來(lái)元吧？不過(guò)呢，總共就三十多元塊錢(qián)一米的錦緞，遞減到十萬(wàn)米，就得倒找給我們錢(qián)了，您先說(shuō)說(shuō)倒找的錢(qián)數吧?！?/br>
不但是海龍，就是大姐也想爆笑了，小麗差點(diǎn)暴走。

最后嚴肅把方經(jīng)理說(shuō)的四十八元一米的真絲織錦緞講到定到十元一米，要是方經(jīng)理同意就購買(mǎi)五十萬(wàn)元的貨，那就是五萬(wàn)米了。

方經(jīng)理有點(diǎn)傻眼，哪有真絲織錦緞是十元一米的價(jià)格？可是五萬(wàn)米的數量卻鉤住了她的神經(jīng)。五十萬(wàn)元的售貨款，足以讓她坐住明年的經(jīng)理交椅。她雖然是杭州人，不大習慣北京的干熱氣候，但是在這里她是一手遮天，說(shuō)了算的人物。而且這里還有她的一個(gè)老情人，再就是在這里可以有點(diǎn)渾水摸魚(yú)的機會(huì )，讓她每年都有幾萬(wàn)元的灰色收入。再就是她的meimei也在這里搞銷(xiāo)售，年輕幼稚缺乏社會(huì )經(jīng)驗，她怕自己不在跟前meimei被人坑騙?？墒茄矍暗南绮唤o她充分權衡的機會(huì )：“方經(jīng)理看似爽朗大方，辦事果斷的人，五十萬(wàn)元的生意都不能做主？要論起來(lái)咱們可能還掛著(zhù)一點(diǎn)老鄉呢。我是上海人，祖籍就是杭州?！?/br>
“這可太好了！如果嚴先生大批量購買(mǎi)我們的織錦緞，價(jià)格上好說(shuō)的很。你們先看樣品，選中了再往下進(jìn)行?！?/br>
這個(gè)種類(lèi)的錦緞確實(shí)不錯，云兒選了十個(gè)品種。方經(jīng)理琢磨這幾個(gè)人都識破了自己的造假伎倆還能買(mǎi)貨，就是真心想買(mǎi)，怎么才能讓這些人把十萬(wàn)米的數量都給買(mǎi)了。這個(gè)數字對她來(lái)說(shuō)太重要了，如果她有了一次性銷(xiāo)售十萬(wàn)米的“業(yè)績(jì)”，明年的經(jīng)理?yè)Q屆就不用換人了。經(jīng)常和北方人打交道的方經(jīng)理知道，很多北方人性格憨直、粗獷，很好忽悠。這位嚴先生是給那個(gè)高個(gè)子老板講價(jià)的，送上門(mén)來(lái)的大客戶(hù)哪能就放走了？雖然是尼龍絲織錦緞講到五塊錢(qián)一米的最低價(jià)才賺三毛錢(qián)是滿(mǎn)地撿芝麻，但是拉住這個(gè)大客戶(hù)就是抱住了一個(gè)大西瓜，無(wú)論如何也不能把西瓜給丟了。于是，腦細胞飛速運轉。放棄了價(jià)格戰，打親情戰：“方才嚴先生說(shuō)想買(mǎi)十萬(wàn)米，一定是要辦大型商場(chǎng)或者是服裝廠(chǎng)。我們公司去年辦了一個(gè)布藝加工廠(chǎng)，想把剩下的料頭做成布偶玩具或者是香包，結果管理不善，倒閉了。那些料頭都是很新的，裝進(jìn)一米高的大箱子里了，一共六百多箱呢。如果是辦服裝廠(chǎng)，這些布塊當個(gè)衣兜，包個(gè)扣子、掐個(gè)牙子的都是很不錯的。如果你們買(mǎi)了另外五萬(wàn)米，價(jià)格上還按五元一米計算，然后六百箱的料頭按每箱一百元的價(jià)格賣(mài)給你們，怎么樣？”

小麗差一點(diǎn)就歡呼起來(lái)，這也太劃算了吧？一米多立方的箱子能裝多少錦緞料頭??？剛剛表示出一點(diǎn)高興，腳面就被海龍給踩了一下，歡呼變成痛呼：“死東西，我的腳面都快踩沒(méi)皮了……”粉拳鑿在海龍身上跟雨點(diǎn)一樣。

云兒好不容易才忍住笑，這個(gè)小麗是愛(ài)恨分明啊。

嚴肅說(shuō)：“經(jīng)理先生不會(huì )以為我們是來(lái)找便宜的吧？其實(shí)您的售貨量越大，資金周轉得越快，就越賺錢(qián)，我說(shuō)的對嗎？羊毛出在羊身上，您肯定不會(huì )吃虧?！?/br>
真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有說(shuō)話(huà)這么一刀見(jiàn)血的。但是為了拉住客戶(hù)，她也只能裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。據她的經(jīng)驗，一直不說(shuō)話(huà)的高個(gè)子才是正經(jīng)的“香主”，那種氣勢完全是先天自帶的威嚴，那個(gè)漂亮小妞肯定是高個(gè)子的**。一定要把這個(gè)大客戶(hù)拉住了，犀利哥愛(ài)說(shuō)什么就說(shuō)什么！

☆、第九十八章大宗購貨五

此時(shí)的云兒心里都癢癢了，她看中了那個(gè)兩種叫人絲的織錦緞，別看里面沒(méi)有蠶絲，卻是非常好看，叫人絲也不是一種產(chǎn)品，也有手感軟一點(diǎn)的，完全可以做衣服，不挨皮膚就是。十八元一米可以講到七塊錢(qián)一米。那個(gè)尼龍緞居然講到了五元一米，這樣的錦緞做靠枕、糊錦緞盒不行嗎？和大清的錦緞相比，鮮艷多了，價(jià)格也低了很多。這位大訟師到底想干嘛呀？弄急了人家就不賣(mài)給你了，趕緊買(mǎi)呀。云兒悄悄拉了一下大姐的袖子。大姐馬上就明白云兒很想買(mǎi)的意思了。

“實(shí)不相瞞，我們看中了您這里的真絲織錦緞，一次性購買(mǎi)五萬(wàn)米，您能不能給一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格？如果我們的銷(xiāo)售情況看好，那就可能在您這里長(cháng)期購貨?！贝蠼阋彩呛懿呗缘?，既要花錢(qián)少，又要買(mǎi)的好，還要給女經(jīng)理一個(gè)美麗的希望。

“那您能不能明確地說(shuō)說(shuō)你們只是要五萬(wàn)米嗎？要是十萬(wàn)米，價(jià)格還是可以再商量的。因為沒(méi)有真絲織錦緞是十元一米的，以后肯定還會(huì )提價(jià)?！?/br>
嚴肅說(shuō)：“還是福先生來(lái)定數量吧，畢竟是這個(gè)服裝廠(chǎng)是他開(kāi)的。另外呢，據我了解，現在的真絲織錦緞已經(jīng)沒(méi)有百分之百的純蠶絲了，一半真絲加一半人造絲就不錯了。蠶絲為經(jīng)線(xiàn)，人造絲為緯線(xiàn)，對嗎？這樣一來(lái)，出廠(chǎng)價(jià)十塊錢(qián)一米也還可以吧？”

女廠(chǎng)長(cháng)差一點(diǎn)給嚇得跳起來(lái)，這位犀利哥怎么連經(jīng)線(xiàn)、緯線(xiàn)都明白？更加確信那個(gè)漂亮妞肯定是個(gè)服裝模特，這個(gè)服裝廠(chǎng)就是福先生給她開(kāi)的！既不顯眼，還能想穿什么就做什么。趕緊越過(guò)嚴肅對王爺說(shuō)：“福先生是吧？如果您再買(mǎi)十萬(wàn)米真絲織錦緞就按九元五角來(lái)算。這是最低價(jià)了。如果福先生能再買(mǎi)十萬(wàn)米，那就人絲和尼龍各五萬(wàn)米，都是五元一米怎么樣？”

嚴肅把價(jià)格表摔到桌子上：“是我們買(mǎi)錦緞還是您買(mǎi)？您說(shuō)讓我們買(mǎi)多少我們就得買(mǎi)多少？”

“對不起，我只是給你們提個(gè)建議?！狈浇?jīng)理的定力真不錯，被人指到鼻子上譴責也是臉不紅心不跳。她的腦子里是賺錢(qián)第一。

云兒都有點(diǎn)反應不過(guò)來(lái)了：五元就等于是大清的三十文左右，而且是論米賣(mài)的，是不是這位女經(jīng)理給嚴肅攪暈了？

嚴肅也覺(jué)得差不多了，人家還要賺一點(diǎn)。最后拍板，就按九元一米的價(jià)格買(mǎi)了五萬(wàn)米的真絲織錦緞，按五元的價(jià)格各買(mǎi)五萬(wàn)米的人造絲和尼龍絲織錦緞。如果方經(jīng)理說(shuō)的那個(gè)料頭是裝滿(mǎn)一立米的箱子的錦緞，六百四十個(gè)箱子就給三十萬(wàn)元。

“您說(shuō)的那個(gè)裝在箱子里的料頭是什么樣的？我們可以看看嗎？”這位律師是太精明了，這么半天還沒(méi)忘。

“當然可以，就怕你們覺(jué)得是小塊的看不上眼?！币馑加悬c(diǎn)后悔。

嚴肅卻不讓她有后悔的機會(huì )：“這話(huà)是您自己說(shuō)的，你們經(jīng)營(yíng)不善剩下了，那些東西能拿到柜臺上賣(mài)嗎？送廢品站肯定舍不得。是不是東西太多沒(méi)地方放，占用場(chǎng)地？租金也不會(huì )少吧？”

方經(jīng)理在心里說(shuō)：“這家伙說(shuō)的太對了，六百多個(gè)箱子占了整整兩個(gè)庫房，聯(lián)系多少人也不肯買(mǎi)，要是零售大概得十年能賣(mài)完。還是趕緊出手吧？給他們這么大的便宜以后就可能成為長(cháng)期客戶(hù)?！?/br>
于是方經(jīng)理滿(mǎn)面帶笑地說(shuō)：“不知道福先生決定