主任就頭疼，還以為又是其他地方的人來(lái)要貨呢。最近各大城市的物資都緊張，好多業(yè)務(wù)員都自己跑過(guò)來(lái)了。結果周品正說(shuō)明來(lái)意，卻是幫他解決貨源的。

據說(shuō)他叔叔是某縣的書(shū)記——至于是不是，李主任也不去深究?，F在底下的干部為了發(fā)展經(jīng)濟，總會(huì )找一些理由從側面來(lái)規避一些東西。那個(gè)縣他知道，屬于窮鄉僻壤，很偏僻，交通也不便。過(guò)來(lái)市里最大的阻礙就是滾滾長(cháng)江?，F在每天只有走輪渡，從地理位置上面就和市里面有隔閡。雖然也是下轄的縣城，但是之間的聯(lián)系不怎么緊密。

但是因為被山水環(huán)繞，白云的物資還是十分豐富的。只是“養在深閨無(wú)人識”，一向也沒(méi)有走出來(lái)過(guò)。之前李主任再愁，也沒(méi)有想過(guò)問(wèn)白云要貨。太麻煩了，都沒(méi)人愿意費那功夫。但是周品正找過(guò)來(lái)，說(shuō)他有大批量的水產(chǎn)、蔬果等在找銷(xiāo)路。而且運輸由他們負責，。李主任很是心動(dòng)，當時(shí)就讓周品正把貨運過(guò)來(lái)看看。

周品正哪里來(lái)的貨？這不，他把易二哥帶過(guò)來(lái)了，兩家坐下了談?wù)剝r(jià)格、運能、產(chǎn)量等。易二哥正想回答李主任的詢(xún)問(wèn)，卻被周品正打斷了?！袄钪魅?，現在不是我們有多少貨的問(wèn)題，而是你們又多少缺口的問(wèn)題?！毙υ?huà)，他費了這么大的功夫，可不是單純就把東西運過(guò)來(lái)賣(mài)就可以了。這樣太被動(dòng)，萬(wàn)一有一天這邊也想縣城里一樣有其他渠道，不要他們供貨了，那收上來(lái)的水產(chǎn)往哪兒扔去？

“哦？這么說(shuō)我要多少你們有多少？怎么運過(guò)來(lái)？要價(jià)多少？”李主任一聽(tīng)有戲。以他現在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至于價(jià)格，他這邊出貨價(jià)格不便宜，達到一塊多一斤。但是從白云運過(guò)來(lái)不容易，價(jià)格低了人家肯定不干。于是他們討價(jià)還價(jià)，你來(lái)我往討論了半天，又征詢(xún)了易二哥的意見(jiàn)，每天最多能夠收上來(lái)多少量。他最了解實(shí)際情況，不會(huì )像周品正沒(méi)概念。

易二哥絞盡腦汁，把量訂在每天兩百公斤起。這樣的話(huà)吉普車(chē)可以一天至少跑一趟送貨。再多的話(huà)按照他現在的攤子就比較吃力了。但是周品正把價(jià)格談到8毛一斤。保證運力的情況下，雙方簽合同保證價(jià)格不變。這就意味著(zhù)就算的最低送貨量，每天的銷(xiāo)售額就要3百多元。隨著(zhù)現在縣城價(jià)格下跌，收購價(jià)已經(jīng)從之前的5毛降到現在3毛一斤。如果保持不變的話(huà)，去掉成本每天的收入都要過(guò)百。這和他在家每天辛辛苦苦地跑了一個(gè)月，才賺了一、兩百不知道強了好幾倍。

如果可以，易二哥恨不得每天都運五百斤過(guò)來(lái)，這樣的話(huà)豈不是他個(gè)人的收入都要過(guò)百？這個(gè)時(shí)候的他再也想不到后來(lái)每天經(jīng)手的貨物都是數以千萬(wàn)計，幾百斤都是微不足道的零頭?？上胂癫坏揭院蟮氖r，只是一個(gè)勁地遺憾運力不夠，交通不便，導致有錢(qián)賺不完，唉，心塞??！

有什么事情比鈔票就在眼前，你卻沒(méi)有手撿讓人更郁悶？還好他算是心智堅定的人，很快就意識到一口吃不成大胖子?，F在只是開(kāi)始，合同都簽了，只要他們努力讓一切走上規?；?，一定會(huì )有越來(lái)越多的生意做。雙方草簽了一個(gè)供銷(xiāo)合同，易二哥連周品正提議去搓一頓也顧不上，急吼吼地就要趕回去。

廢話(huà)！能不急嘛？他原來(lái)每天小打小鬧就弄個(gè)幾十斤，往縣城一送就完事兒了?，F在馬上要每天供應200公斤，壓力山大有沒(méi)有？一路上他都在念叨去哪里收這么些貨上來(lái)，周品正實(shí)在是對他服帖了——這量說(shuō)小也不小了，還在打算自己去收？半夜不睡覺(jué)也收不到這么多吧?

目前來(lái)說(shuō)，還只有黃鱔一項?？墒抢钪魅握f(shuō)了，現在城市里面的菜籃子種類(lèi)奇缺，只要的好東西他都收，價(jià)格好商量。如今的政策也放開(kāi)了，可以敞開(kāi)了收，問(wèn)題是農民們對這個(gè)信息并不敏感，沒(méi)有幾個(gè)人去賣(mài)這些東西。那么接下來(lái)可以收的東西多了，黃鱔泥鰍，甲魚(yú)烏龜等等，要是楊小貝在這里，肯定還會(huì )兩眼放光地來(lái)一句“小龍蝦走起！”。全部都靠自己去收，哪里來(lái)的工夫？

易二哥腦子轉不過(guò)來(lái)，周品正心里卻早已經(jīng)有計劃。他耐心地把車(chē)開(kāi)回白云，已經(jīng)都晚上了，易二哥沒(méi)回家，他得跟周品正商量好。明天就開(kāi)始干活了，早一天把貨送上去，就早一天能賺錢(qián)，易二哥感覺(jué)自己渾身是勁，別說(shuō)一晚上不睡，三天不睡也沒(méi)有關(guān)系?？墒侵芷氛屗园参鹪?，等他們安排好了，他會(huì )比之前要輕省多了。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像水產(chǎn)公司設立收購處一樣，周品正他們在每個(gè)村設立收購點(diǎn)。目前暫時(shí)需求量并不是很大，桃花村放在易家，韓家沖放在楊家。通知好村里的鄉親們每天把抓好的鱔魚(yú)什么的拿過(guò)來(lái)就行了。易二哥再也不需要每天騎著(zhù)車(chē)子每家每戶(hù)的去收，只需要在晚上匯總，第二天周品正來(lái)運就行。但是易二哥也不是就沒(méi)事做了，周品正交給他最重要的任務(wù)，就是去其他的村、鎮設立收購點(diǎn)，逐漸擴大規模。

周品正的眼光放得很長(cháng)遠，趁現在別人都還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)，把所有的渠道都盡量占領(lǐng)。等別人再進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，他們已經(jīng)有了足夠的底氣制定規則——也就是定價(jià)。量有了，價(jià)格掌控了，他們就可以不僅僅局限于一縣一市，可以往更大的目標去努力。不過(guò)現在想這些沒(méi)有用，步子邁得太大容易扯到蛋，還是先把鱔魚(yú)生意做好，將來(lái)政策放開(kāi)了，他們的條件也成熟了，他如今的想法才有實(shí)現的可能。

縣城的晚上沒(méi)有什么夜生活，夜已經(jīng)很深了，別家的燈早早地就滅了，周品正和易二哥還在商量，誰(shuí)也沒(méi)有想要休息的意思。說(shuō)到要開(kāi)始做“大生意”，利益的分成肯定事先要說(shuō)好。

從最開(kāi)始這條路子是楊小貝想出來(lái)的，如果這個(gè)生意也是楊小貝介紹的朋友去找回來(lái)的。雖然現在看來(lái)最后具體做事兒最多的是易二哥，但是易二哥說(shuō)了，這個(gè)錢(qián)最起碼要三家分。楊家不出人力物力，分3份。自己相當于幫大家跑腿，也拿3份。周品正跑運輸、跑生意，肯定要拿4份。

第八十五章驚嚇

對于“萬(wàn)元戶(hù)“周平正來(lái)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)小錢(qián)根本不會(huì )當回事兒。不過(guò)既然是合作，就要一開(kāi)始拿好章程，親兄弟還要明算賬呢，何況他們說(shuō)起來(lái)還真沒(méi)有什么關(guān)系，只不過(guò)是因為楊小貝而合作起來(lái)的。為免以后會(huì )有矛盾，肯定要把話(huà)在這之前講清楚。

不過(guò)目前楊小貝也不在，想想他們家里對做生意完全不了解，看來(lái)還是要找到她本人，大家先把事情講好了再開(kāi)工。那事不宜遲，易二哥和周品正約好第二天一早去學(xué)校找楊小貝，趕在她上課之前去把事