多寡——對于一個(gè)幾乎從不失敗的天才來(lái)說(shuō)，明白自己的事業(yè)只是小蝦米，難免會(huì )不甘。

不過(guò)禎娘只是自負而已，不是愚蠢。所以這不會(huì )讓她激進(jìn)犯錯，反而會(huì )增添更多的‘上進(jìn)心’。至于自負的壞處什么時(shí)候顯示出來(lái)，讓年輕人明白一些道理——誰(shuí)知道，或許就在下一回生意，或者一輩子也沒(méi)得契機出現。

禎娘才想過(guò)要如何在金陵進(jìn)展家里的生意，第二日家里的幾位掌柜就都來(lái)了——分管海貿的大掌柜武天明，分管當鋪生意的苗延齡，如今奔波著(zhù)珍珠生意的孟本。這三位掌柜的顧家生意的保證，不然就是時(shí)下風(fēng)氣再開(kāi)放，也沒(méi)有顧周氏一個(gè)女人親自?huà)侇^露面的道理。

這三位掌柜聚在一起也是不容易，特別是大掌柜武天明，他常年跟船走海，一年回不來(lái)也是有的。今次是這時(shí)候正好回來(lái)了，又兼顧家生意大本營(yíng)自太倉專(zhuān)到金陵，這是極大的變動(dòng)，所以才不年不節地讓三大掌柜都來(lái)。

因著(zhù)三位掌柜都是男子，一般情況下都不會(huì )進(jìn)入內院，所以議事的地方就在前院翡翠居里。翡翠居的正房是大三間，中間一間大廳，東邊是書(shū)房，西邊是花廳。本來(lái)就是拿來(lái)待客議事的地方，所以干脆沒(méi)有臥室，只是在廂房處有幾間休息室，可以招待來(lái)不及回去的掌柜。

三位掌柜都向顧周氏及禎娘拱了拱手，顧周氏是東家，禎娘則是以后的東家。三人先是把各自的賬本呈上，顧周氏也不急著(zhù)看這些，這些過(guò)后再看就是了，這時(shí)候當然還是要聽(tīng)各個(gè)掌柜各自說(shuō)話(huà)。

苗延齡最先說(shuō)話(huà)：“說(shuō)實(shí)在的，這一回東家是可惜了，這些年我們吉慶齋好容易在太倉才經(jīng)營(yíng)出這般場(chǎng)面，偌大的太倉占了三成當鋪生意。這一回新來(lái)金陵，說(shuō)不得功虧一簣，到底太倉以后是不可能維持如今的局面的了！”

顧周氏只得安慰道：“這也是沒(méi)得法子的事兒了，典當行當可得和地面關(guān)系熟，和官府關(guān)系硬。咱們如今失了官面關(guān)系，雖說(shuō)還有十幾年的老底子在，但是到底免不得被鯨吞蠶食。若是這個(gè)結果，還不如早作打算?！?/br>
這個(gè)道理苗延齡如何不知，不過(guò)是他心里可惜罷了，砸吧了一下嘴，才嘆口氣道：“吉慶齋在太倉及周邊有七家分號，除了太倉城里的三家，其余四家是要在這一兩年內漸漸裁撤的。到時(shí)候人手就調配到金陵來(lái)，咱們在金陵的攤子也要漸漸鋪起來(lái)。之前我已經(jīng)帶著(zhù)兩個(gè)伙計四處看過(guò)鋪面了，看中了兩處，只是金陵地貴，沒(méi)得三萬(wàn)兩不能得——想著(zhù)東家以后是在金陵長(cháng)久做生意的，便沒(méi)考慮租?！?/br>
這倒是讓顧周氏蹙了蹙眉頭，三萬(wàn)兩其實(shí)不算多，偏偏家里賬上是沒(méi)得這許多現銀——賬款也要等到年下才能結，至于太倉周邊的鋪子盤(pán)出去，要時(shí)間不說(shuō)，也不會(huì )有高價(jià)。她真是不知道一時(shí)要到哪里籌措這些銀子。

禎娘本在翻看賬本，這時(shí)候指著(zhù)一筆賬款道：“這一筆老賬在賬上呆了有三年了，一直拖著(zhù)，人家跟腳硬，咱們倒不好如何了。咱們就拿這一筆欠賬賣(mài)錢(qián)，如何？多請幾家錢(qián)莊的掌柜來(lái)看，這可是一筆兩萬(wàn)兩銀子的賬，咱們抵出去，只要一萬(wàn)五千兩?！?/br>
年紀最輕的孟本最先拍手道：“這個(gè)做得！一下凈賺五千兩——真有本事這三年的利息也要得來(lái)！這些錢(qián)莊哪有不做的。這一個(gè)個(gè)做錢(qián)莊的都是厲害角色，別人跟腳硬，他們跟腳更硬！到時(shí)候自然是惡人自有惡人磨！”

雖然表面上不算利息都有兩萬(wàn)兩的賬算作一萬(wàn)五是虧了，但是考慮到自家要是討要這筆賬，各樣打點(diǎn)開(kāi)銷(xiāo)，還有其中麻煩——還不如直接抵出去來(lái)的便宜。

有了這個(gè)主意，原本三萬(wàn)兩銀子的缺就去了一半，負擔一下子輕了。顧周氏輕輕舒了一口氣，考慮著(zhù)再從哪里湊一湊能夠找出另外一萬(wàn)五。

這時(shí)候還是武天明這個(gè)大掌柜說(shuō)話(huà)了：“不若從下一回出門(mén)的貨款里扣出來(lái)，原本只有咱們家拿貨就付款，人家哪個(gè)不是等到年下結賬，這一回咱們也不全扣，只是留些尾款，等到年下賬上活錢(qián)多些再算？”

不等顧周氏考慮清楚，禎娘先搖了搖頭：“這樣不行，家里一直以來(lái)不是這樣做的，突然這樣做了，外頭怎么想？或者想著(zhù)我們是不是遇著(zhù)什么麻煩了，或者覺(jué)得咱們不講信譽(yù)了——雖然咱們也沒(méi)擔保過(guò)會(huì )一直見(jiàn)貨拿錢(qián)?？傊綍r(shí)候怕是沒(méi)得什么好事?！?/br>
孟本這時(shí)候左右看了看，小心道：“不如咱們就找錢(qián)莊拆借罷！如今做生意的哪個(gè)手上沒(méi)得幾筆借債！錢(qián)莊的利息雖高，但是高不過(guò)當鋪的。到時(shí)候東家把當鋪在金陵開(kāi)起來(lái)，有苗掌柜坐鎮，背靠著(zhù)盛國公府，哪里能不賺錢(qián)！輕輕松松就周轉過(guò)來(lái)了?！?/br>
他是這樣說(shuō)，但是顧周氏臉色猶豫也是明顯的。三個(gè)掌柜心里嘆了一口氣——他們這個(gè)東家比起一般男子都要精明的多，一般時(shí)候也是果決，但是依舊脫不開(kāi)一些女人毛病，就連拆借一點(diǎn)銀錢(qián)也不能拿主意。

這時(shí)候三人都偷偷地覷了禎娘一眼，顯然是把希望放在禎娘身上。禎娘卻是只做沒(méi)看見(jiàn)的一般——她本是想著(zhù)家里忙碌起來(lái)，又賺錢(qián)，可以讓顧周氏少些煩憂(yōu)，可不是增添她的煩惱的。雖然她和三位掌柜的一樣認為拆借是個(gè)好主意，但是她也知道顧周氏對于借錢(qián)的不信任，并不打算為難母親。

心里思緒翻了翻，論起來(lái)她想的賺錢(qián)法子也不少，不過(guò)這時(shí)候卻是要賺快錢(qián)，她合上賬冊，拿起桌上的茶杯道：“既然是急著(zhù)要錢(qián)，家里這一回就賺一波快錢(qián)罷！我想著(zhù)明日讓小伙計往蘇州去收茶葉，然后包裝儲存，不出一個(gè)月只怕就有的賺了?！?/br>
三個(gè)掌柜原本沒(méi)想到這一處，不過(guò)他們也是做老了生意的，知道做什么了再去想為什么，哪里有想不通的！現在芒種前后，正是新茶大量上市的時(shí)候。蘇州是茶葉交易最大的地方，這個(gè)時(shí)候是每年茶葉最便宜的時(shí)候。

而且今年比起往年只會(huì )更加便宜，只因朝廷正在對北方用兵！暫時(shí)禁了北邊的邊貿。往年蘇州的茶葉不只是供應江南，也是要行銷(xiāo)北方的?，F下少了蒙古這一個(gè)極大的主顧，想也知道到時(shí)候只怕價(jià)格跌的厲害。

不過(guò)這時(shí)候最是穩重的苗延齡提出：“只是這般風(fēng)險頗大，北邊戰事結束地快，到時(shí)候北邊商人南下購買(mǎi)今歲邊貿茶葉，才有的賺。要是倒是戰事拖延下來(lái)，茶葉就要砸在手上了！”

禎娘輕輕撥動(dòng)了一下手帕上的穗子，臉上沒(méi)有為難，也不見(jiàn)得欣喜，只不過(guò)淡淡道：“憑什么打那么久的仗？朝廷沒(méi)有錢(qián)，九邊軍門(mén)也知情識趣，到時(shí)候也就是威懾一番，使得蒙古人安分一些罷了——或者真是打起來(lái)了，又有什么要緊。到時(shí)候這批茶葉就讓大掌柜裝上船賣(mài)到西夷就是了，反正今歲蘇州這樣的低價(jià)，倒是比在登州