先例，風(fēng)評也好，正是禎娘滿(mǎn)意的那種。

但是合作不是那樣簡(jiǎn)單達成的，禎娘這時(shí)候倒是很有‘□□大國’的自覺(jué)。在給出一點(diǎn)暗示之后就收手，然而卻引得華夫的家族格外動(dòng)心。這時(shí)候的大明商人無(wú)疑就是富裕與文明的象征，參與到這樣一位大明頂尖商人對歐羅巴的大生意當中，如果cao作得當，自家就一夜之間超出對手許多。

于是對于禎娘要求的‘投名狀’可謂是盡心盡力——沒(méi)錯，這家萬(wàn)古商行就是投名狀。禎娘只是暗示了自己需要一家怎樣的西夷商行，以后的合作就全看這家西夷商行如何。

禎娘再三看了這家萬(wàn)古商行的文書(shū)，確實(shí)是每一處都很滿(mǎn)意的。至于對方有沒(méi)有作假的事，禎娘只能說(shuō)他們不敢了，如今還有求于禎娘這邊，哪里敢出紕漏，那才是真的因小失大。因此，禎娘并不擔心這個(gè)。

至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙計這些人，也就是他們稱(chēng)之為經(jīng)理和辦事員的，會(huì )不會(huì )帶著(zhù)人脈跑路，自立門(mén)戶(hù)之類(lèi)。禎娘也有自己的打算，一個(gè)是往里頭摻自己人，另一個(gè)是將來(lái)更多承接大明商人的貨物，靠著(zhù)自家大明人這個(gè)天然的優(yōu)勢，無(wú)往不利，對之前的人脈倒是弱了許多。最后就是豐厚獎勵，自家生意良好，給的錢(qián)就多，愿意冒險出走的人即使有，也不會(huì )到傷筋動(dòng)骨的地步，這到底還是由錢(qián)說(shuō)話(huà)。離開(kāi)是為了更多的銀錢(qián)，那么留下當然也是。

禎娘并不是一個(gè)消遣人的性子，又找來(lái)了手下精通夷人文字的翻譯看這些文書(shū)，同時(shí)輔以一些十分了解這種事門(mén)道的伙計。當確定這份文書(shū)一絲問(wèn)題也無(wú)的時(shí)候，她露出了滿(mǎn)意的神色，與華夫道：“先生家族這一回的幫忙可是解了我這里燃眉之急！這件事了來(lái)，我們接下來(lái)就說(shuō)一說(shuō)關(guān)于糖業(yè)貿易的事兒罷?！?/br>
禎娘擺出自家榨糖廠(chǎng)出產(chǎn)的紅糖、白糖、冰糖，與他道：“確實(shí)是用來(lái)你們那邊的一些工藝和機器，不過(guò)也有我們的不同。紅糖看不大出來(lái)，白糖和冰糖卻是你們沒(méi)有的，你們那邊的貴族和有錢(qián)人應該會(huì )有興趣?！?/br>
其實(shí)紅糖禎娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其細膩、純凈、口味，比起這個(gè)來(lái)說(shuō)確實(shí)更強。那也是大明工藝對西夷工藝的不同，只是那樣的不是禎娘的生產(chǎn)模式，那么禎娘為什么不賣(mài)自己的貨物！況且樹(shù)立價(jià)貴的牌子，靠著(zhù)白糖和冰糖也就夠了，連帶著(zhù)他們也就接受來(lái)沒(méi)什么差別，然而就是貴一些的紅糖來(lái)。

華夫確實(shí)有興趣，先不說(shuō)物以稀為貴，這樣顏色和質(zhì)感的蔗糖很難得到。就說(shuō)白色本身就足夠來(lái)，白色在歐羅巴諸國的傳統里有自己也寓意，純潔高貴，無(wú)論哪一種都比紅糖有優(yōu)勢，更討喜。特別是那些貴族小姐太太，他們不就是喜歡這樣更好看的！

他當即就道：“確實(shí)是這樣，現在大家都忙著(zhù)做榨糖廠(chǎng)，雖然這依舊是一門(mén)很賺錢(qián)的生意，卻不是以前的那個(gè)時(shí)代來(lái)——那時(shí)候錢(qián)真是好賺??！糖，這種甜蜜的東西只有極少的人能夠享用，價(jià)格也高的驚人?，F在糖的需求也一直居高不下，下游糖商卻會(huì )和上游糖商討價(jià)還價(jià)壓縮上游的利潤來(lái)?！?/br>
他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的是做與別人完全不同的定位真的非常重要，禎娘的糖一下就從大家都做的那一種跳出來(lái)了，而是專(zhuān)供貴族和有錢(qián)人。競爭對手銳減，而且客人也變成了那種不在意價(jià)格差別的那種。如果不是他們足夠挑剔的話(huà)，這大概就是人人夢(mèng)寐以求的那種客人罷，不過(guò)就算有挑剔這一點(diǎn)，他們依舊是人人夢(mèng)寐以求的好客人。

然而這還不算，一但決定要讓對方成為自己的合作伙伴，禎娘是不吝惜于展示自家實(shí)力，以安人心的。她拿出了朝廷的文書(shū)，也讓華夫看了‘皇家御供’的牌匾。對華夫道：“光只是我們自己吹噓我們的糖如何好，總有人不會(huì )買(mǎi)賬，畢竟好與不好這種事本來(lái)就看口味和主觀(guān)。若不是天壤之別，每個(gè)人都有自己的道理。但是有些東西不同，他們在那里就是硬道理，有就是有沒(méi)有就是沒(méi)有?！?/br>
禎娘說(shuō)話(huà)的時(shí)候華夫只剩下連連點(diǎn)頭了，這種觀(guān)念在他的腦子里似乎以前也想過(guò)，然而從來(lái)沒(méi)有這樣清晰和具體。但是當禎娘點(diǎn)出來(lái)，他是能夠想象的——這是來(lái)自大明的糖，和那些來(lái)自只有土著(zhù)的亞美利加印第安小島上的糖當然不同，高雅又文明。

何況這還是大明供給大明皇帝榨糖廠(chǎng)產(chǎn)的糖，也就是說(shuō)，我們遠隔萬(wàn)里，同大明的皇帝食用的是一樣品質(zhì)的糖——只要這樣想，是不是覺(jué)得白糖的雪白更加純凈美好，冰糖更加美麗，就連最美麗的紅糖也更加甜蜜？

禎娘指著(zhù)牌匾道：“我們可以把這個(gè)牌匾做一個(gè)縮小了的章，當作我們的牌子，然后蓋在包裝我們的糖的箱子上。只要商人們看到這個(gè)就會(huì )覺(jué)得不同，我們當然和一般的糖商不同，我們的糖‘更昂貴’。實(shí)際上，你們的貴族和有錢(qián)人恐怕會(huì )很喜歡——如果沒(méi)有這樣的東西，他們是如何體現和普通人的不同的呢？”

華夫當即贊不絕口，他自己也是有錢(qián)人，同時(shí)家族也有貴族的身份，即使是買(mǎi)來(lái)的。但是他一點(diǎn)也不覺(jué)得被冒犯了，這就是商人之間了，維系他們之間的是利益，也只能是利益。禎娘確實(shí)說(shuō)的有道理，而且他從中看到了金光大道，他的家族能夠從中賺到錢(qián)，這就是最重要的，至于其他的都無(wú)足掛齒。

禎娘繼續興致勃勃地說(shuō)出自己的計劃：“先生應該知道，我是一個(gè)誠實(shí)的生意人，這個(gè)‘皇家御供’的身份并不是假的，這樣中間可以用手段的機會(huì )就多了。我在我們的政府里是有些能量的，當歐羅巴的使者來(lái)到，我可以保證他們得到的禮物里，除了書(shū)籍、金銀這些，也會(huì )有我們的糖。而你們——”

華夫立刻接道：“當然，當然，我們會(huì )保證，我們來(lái)到大明的使臣和傳教士回去以后都不會(huì )在各種各樣的禮物里忘記有我們非常非常甜蜜的糖。如果有這些人在國內背書(shū)的話(huà)，當然是更有說(shuō)服力的。這是一個(gè)很好的主意，夫人，您的智慧從一開(kāi)始見(jiàn)面就讓我驚嘆了?！?/br>
兩個(gè)人又針對各種細處商量，只是這種生意不是一朝一夕商量的出來(lái)的。確定了一點(diǎn)點(diǎn)之后時(shí)間就已經(jīng)很遲了，于是都收拾東西，準備到明天再接著(zhù)談就是了。臨走之前華夫還是忍不住問(wèn)道：“夫