他們覺(jué)得，他們的王總這也是要開(kāi)獎的節奏啊。紛紛神情緊張地瞪大了眼睛，豎起了耳朵，一臉嚴肅地望著(zhù)王子軒，用自己期盼的眼神告訴他：王總，快選我，快選我，我的方案是最棒的。

王子軒看到了他們眼睛里的熱切，他沒(méi)有再笑下去，而是很?chē)烂C地說(shuō)：“看看，看看，這就是利益所引發(fā)的力量。我的各位經(jīng)理們，你們感覺(jué)到它的強大了嗎？如果感覺(jué)到了，那么我們是不是可以這樣設想一下，假如咱們的員工都被這種力量所牽引，那他們的干勁兒是不是會(huì )很足呢？所以說(shuō)，我覺(jué)得，我們應該像其他很多成功的企業(yè)一樣，給予咱們的員工一部分公司的股份。你們說(shuō)這樣做好不好呢？”

哎，王總，說(shuō)好的獎品呢？你怎么把他們給了員工了呢？大家臉上露出失望的表情。他們沒(méi)有去思考王子軒向他們提出的問(wèn)題，現在的他們，只關(guān)心自己的問(wèn)題。

“當然，你們也是公司的員工嘛。這些股份，絕不是說(shuō)平均分配的，而是有層級的。普通員工和經(jīng)理級員工之間肯定是有差別的。這下你們該高興了吧？”

給員工股份，讓他們每年能于工資之外，得到公司的分紅。這在企業(yè)治理中已經(jīng)不是什么新鮮招數。經(jīng)理們都知道。所以當王子軒提出這個(gè)想法的時(shí)候，他們并沒(méi)有感到吃驚，更不會(huì )太往心里去。

但，再爛俗的招數，只要能讓自己得利，人們對它的熱情馬上就會(huì )高漲。

一聽(tīng)說(shuō)自己可以得到比公司普通員工更多的股份，這些經(jīng)理們眼睛立刻一亮，紛紛表示對王子軒的這一想法持支持態(tài)度。

“大家都同意，很好。這事兒呢，是我和高總以及咱們公司的所有股東共同決定的。今天只是在會(huì )上宣布一下。具體的分配方案，待會(huì )兒會(huì )發(fā)到大家手里。接下來(lái)，咱們還是把話(huà)題轉回到高總提到的問(wèn)題上，怎么做活那兩家超市？”

王子軒解釋了一下關(guān)于用股份激勵員工的事情，接著(zhù)話(huà)鋒一轉，又把重點(diǎn)轉回到了新兼并的兩家公司怎么治理這個(gè)問(wèn)題上。

“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我以為，大家說(shuō)的都很有道理，怎么吸引顧客，怎么提高商品商品質(zhì)量，怎么提升員工素質(zhì)，這些都對。這些都可以逐步實(shí)現。比如，我們可以請一些曾經(jīng)在全國性的連鎖超市里工作過(guò)的經(jīng)理人，給大家上上課，給員工做做培訓；可以多舉辦一些訂貨會(huì )，采購會(huì )商會(huì )；也可以多推出一些特價(jià)商品，特色商品。等等等等。但這些，都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的問(wèn)題，我以為是我們怎么才能做到以人為本，以顧客為本？不知大家想過(guò)沒(méi)有？”

王子軒連續講了一大段話(huà)，又給大家提出了一個(gè)問(wèn)題。

他一發(fā)問(wèn)，大家面面相覷，不知道該如何回答了。

這時(shí)候，潘小妮接過(guò)話(huà)頭說(shuō)道：“我對經(jīng)營(yíng)方面不是太懂，可也有些心得。王總這話(huà)，我試著(zhù)體會(huì )了一下，你是不是想說(shuō)，我們超市的工作要進(jìn)行改革，要逐漸從賣(mài)商品，變成賣(mài)服務(wù)？”

“呵呵，潘總謙虛了。你說(shuō)你不太懂經(jīng)營(yíng)，花卉公司和西餐廳可是被你搞得有聲有色的。就我的這個(gè)問(wèn)題，你的理解就很到位嘛。我的思路大體就是這個(gè)意思。你看網(wǎng)購為什么能夠迅速興起？是不是它正切合了老百姓現在生活節奏加快，什么都追求方便快捷的需求？你看，人家來(lái)咱們超市，還要出門(mén)，打扮，打車(chē)。到了超市里面，還要費力挑選，排隊付賬。浪費了不少精力和費用，最后還不一定能買(mǎi)到便宜的商品。你說(shuō)人家怎么會(huì )不放棄這種購物方式呢？”

王子軒分析道。

大家聽(tīng)著(zhù)，似乎有些明白了。

潘小妮也聽(tīng)明白了，但還不知道王子軒會(huì )采取什么樣的措施來(lái)實(shí)現他的想法，于是，潘小妮就問(wèn)：“那照你的意思，咱們是不是也要弄個(gè)網(wǎng)站，讓大家直接在網(wǎng)上購買(mǎi)咱們的商品？”

“我正是這個(gè)意思。咱們可以搞個(gè)咱們自己的網(wǎng)站和app，讓風(fēng)城老百姓足不出戶(hù)就可以選購咱們超市里的商品。然后咱們再送貨上門(mén)兒，服務(wù)到家。請大家考慮一下，我們這種模式好不好？會(huì )不會(huì )比網(wǎng)購更有競爭力？老百姓會(huì )不會(huì )接受？”

☆、第五百六十一章意見(jiàn)不一致

王子軒的問(wèn)題，讓大家陷入了思考。

緊接著(zhù)，便有人發(fā)表了自己的看法。有人開(kāi)頭兒，接下來(lái)就有更多的人發(fā)言。而且，過(guò)了沒(méi)多久，大家的發(fā)言又一次演變?yōu)闋幷?。?huì )上的氣氛再次熱烈了起來(lái)。

王子軒和潘小妮也參與到眾人的爭論當中。所有人中，唯獨高俊偉沒(méi)有說(shuō)話(huà)。起初，大家都沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，到后來(lái)，人們逐漸注意到了。

因為這些人原本就都是高俊偉的老員工，他們已經(jīng)習慣了遇事聽(tīng)高俊偉的決斷，這次也不例外。當他們爭論到一定的程度之后，就需要有個(gè)人來(lái)給他們做個(gè)評判了，這時(shí)候，他們就想到了高俊偉。

也只有到了這時(shí)候，他們才發(fā)現，原來(lái)自己的高總一直都沒(méi)有說(shuō)話(huà)。于是，他們也安靜了下來(lái)，傾聽(tīng)他的生意。

高俊偉發(fā)現大家慢慢地不說(shuō)話(huà)了，而且將目光集中到他身上，他就明白了大家的意思，他們這是想要聽(tīng)聽(tīng)自己的看法了。

于是，他瞅了瞅大家，又對王子軒點(diǎn)了點(diǎn)頭，猶豫了一下說(shuō)道：“大家都看著(zhù)我，看來(lái)大家是想聽(tīng)聽(tīng)我的看法了。那我就簡(jiǎn)單地說(shuō)一下吧，對與不對，純屬我個(gè)人意見(jiàn)，只給大家提供個(gè)參考?！?/br>
他這樣說(shuō)話(huà)，大家全都懂他是什么意思了。因為，一般來(lái)講，一個(gè)人要說(shuō)什么之前，先把客氣話(huà)講出來(lái)，那就表明他很可能會(huì )不同意別人的觀(guān)點(diǎn)。

高總不同意王總的看法，這可就有意思了。大家一下子來(lái)了興趣，都豎起了耳朵，想知道他會(huì )說(shuō)出什么話(huà)來(lái)。

“對王總這個(gè)想法，我的觀(guān)點(diǎn)是，這有點(diǎn)不切實(shí)際了。他剛才強調了服務(wù)，以及快捷。但我想說(shuō)的是，其實(shí)很多人在網(wǎng)上購物是因為，便宜。網(wǎng)上的東西為什么便宜？相信大家也都清楚，就是因為買(mǎi)賣(mài)成本低啊。賣(mài)家根本不需要交房租，雇傭工人，繳納各種稅費，應付各種檢查，維護各種關(guān)系。哪像我們成本這么高？我們的成本高，你讓我們怎么以較低的價(jià)格賣(mài)給人家？”

“再說(shuō)服務(wù)，我覺(jué)得現在的好多人真的不需要什么服務(wù)?；蛘吒纱嗾f(shuō)，他們根本就消費不起服務(wù)。他們只要覺(jué)得買(mǎi)到的商品可以湊合著(zhù)用就行了，服務(wù)不服務(wù)的根本就不重要。至于說(shuō)快捷，送貨上門(mén)兒，那咱們接單之后再給他們送家去，這中間的費用怎算？如果把這項費用算到商品的價(jià)格中去，那么我們的價(jià)格比網(wǎng)上的價(jià)格又能有多少優(yōu)勢呢？所以，基于這些，我以為王總這個(gè)想法是行不通的?！?/br>
高俊偉的話(huà)很長(cháng)，但大家在聽(tīng)的過(guò)程中，都沒(méi)有