說(shuō)原單就是說(shuō)日單，說(shuō)日單就是說(shuō)原單，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有足夠多的競爭者了，所以我要繞開(kāi)日單擅長(cháng)的仙衣領(lǐng)域，那么，我該做什么？”

她的語(yǔ)氣是啟發(fā)式的，再加上有結果推導，青哥很快跟上，和她一起說(shuō)出結論，“一款有性?xún)r(jià)比，易仿的基礎款——”

“我在淘寶品類(lèi)里劃定了150-400的價(jià)格區間，搜了一下女裝品類(lèi)，從返回的結果來(lái)看，在這個(gè)價(jià)格區間內，襯衫品類(lèi)的搜索結果是最少的，OK，供給有缺陷。然后，查詢(xún)這個(gè)價(jià)格區間內銷(xiāo)量最高的幾家評價(jià)，大部分差評都集中在質(zhì)量問(wèn)題上，這是理所當然的事，襯衫不比仙衣，很多顧客是要穿到一定場(chǎng)合里去的，對布料和做工都有要求。所以痛點(diǎn)也呼之欲出：顧客需要性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好的基礎款襯衫。這個(gè)需求非常的旺盛，目前淘寶的市場(chǎng)不能滿(mǎn)足，而且，需求人群量極大——估算一下，這個(gè)人群是日系仙衣愛(ài)好者的幾倍？”“唔……其實(shí)日系衣服受眾群挺狹小的，要這么說(shuō)的話(huà)，日系牌子碼數都小，而且對胸部有要求，胸太大穿著(zhù)根本沒(méi)法看，所以具體說(shuō)，應該是身高從150到165之間，體重在80到100斤的女性群體……”青哥說(shuō)著(zhù)也笑了，“確實(shí)很苛刻，不過(guò)就這樣的群體限定，我們家的爆款還能走出好幾百件……”

“可見(jiàn)現在市場(chǎng)潛伏著(zhù)的購買(mǎi)力有多么恐怖了?！眴添嵚柭柤?，“你不會(huì )以為Onlydy就只有這種女孩在看吧？當然還有天涯，一個(gè)可以查詢(xún)到的數據是，我國中學(xué)生的平均身高是女165厘米，這也就是說(shuō)，在淘寶用戶(hù)集中的年齡段，至少有一半的女孩是要比165為高，基本被日單排除在外，而且從自身著(zhù)裝風(fēng)格來(lái)看，對日單也沒(méi)有太大的興趣——你是做原單的，你最清楚，L碼每次都是最不好賣(mài)的，不是嗎？”

“對日單沒(méi)興趣，不意味著(zhù)不上論壇，當然現在滿(mǎn)論壇都是在秀日單的，但如果你留意一下那些秀大碼衣服的貼主，你會(huì )發(fā)現雖然回帖率不高——這可以理解，她們的照片實(shí)在是不敢恭維——但點(diǎn)擊量卻并不會(huì )特別少。所以，我們現在有了這么一個(gè)市場(chǎng)——這些女孩對原單市場(chǎng)很有興趣，但不論從審美還是尺碼來(lái)說(shuō)，都罕有合適她們的商品，她們只能在論壇里幽怨地游蕩，看著(zhù)別的小碼女孩撿便宜，自己卻還是要到昂貴的專(zhuān)賣(mài)店去兜衣服來(lái)穿——”

“然后你在這時(shí)候出了一款她們也合適穿的白襯衫?！鼻喔缁腥淮笪?，他語(yǔ)調里的心悅誠服半真半假，但驚艷贊賞絕對是真的，“市場(chǎng)的需求一下就釋放出來(lái)了——”

“其實(shí)白T可能也可以，但那太好仿了?！眴添嵚柭柤?，“工藝上毫無(wú)難點(diǎn)，別家的山寨會(huì )出得很快的，妨礙我們賺錢(qián)?！堑?，所以，我出了一款不挑碼數和氣質(zhì)，設計本身就極受贊賞，有一堆街照的白襯衫，基礎款，性?xún)r(jià)比高，料子好，百搭，誰(shuí)不需要這樣一件白襯衫？它有什么理由不賣(mài)？在市面上本來(lái)就缺少一款能讓大眾滿(mǎn)意的襯衫，市場(chǎng)饑渴的情況下，它有什么理由不爆呢？當然，也許時(shí)機不對，這衣服在春秋季的表現會(huì )更好，但……”

這一次是青哥幫她補完，“以我們現在的生產(chǎn)能力，如今的訂單也足夠全力消化了，真正在春秋季上檔，過(guò)量訂單吃不下，反而會(huì )手忙腳亂……”

他噓出一口長(cháng)氣，這個(gè)在原單界也算是有點(diǎn)名氣，自己做得風(fēng)生水起的年輕人用含義極為復雜的眼神盯著(zhù)喬韻，這眼神她很熟悉：人對著(zhù)從天資、長(cháng)相到資源都全方面碾壓自己的人時(shí)，就會(huì )出現這樣的表情，不能說(shuō)是妒忌了，差距太大無(wú)從妒忌，只能說(shuō)是一種茫然的失落——大家都是人，年紀也差不多，為什么差距會(huì )這么的大……？

以前她不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種表情，多數時(shí)候是對著(zhù)秦巍，有時(shí)候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隱藏著(zhù)這表情的出現，她已經(jīng)那么努力了，為什么總還跟不上秦巍的腳步？是不是有些差距，再努力也注定彌補不了？

現在，她也成為被注視的對象，但喬韻還未厚顏到會(huì )沾沾自喜的程度，這里有許多知識，其實(shí)本來(lái)就是將來(lái)的陳靛教給她的?！爸劣诠浪惚炯句N(xiāo)量，和其實(shí)是有基本公式的，從上架前的收藏數量和頁(yè)面瀏覽量就能預判，以后會(huì )有這樣的數據軟件來(lái)提供，很貴，但等你做大以后就很必要……但更重要的是，你之前和我說(shuō)過(guò)，很多人一氣買(mǎi)兩個(gè)碼數，因為做外套需要Oversize，要買(mǎi)大一個(gè)碼，所以它的銷(xiāo)量理所當然會(huì )比正?？钍竭€要更上浮?！昧?，你還有什么問(wèn)題？”

“……”青哥死瞪著(zhù)她，沉默了大概一分鐘，迸發(fā)出疑問(wèn)，“最后一個(gè)問(wèn)題——你什么都會(huì )，還要我……干嘛呢？”

他有點(diǎn)沮喪，但更多的還是疑問(wèn)：兩人素昧平生，沒(méi)有任何感情而言，平等的合作，必然建立在平等的能力上，總要互有長(cháng)短才能和樂(lè )融融。喬韻剛才說(shuō)得好聽(tīng)，其實(shí)屈指算算，她會(huì )挑款，能扒版，可以導流，所差的無(wú)非就是去跑廠(chǎng)而已，至于大批發(fā)商，那更是純屬講笑，以喬韻今時(shí)今日的導流能力，會(huì )愁結識不了大批發(fā)商？青哥不是沒(méi)籌碼，只是他的籌碼并非無(wú)可取代，且過(guò)分稀少，讓他自己都建立不起和喬韻平起平坐的信心，而他的心氣，又讓他不愿屈居人下，做喬韻的小弟。

“其實(shí)你說(shuō)得沒(méi)錯，現在，我還真沒(méi)什么非你不可的地方?！眴添嵰矝](méi)有空言安慰，“如果我想做的只是這個(gè)團隊的話(huà)，并不需要第二個(gè)老板來(lái)話(huà)事……”

“但你想做的并不只是一個(gè)團隊？”青哥真正來(lái)了興趣——他好像終于真正抓住喬韻的需求點(diǎn)了。

“當然，”喬韻毫無(wú)猶豫，一口承認?！拔覀儸F在在做只是服裝生意而已，時(shí)尚圈都尚未入門(mén)，錢(qián)是多，但有多少格調？就好像收廢品，年年都出幾個(gè)億萬(wàn)富翁，但你絕對不會(huì )說(shuō)它能和制造廠(chǎng)家平起平坐……”

這話(huà)說(shuō)得不好聽(tīng)，但青哥亦不得不承認這是事實(shí)，山寨原單，的確也處于整個(gè)行業(yè)金字塔底部，甚至只能說(shuō)是隱形的那環(huán)夯土基，利潤率的盤(pán)子的確大，但那不過(guò)是拾人牙慧，的確，尚不能說(shuō)進(jìn)入時(shí)尚圈。

“而你想要做的，是……”

喬韻笑而不語(yǔ)：她現在找青哥搭檔做的是一門(mén)穩賺不賠的生意，又不是創(chuàng )業(yè)要忽悠天使投資，青哥只需要知道這些就夠了，余下的，保留一點(diǎn)神秘感也好。網(wǎng)紅這邊，只會(huì )是她的起步，必然不是她的全部。喬韻要混的是時(shí)尚圈，并不是服裝界，這二者雖然交融，但卻也有本質(zhì)的不同。青哥的能力足以打理好一個(gè)網(wǎng)紅小團隊，之后的機會(huì )，得靠青哥自己爭取