戶(hù)本人管用，不過(guò)老同學(xué)舉的是一個(gè)無(wú)良朋友的例子，她說(shuō)那個(gè)時(shí)候她剛畢業(yè)，天真單純，客戶(hù)的朋友已經(jīng)在暗示她給點(diǎn)好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽(tīng)不懂，還是同事幫她出面和客戶(hù)朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶(hù)乖乖交了定金。

然后許昕華那位天真單純的老同學(xué)，從此打開(kāi)了一扇新世界的大門(mén)。

這個(gè)故事便給了許昕華靈感。

下車(chē)的時(shí)候，許昕華特意叮囑了孫愛(ài)國和小陶，主要是小陶：“以后跟客戶(hù)接觸的時(shí)候，千萬(wàn)別說(shuō)深市目前只會(huì )要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀(guān)以后?！?/br>
孫愛(ài)國和小陶應下后，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個(gè)氣?！彼皇窍矚g攬功勞的人，當然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛(ài)國和小陶見(jiàn)客戶(hù)，下次他們見(jiàn)客戶(hù)也要適當的帶上一兩個(gè)，她相信陳家夫婦不會(huì )只介紹一兩個(gè)客戶(hù)，到時(shí)候一樣要分組行動(dòng)。

許昕華不指望他們各個(gè)擊破，能練練手就不錯了。

接下來(lái)的日子，許昕華果然沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時(shí)候，陳家夫婦已經(jīng)介紹過(guò)十來(lái)個(gè)客戶(hù)，資料報到許昕華這里，許昕華從中選出了五戶(hù)作為重要客戶(hù)。

許昕華給他們的目標是分階段的，第一階段是打好關(guān)系，預約考察，不管怎么說(shuō)先把人騙到羊城，總能撈到一兩個(gè)頭腦發(fā)熱的。

不過(guò)由于交通不便，想要實(shí)地考察的客戶(hù)要先報名，然后統一安排時(shí)間——說(shuō)得這么冠冕堂皇，其實(shí)主要原因是公司還沒(méi)裝修好，暫時(shí)沒(méi)辦法接待客人。

客戶(hù)很明顯吃這一套，聽(tīng)說(shuō)去考察還要先填報名表，表格還是用電腦打印出來(lái)，上面有公司地址和電話(huà)，他們只要填上自己的名字和住址，聯(lián)系他們的工作人員還客氣的提醒他們安排好時(shí)間，考察定在一個(gè)半月以后，他們可以提前做好安排，爭取在羊城多玩幾天。

這樣一聽(tīng)，客戶(hù)也覺(jué)得這家公司正規，做事講究，老板也挺大方，還要請他們去玩，相信合作應該不會(huì )起幺蛾子。

第62章變美麗的第六十二章

許昕華這次回羊城，除了拍宣傳照以外，還有個(gè)行程就是去“考察”辦公室，那邊正在裝修中，她有什么建議還還可以提出來(lái)。

郁白文這次同樣很有魄力，他覺(jué)得小許都干得有聲有色，這才剛定下計劃，加盟商就已經(jīng)有眉目了，以她的能耐，可能他家老爺子的時(shí)間還綽綽有余。作為比小許癡長(cháng)幾歲的男人，他總不能連小姑娘都比不過(guò)，公司的事不搞定，到時(shí)候拖了她后腿，實(shí)在沒(méi)臉面見(jiàn)她。

因此，郁白文大手筆在羊城最高最繁華的大樓、cbd中心、羊城人們的驕傲——西華大樓，郁白文在這里租了辦公室。

嗯，沒(méi)錯，是租的辦公室。

許昕華是知道未來(lái)的樓市發(fā)展，才會(huì )對買(mǎi)地買(mǎi)樓有別樣的執念，但作為土著(zhù)，郁白文一向認為有閑錢(qián)可以買(mǎi)幾個(gè)房子鋪子，但他們公司現在成立在即，需要用錢(qián)的地方還很多，買(mǎi)辦公樓實(shí)在沒(méi)有必要。

事實(shí)上，一口氣在羊城最貴的大樓里，租下了近三百平米的辦公區，郁白文已經(jīng)很有成就感了，再大手筆下去他爸媽該大義滅親、收拾他這個(gè)“敗家子”了。

郁白文和許昕華一起踏進(jìn)辦公室，以前遠遠的經(jīng)過(guò)這座“國內第一樓”，她就有被震撼過(guò)，西華大廈不愧是羊城的“東方明珠”，她只有站在這里，才能記憶起二十一世紀的模樣。

西華大廈的外表就很現代化了，和許昕華上輩子見(jiàn)過(guò)的那些寫(xiě)字樓相比，也不遑多讓?zhuān)吘故茄虺堑牡貥诵越ㄖ?，外表豪華美觀(guān)，令人嘆為觀(guān)止，大廈里面也沒(méi)有讓許昕華失望，大廈設計師的品味可見(jiàn)一斑，她沒(méi)什么好指導的。

倒是在深市的時(shí)候，郁白文也打電話(huà)問(wèn)過(guò)她的建議，許昕華只說(shuō)希望辦公室的隔間都用玻璃門(mén)而不是木板，經(jīng)理以上級別的辦公室可以裝上窗簾，保證隱私；然后辦公桌選大一點(diǎn)的，方便放各種文件書(shū)籍——其實(shí)是為了裝電腦做準備；多安裝幾個(gè)插座和開(kāi)關(guān)，地面再鋪上灰色地毯，這樣就很高大上。

現在裝修還沒(méi)結束，當然沒(méi)辦法鋪地毯，不過(guò)已經(jīng)按照許昕華的要求裝上玻璃門(mén)，配上落地窗，整個(gè)辦公區看起來(lái)既寬敞又明朗，從視覺(jué)上看，感覺(jué)面積已經(jīng)不只三百坪了。

木匠師傅正在公共辦公區安裝桌椅，工具“呲呲呲”的吵，許昕華和郁白文進(jìn)了最豪華的董事長(cháng)辦公室，郁白文站在落地窗前，從高處俯瞰地面，問(wèn)身旁的許昕華：“你覺(jué)得怎么樣？”

許昕華也跟他一樣的姿勢，五十五樓，盡覽整個(gè)城市，這種感覺(jué)就好像回到了上輩子的辦公室，既親切，又讓她意氣風(fēng)發(fā)，她懷念的出聲：“一個(gè)字，非常好！”

郁白文沒(méi)有在意她明明說(shuō)了三個(gè)字，扭頭看著(zhù)她，目光灼灼：“相信再過(guò)不久，欣榮公司能把這一層樓全都租下來(lái)！”

許昕華沒(méi)忍住“噗嗤”一笑，哪怕把這層樓買(mǎi)下來(lái)，她也能為他的夢(mèng)想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？

不過(guò)，不管是打算租，還是買(mǎi)辦公樓，都是以后的事了，眼下還需要好好經(jīng)營(yíng)公司，就在嘈雜的、亂糟糟的辦公室里，許昕華和郁白文開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )，她把最近完善的加盟計劃給了郁白文看。

“我下次回來(lái)，應該就是直接帶客戶(hù)來(lái)考察的時(shí)候，所以想把之前的計劃再補充完善一點(diǎn)?！?/br>
郁白文洗耳恭聽(tīng)狀：“你說(shuō)?！?/br>
“和加盟商的合作，我們主要從兩個(gè)方面獲利。一方面是加盟費，或是利潤分紅；另一方面，則是加盟商在工廠(chǎng)下訂單，比如說(shuō)加盟商訂貨量多，咱們就少賺一點(diǎn)，一件衣服在成本上加個(gè)五毛一塊，量少就出價(jià)拿高一點(diǎn)?！?/br>
“這樣做也有兩個(gè)好處，第一，積少成多，當加盟商每年的總訂貨量超過(guò)百萬(wàn)件，那咱們在這一塊的利潤也很可觀(guān)了；第二，可以用最低的優(yōu)惠價(jià)，來(lái)吸引大客戶(hù)?！?/br>
聽(tīng)到這里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是說(shuō)讓加盟商跟著(zhù)咱們的腳步，去全國各地開(kāi)店？”

許昕華點(diǎn)頭：“反正咱們是招商，也不一定非要是新客戶(hù)，只要他們愿意跟著(zhù)咱們走，還能省不少事，你說(shuō)呢？”

郁白文當然會(huì )說(shuō)好了，去一個(gè)人生地不熟的地方招一個(gè)加盟商多不容易啊，多來(lái)幾個(gè)老客戶(hù)，業(yè)務(wù)部也能省出時(shí)間去多發(fā)展幾個(gè)新目標，總之只要誠心合作，來(lái)者不拒啦。

許昕華只是提出方案，具體到定價(jià)這一塊就沒(méi)必要了，她要是把所有事都攬自己身上，不但自己累，還不給別人表現的機會(huì )，完全是損人不利己。

因此，“論如何正確的薅客戶(hù)爸爸羊毛”這一命