線(xiàn)還有毛毯、壁毯和地毯，如果您有意買(mǎi)貨的話(huà)，我們在網(wǎng)上給您發(fā)照片、談價(jià)格。就看您買(mǎi)的數量，越多優(yōu)惠就越大?！?/br>
可是大姐覺(jué)得在網(wǎng)上的照片很不把握，無(wú)法辨別真假，就和王爺說(shuō)是不是親自去內蒙購買(mǎi)毛線(xiàn)。大清是沒(méi)有毛線(xiàn)這類(lèi)貨物的，也就沒(méi)人穿毛衣毛褲的。這里有很多編織現成的毛衣，樣式卻不適合在大清穿，只能自己織。自己織還有一個(gè)好處，毛線(xiàn)比現成的毛衣要便宜很多，還能隨心所欲地想織什么樣就織什么樣兒。這家毛紡廠(chǎng)是全國有名的品牌毛紡產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家。不但生產(chǎn)各種毛線(xiàn)，還有圍巾、地毯、掛毯、壁畫(huà)、羊毛衫、羊絨褲等產(chǎn)品。內蒙就是出羊毛的地方，價(jià)格比北京毛線(xiàn)市場(chǎng)要便宜得多，而且離北京也很近，于是由鐘先生帶隊、王爺、田亮、嚴肅、海龍五人購貨團隊坐著(zhù)嚴肅的車(chē)出發(fā)去內蒙紅楓毛紡廠(chǎng)購買(mǎi)毛線(xiàn)類(lèi)商品。

看了產(chǎn)品，真是大開(kāi)眼界。除了各種型號的毛線(xiàn)、羊絨線(xiàn)，還有毛毯、絨毯、壁畫(huà)和地毯，還有羊毛衫、駝絨褲。地毯尤為漂亮，古色古香的，透著(zhù)富貴和大氣，確實(shí)夠得上品牌產(chǎn)品。

可能紅楓廠(chǎng)的銷(xiāo)售部門(mén)猜想王爺等人會(huì )在別的廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)價(jià)格甚至買(mǎi)貨，價(jià)格上給了很大的優(yōu)惠。最后在這家定了毛線(xiàn)、絨線(xiàn)各五十萬(wàn)元、毛毯和地毯各五十萬(wàn)元的貨。把這家廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)都樂(lè )壞了，二百萬(wàn)元哪！主動(dòng)請鐘先生等人吃飯、洗桑拿。被鐘先生婉言拒絕。

為了拉住這個(gè)大客戶(hù)，這個(gè)廠(chǎng)的一號廠(chǎng)長(cháng)跳到前臺來(lái)親自招待百萬(wàn)元大客戶(hù)。廠(chǎng)家給了二十萬(wàn)元的贈品，并告訴鐘先生，贈品不是毛線(xiàn)和毛毯和地毯，是羊毛絨的男女羊毛衫、駝絨毛褲和書(shū)畫(huà)用羊毛氈。

在家的云兒、大姐和小麗也沒(méi)閑著(zhù)。一直在找貨源，有了貨源再找廠(chǎng)家。不找不知道，找到嚇一跳，不但是云兒和小麗，就是在北京生活了將近六十年的大姐也才知道，義烏小商品居然會(huì )是各種生活物資的大全。從針頭線(xiàn)腦開(kāi)始到布匹綢緞，從肥皂牙膏開(kāi)始到成衣鞋襪。那個(gè)種類(lèi)、樣數別提有多少了。單單就是布匹一項就有棉布、化纖布、床單布、窗簾布、絲綢、錦緞、紗料等等，每一種還能分出來(lái)多少個(gè)類(lèi)別，比方棉布，有純棉花布、里子布、窗簾布、床單布等等。那個(gè)化纖布的種類(lèi)就更多。綢緞類(lèi)的也是好多個(gè)類(lèi)別，還有樣貌照片、價(jià)格、品種、幅面、規格等等。說(shuō)是義烏小商品，連暖棚的篷布、席夢(mèng)思床墊都有。于是她們按類(lèi)別分頭選擇。云兒就負責布匹一類(lèi)，所有的布匹都歸她選擇；大姐負責工藝品，各個(gè)類(lèi)型的工藝品，比方玻璃工藝品，玻璃器皿、布藝工藝品、編織工藝品、珠串工藝品等，小麗負責生活日用品，就是這里的人叫“日雜”的那些物資。

大姐的意思一直都是北京有的就不到外地去買(mǎi)。就說(shuō)這個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)吧，說(shuō)是小商品，商場(chǎng)可不小，全國各地的大城市都有它的分店。它的商品并不都是在它的本土浙江義烏生產(chǎn)，也不一定是它麾下的廠(chǎng)家，很多廠(chǎng)家供貨給它。如果是北京的這個(gè)分店沒(méi)有客戶(hù)在網(wǎng)上找到的商品，只要是量大，就在各地籌集、聚攏客戶(hù)要的商品。而且，免費送貨到客戶(hù)所在地?？蛻?hù)驗收合格，數量、款額、質(zhì)量全部滿(mǎn)意，再打款結賬。跟網(wǎng)上郵購的還不一樣，那個(gè)是先交錢(qián)后給貨，很多時(shí)候客戶(hù)不滿(mǎn)意郵寄來(lái)的商品，覺(jué)得質(zhì)量不是廠(chǎng)家宣傳的那樣好，于是就產(chǎn)生很多糾紛。

除了義烏小商品，還有很多的商場(chǎng)，偌大個(gè)北京應該是貨物最齊全的地方。比方說(shuō)電器產(chǎn)品、食品機械、農機具、廚房設備、生活工具等等、等等，想買(mǎi)什么就會(huì )有什么。但是嚴肅和他在上海的外公外婆都說(shuō)錦緞、絲綢、紗料等等紡織品還是到上海、杭州、蘇州去買(mǎi)。那里的品種比北京多，長(cháng)途販運讓人信不過(guò)，還是買(mǎi)貨的人親自挑選比較好。

還是先在北京買(mǎi)吧。于是，大姐、小麗、云兒，也包括平時(shí)時(shí)間不大充裕的藍藍和婷婷，是一組，就買(mǎi)女人比較熟悉的布料一類(lèi)，生活日用品一類(lèi)，工藝品一類(lèi)：王爺和鐘先生、田亮、海龍、嚴肅為一組，買(mǎi)王爺和田亮要用的。

大姐建議云兒買(mǎi)一些女人用的頭花，發(fā)卡一類(lèi)的，大清的女人一定會(huì )喜歡。于是云兒就在網(wǎng)上看價(jià)格、選貨。然后跟廠(chǎng)方的經(jīng)理先生洽談。大姐先試著(zhù)跟一家叫“義烏艾美飾品配件廠(chǎng)”聯(lián)系。網(wǎng)上有這個(gè)廠(chǎng)家的網(wǎng)站和qq號。根本不用打電話(huà)就聯(lián)系上了。

大姐聯(lián)系生意的態(tài)度跟春風(fēng)一般和煦。先問(wèn)了廠(chǎng)家在網(wǎng)上登錄的價(jià)格是不是現在還適用，再問(wèn)可不可以多買(mǎi)一點(diǎn)的時(shí)候能夠再在價(jià)格上優(yōu)惠一些，還有給不給托運、運費是多少，質(zhì)量怎么保證，如果質(zhì)量和樣品不符怎么辦等等、等等細節問(wèn)題。那邊和大姐談業(yè)務(wù)的是那個(gè)廠(chǎng)的銷(xiāo)售科長(cháng)，態(tài)度非常好、回答咨詢(xún)相當耐心。他先向大姐保證產(chǎn)品質(zhì)量絕對不會(huì )出現問(wèn)題，如果有和樣品、價(jià)格不符的可直接向當地工商部門(mén)舉報。

大姐說(shuō)：“您是那里的土著(zhù)居民，我一個(gè)外地人舉報您不是自己找不自在嗎？”

“那我就給您用特快專(zhuān)遞發(fā)過(guò)去一部分樣品，能入您的法眼咱們再接著(zhù)談。價(jià)格上一年之內不會(huì )有變動(dòng)，如果多買(mǎi)當然可以再優(yōu)惠，托運的事情也好辦，就看購買(mǎi)的數量，數額小的可以零擔在火車(chē)站托運，如果是成車(chē)拉貨，運費由廠(chǎng)方負擔并且給送到家門(mén)口。從義烏到北京大約是一千五百公里，如果是用卡車(chē)運貨，估計起個(gè)大早，然后貪點(diǎn)黑，兩位司機換班開(kāi)車(chē)，會(huì )在第二天晚上到達?！?/br>
“有這么快？但是匆匆忙忙的怎么能保證貨物的質(zhì)量呢？”

“我們的生意已經(jīng)打入國際市場(chǎng)，沒(méi)有信譽(yù)不是早就垮了？”

“這話(huà)我贊成，等我準備一下看看具體要買(mǎi)什么、買(mǎi)多少，再跟您聯(lián)系，您先給發(fā)點(diǎn)樣品，如何？”

“好的好的，再見(jiàn)?！边@位銷(xiāo)售科長(cháng)的態(tài)度不卑不亢，這讓大姐心里很舒服，她就害怕那種死纏爛打糾纏不休的人。

云兒和小麗的任務(wù)也完成了。大姐看看單子覺(jué)得還可以，先來(lái)個(gè)投石問(wèn)路，幾十萬(wàn)的生意對個(gè)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算小了。

王爺從外面回來(lái)，休息了一會(huì )兒，大姐就來(lái)了。把情況跟王爺說(shuō)了，王爺說(shuō)：“那就談吧，貨物得幾天能到北京？”

“最多兩天，一千五百公里，一天跑七百五十公里不算多。就是拉貨的大車(chē)不能跑太快?！贝蠼阏f(shuō)。

“這么遠司機行嗎？”

“一般跑長(cháng)途起碼是兩名司機，疲勞駕駛是最容易出危險的?！?/br>
“這個(gè)辦法好。我們的事也有成績(jì)了，多虧了鐘先生啊，動(dòng)用了他的很多同事和學(xué)生?！?/br>
“我家是老北京了，當地戶(hù)，怎么也能認識幾個(gè)人，沒(méi)