么用，畢竟在絕對的力量面前，一切用功都是徒勞，反正最后都會(huì )化作灰灰。

但有時(shí)候又是最有用不過(guò)的了，能否先聲奪人，靠的是一股子氣血。能否相持到最后關(guān)頭，靠的是一點(diǎn)韌性。說(shuō)到底，這都是心氣所致——真有這個(gè)三千越甲尚可吞吳呢！

當然，也不能就說(shuō)只靠著(zhù)這一點(diǎn)子心氣了。這不就是兩軍對壘只管著(zhù)擂戰鼓提高士氣，至于糧草如何、武器如何、戰陣如何、天時(shí)地利如何都不管了么，這樣就是蠢了。

顧周氏自然不會(huì )讓孟本這樣，她還要與他商議如何布置種種——這就是禎娘原本說(shuō)的要聽(tīng)的長(cháng)見(jiàn)識的的事兒了。

其實(shí)這件事說(shuō)難是真難的，畢竟敵方是在這行當打滾多少年的了，好些還是百年世家呢。不說(shuō)資產(chǎn)的事兒，關(guān)鍵是人家有多少人脈，又有多了解這行當。與之相比，顧家在這上頭可是薄弱。

然而說(shuō)是簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，畢竟這世上有力能破巧，恰恰好顧家就有一樣力大無(wú)比的大殺器——話(huà)說(shuō)要不是這般，那些天底下的養珠戶(hù)采珠戶(hù)也不會(huì )一起如臨大敵，也不會(huì )如今結成同盟戰戰兢兢。

這一樣大殺器也不是收著(zhù)的，而是明擺著(zhù)的養珠術(shù)——靠著(zhù)這個(gè)顧家就立于了不敗之地。大不了顧家放棄長(cháng)遠大利，把這養珠術(shù)賣(mài)給天下巨商，這些養珠戶(hù)采珠戶(hù)能對付一個(gè)顧家，難不成能對付那許多巨商？

況且就是這般做了，顧家也不是就此沒(méi)了珍珠生意。要知道顧家依舊是是第一個(gè)做出了真正養珠術(shù)，走在大家前頭，以后不過(guò)是大家公平買(mǎi)賣(mài)競爭，騎驢看唱本罷了。說(shuō)到底依舊能賺錢(qián)，只是一個(gè)行當里討食的同行多了而已。

若是不把這養珠術(shù)傳揚出去，顧家其實(shí)也是占著(zhù)便宜的——我家就是有量多價(jià)好的珠子，你們能攔著(zhù)天下珠商想采買(mǎi)我家的不成。他們常年同珠商打交道，已經(jīng)有了自己一套渠道，而且熟人可多。

只是生意就是生意，一百兩銀子的事兒他們這樣的人還能一笑而過(guò)，當上萬(wàn)兩以后就只有真正人情深厚的能無(wú)動(dòng)于衷了。但是當每年十萬(wàn)以上的不同出來(lái)后，別說(shuō)這些珠商了，就是朝廷大員見(jiàn)有這樣好處，該下死力氣的還是要下死力氣，該跪的還是得跪！

最該防著(zhù)的其實(shí)是一些陰損的招數，如今正是敵暗我明——人說(shuō)‘只有千年做賊的，沒(méi)有千年防賊的’，可不是難對付！

顧周氏只道：“這個(gè)倒要從兩處防起，一個(gè)是要同官面上、行會(huì )里打好招呼。官面上不只是我在國公府里走動(dòng)，還要你在海中洲多多用心?？h官不如現管，你把海中洲的父母官都籠絡(luò )地死死的，這就是地頭蛇了，還怕什么?！?/br>
孟本一個(gè)勁兒點(diǎn)頭，顧周氏又道：“再有一個(gè)就是咱們自己了，打鐵還需自身硬呢，何況這個(gè)！不要怕多花銀子，比起咱們這門(mén)生意，什么銀子竟都成了小錢(qián)了。你只管多給那些簽了死契的奴仆許諾——賞錢(qián)、老婆之類(lèi)的。還有勞工也要注意照看，一個(gè)是多多防備，一個(gè)就是多給些銀錢(qián)。最后就是要請來(lái)一些打手看護，總歸是守著(zhù)咱們那邊，謹防人家的壞主意。處處提防到了，也就不怕了，他們還是要從一處想主意，而不能憑空來(lái)不是?！?/br>
兩人又是商量良久，到最后孟本忍不住道：“其實(shí)也是這門(mén)生意好，財帛動(dòng)人心??！別看如今百工俱興，只要有心做什么都是賺的，其實(shí)哪有那么容易，不然天底下就沒(méi)得窮苦人了?！?/br>
孟本也算是做老了生意的，這才有了這樣的感嘆——做生意哪有那么容易，要么是要有本錢(qián)，這個(gè)就把天底下一半的人去了。世上多的是將將能活下去的，每日要吃飽飯尚且難呢，何況積攢出本錢(qián)做生意。

要么是有大本錢(qián)，小本錢(qián)只能做小生意，大本錢(qián)才能做大生意。從小本錢(qián)積累，年復一年最終成大本錢(qián)也不是不可，只是這時(shí)光可就用的多了，中間還不能出錯，不然本錢(qián)賠完了，也就是要重新開(kāi)始。

當然也有從小伙計當起，白身一個(gè)沒(méi)得本錢(qián)的，最終大成的。只是這樣的人太少——天底下伙計萬(wàn)萬(wàn)千千，這樣出頭能有幾個(gè)？有自己的產(chǎn)業(yè)就算出頭了，若是還要富甲一方，那真是非得有大機緣不可，十年也出不了一個(gè)這樣的。

孟本越發(fā)感慨來(lái)：“說(shuō)起來(lái)咱們家的生意樣樣都算是是好生意來(lái)，海貿就不要說(shuō)來(lái)——如今都知道，出去一船貨，回來(lái)就是一船銀子。所謂海盜其實(shí)還不是海貿商人，人家主業(yè)依舊是海上生意，強盜不過(guò)是船上沒(méi)貨的時(shí)候，見(jiàn)著(zhù)獵物到了嘴邊這才做一趟?！?/br>
“再說(shuō)苗掌柜手上當鋪，哎呦呦！出了名的抓錢(qián)行當，以至于民間說(shuō)jian商，第一個(gè)想到的就是開(kāi)當鋪的。如今山西老兒開(kāi)錢(qián)莊的確火熱，偌大的名聲，但細細追究起實(shí)惠來(lái)，只怕還比不上當鋪生意?！?/br>
“至于米掌柜手上火柴作坊和‘國色’都是大小姐的手筆，這還用我說(shuō)？如今東南城里最緊俏的東西里就有這兩件，任誰(shuí)也想不到這竟是一個(gè)人隨意做出來(lái)的。若是有一個(gè)年輕人一輩子只做出一樣來(lái)，也足夠揚名立萬(wàn)富甲一方來(lái)。偏生小姐玩兒似的就做出兩樣，想來(lái)以后還有更多?！?/br>
說(shuō)到這里孟本又是感嘆又是搖頭，最后正色：“但比起珍珠生意依舊是不同的——說(shuō)起來(lái)珍珠算什么，不過(guò)是一件裝飾而已，論及格局只怕連火柴作坊都比不上。這就是拿著(zhù)小姐的指甲油生意比擬布匹生意來(lái)，一個(gè)不過(guò)是女孩子玩意兒，一個(gè)卻是事關(guān)民生?！?/br>
“但是世間生意賺錢(qián)多少也不是從格局上頭來(lái)看的，多得是不能當吃不能當穿的行當賺過(guò)來(lái)那些吃穿行當。更何況咱們家這回還是做的獨門(mén)生意，人家雖然也有珍珠，但是那珠子量和成本根本不一樣。咱們就是吃著(zhù)人家百倍千倍以上的利潤生存——他們還怕咱們壓低價(jià)錢(qián)呢！只是咱們?yōu)槭裁匆@樣做，不到非降價(jià)不可，咱們就絕不降價(jià)，多維持一年高價(jià)，咱們就比他們多壯大一年。等到咱們降價(jià)來(lái)，也就是他們不戰而敗的時(shí)候了?！?/br>
聽(tīng)到這里禎娘只管喝茶，顧周氏卻是忍不住道：“合著(zhù)你前頭夸了那許多人，又是幾位掌柜，又是禎娘的，最后竟都是為了顯出你自己來(lái)？是的，大家生意都好，只不過(guò)你的生意最好而已？”

孟本趕忙作了一個(gè)揖，笑道：“可不敢這么說(shuō)——其實(shí)說(shuō)來(lái)這哪里是獨獨顯出我來(lái)，這也是顯出大小姐了。這珍珠生意難道不是大小姐提起才有的事兒？我如今不過(guò)是替大小姐跑腿，外頭當我孟本天縱奇材替東家想出了這門(mén)生意，如今都撒錢(qián)一般想要挖我，要我說(shuō)他們都不知道實(shí)情?！?/br>
說(shuō)到這里孟本平靜道：“我孟本其實(shí)也就是個(gè)中人之姿，不是太太提攜，大小姐幫襯，哪里有如今。那些人都打錯主意了——真要挖誰(shuí)走，其實(shí)該是大小