整體品牌公關(guān)的，一塊就是市場(chǎng)推廣的，都是劃撥到市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部門(mén)想要多點(diǎn)推廣預算就不得不來(lái)找他打點(diǎn)關(guān)系，一來(lái)能得實(shí)際利益，二來(lái)也能拉攏一些人培養點(diǎn)勢力。

以后真要直接劃去銷(xiāo)售部，連市場(chǎng)人員的考核都由銷(xiāo)售部來(lái)定，那么所有話(huà)語(yǔ)權都會(huì )捏到唐堯手里，對他而言無(wú)異于釜底抽薪。雖說(shuō)品牌公關(guān)費用還是歸他管控，可這能有幾個(gè)錢(qián)？無(wú)論如何，他都必須把這次改革攪黃，當然無(wú)論能不能攪黃他都要把薛文婷先開(kāi)掉！

白天藍自然知道這套方案對他們是多大的沖擊，自個(gè)兒心里也是忐忑無(wú)比，但既然站到了臺上，她也只能對所有異樣的目光和情緒視而不見(jiàn)，堅持把所有內容認真講完后，才微微頷首征求意見(jiàn)：“請各位領(lǐng)導指教?！?/br>
沒(méi)有人開(kāi)口，偌大的會(huì )議室沉寂得只剩下呼吸聲，白天藍繼續微笑著(zhù)用期待的眼神看向各個(gè)參會(huì )者，雖然依舊沒(méi)人說(shuō)話(huà)。

孫無(wú)慮示意她坐下，笑道：“這方案可行么，大家議一議嘛?！?/br>
唐堯擔任銷(xiāo)售VP的同時(shí)兼著(zhù)項目業(yè)務(wù)的總監，見(jiàn)領(lǐng)導發(fā)問(wèn)，便率先做自我批評：“項目線(xiàn)索閑置的問(wèn)題是沉疴痼疾，的確造成了不少資源的浪費和年輕人才的流失，主要責任在我，以前重視程度不夠。我覺(jué)得公海制度是可以解決這個(gè)問(wèn)題的，會(huì )后我會(huì )安排下去，三個(gè)月后匯報成果?！?/br>
他的支持屬于意料之中，所以并沒(méi)有緩解白天藍的緊張，她和孫無(wú)慮不約而同地看向彭曉杰，項目業(yè)務(wù)負責人已表完態(tài)，輪他了。

彭曉杰在聽(tīng)的過(guò)程中就把利弊分析了個(gè)透徹，這么做當然會(huì )對效率有極大的提高，但同時(shí)架構扁平化、人員縮減意味著(zhù)他手里可調度的資源會(huì )隨之變少，而且這么大的動(dòng)作肯定會(huì )引起下屬的劇烈反彈，他不知要花多少功夫才能擺平，弄不好自己都會(huì )被人搞掉。雖然和頂頭上司唐堯唱反調可能會(huì )影響以后的發(fā)展，但出于維護當前利益的考慮，他還是硬著(zhù)頭皮提出反對意見(jiàn)，用的主要借口就是上次何亞平說(shuō)的“擔心引起局面震蕩”。

韓思菁趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )，附和道：“彭總說(shuō)的有理。而且省級經(jīng)理不是兩個(gè)三個(gè)，是二三十個(gè)，單說(shuō)解雇賠償，就是好大一筆支出，今年的人力資源規劃里，我們沒(méi)有做這筆預算，錢(qián)從哪里出，也是個(gè)問(wèn)題?！?/br>
薛彥釗笑道：“人力資源規劃里是沒(méi)有這筆裁員補償預算，但用他們下半年的薪酬預算來(lái)補這個(gè)缺口就剛剛好?！?/br>
韓思菁不動(dòng)聲色看了看他，一笑之后不再多說(shuō)。

白天藍笑道：“韓總，彭總，我插一句做個(gè)解釋?zhuān)蜂N(xiāo)省級經(jīng)理崗位并不意味著(zhù)把他們全部辭退，執行方案里有提過(guò)，他們會(huì )被并入項目業(yè)務(wù)部，從公海里獲取線(xiàn)索，就此轉行項目銷(xiāo)售，這對很多做通用業(yè)務(wù)的同事而言其實(shí)是件好事?！?/br>
彭曉杰冷冷道：“就算省級經(jīng)理可以轉崗，那些被縮編的基層銷(xiāo)售代表呢？他們難道也全都可以轉做項目？”

白天藍一怔，緩緩搖頭：“編制有限，競爭上崗?！?/br>
韓思菁笑道：“所以還是會(huì )有一批人被辭退？”

白天藍點(diǎn)頭：“是?！?/br>
旁觀(guān)的海寧總算壓下了怒氣，淡淡道：“這不行，我們好歹也是以人文本的大企業(yè)，這么大規模地裁員，社會(huì )影響太壞，公司口碑和形象會(huì )一落千丈，競爭對手再點(diǎn)點(diǎn)火，咱們估計要上好幾天財經(jīng)頭條?！?/br>
這話(huà)有幾分道理，商業(yè)競爭中大家都是見(jiàn)縫插針，盯對方跟盯賊似的，有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就火上澆油，被公關(guān)戰罵臭搞垮的企業(yè)不算少數。但這也要分情況，比如裁員這事，家家都干，干起來(lái)也都不手軟，誰(shuí)會(huì )傻得抓大家共同的辮子來(lái)大做文章？

他又混淆了一會(huì )兒視聽(tīng)，才把話(huà)題轉到市場(chǎng)部頭上：“至于把推廣費用直接劃撥到各銷(xiāo)售部門(mén)的事，不太可行，市場(chǎng)部對每個(gè)部門(mén)的推廣節奏是有整體規劃的，一旦分散下去我們就無(wú)法統一管理，很容易產(chǎn)生每個(gè)部門(mén)發(fā)展不平衡的狀況。責任制就更行不通了，只看對銷(xiāo)售部的支持程度來(lái)進(jìn)行績(jì)效考核，維度太單一，不利于員工成長(cháng)?！?/br>
白天藍笑道：“我先解釋責任制的問(wèn)題，這個(gè)與整體品牌公關(guān)工作沒(méi)關(guān)系，只在配合銷(xiāo)售部進(jìn)行推廣時(shí)才有效，那么考核當然是看推廣效果，或者您有其他更好的思路？至于您說(shuō)的整體規劃的問(wèn)題，恕我直言，現在效率低就是因為市場(chǎng)部的整體規劃，實(shí)際上客戶(hù)所處行業(yè)不同、規模不同、單子類(lèi)型不同，所需要的支持也是不盡相同的，根本無(wú)法一刀切，也無(wú)法提前預判，最好的辦法就是把自主權下放到每個(gè)部門(mén)，拿多少預算，相應地完成多少指標，至于預算怎么使用，讓他們根據需要自行安排就行?！?/br>
海寧對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)著(zhù)實(shí)不了解，糾結于這一點(diǎn)當然辯不過(guò)白天藍，于是他換了個(gè)思路，開(kāi)始講市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識，以己之長(cháng)攻彼之短：“小白，你可能不懂品牌市場(chǎng)，渠道建設、推廣活動(dòng)管理甚至包括你說(shuō)的智能生活體驗館都屬于品牌建設的一部分，這些東西只有統一輸出才能在消費者心中形成清晰的品牌定位，這是品牌識別系統的基礎。一旦各自為政，缺少統一口徑，最后只會(huì )擾亂消費者心智，讓他們無(wú)所適從，這對我們又有什么好處？”

他科班出身，從事市場(chǎng)工作多年，已有相當的積累，這段話(huà)正好是品牌建設的精髓所在，極具說(shuō)服力，白天藍沒(méi)有找到漏洞，一時(shí)不知該如何辯駁。

唐堯見(jiàn)狀笑道：“?？傉f(shuō)的有理，果然是做品牌的高手。不過(guò)你可能不懂業(yè)務(wù)運作，和品牌建設根本不是一回事，品牌定位要求清晰明確，但銷(xiāo)售卻要求具體問(wèn)題具體分析，咱們給客戶(hù)提供的服務(wù)不是某一個(gè)產(chǎn)品，而是集成后的解決方案，東家的服務(wù)器西家的存儲器，這次AB組合下次AC組合，你告訴我，這怎么達成統一口徑？”

白天藍暗叫慚愧，她因為要找對方話(huà)里的破綻而過(guò)分專(zhuān)注，結果反倒被帶偏了思路，幸好背后還有精明強干又思維縝密的唐堯兜著(zhù)。

因為唐堯的出手，海寧果然語(yǔ)塞，但他依舊不肯放棄自己的立場(chǎng)，另辟蹊徑地表示責任制不利于市場(chǎng)部?jì)炔磕?，何亞平不愿再?tīng)無(wú)謂的爭執，冷聲道：“市場(chǎng)部怎么和銷(xiāo)售部合作是小事，關(guān)鍵在于通用業(yè)務(wù)改革的問(wèn)題，動(dòng)作太大，后果難以評估，我不建議這么快就實(shí)施?！?/br>
韓思菁和海寧正準備表示贊同，唐堯已經(jīng)冷笑道：“當斷不斷，必受其亂！等到通用業(yè)務(wù)尾大不掉爛到根子里的時(shí)候，問(wèn)題只會(huì )比現在多一千倍、一萬(wàn)倍，那時(shí)面臨怕不只是動(dòng)蕩，而是散伙！”

何亞平冷冷道：“好好說(shuō)話(huà)，不要危言聳聽(tīng)?！?/br>
唐堯怒道：“誰(shuí)他丨媽有功夫危言聳聽(tīng)？你們當然可以好好坐