了松江棉布和湖州絲綢，再加上剩下的一批糖貨，船只會(huì )繼續北上，到達天津。當然了，說(shuō)是天津，其實(shí)這里也包括了京城的市場(chǎng)。在這里可以把這些緊俏貨換到銀子和其他的緊俏貨，在這里不知道集散了多少關(guān)外的藥材和皮毛，價(jià)格相對南邊來(lái)說(shuō)，便宜的不得了。

帶著(zhù)這些貨物南下，經(jīng)過(guò)浙江的時(shí)候出貨，再得到一回浙江特產(chǎn)，最后到泉州、潮州、廣州這些地方，出手江浙的好東西。這樣算起來(lái)，每次從瓊州起的船一回路上能夠做四次生意。所謂走一回船，便賺一船銀子，并不是假的。當然，想要這樣賺，就要有十分精明的伙計從中把握，進(jìn)什么貨出什么貨，進(jìn)出多少，什么時(shí)候進(jìn)出，這些都是有學(xué)問(wèn)的。少不得這些人在其中拿主意。

實(shí)際上潮州的紅頭帆船也是這樣做的，但是以往都是因為如此精明的做法賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的潮州糖商，今年好像因此遇到了一些困難——最先是去歲與蔗農收甘蔗遇阻，好多蔗農都說(shuō)自家的甘蔗已經(jīng)被別的老板訂走了，因為他們是下了定金的，所以蔗農格外喜歡把甘蔗賣(mài)給他們。

這是當然的，下定金其實(shí)是對兩邊都很有好處的事情。對此，買(mǎi)方可以保證甘蔗每年的穩定供應，不會(huì )因為當年行情特殊而致使甘蔗價(jià)格突然暴漲。賣(mài)方也可以旱澇保收，不論當年甘蔗行情緊不緊，自家的甘蔗已經(jīng)有下家了——如果下家不要，也能賺個(gè)定金。

同時(shí)這個(gè)時(shí)候其實(shí)也是萬(wàn)物播種的時(shí)候，不只是甘蔗如此，也就是說(shuō)這是農戶(hù)最窮的時(shí)候。舊的糧食已經(jīng)吃盡了，新的作物卻沒(méi)有成熟，并且還有一批等著(zhù)種子。因為甘蔗是用舊年的藏跟來(lái)做新一年的種的，所以甘蔗只需要人工，并不需要種子錢(qián)。這樣有了甘蔗的定金，還可以挪作他用，無(wú)論是買(mǎi)種子和工具，還是自家人度過(guò)這段艱難的時(shí)間。

棉湖出名的糖商，其中最大的幾家被稱(chēng)為‘三郭三楊’，也就是三戶(hù)姓郭的人家和三戶(hù)姓楊的人家。其中有一個(gè)叫楊守志的，就是今歲被傷本最厲害的，當時(shí)他知道應該是出了一個(gè)本錢(qián)大的同行。

然而知道了也沒(méi)什么用，資本大的就是更有力量。他要么就當作什么都沒(méi)看見(jiàn)，反正人家買(mǎi)賣(mài)甘蔗是你情我愿，你想管也不能管。要么就是像對方一樣，也下定金，至少在今年還沒(méi)有被對手搶走的蔗農手上下定金。

聽(tīng)起來(lái)很容易，也是應該做的，不然要看著(zhù)自己的地盤(pán)被人家一步步鯨吞蠶食嗎？但是事情沒(méi)有那么容易，即使只是給錢(qián)而已，然而給錢(qián)從來(lái)不是一件容易的事。這件事難就難在真金白銀，誰(shuí)沒(méi)事會(huì )在手上留存那樣多的現銀。

或者干脆說(shuō)吧，對于他們這些在高速進(jìn)展的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，手頭的錢(qián)永遠都是不夠的。這是一個(gè)好時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的商人眼里處處都是機會(huì )，在這個(gè)時(shí)期把銀子積攢起來(lái)儲存是最愚蠢的主意。而只要過(guò)了這個(gè)時(shí)期，成功的商戶(hù)就會(huì )成為一方巨賈。

但是那是之后的事情，楊守志身處其中最終只能與和自己一同做生意的兄弟道：“我們各處用錢(qián)都是緊張的，去歲賺的錢(qián)都用來(lái)給糖寮添置家伙和置船了，手頭上的銀子只有買(mǎi)進(jìn)甘蔗的?，F在揀著(zhù)還沒(méi)有被人定走的人家收甘蔗，再剩下的能下幾家定錢(qián)？”

而且他心里清楚，能夠使這種手段的都是什么樣的人。其他的不說(shuō)，至少資本一定打，因為這個(gè)法子用的就是以本傷人——我資本大，有的是閑置的銀子！現在定的人家還少，然而人家只會(huì )越定越多，這樣抬起來(lái)本錢(qián)就越大，能夠一樣cao作的人就越少。這就是靠著(zhù)銀子，活生生把別人從這一行里擠出去。

最終也沒(méi)有辦法，好歹有幾個(gè)同族還算仗義勻給了他一些甘蔗，只是不多，因為他們也多多少少受到了影響。同時(shí)，這甘蔗當然也是多花了錢(qián)的，畢竟這就是生意，同族情誼歸同族情誼么。

然而事情不是這樣完了，等到今歲的糖榨煉出來(lái)。他就帶著(zhù)自己兩條船趁著(zhù)西南風(fēng)北上——從這可以看出他身家不錯了，要知道棉湖幾乎人人家里都從事和糖有關(guān)的工作。每到西南風(fēng)的季節，誰(shuí)不想有自己的船北上，一條船就是一船銀子??！

但是即使是棉湖屬賦予的城鎮，也沒(méi)有人人家里都能置船。只有有錢(qián)人才有自己的一條船甚至幾條船，一般人家都是好幾戶(hù)合伙有一條船。若是這樣合伙都做不到，那就給人做水手或者船長(cháng)。

做水手和船長(cháng)也是沒(méi)有工錢(qián)拿的，或者說(shuō)他們的工錢(qián)不是銀子，而是船艙里的艙位！身為重要的船長(cháng)，在船上的報酬是兩百擔貨物的船艙艙位，他自可以買(mǎi)進(jìn)自己的貨物乘著(zhù)船北上再自己賣(mài)掉。至于水手就少的多了，只有大約七擔左右的艙位。

楊守志的船上也都是這樣雇傭來(lái)的船長(cháng)和水手，當他們一起到達浙江的時(shí)候拿出了一部分糖打算換取棉紗。這種棉紗可以在北邊賣(mài)掉，也可以帶回家鄉織布染色。潮州有另外一種名產(chǎn)藍布，就名為潮藍。他們這一回船上，還有人帶著(zhù)潮藍呢。

但是售賣(mài)途中很快發(fā)現了問(wèn)題，之前有一些算是很穩定的客戶(hù)，竟然也沒(méi)有來(lái)。只有一個(gè)還能解釋?zhuān)膫€(gè)總不能說(shuō)巧合。再去問(wèn)一起結成船隊來(lái)的其他同鄉，果然，每個(gè)人或多或少少了穩定客戶(hù)。

同幾個(gè)同鄉商議，楊守志就道：“這絕不是巧合，我之前在家的時(shí)候收甘蔗就察覺(jué)到了不對，定然是多了一個(gè)同行。這人一定本錢(qián)十分厚，還不是潮州人，不然我們哪里有不知道的。我曉得這一定是一個(gè)厲害角色，但現在看來(lái)還是低估了，居然這樣快已經(jīng)影響到了這邊?！?/br>
是的，是影響，而不是決定。禎娘這是第二年出貨，比第一年多了許多。只是再多，相對于整個(gè)糖貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)又是小巫見(jiàn)大巫了。禎娘這邊透過(guò)本地糖業(yè)協(xié)會(huì )很是拉走了一批要貨量大的客戶(hù)，卻不能說(shuō)霸占了市場(chǎng)。

實(shí)際上更多原來(lái)買(mǎi)不到糖，或者買(mǎi)不到足夠糖的賣(mài)家冒出來(lái)了。他們實(shí)力沒(méi)那么足，拿貨量不是那樣大，生意因此做的有些慢。不過(guò)這些棉湖糖商，包括楊守志都還是陸陸續續出手了足夠量的糖貨。等到買(mǎi)進(jìn)貨物后就再往北走，至于在天津的經(jīng)歷，當然和在浙江是一樣一樣的。

所有人這一回帶著(zhù)貨物和銀子回來(lái)，中間沒(méi)有遇到什么風(fēng)浪，一直平平安安，但是卻沒(méi)有人是笑著(zhù)的。大家都道：“這一回可是糟糕了！有一位大豪商看中了糖業(yè)生意，已經(jīng)插手進(jìn)來(lái)了。事到如今人已經(jīng)影響到我們了，而我們竟然還不知道同行是誰(shuí)！”

有些悲觀(guān)的還道：“這一回是沒(méi)得機會(huì )了，遇到的可不是硬茬子！這絕不是小打小鬧就可以造成影響！都知道糖業(yè)的盤(pán)子還是挺大的，等閑多一個(gè)同行我們能察覺(jué)？而且人一定是新做這一行，而新做就能這樣，以