。

因此，在美顏霜營(yíng)銷(xiāo)這件事上，她十分慎重。

見(jiàn)她拿著(zhù)一瓶護膚品左看右看，顧mama奇怪地問(wèn)：

“芋圓啊，你拿的是什么？”

“是我公司的美顏霜?！?/br>
“美顏霜？”顧mama疑惑道：“我只聽(tīng)過(guò)粉霜，護膚霜，倒沒(méi)聽(tīng)過(guò)美顏霜?！?/br>
“是我新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，打算上市售賣(mài)，現在用過(guò)的人都說(shuō)挺好的，但畢竟是用在臉上的東西，我打算等大家用一段時(shí)間，聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)再推出?！?/br>
“你做事細心負責任！這要放在一般公司早就推出了，你看電視上鋪天蓋地的面膜啊美白霜廣告，這些廣告又有幾個(gè)是真的？別的不說(shuō)，光是這面膜，一盒國產(chǎn)面膜賣(mài)一兩百塊，比大牌貴，使用效果也不好，可憐了那些粉絲們，為了支持偶像一直買(mǎi)！”

“產(chǎn)品效果可以不明顯，但最起碼要安全?！?/br>
顧mama點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)：“哎，你這東西我能用嗎？”

江芋有些赧然，不是她不想給顧mama用，實(shí)在是顧mama用的護膚品都太高端了，一套護膚品動(dòng)不動(dòng)十幾萬(wàn)的，用她這么便宜的美顏霜，江芋怕顧mama看不上。

“用可以，就怕你不喜歡！”

“這有什么喜歡不喜歡的，都是自家人，你發(fā)明的東西我一定要支持！”說(shuō)完顧mama強行把美顏霜搶了過(guò)去。

江芋以為這事就算是完了，她對顧mama也沒(méi)報多大希望，畢竟顧mama眼光高，你讓一個(gè)用慣了幾千幾萬(wàn)一瓶護膚品的人一下子換到幾百檔次的，顧mama怎么可能喜歡??？因此，江芋只覺(jué)得顧mama不嫌棄就很好了。

沒(méi)想到，幾天后，顧mama居然打電話(huà)來(lái)：

“江芋啊，你這美顏霜還有沒(méi)有??？我的小姐妹們都想要！”

“??？”江芋十分驚訝，要知道顧mama的姐妹團那可都是十分有名的人物，哪個(gè)說(shuō)出去都是響當當的角色，比如某集團董事，某上市公司董事長(cháng)的夫人，某高官夫人，某外交官，顧mama平時(shí)約小姐妹去做臉，美容院都會(huì )派個(gè)顧問(wèn)團小心接待，生怕得罪了這幫闊太太，要知道這些人一揮手幾十萬(wàn)上百萬(wàn)就進(jìn)賬了，能哄對方笑笑，使勁夸你女兒好看啊，女婿有才啊，兒子孝順啊，對方簽單的時(shí)候總是更灑脫一些。

“哎呦！我今天約小姐妹出去打高爾夫，沒(méi)想到好幾個(gè)人都問(wèn)我是不是做了拉皮或是皮秒。還說(shuō)我皮膚狀態(tài)好了很多，說(shuō)什么我皮膚特別緊繃，一點(diǎn)看不出來(lái)下垂！還問(wèn)我是不是美容院的露西婭做的！”顧mama很得意地說(shuō)：“我啊，就告訴他們，說(shuō)是我兒媳婦新研發(fā)出的美顏霜，她們很驚訝，就叫我拿點(diǎn)給她們試試！”

江芋忽然看到了商機，也忽然領(lǐng)悟，這美顏霜應該怎樣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

這年頭，東西的價(jià)格絕對不是影響銷(xiāo)量的最主要因素，因此，江芋要是把這東西放在淘寶上賣(mài)，最多也就賣(mài)給兩三百，兩三百的價(jià)格已經(jīng)是大牌粉底液在國外的售價(jià)了，要和大牌競爭，這十分不容易做，更別說(shuō)淘寶假貨多，粉絲們未必就肯買(mǎi)帳，越是便宜的東西，越有人心生不滿(mǎn)挑刺，越是貴的東西，大家買(mǎi)的時(shí)候越是rou疼，就越享受這種別人沒(méi)有但我有的優(yōu)越感。

買(mǎi)奢侈品多是這樣的心態(tài)，坦白講，某些奢侈品的設計如果放在普通牌子上，你是看也不會(huì )看的，挑剔一堆不說(shuō)，也會(huì )這不滿(mǎn)那不滿(mǎn)的，但幾萬(wàn)花出去，就是不滿(mǎn)意，也會(huì )找借口，畢竟大牌嘛，買(mǎi)了肯定不會(huì )錯！至于這么多小缺點(diǎn)？也許設計師都有自己的考量吧！

江芋特別想做中高端品牌，美顏霜既然這么好用，市面上幾乎沒(méi)有比它更能讓人滿(mǎn)意的底妝產(chǎn)品了，那么，該怎樣定價(jià)？定便宜？那品牌永遠很難推向國際，可要是定價(jià)貴……

該怎樣讓粉絲買(mǎi)帳？這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

江芋忽然覺(jué)得，自己從微博開(kāi)始做的推廣，已經(jīng)注定了產(chǎn)品價(jià)格不能太高，而Jado之所以均價(jià)到3000，就是因為至今客戶(hù)不知道這是她的牌子，只覺(jué)得她是在為一個(gè)輕奢品牌推廣和做設計，牌子是意大利的，逼格出去了，粉絲自然買(mǎi)帳。

顧mama的姐妹團既然這么高端，那能不能從顧mama的姐妹團上找切入點(diǎn)？

如果這些貴婦團都說(shuō)好用，口碑從這些有錢(qián)人的口里傳出去，那自然比自己來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力，粉絲也更買(mǎi)賬。

江芋內心激蕩，忙問(wèn)：“阿姨，你那姐妹團有多少人??？”

“嗯……群里有四十多人，大部分都是闊太太，不過(guò)有一些是外地人，本地的大概30個(gè)吧！”

“那行……”江芋思忖道：“我后天給你拿過(guò)去，我家產(chǎn)品的新包裝已經(jīng)出來(lái)了，新包裝比較豪華，是走貴婦風(fēng)格的，您拿去送人不會(huì )顯得掉價(jià)?！?/br>
“你這孩子考慮比我周到，其實(shí)就是順手給她們用用，你別太費心??！”顧mama囑咐道。

“我懂！”

江芋掛了電話(huà)，連忙給產(chǎn)品部打過(guò)去，讓他們趕緊做出幾個(gè)高級包裝的美顏霜出來(lái)。

過(guò)了幾天，包裝一新的第一批美顏霜做出來(lái)了。

這段時(shí)間，江芋自己也在用這個(gè)品牌，她臉部問(wèn)題少，因此著(zhù)重用在更需要美顏的腿上。

有些人會(huì )疑惑，腿上也需要化妝？那是肯定的，否則你以為那些明星的機場(chǎng)照里腿為什么那么嫩？還有那些大冬天穿短裙的女星，冬天那么冷，很多人一受涼就變成雞皮膚，難道明星就例外？答案是否定的，江芋前世幫明星化過(guò)妝，自然之道，對女星來(lái)說(shuō)，臉上化妝只是一部分，腿部化妝也是大頭。

從她在腿部試驗來(lái)看，美顏霜不僅有勝似PS的效果，更妙的是持久力很強，可以達到1，是足夠了！

江芋親自把這批美顏霜送給顧mama。

顧mama笑道：“你說(shuō)一聲，我讓司機去取就是了，還讓你跑一趟?！?/br>
江芋笑道：“反正我也沒(méi)什么事?！?/br>
“你還沒(méi)什么事！你們年輕人工作忙，平時(shí)有空多睡睡覺(jué)！”

顧mama說(shuō)完就用手機拍了張照片發(fā)到群里：

“姐妹們，美顏霜到了，下午一起下午茶，我給你們帶去？”

“行！下午見(jiàn)！”

顧mama關(guān)了手機，笑著(zhù)對江芋說(shuō)：“我送給她們試試！”

“好！”

江芋深知，要是這幫用慣了大品牌的貴婦們都對產(chǎn)品豎大拇指，那這產(chǎn)品才是真的過(guò)關(guān)。

又過(guò)了幾天，江芋去顧家老宅吃飯，只見(jiàn)顧mama笑著(zhù)走出來(lái)：“芋圓??！我還得麻煩你！”

“怎么了？”江芋笑問(wèn)。

“哎呀！你看我這些小姐妹，說(shuō)話(huà)也不知道一次說(shuō)完，上次她們只說(shuō)沒(méi)人要一瓶美顏霜，現在好了，她們的女兒、兒媳婦、孫兒都要！叫我在給她們拿點(diǎn)，我給統計了一下，