品也做這種廣告。這個(gè)還算是中規中矩吧，就是要培育價(jià)值觀(guān)，增強品牌認可度?！?/br>
“新鮮、新鮮?！敝芏B說(shuō)了幾聲，“老馬，你覺(jué)得咱們國內市場(chǎng)，已經(jīng)到這地步了嗎？這都開(kāi)始培育價(jià)值觀(guān)，正兒八經(jīng)走奢侈品路線(xiàn)了？”

他是真的感興趣，馬總也看得出來(lái)——對投資人來(lái)說(shuō)，友商之間是存在競爭，但也看重對方提出的智慧，在這點(diǎn)上，所有服裝業(yè)企業(yè)又都是同盟，怎么把市場(chǎng)開(kāi)拓到一種全新的形態(tài)，這種形而上的指導思想，看似虛無(wú)飄渺，但其實(shí)是企業(yè)主最看重的東西。就像是喬韻在訪(fǎng)談上發(fā)表的那通狂言，服裝業(yè)是友邦驚詫?zhuān)绕涫鞘袌?chǎng)部，齊刷刷在微博上同情【韻】的公關(guān)，一邊冷嘲熱諷一邊看熱鬧，幸災樂(lè )禍的感覺(jué)都沒(méi)藏——國內這幾年就這個(gè)牌子做得風(fēng)生水起，同行是冤家，心里肯定有點(diǎn)情緒。

但像是周董這種投資人，看了以后就完全是另一種態(tài)度，首先第一個(gè)，感到喬韻個(gè)人魅力強，節目的節奏帶得非常好，主持人只能跟著(zhù)走。第二個(gè)就是感覺(jué)到她在細分市場(chǎng)了，擺明了不是撈一票就走，而是想精耕細作，把品牌從這種盲目擴張的狂熱里解脫出來(lái)。這種企業(yè)精神當然值得贊賞，但也讓人好奇，背后是不是有什么考慮，是嗅到了市場(chǎng)上什么樣的先兆？第三個(gè)就是覺(jué)得品牌宣傳做得好，從民族自豪感出發(fā)，把品牌崛起和國人大國意識的抬頭捆綁在一起，這種營(yíng)銷(xiāo)角度找得夠刁鉆，效果也好，感覺(jué)上很可能是設計師自己的主意。

什么即看即買(mǎi)、直播購衣，這些種種聞所未聞的銷(xiāo)售手段，要說(shuō)都來(lái)自公司內部的運營(yíng)人才，馬總他們是不信的，【韻】抬頭以后，同行肯定也有挖角的，挖來(lái)的小蝦米也就是照貓畫(huà)虎，執行者。真正高層的細節一概不知，之前【韻】的市場(chǎng)經(jīng)理被獵頭高薪挖走了，聽(tīng)對方老總反饋也一樣，只知道一些運營(yíng)層次的細節，算是給別家模仿提供了經(jīng)驗，但真正高屋建瓴的創(chuàng )新沒(méi)見(jiàn)到，聽(tīng)說(shuō)全都是上頭交代下來(lái)的。不是他們那個(gè)傅總，應該就是喬總，應該不是存在感很低的陳總，感覺(jué)上也更像是喬總的風(fēng)格，傅總聽(tīng)說(shuō)比較管內部運營(yíng)人事，生產(chǎn)物流什么的，。

會(huì )設計，會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )廣告，這樣的天縱之才，哪家不想要？沒(méi)門(mén)路參投，那就搞跟隨，宣傳、銷(xiāo)售，都爭取緊緊跟上，吃到第二波紅利。周董是不管馬總心里怎么想，這幾天很高興，感到自己運氣不錯——喬韻夸Coco妖妖，Coco妖妖一下就成為公眾人物，她又提到【笙歌】，說(shuō)笙歌有些款是高性?xún)r(jià)比替代品，這幾天看門(mén)店返來(lái)的流水，銷(xiāo)量一下就有個(gè)提升，集中研究，全都是Coco妖妖提到的那幾個(gè)SKU。

“就繼續這個(gè)路線(xiàn)，擴大這種跟隨，就把我們做成替代品?！痹凇卷崱砍霈F以前，【笙歌】給自己的宣傳還是很高端的，也搞過(guò)服裝秀，預算十成十往里砸，就是想做成國內第一原創(chuàng )。Coco妖妖說(shuō)他們家是替代品，其實(shí)就是說(shuō)他們抄【韻】，這是在往設計部門(mén)臉上揮巴掌。但周董卻覺(jué)得能做，別人也沒(méi)什么不能說(shuō)的，說(shuō)穿了是好事?！耙蝗痪蛦伍_(kāi)一條線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)跟著(zhù)【韻】做爆款替代，【韻】現在的形象短片，女孩子在杜文文那個(gè)年紀才能買(mǎi)得起韻，之前穿什么？就穿我們笙歌。高端在前面闖，我們就跟著(zhù)吃——這一塊利潤更大！”

“周董，全面跟隨有個(gè)問(wèn)題——法律風(fēng)險啊，”馬總蔫蔫的，從以前看不上眼，后來(lái)想著(zhù)打壓，又經(jīng)歷了挖角失敗，現在全面被超越，【笙歌】只能跟在后頭喝湯，自認是低檔品牌，他的那點(diǎn)心氣都快被打擊完了，只剩下最后一點(diǎn)點(diǎn)垂死掙扎，“任何有LOGO的，不能跟，盔甲那種，最多只能仿到80%，【韻】瘋狂注冊知識產(chǎn)權啊，過(guò)得還又快又順，腰線(xiàn)肩線(xiàn)掐紅的設計也被注冊了，我們要改了就沒(méi)感覺(jué)了。單開(kāi)一條線(xiàn)，可能沒(méi)必要?！?/br>
“不單單跟隨她家，香奈兒、迪奧——策略在這里，怎么做還要我教？”周董有點(diǎn)不開(kāi)心了，馬總說(shuō)是總，但是設計總監的總，真正的執行總裁也只是給董事長(cháng)打工的，老一代企業(yè)家，對職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)不上太尊重?！澳莻€(gè)CY，我也去看過(guò)了，他們就是什么款都做，銷(xiāo)量好上天了我看。隨便一件衣服都要靠搶?zhuān)?0天銷(xiāo)量過(guò)千，這個(gè)利潤你去估算下，什么規模？”

雖然素未謀面，但她現在對喬韻和Coco妖妖都極有好感，唯獨忌憚CY?！懊髂昃W(wǎng)店建設一定要跟上，淘寶天貓店感覺(jué)還是要開(kāi)，多接觸一下，找到給【韻】做網(wǎng)店的團隊，自己的網(wǎng)絡(luò )商城要有，淘寶那邊也不能放過(guò)——不能給CY留下壯大的機會(huì )，這一塊，我們肯定是要拿在手里的。他們專(zhuān)做淘寶，價(jià)格會(huì )比我們低，而且Coco妖妖重點(diǎn)推薦的是他們家，流量要全被吸引過(guò)去的話(huà)，我們要再做就來(lái)不及了?！?/br>
道理都看得透——淘寶店，沒(méi)門(mén)店開(kāi)銷(xiāo)，人員需求少，不給提成，工資開(kāi)銷(xiāo)少太多了，這個(gè)成本不是【笙歌】這種大公司能去拼的，價(jià)格戰實(shí)在打不了，再打就賠本了。馬總嘴唇翕動(dòng)了幾下，想說(shuō)話(huà)又沒(méi)出聲：CY他也去看了，而且一看有點(diǎn)懷疑，就說(shuō)一件點(diǎn)綴水晶的襯衫，一樣是仿【韻】，版就要比【笙歌】自己做的正，感覺(jué)是內部直接拿到工藝書(shū)了。他有點(diǎn)猜疑CY背后，是【韻】的那個(gè)小陳總?！卷崱繉ψ约旱拇S(chǎng)控制那么嚴，最關(guān)鍵背景那么硬，N市老洪也不敢私下接活，給別的廠(chǎng)商供貨，沒(méi)有小陳總在，【韻】那邊可能抹不平。

但小陳總憑什么就能抹平了？【韻】的背景現在都說(shuō)是北京那邊傅總的關(guān)系，小陳總自己私下出來(lái)做，頂多也就是給淘寶一些山寨店私下供貨吧，其實(shí)【笙歌】那邊生產(chǎn)端也有這樣的事，馬總不是不知道，但彼此雙方也存在默契，不可能正大光明地搞。小陳總做的這家店，運營(yíng)都兩三年了，越做越大，【韻】那邊會(huì )沒(méi)注意到不對？

如果說(shuō)公司內部效率低，吃公家的不當回事，但喬韻都注意到Coco妖妖的博客了，她都推了CY，作為設計師不可能不去看的，原單是服裝公司的紅線(xiàn)，CY被推了居然還不和那些同行一樣關(guān)店，反而不斷上新，好像要靠這股東風(fēng)越做越大，做出個(gè)行業(yè)來(lái)？

水太深了，馬總真看不懂，再繼續往下推，很容易得出個(gè)‘細思恐極’的結論，那就是這整個(gè)輿論事件都是喬韻和Coco妖妖的雙簧，CY背后也一樣是【韻】的資本在運作。那他一頭冷汗就要下來(lái)了：?jiǎn)添嵶鍪嘛L(fēng)格，他領(lǐng)教過(guò)，就一句話(huà)——姑娘厲害，小生佩服。當時(shí)才剛發(fā)展起來(lái)，自己就險些被玩殘，現在做這么大，背景也找到了，名氣也