給【韻】，再說(shuō)能被GA注資這是殊榮，一心想做點(diǎn)事業(yè)的青哥不會(huì )不答應。

——但過(guò)場(chǎng)也得走啊，她有點(diǎn)不好意思?！拔疫@就去叫他過(guò)來(lái)?！?/br>
傅展保持微笑，目送她離開(kāi)辦公室，手里慢吞吞點(diǎn)開(kāi)Kevin的電子郵箱。

“和我斗？”他注視著(zhù)屏幕，輕聲自語(yǔ)，唇角慢慢地勾了起來(lái)。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”

他不再出神，手指一動(dòng)，發(fā)了一封信過(guò)去。信的內容很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)笑臉。

——仔細看的話(huà)，這皮笑rou不笑的表情，和他還真有幾分神似。

☆、第103章快速談判（上）

【你這混蛋?！?/br>
幾乎是才一打開(kāi)這封郵件，凱文就知道自己的嘗試可以徹底宣告失敗了——雖然他本來(lái)也沒(méi)放多少指望，但仍忍不住回了個(gè)粗口過(guò)去：這個(gè)收購案，果然和他預想的一樣難搞。

傅展很快又回了個(gè)笑臉過(guò)來(lái)，他一點(diǎn)也沒(méi)在意Kevin的人身攻擊，而是歡快地在信里說(shuō)，【咱們來(lái)談?wù)剝r(jià)吧，兄弟?！?/br>
兩地有時(shí)差，所以凱文郵件開(kāi)得慢，但他仍回得快，甚至連禮貌性的數分鐘等待都沒(méi)有，這說(shuō)明他或者非常重視這樁案子，不愿擺架子，或者就說(shuō)明他極有信心，不怕這點(diǎn)被利用來(lái)砍價(jià)……

凱文瞇起眼，【你開(kāi)什么價(jià)？】

對方迅速地就發(fā)了一個(gè)文檔過(guò)來(lái)，詳盡程度顯然是早有準備，一攬子計劃里詳細地列明了種種條件，差不多是涵蓋了GA收購案中的方方面面，開(kāi)條件的分寸也恰到好處——通通都比GA的最高待遇還要再高那么一點(diǎn)。

“Fuck?！眲P文快速把文件看完，禁不住輕輕地說(shuō)了一聲：雖然被傅展當面打臉回來(lái)，他也沒(méi)后悔自己的決定，讓Mandy繞開(kāi)他嘗試聯(lián)系‘韻’，果然，和他預想得一樣，David是個(gè)非常出色的合作對象，也是個(gè)非常難纏的談判對手，他總是對全盤(pán)局勢了然于胸，敵我雙方的痛點(diǎn)都盡在掌握之中。

一個(gè)收購案，最重要的其實(shí)并不是錢(qián)（當然最終也都還是和利潤有關(guān)），不過(guò)以GA的規模來(lái)說(shuō)，就算是溢價(jià)五倍買(mǎi)下【韻】又如何？考慮精確估值的那是Kevin手下的人，不是他，他只需要考慮GA能接受的最高價(jià)即可。對他來(lái)說(shuō)，他重視的當然還是對品牌的控制力——GA當然非常鼓勵，也很愿意幫助旗下品牌獨立運營(yíng)，不加干涉，但他們也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及時(shí)介入，防止自己的利益受到損失。

在奢侈品集團和設計師一拍即合的合作中，這是一個(gè)矛盾點(diǎn)，第二個(gè)矛盾點(diǎn)則出現在融資的自由上，集團會(huì )給品牌提供各種幫助，除了極特殊的情況，并不考慮把股權復雜化。當然這說(shuō)的是未上市的品牌，已上市的品牌這點(diǎn)反倒好說(shuō)了，GA自然有多種手段保證自己第一股東的地位。

此外，還有品牌定位，品牌在集團內部享受到的扶持待遇……這反而才是凱文要考慮的重點(diǎn)，因為這些較務(wù)虛的東西，落實(shí)在合同里也沒(méi)有用，只有他親口承諾才能讓合作方放心?！斎灰膊粫?huì )毀諾，只是想在可能范圍內為集團多爭取點(diǎn)主動(dòng)罷了。

“你要求的遠遠高于你應該得到的，”他干脆直接把電話(huà)給傅展打過(guò)去了，“David，生意不是這么談的?！?/br>
“我要求的恰恰是你能給出的最高價(jià)?！盌avid笑著(zhù)糾正他，“順便，嗨，Bro，好久沒(méi)見(jiàn)了，我不知道東京你也來(lái)了，否則真該約你聚一聚——你該來(lái)我們的秀看一看的，辦得特別酷，整一周的焦點(diǎn)，簡(jiǎn)直想不到你忽略它的可能?！?/br>
很好，這下連他特意留在酒店體驗【即看即買(mǎi)】的用意都被猜出來(lái)了，也沒(méi)什么好怪Mandy的，先漏底的人原來(lái)還是他。

Kevin并不是很沮喪，自從知道傅展是【韻】的高層，他就大概也預見(jiàn)到了眼下的情況，讓Mandy去試試看只是盡最大的努力而已，當然，她沒(méi)成功，而且把GA最想要的東西泄漏了出來(lái)，讓GA在談判中更失去了幾分主動(dòng)，但其實(shí)就是不說(shuō)David也能猜得出來(lái)，他在集團內工作過(guò)，太了解他們的痛點(diǎn)了。再說(shuō)，即使再沒(méi)有主動(dòng)權，GA也永遠都占有優(yōu)勢，這優(yōu)勢，是他們全球最大集團的地位帶來(lái)的，正如【韻】的主動(dòng)權一樣，是一種客觀(guān)事實(shí)，短期內似乎不可能被改變。

和David做生意，誰(shuí)能占得了便宜？他和Mandy一流的差距，簡(jiǎn)直就像是螢火和太陽(yáng)那么顯眼：Mandy不差，但這一次的表現已證明她不適合調入收購部，而David呢？他在集團內最多就是負責遠東的分銷(xiāo)，處處只能靠自己留心，卻開(kāi)出了如此恰到好處的條件，不但條款吻合，連分寸都拿捏得當，這足見(jiàn)他的學(xué)習能力有多可怕了。

Kevin暗嘆一聲，“David，我不明白你為什么要選擇這個(gè)行業(yè)——在學(xué)校里我們是同學(xué)，但現在，你再努力也只能為我工作，家庭的積累是無(wú)可取代的資源，你我這樣的人應該最明白這點(diǎn)的，Bro?！?/br>
不像是和Mandy交流時(shí)那樣的惜語(yǔ)如金，他多了幾分真誠，當然也不無(wú)盤(pán)算：David這么護著(zhù)設計師，甚至都沒(méi)讓他們出面頂一頂，他們是什么關(guān)系？但不論是什么關(guān)系，感慨一番也沒(méi)關(guān)系，他一走，無(wú)論如何設計師倒好對付得多?！劣谌瞬派系目杖?，總有辦法補上的。

“每個(gè)人都有自己想做的事?！盌avid還是笑呵呵的，Kevin自忖自己不算毫無(wú)城府，但和他比有時(shí)候也不得不甘拜下風(fēng)，“這就叫理想，我以為你最懂——哈哈，抱歉，Kevin，不過(guò)我可不想說(shuō)服你離職，至少在談成這個(gè)Case之前不想?！?/br>
幾次嘗試，不，甚至不該說(shuō)是嘗試，才展現出一點(diǎn)點(diǎn)苗頭，就被對方揪出來(lái)掐滅，Kevin也無(wú)奈了，兩個(gè)男人虛情假意地敘一番舊，都沒(méi)再多提收購案：沒(méi)什么好多聊的了，他們彼此都很清楚對方要的是什么——至少David很清楚，而Kevin……對方不是都把文檔給他發(fā)過(guò)來(lái)了嗎？

對手難纏，談判時(shí)間有限，拖延多一天，GA對中國市場(chǎng)的開(kāi)脫就晚一天（他猜傅展肯定也考慮到了這一點(diǎn)才這么高開(kāi)），幾億的案子，和幾十億，幾百億的市場(chǎng)怎么比？幾句話(huà)的功夫Kevin就計算出了得失，他倒也沒(méi)有太多的失落情緒：David把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，雖然不太舒服，但這終究是可接受的。

“OK，你的條件我可以接受。GA占股49%，五年的