說(shuō)，任何一個(gè)支持正版的人都該感謝——但從品牌本身的出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)本來(lái)就是應該去買(mǎi)廉價(jià)的替代品，她們本來(lái)就不夠格購買(mǎi)奢侈品啊——”

在全場(chǎng)夸張的吸氣，主持人瞪大的雙眼，以及電視機前的驚呼聲中，喬韻眨眨眼，很無(wú)辜地問(wèn)，“Coco妖妖的說(shuō)法，有什么問(wèn)題嗎？”

☆、第167章語(yǔ)驚四座（下）

“真是瘋了?！?/br>
電視機前，陳靛‘啪’地一聲捂住額頭，笑聲中都聽(tīng)不出是無(wú)奈還是釋然了：雖然真是瘋了，但……只憑喬韻事先不肯透露自己都說(shuō)了什么，只是叫他們自己看電視，又有什么猜不到的呢？

“等等，喬韻，我沒(méi)聽(tīng)錯吧——這個(gè)真的的確非常出乎意料，你是說(shuō)Coco妖妖傳遞的這種觀(guān)念是正確的嗎，還是全盤(pán)贊同她博文里的觀(guān)點(diǎn)？我可能是問(wèn)得細了點(diǎn)，但觀(guān)眾朋友們，如果你們讀過(guò)這個(gè)博文的話(huà)，就會(huì )知道其中有一些觀(guān)點(diǎn)它的確不可能是被我們的設計師認可的，比如說(shuō)她就說(shuō)到，說(shuō)【韻】的衣服質(zhì)量和300元的T恤差不多——”

“這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我也不會(huì )說(shuō)她有錯?！痹隗@呼聲中，喬韻換了個(gè)姿勢，隨意地扔下爆炸性的言論，讓現場(chǎng)的分貝變得更大，她唇邊也因此出現了天真的笑容，就像是完全沒(méi)想到自己的回答會(huì )激起這樣激烈的反應似的，依舊侃侃而談，“當然，差不多并不是完全一樣，但可以說(shuō)，對于90%以上的消費者來(lái)說(shuō)，【韻】的衣服和300元能買(mǎi)到的貨品并不會(huì )有太大的差別。這里要先給大家介紹一下性?xún)r(jià)比曲線(xiàn)這個(gè)概念，導播能給個(gè)插入圖嗎？后期剪輯的時(shí)候，主持人就先從我手機上看?！?/br>
在輕笑聲中，一個(gè)簡(jiǎn)單的坐標圖出現在大家面前，田蜜也從手機上看到了類(lèi)似的圖，“哦，這是我第一次看到這張圖，很有意思，正常消費品反而是性?xún)r(jià)比最高的——公共消費和奢侈品消費的性?xún)r(jià)比都更低?！?/br>
“對，這是從主流消費階層的角度去看的，當然也有例外，比如說(shuō)地鐵，在交通高峰期，它的性?xún)r(jià)比就要比私家車(chē)更高，至少在咱北京是這樣的，甭管經(jīng)濟實(shí)力怎么樣，要準點(diǎn)到最好都坐地鐵?！眴添嵳娴暮軙?huì )做訪(fǎng)問(wèn)，作為品牌門(mén)面，她確實(shí)很拿得出手，隨意幾句話(huà)就惹得觀(guān)眾都是會(huì )心而笑，仿佛這樣就能沖淡她剛才撂下的是怎樣不合適的話(huà)語(yǔ)——不是說(shuō)這話(huà)不對，但這話(huà)真不該由她說(shuō)出口?！暗诖蟛糠謭?chǎng)合下，這個(gè)曲線(xiàn)是正確的，正常消費品的性?xún)r(jià)比最高，你從A地去B地，地鐵2元，出租車(chē)30元，普通私家車(chē)的成本，折合了買(mǎi)車(chē)成本和油錢(qián)，可能只有20元，地鐵雖然便宜，但并不舒適，出租車(chē)更貴，而且體驗也不如自己開(kāi)車(chē)好，所以如果你開(kāi)的是本田飛度，這就是有性?xún)r(jià)比的選擇?！?/br>
“但如果你開(kāi)的是布加迪威龍、勞斯萊斯呢？如果你有專(zhuān)職司機呢？這段路程的成本可能就會(huì )上升到100元，但你獲得的舒適度并不會(huì )比本田飛度多四倍，這就是性?xún)r(jià)比曲線(xiàn)的發(fā)展趨勢，一旦越過(guò)臨界點(diǎn)，為了更優(yōu)越的體驗，你要多付出的金錢(qián)要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你說(shuō)【韻】的T恤，售價(jià)1500，就真的比一件300元的T恤好5倍嗎？不，完全不，它可能就只優(yōu)秀上五分之一，我們的棉是外國進(jìn)口的，會(huì )更柔順，固色做得更好，我們的胸線(xiàn)設計更棒一點(diǎn)點(diǎn)，我們的售后更棒，服務(wù)態(tài)度也更好，包裝袋成本更高——提升只有這么一點(diǎn)點(diǎn)，可能對大部分一般消費者來(lái)說(shuō)是無(wú)關(guān)緊要的，但顧客就要多付1200元去買(mǎi)這提升的一點(diǎn)點(diǎn)?！?/br>
現場(chǎng)觀(guān)眾都不禁聽(tīng)得入神，連田蜜的反應都難得有點(diǎn)遲鈍，這可能是因為她聽(tīng)到了一些新知識，也可能是因為介紹這知識的人，身份實(shí)在太荒謬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副實(shí)嗎？”

“這不能說(shuō)是名不副實(shí)，只能說(shuō)是目標人群不同，可能大部分的消費者，他們是喜歡購買(mǎi)到位于這個(gè)性?xún)r(jià)比曲線(xiàn)最高點(diǎn)的產(chǎn)品，有一些殷實(shí)的中產(chǎn)階級就會(huì )把購買(mǎi)的需求定位到橫軸靠右一些，更奢侈，性?xún)r(jià)比低一點(diǎn)，但不是那么低，每個(gè)品牌也都會(huì )為自己做好品牌定位。就比如說(shuō)愛(ài)馬仕，他給自己的定位就是在最右邊這個(gè)檔次，所以他的性?xún)r(jià)比一定是很低的，它就是希望賣(mài)給‘我愿意為了好10%的商品付出100倍價(jià)格’的人群，所以買(mǎi)愛(ài)馬仕的包當然是很有門(mén)檻的，你要買(mǎi)很多他們的骨瓷、茶具、皮具才能買(mǎi)包，否則它寧可不把包賣(mài)給你，這是因為愛(ài)馬仕在強迫搭售自己的生活用品嗎？不是，這是因為——”

“因為愛(ài)馬仕在尋找自己的目標客戶(hù)，它希望自己的產(chǎn)品被日常會(huì )使用這些奢侈用品的真正有錢(qián)人購買(mǎi)?！彼f(shuō)得并不艱澀，田蜜當然能跟上，并敏銳地問(wèn)道，“對這些人來(lái)說(shuō)，這就是物有所值，但對一般的消費者來(lái)說(shuō)，其實(shí)愛(ài)馬仕的皮包就并不真的值得這個(gè)價(jià)格?！?/br>
“對，這就像是頭等艙，就幾小時(shí)，價(jià)格比經(jīng)濟艙貴三倍，實(shí)際這沒(méi)什么性?xún)r(jià)比可言，但對于愿意花3倍價(jià)格來(lái)獲取旅途舒適的人群來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)就非常貼心，足以解決他們的燃眉之急?！眴添嵳f(shuō)道，“所以，Coco妖妖說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯，【韻】的衣服好不好？作為我本人來(lái)講我可以有自信地說(shuō)，我們的質(zhì)量是很棒的，我們的服務(wù)也會(huì )讓大多數目標消費者感到物有所值。但對于一般消費者來(lái)說(shuō)，我們的純粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余下五千的溢價(jià)，買(mǎi)的是我的設計，我們的服務(wù)，我們的品牌理念。而這些東西對于一個(gè)月薪5000的姑娘來(lái)說(shuō)是很虛無(wú)縹緲的，我們的價(jià)格就是不劃算，就是過(guò)高，就是沒(méi)有性?xún)r(jià)比?！?/br>
“你的意思是，月薪5000就沒(méi)有資格擁有好東西嗎？”

“我的意思是，月薪5000的時(shí)候，奢侈品對你來(lái)說(shuō)就不是好東西，在宣傳中，奢侈品千方百計地賦予自己很多附加價(jià)值，讓自己成為社會(huì )地位的象征，但實(shí)際上，除了單品本身以外，你什么也不擁有。我覺(jué)得這句話(huà)是很有道理的——當你消費得起的時(shí)候，你買(mǎi)一件大衣，是你在消費奢侈品，當你消費不起的時(shí)候，當你需要透支信用卡去買(mǎi)這件一萬(wàn)的大衣的時(shí)候，那就是奢侈品在消費你。你沒(méi)有穿這件大衣，是這件大衣在穿你?！?/br>
“哄——”雖然之前這對話(huà)的走勢已經(jīng)早顯出了不對，但現場(chǎng)觀(guān)眾的反應總是有些遲鈍，直到這句話(huà)說(shuō)出口，才爆發(fā)出感嘆聲，紛紛地交頭接耳起來(lái)，主持人的笑容也充滿(mǎn)了驚訝——就是行外人都能為感覺(jué)到不對了，當然，道理是這個(gè)道理，但……哪有什么奢侈品設計師，會(huì )在公開(kāi)的