戶(hù)的法子，誰(shuí)能養出這樣多是珠子，難怪他們還沒(méi)收到消息，這是沒(méi)有往這上頭想?！?/br>
說(shuō)著(zhù)又道：“只有原本要給宮里進(jìn)貢珠子的太湖劉家，大約知道一點(diǎn)兒。畢竟家里和他家合作，不能一點(diǎn)底兒都不露。要真是那樣，人家也不樂(lè )意與家里做生意了?！?/br>
這是實(shí)在話(huà)，誰(shuí)也不能空口白牙地與人談生意。你說(shuō)你家有珠子，人家就信了，愿意與你簽訂文契？這卻不是誠信，而是沒(méi)腦子了。

當時(shí)劉家人知道顧家有珠子要賣(mài)他們的時(shí)候也是半信半疑——如今珍珠是多緊俏的貨物大家都知道。每年產(chǎn)珠的時(shí)候，誰(shuí)家有貨，有多少，這都是有數的。忽然一個(gè)從來(lái)沒(méi)在這行當里趟過(guò)水的顧家說(shuō)自己有大宗的珠子出手合作，這誰(shuí)能信。

最后還是孟本隱約透露了是養珍珠，這才讓人取信了一點(diǎn)兒。畢竟養珍珠又不是開(kāi)天辟地頭一回的事兒，不說(shuō)耳聞，像是劉家這樣的人家，每年還要特別進(jìn)貢一些佛像珠和半圓珠呢，這都是養珍珠所出。

再有顧家的家財擺在那兒，有根有底的，怎樣也不是騙子，因此劉家最后還是和顧家訂下了約定，收購今年春天顧家四十萬(wàn)兩銀子的珍珠——當初已經(jīng)確定珍珠收獲會(huì )成功，只是數量上的顧及較為保守，這也是為了穩妥。反正多了就賣(mài)別家就好，少了卻是難得拿出貨來(lái)的。

這樣合作的好處是顯而易見(jiàn)的，在官面上有盛國公府護著(zhù)，在商場(chǎng)上還有劉家保駕護航——人家還是皇商，官面和商場(chǎng)上是兩頭都吃得開(kāi)的。劉家為了更大的珍珠利益，自然會(huì )幫助顧家保持在珠市上的超然地位。畢竟和顧家合作之后，顧家強勢也就是劉家強勢了。當顧家在珍珠上沒(méi)得什么特殊的時(shí)候，劉家和顧家的合作也就沒(méi)價(jià)值了。

第59章

所謂‘君子如玉,美人似珠’，自古以來(lái)寶玉和珍珠就受達官貴人所青睞,意義絕不同于其他裝飾品?——不只是緣由美麗的外表,更是因其中的特質(zhì)可以比擬某些美好的品德。

寶玉在男子中備受推崇是因為其通透溫潤、細膩光潔、沒(méi)有雜質(zhì),曾讓孔夫子感嘆‘君子比德與玉焉’,并把君子五德，即仁義智勇潔，稱(chēng)之為‘玉之五德’。有君子如玉、玉不離身之說(shuō)。

而與玉并舉的珍珠在女子心中可謂是有過(guò)之而無(wú)不及,富貴氣叫做‘珠光寶氣’，美好豐潤叫做‘珠圓玉潤’......甚至于和氏璧這件國寶相比,也要有絲毫不弱于他的隨侯珠。

世人用珍珠早矣，譬如就有記載,夏禹時(shí)候珍珠已是為貢品。又有記載，始皇帝‘利越之犀角、象齒、翡翠、珠璣，乃使尉屠雎發(fā)卒五十萬(wàn)’進(jìn)軍嶺南?？芍偈垢鞯卮罅窟M(jìn)貢珍珠在始皇帝時(shí)已經(jīng)是稀松平常的事兒了。

而自古以來(lái)珍珠價(jià)貴,不然也不會(huì )在‘珠’前綴以‘珍’字。自古以來(lái)國中珍珠多產(chǎn)于太湖、廣州兩地,前者為太湖珠,后者為合浦珠,也稱(chēng)為南珠。如今新興的關(guān)外白山黑水間所產(chǎn),稱(chēng)之為北珠，質(zhì)地圓潤碩大，色澤晶瑩透澈,得之不易，彌足珍貴。十分走俏,只是數目稀少，比不上前兩者。

至于日本交易得來(lái)的倭珠——個(gè)頭一般不大但是有一樣讓國人驚嘆。倭珠最上品稱(chēng)之為‘琵琶珠’，這是這類(lèi)珠子產(chǎn)自于日本琵琶湖的緣故。琵琶湖水質(zhì)最為純澈，因此琵琶珠也就最為純凈，幾乎能近半透明，并且大都渾圓。

自古有名珠‘走盤(pán)珠’，原是指體態(tài)渾圓，能在圓盤(pán)中不斷滾動(dòng)的珠子。然而到了后來(lái)，琵琶珠中最上等的竟成了走盤(pán)珠的專(zhuān)稱(chēng)。

然而無(wú)論哪一種珍珠，大約都只有昂貴的說(shuō)法——大概某些稱(chēng)不上珍珠的珠子是價(jià)廉的。譬如太湖珠產(chǎn)自三角蚌，這類(lèi)蚌蛤在太湖十分之多，輕輕撬開(kāi)一只蚌蛤，能取出一地珠子?？墒沁@樣的珠子絕大多數都是個(gè)頭小，形狀古怪，只能磨碎做珍珠粉了事。

以廣州珠市上的價(jià)值為例——相比太湖或者關(guān)外，廣州因著(zhù)開(kāi)海，地面繁華，貿易多，珍珠交易不只是和浦珠，而是種種齊全。

品論這些珠子先論形體，稍有欹側及皺紋，就是瑕疵，自然賣(mài)不上價(jià)格。若是形體圓潤，而有一、二點(diǎn)黃暈，這又是不足了。珠子圓潤而沒(méi)有一點(diǎn)不足的，又必須放□□光，才是上品。

以一顆重三錢(qián)，大如龍眼果的珠子為例，哪怕有豆大黃暈依舊可以索價(jià)萬(wàn)金。若是沒(méi)有這個(gè)不足，只怕兩萬(wàn)兩也不能得了。

其余的拿念珠串來(lái)說(shuō)——南方信佛虔誠，頂級富貴人家喜珍珠做念珠串。一串念珠是一百八粒，或用碧璽、珊瑚、青金石、迦南香之類(lèi)，價(jià)不過(guò)三、四千兩銀子。若是用珍珠，一串念珠所用記念、小垂角、三垂角、大垂角、佛頭等，若要盡善盡美，非得三萬(wàn)多兩才能盡善盡美。

由此可以知道珍珠生意確實(shí)利潤豐厚，特別是如今各家采珠越來(lái)越少，價(jià)格就更不要說(shuō)了。然而采珠或者養珠也不是容易的事兒，采珠之危險也不要說(shuō)，重賞之下必有勇夫，從古至今不是都有采珠人么。

但是珠子越來(lái)越少就是沒(méi)法子的事情了，總不能憑空變出珠子來(lái)罷。因此采珠大戶(hù)辛辛苦苦忙碌一年，投入大量人力物力，賺的也遠遠不如以往了。至于養珠，在顧家之前的養珠都是小打小鬧，成珠率實(shí)在太低，每顆珠子是賺的多，但是平攤一番也不見(jiàn)得了。

顧家不同，養珠法在這兒，第一年就有了五十萬(wàn)兩的珠子出手。其中四十萬(wàn)兩歸了劉家，另外十萬(wàn)兩則是悄無(wú)聲息地混入了廣州珠市——這兒每歲珍珠交易多，十萬(wàn)兩銀子的珍珠混入其間，并不打眼。

就此，顧家的珍珠生意得了開(kāi)門(mén)紅，辛辛苦苦五年，總算見(jiàn)到真金白銀——這也是顧家第一回一筆生意就賺這么些錢(qián)，就連之前抄家發(fā)橫財、海貿生意等，都是沒(méi)有這樣的數目的。拋去給盛國公府進(jìn)上的干股分紅，和預留給海中洲那邊辛苦這些年的上前，也能留四十來(lái)萬(wàn)兩。

同時(shí)，也因為孟本在中打理的好，如今竟然沒(méi)有走漏出消息——廣州珠市是神不知鬼不覺(jué)，劉家那邊巴不得永遠沒(méi)人知道這回事。雖說(shuō)將來(lái)攤子月鋪越大，總要瞞不住的，但是多瞞一年就是多做一年獨門(mén)生意么。

況且這幾年越做越大，以后人家晚做也是比不上自家的，那就是另一種做生意的法子了。說(shuō)不準不會(huì )比如今賺的少呢！

為了珍珠忙碌，這一年從開(kāi)春起顧家幾個(gè)知情人眼里最多的就是珍珠兩字。也就是第一年了，畢竟是草創(chuàng )，所有新遇到的狀況都要本家這邊拿主意。以后做純熟了，自然是蕭規曹隨，沒(méi)有一點(diǎn)意外。

這樣的忙碌里，這一年倒是匆匆而過(guò)。直到年下——每年冬日年下時(shí)