找個(gè)事做。周世澤父親救了他又與他活計做，他自然千恩萬(wàn)謝。

只是從此他性子變了，只是兢兢業(yè)業(yè)小心謹慎，成了最是老成的一個(gè)。在老一輩手上的時(shí)候周世澤父親說(shuō)什么他做什么，到周世澤手上，他不須做風(fēng)險，倒是更合適了。

周世澤讓他們坐下來(lái)，又與他們介紹禎娘兩邊相互見(jiàn)禮，周世澤才道：“今日也是夫人說(shuō)要見(jiàn)你們的，家里原來(lái)沒(méi)個(gè)人打理混著(zhù)便過(guò)去，如今我自丟開(kāi)手去她來(lái)替我打理。你們可別小看了你們這位東家夫人，總歸以后萬(wàn)事都回她罷?！?/br>
周世澤這就不再說(shuō)話(huà)了，這可讓在場(chǎng)的幾個(gè)措手不及?？v使想著(zhù)了按著(zhù)東家的性子怕事要撂挑子的，也沒(méi)想到是這樣直截了當干脆利落，中間連個(gè)稍待都無(wú)。這樣情形，一時(shí)大家心里都有些惴惴的。

要說(shuō)女人經(jīng)商也不是什么開(kāi)天辟地頭一回了，譬如山西這邊也頗有幾個(gè)女財主，這女人要么不厲害，一但厲害起來(lái)就遠遠勝過(guò)男子了。只是幾人看禎娘年紀忒小，不過(guò)是個(gè)才做人媳婦的，又生的花容月貌，實(shí)在不像是個(gè)生意老道的。

況且她南邊來(lái)人，說(shuō)是家里是大商賈出身，誰(shuí)知道她知不知道山西這邊一些經(jīng)商的規矩——山西人做生意自有自己的一套，其中很多規矩也是金玉良言，江南也學(xué)了去，只是常常學(xué)的不周全。

禎娘卻不管這些人怎么想，開(kāi)頭問(wèn)一些瑣碎事情，不過(guò)是各位家里境況，妻子兒女如何。后頭再問(wèn)除了做生意外還有什么消遣，最后才問(wèn)道：“我是看了一回以前的賬目，再沒(méi)一點(diǎn)兒差錯的，正是諸位，特別是夏掌柜做的好?！?/br>
不等這些人推辭，禎娘就道：“只是我心里想了，原來(lái)的這些生意都是穩妥的，可攢下的銀子也不能白白就放在那里了，該拿出去做些別的營(yíng)生——我才初來(lái)乍到本不該說(shuō)這些的，但趕早不趕晚的，就一起說(shuō)了?！?/br>
夏來(lái)保是大掌柜，這時(shí)候就站出來(lái)道：“夫人說(shuō)的有理，現在做生意，只要做的穩妥好的有數倍之利，中等的也有一倍之利，最劣的還有什一之利。若是白白放著(zhù)卻是一年銀子不如一年值錢(qián)了，只是不知道夫人打算做些什么生意？”

禎娘點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這些生意是有數的，我娘家那邊開(kāi)始發(fā)家是做典當鋪子的，在我們那邊就如同你們這邊做錢(qián)莊了。太原如今也有許多典當行，但是只要有精明懂行的人經(jīng)營(yíng)自然依舊有得賺?！?/br>
說(shuō)到這里禎娘卻是轉而道：“只是后頭又覺(jué)得不妥了，如今太原各種各樣生意的也多，典當鋪子也早就有人做熟了，咱們來(lái)做雖然賺錢(qián)，但卻做不大，當作一個(gè)添頭還好。因此我就想到了另一個(gè)主意，夏掌柜可知道毛紡織？”

毛紡織自古就有，原料也多，有羊毛、山羊絨、駱駝絨毛、牦牛毛、兔毛和飛禽羽毛等多種。這是自上古時(shí)候就一直流行，技術(shù)也不斷改進(jìn)的一門(mén)紡織術(shù)。特別是前朝元朝時(shí)候當朝主政的外族，毛紡織品做成的服飾是他們的傳統服用織物。于是需求大增，技術(shù)革新也就快了。

禎娘曾在看過(guò)，當時(shí)元朝皇宮各殿所鋪毛毯耗費人工、原料非常驚人。譬如元成宗皇宮內一間寢殿中所鋪的五塊地毯，尺幅巨大，用羊毛千余斤。另外元朝廷設置有大都氈局、上都氈局、隆興氈局等專(zhuān)管氈、罽生產(chǎn)，其中僅設在上都和林的局院所造氈罽，歲用毛百萬(wàn)多斤。

然而這個(gè)數額再巨大也不算什么，相比綢緞、棉布等，也就是小巫見(jiàn)大巫。中原大地到底是以絲綢、棉麻為主，毛紡織相對于另外兩樣紡織實(shí)在乏善可陳。若是問(wèn)一般人毛紡織，只怕很難說(shuō)出個(gè)一二三。

不過(guò)這里是太原，緊挨著(zhù)蒙古，因此毛紡織也算是見(jiàn)怪不怪，在坐的倒是知道一些，夏來(lái)保就道：“略知道些，還聽(tīng)說(shuō)往年光是新疆和田一地就能歲制裁絨毯三千余張，輸入阿富汗、印度等地，小毛絨毯，椅墊、坐褥、鞋氈之類(lèi)，不可勝計?？砂押吞锬沁厡?zhuān)做這個(gè)的商戶(hù)美的冒泡，這邊邊貿做成這樣好的也是極少?！?/br>
禎娘知道他們心里有些底就接著(zhù)道：“其實(shí)這些東西也是一樁大生意，東南那邊好多人家就是愛(ài)這些精致氈子、毯子，家里陳設用得著(zhù)。邊疆這邊往外頭賣(mài)，東南那邊從海外買(mǎi)，可見(jiàn)都是喜歡的?！?/br>
其實(shí)到這里毛紡織就有了做大的本錢(qián)，但是禎娘可不滿(mǎn)意于此。她想著(zhù)毛紡織還有兩樣大問(wèn)題，一個(gè)是織物難得柔軟，只有極少的絨才能合適穿著(zhù)，這就少掉了最大的一筆消耗。若是只做一些家居陳設，到底市場(chǎng)太小。

禎娘想起那些硝皮匠，他們專(zhuān)門(mén)做的活計里有一樣就是讓皮毛保持柔軟，按理說(shuō)這是能夠做到的。禎娘信心是足的，決心把這個(gè)事情做成，后頭有這個(gè)秘方，這該是多大一樁生意——天下什么人不要穿衣吃飯，這毛紡織物比棉布還暖和，到時(shí)候自家做大這個(gè)，只怕珍珠也比不上！

另一個(gè)則是毛紡織技術(shù)，似棉紡、絲織之類(lèi)的技術(shù)這些年來(lái)進(jìn)展飛快，雖然有些東西可以通用，但是也有些是不同的，卻沒(méi)人專(zhuān)門(mén)研習出這個(gè)——之前禎娘收到家里武天明大掌柜的信件，說(shuō)是在海外國家十幾年前就有毛紡機器了，比之國內好得多。這大概是有些海外諸國本身放牧為業(yè)，在這上頭鉆研的深些的緣故。

禎娘這些都算是有些底了，只是事情沒(méi)成她不好開(kāi)口。然而就禎娘剛才所說(shuō)就是不錯的生發(fā)了，幾人商議了一回，夏來(lái)保道：“夫人家本就是江南的，家里要是做了這樁生意，咱們這邊做出氈子、毯子等，送到江南，那邊有人接手發(fā)賣(mài)，一看就知道是穩賺的。夫人只等著(zhù)，咱們后頭慢慢商議，盡快拿出一個(gè)章程，這就置辦起來(lái)?！?/br>
禎娘倒是很滿(mǎn)意他的謹慎，只是點(diǎn)點(diǎn)眾人道：“今日過(guò)后咱們這些人也算是認識了，只是卻只是一個(gè)表面。真的要了解，還是要看事情做的如何。這一回就是一個(gè)事情，你們做出來(lái)我且看看，這不就清楚了?！?/br>
這話(huà)倒是說(shuō)的眾人心中一緊，雖然不會(huì )做的不好禎娘就要趕人，但以后是手握大量錢(qián)財還是坐冷板凳也在她的裁決。有這樣懸著(zhù)，如何不緊張——原本是打算考察一番東家主母的，卻沒(méi)想到憑借提起毛紡織生意禎娘倒是反客為主，敲打警醒了他們一番。

然而年紀輕些的心里只怕更樂(lè )意——原本在周世澤手里大家就是跟著(zhù)夏掌柜做些再穩妥不過(guò)的生意，既然是穩妥那利潤就算不得大了。年紀輕輕的打算做一番事業(yè)，這本是人之常情么。

當時(shí)走出周家大宅后就有后生晚輩相邀著(zhù)打算商議一番，其中一個(gè)便是面有喜色道：“這才像是正經(jīng)做生意的樣子！原來(lái)倒像是一些世家只是為了保本。那樣的生意哪里用得著(zhù)咱們這些人，盡使喚一些家奴還好些。咱們