用在床鋪上方帳子上邊的一條橫向的牙子下面，是最顯眼的位置。如果是淡藍色的帳子布，就壓出來(lái)和帳子同色系的深藍色花邊，這樣能壓的住顏色；如果是白色、粉色帳子就用紅色花邊；如果帳子是藕荷色的，就用紫色花邊。

田亮和納蘭給拿下來(lái)八個(gè)口袋的編織袋，其中只有兩個(gè)口袋里的布匹適合壓花邊。紗料、綢緞和軟、毛的針織品都不適合壓花邊。

怎么壓花邊是會(huì )cao作了，怎么裁剪用來(lái)壓花的布料是要算計明白的。好在是壓花的花模寬度是固定的，布料的幅面就是它的總寬度，要根據花模的寬度計算這種布料能壓出來(lái)幾行連續不斷形的壓花。并且事先裁剪好了，多長(cháng)的長(cháng)度為一條花邊。不可能一匹三百尺的布料從壓頭到底吧？麻煩著(zhù)呢。

縫紉機不在乎你的布料是什么顏色的，你給機器上什么樣的模具就能壓出什么圖形的花卉。只要布料適合壓花，縫紉機就沒(méi)有意見(jiàn)地工作了。

壓花的模具種類(lèi)很多，可以壓出連續不斷花型的就有二十多種，單個(gè)的花卉、動(dòng)物、昆蟲(chóng)、植物、樹(shù)葉等個(gè)體形狀的就有好幾十種。壓花機上很重要的一個(gè)部件就是壓模。

魚(yú)兒水兒林嬤嬤都學(xué)得差不多了，云兒就叫田亮、納蘭去和福晉說(shuō)讓她找個(gè)合適的地方再給她裝幾臺其它功能的縫紉機，這次福晉一點(diǎn)推辭都沒(méi)有，立刻讓自己院里的粗使丫鬟、嬤嬤把后院的空廂房騰出來(lái)一間收拾干凈了?；钣嬙谇拔葑鲞€真不行，容易泄密，只能在人都不常來(lái)的后院做。經(jīng)過(guò)田亮、納蘭的一番努力，福晉這里的縫紉機也安裝好了。調試后準備開(kāi)始做活。

看見(jiàn)壓花機壓出的花邊后福晉都想尖叫了，鬟兒、髻兒的聲音比女高音還高一百二十分貝。異域那邊是真有能人！也難為云主子是怎么學(xué)的，太好看了。

用摩拳擦掌來(lái)形容幾位嬤嬤一點(diǎn)都不為過(guò)。尤其是鬟兒，急的直跺腳，一個(gè)勁地哀求福晉：“福晉，您老人家開(kāi)開(kāi)恩好嗎？讓奴婢用用這個(gè)壓花的縫紉機好嗎？”

福晉故意說(shuō)：“你第八個(gè)用?！?/br>
“第八個(gè)？最后一個(gè)啦，額娘啊，這不急死人嗎？”

其次是價(jià)位的問(wèn)題。異域賣(mài)布的度量衡是米尺，按大清人肯定接受不了，只能用尺子量布了，一米就是三尺。異域的這種布料花邊零售價(jià)是三元一米，也就是一元一市尺。換算大清的價(jià)格是一元就是大清的五文制錢(qián)，經(jīng)商的目的就是賺錢(qián)。怎么也得賺一點(diǎn)吧？就十文錢(qián)一尺好了。

量了三種各一百尺的壓花的化纖布花邊，送到納蘭東貴的百貨店里試賣(mài)，和他說(shuō)明了花邊的用處、價(jià)格，還把一條作為樣品的帳子橫簾的樣品掛在布藝品柜臺的上方。

在幾聲尖叫之后，四個(gè)結伴而行的年輕女子總共買(mǎi)走了二十尺。她們出門(mén)之后沒(méi)多一會(huì )就進(jìn)來(lái)五六個(gè)女人，沒(méi)問(wèn)價(jià)就掏錢(qián)，然后催促道：“快一點(diǎn)，一會(huì )人多該擠我們了?！?/br>
也不知道是各位女士買(mǎi)走之后在街上顯擺了，還是看到她們手上拿著(zhù)了，不一會(huì )十來(lái)個(gè)女人就出現了。

不到一個(gè)時(shí)辰，三百尺花邊就沒(méi)了，沒(méi)有一份講價(jià)的。四兩五百文就到手了。等于異域的九百元。云兒還以為自己把價(jià)錢(qián)定高了會(huì )沒(méi)人買(mǎi)呢，結果這么受歡迎。

于是各種布料花邊紛紛出籠，瑞謙和董奎的布莊也有了這些大清絕對沒(méi)有的異域花邊。女人的愛(ài)美心理是非常強烈的。很多女孩買(mǎi)這些花邊都是用來(lái)當嫁妝上面的裝飾，看到年輕姑娘買(mǎi)花邊，瑞謙的限量五尺就會(huì )放寬，二十尺也賣(mài)給她。

對面綢緞莊的兩位掌柜眼饞得不行了，他們也有待嫁的女兒。陳掌柜的那么照顧自己的生意，這等小事真不好意思麻煩人家，可是，那種花邊也忒好看了吧？?jì)蓚€(gè)半大老頭子都喜歡，家里的女兒不是更喜歡？直到店里進(jìn)去兩個(gè)高鼻子、藍眼睛的西方人，歡天喜地地買(mǎi)走了一大把花邊。裘、桑二位掌柜才反應到自己也可以光明正大地去買(mǎi)。

裘掌柜的很“賊”，他沒(méi)有去站排，而是從后院進(jìn)去到了瑞謙的賬房孔先生的辦公室，跟他說(shuō)想給待嫁的女兒買(mǎi)點(diǎn)花邊，問(wèn)孔先生的意思能不能求求陳掌柜。

孔先生是瑞謙母親的堂弟，在很多家店鋪里當過(guò)賬房，也鍛煉成老人精了。裘掌柜的一進(jìn)來(lái)他就知道是什么意思，很敞亮地告訴裘掌柜，趕緊回鋪子看管生意，花邊的事交給他。多了不敢說(shuō)，一百尺沒(méi)問(wèn)題。裘掌柜的把花邊錢(qián)交給孔賬房，樂(lè )顛顛地回鋪子了，

第一次給瑞謙的布莊拿來(lái)三百尺花邊，連一個(gè)時(shí)辰也沒(méi)用上就沒(méi)了。第二天就有更多的人來(lái)詢(xún)問(wèn)，瑞謙也不知道堂弟能不能給送來(lái)。便對客人們說(shuō)：“各位，昨天的花邊也是在下替親戚代賣(mài)的，他手上有貨就能送來(lái)，沒(méi)貨就對不起各位了。如果哪一位有時(shí)間等，估計在辰時(shí)末巳時(shí)初就會(huì )有消息?！?/br>
于是不少人就等在瑞謙布莊的外面，進(jìn)店等怕影響人家的生意。

田亮和納蘭知道東貴那邊的情況，瑞謙這里比那邊還繁華，肯定早就賣(mài)完了。就和云兒商量多加工一些。云兒就把小麗布頭拿出來(lái)加工，兩個(gè)售貨點(diǎn)各六百尺，都是七位教習嬤嬤輪番上陣趕制出來(lái)的?？墒橇俪叩臄盗繉τ谀敲捶比A的地段簡(jiǎn)直就是杯水車(chē)薪，跟藥引子差不多，“呼啦”一會(huì )就沒(méi)了。

第三天一大早就有人來(lái)站排了。田亮和納蘭知道，就是送一千尺也不夠用?？墒遣荒軘囝D呀，就送來(lái)一千尺。

壓花機壓花的速度比做服裝慢，它不是用針cao作，是通過(guò)壓模的滾動(dòng)完成的，要把布邊齊刷刷地切下來(lái)，要把鏤空的部分沖壓下來(lái)，怎么也得用點(diǎn)力氣吧、所以速度就慢些。供不應求的狀態(tài)對于瑞謙的布莊并不是壞事，人都有個(gè)毛病，東西多了不當回事。要是短缺了、大家都搶著(zhù)買(mǎi)，就不會(huì )積壓。布料壓花供不上，就把現成的絲絳、彩牙拿出來(lái)一點(diǎn)去試賣(mài)。當然價(jià)格也高的多，因為本錢(qián)也高。

這下可壞了，瑞謙的玉龍布莊成了人海布莊。還有人怨天怨地的埋怨瑞謙：“這個(gè)陳掌柜的真不夠意思，手里有好東西掯著(zhù)不賣(mài)，留著(zhù)下崽?！?/br>
瑞謙只好說(shuō)：“各位都誤會(huì )在下了，東西是新來(lái)的，東家讓我賣(mài)我才能賣(mài)，掯著(zhù)做什么呢？有錢(qián)不賺不是傻子嗎？”

眾人一聽(tīng)可也對，來(lái)貨才能賣(mài)，手里沒(méi)有賣(mài)什么？很快三十文一尺的絲絳、彩牙就賣(mài)光了，這些東西的裝飾性很強，本錢(qián)也高。各位女客人索性就不離開(kāi)了，一再追問(wèn)瑞謙明天賣(mài)不賣(mài)。瑞謙只好打馬虎眼：“東家送來(lái)在下就賣(mài)?！?/br>
這不廢話(huà)嗎？但是也是真話(huà)。這些東西肯定不是陳掌柜家里做出來(lái)的，他也是等他的東家供應。那就明天再來(lái)，誰(shuí)讓那些東西那么好看呢？婚嫁的事是自古以來(lái)不可缺少的，沒(méi)有