“海角市的寵物市場(chǎng)，我也并不是太了解，不過(guò)我這個(gè)人喜歡到處轉悠，又喜歡寵物，基本上路過(guò)的寵物店，都會(huì )進(jìn)去看看。實(shí)際上呢，論規模來(lái)說(shuō)，比你這兒大的很多，但是論市場(chǎng)影響力的話(huà)，其他的店跟陽(yáng)光寵物店還是有一定的差距的。這個(gè)差距主要就是因為之前的寵物大賽還有你微博運營(yíng)的效果造成的。而且，在我看來(lái)，開(kāi)寵物店的人吧...”

金百萬(wàn)看了看劉暢，笑著(zhù)說(shuō)道。

“這些人，大多都沒(méi)什么企圖心。只不過(guò)就是想賺點(diǎn)兒小錢(qián)，過(guò)著(zhù)安逸的生活就好了。至于賺大錢(qián)，做成企業(yè)性質(zhì)的，還真沒(méi)什么。況且，這種買(mǎi)賣(mài)，有錢(qián)的人看不上，沒(méi)錢(qián)的人還做不了。這也是造成為什么海角市沒(méi)有什么大品牌的寵物店的原因。我想，如果你要想把寵物這個(gè)行業(yè)做大的話(huà)，還是很有希望的。微博的確可以增加不少的粉絲，網(wǎng)店也的確可以拉近一些距離。但是，你要知道的是，玩兒微博的人，畢竟還是有限的。具體人數有多少我不清楚，但這個(gè)比例是多少？十個(gè)人里面能有一個(gè)玩兒微博的？我想最多也就是這么個(gè)比例了吧？寵物這個(gè)行業(yè)跟其他的商品性質(zhì)行業(yè)不同，畢竟寵物不能被包裝成包裹進(jìn)行物流的快遞。這就是一個(gè)很現實(shí)，但又很難解決的問(wèn)題。所以，寵物著(zhù)行業(yè)想要做成網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，是很難的事情。尤其是寵物店還有你訓寵這個(gè)方面的業(yè)務(wù)，主要還是以實(shí)體經(jīng)濟為主?！?/br>
瞧著(zhù)認真聆聽(tīng)的劉暢，金百萬(wàn)笑了笑繼續說(shuō)道。

“所以，我的意思是，你只是通過(guò)微博和網(wǎng)店的話(huà)，上限畢竟是有限的。我并不是很清楚你的想法，但是客觀(guān)的說(shuō)，海角市的寵物市場(chǎng)對你來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)很不錯的機會(huì )。做連鎖店，快速讓陽(yáng)光寵物店的名字，在海角市響亮起來(lái)，將陽(yáng)光寵物的牌子給打起來(lái)。讓大家有一種感覺(jué)，就是陽(yáng)光寵物這個(gè)品牌非常的有實(shí)力，有實(shí)力就可靠，就可以信任。久而久之，只要海角市的人，想要買(mǎi)寵物，或者是訓練寵物，就會(huì )找陽(yáng)光寵物。這就是品牌效應，不需要成為大家茶余飯后的談資，但卻可以讓別人在談到寵物的時(shí)候，第一時(shí)間響起這個(gè)品牌，這就已經(jīng)成功了。至于連鎖效應，就是可以讓生活在海角市各個(gè)地方的人，在知道陽(yáng)光寵物的同時(shí)，在自己的附近同樣可以走進(jìn)陽(yáng)光寵物店。你甚至可以考慮成為海角市寵物行業(yè)的壟斷者?！?/br>
劉暢聽(tīng)后撓了撓頭，說(shuō)道。

“可是...海角市不光是有寵物店啊，還有寵物養殖基地，還有好多跟寵物有關(guān)的公司啊。比如之前贊助我的那個(gè)代理LD狗糧的公司，他們就很有實(shí)力?！?/br>
金百萬(wàn)笑著(zhù)搖了搖頭，說(shuō)道。

“先說(shuō)說(shuō)你說(shuō)的這個(gè)LD狗糧的海角市總代理吧。首先你們從本質(zhì)上算不上同行，他賣(mài)的東西，你也賣(mài)，但是你賣(mài)的東西他可不賣(mài)。在換句話(huà)說(shuō)，你的客戶(hù)是海角市的常住人。而他的客戶(hù)是海角市的寵物店，這是最大的區別。無(wú)論你開(kāi)多少個(gè)連鎖店，你們之間甚至連一點(diǎn)兒點(diǎn)兒競爭都形成不了。做說(shuō)說(shuō)這些寵物養殖基地吧，如果說(shuō)最近半年時(shí)間沒(méi)有再開(kāi)新的的話(huà)，目前海角市應該是有兩個(gè)寵物養殖基地，一個(gè)在北郊一個(gè)在東郊。雖然說(shuō)，寵物養殖基地和寵物店的經(jīng)營(yíng)內容基本相同，但是，客戶(hù)對象同樣是不太一樣。這個(gè)就有點(diǎn)兒類(lèi)似于那個(gè)狗糧的代理商了。他們面對的，主要客戶(hù)依舊是寵物店。非要說(shuō)有一些沖突的話(huà)，那就是高端客戶(hù)了。有一些高端客戶(hù)，在買(mǎi)貓買(mǎi)狗的時(shí)候，都會(huì )直接去寵物養殖基地買(mǎi)。這主要原因還是因為那里可以進(jìn)行挑選，而這些人，大部分都是專(zhuān)業(yè)人士，他們入手的大多是賽級的寵物?！?/br>
金百萬(wàn)看了看劉暢，笑著(zhù)說(shuō)道。

“這是一個(gè)不變的事實(shí)，你現在有了一定的市場(chǎng)影響力了，可是，有沒(méi)有人來(lái)你這兒買(mǎi)過(guò)賽級犬？”

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第三百二十九章百萬(wàn)講堂

“這倒是沒(méi)有...賣(mài)出去的寵物，大多還是普通的家寵。并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)來(lái)我這里買(mǎi)賽級犬的，而且，就算是訓寵，也大多都是訓練一些生活上的小技能，主要是玩兒，并沒(méi)有準備參加大賽，然后把自己的狗送到我這里來(lái)訓練的?！?/br>
金百萬(wàn)笑了笑，說(shuō)道。

“這不就得了，除非你真的壟斷了寵物市場(chǎng)，才會(huì )有一些人來(lái)到你這里去尋購賽級犬這類(lèi)的。否則，你的生意再怎么大，也影響不了寵物基地的這方面的生意。況且，等你生意越來(lái)越大，越來(lái)越好了，你自然而然就成為了養殖基地的最大客戶(hù)。他們不可能因為一兩個(gè)高端的個(gè)人客戶(hù)，而影響你這么個(gè)大戶(hù)的。其實(shí)，你的生意越大，越好，這反而對他們是更有利的。他是你的供應商，你每賣(mài)出去一個(gè)寵物，他都是有利潤的。他怎么可能成為你的競爭對手？更何況，當你的品牌真的打起來(lái)了，你就成了供應商眼中的肥rou了。海角市的兩家養殖基地，會(huì )有不小的競爭的，而無(wú)論他們怎么競爭，最后獲利的，都會(huì )有你?！?/br>
“倒是不用他們競爭，我現在的供應商，九成九是不會(huì )改變的。我這兒的供應商，是我一個(gè)好哥們兒的親戚。那邊兒一直對我挺照顧的，供應商是不會(huì )改變的。只不過(guò)，做這連鎖店需要干什么？不停的在海角市開(kāi)寵物店么？可是，我沒(méi)那么多的資金??！需要開(kāi)多少，才會(huì )有這種品牌效應？或者說(shuō)，開(kāi)多少家寵物店，才能算作是壟斷？”

“這個(gè)具體的數字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的寵物店數量，不超過(guò)二十家。而目前的市場(chǎng)遠遠沒(méi)有達到飽和的地步。想要有品牌效應這個(gè)簡(jiǎn)單，想要壟斷的話(huà)，起碼市場(chǎng)占有率，要達到百分之五十以上吧！海角市的市區不大，但是加上縣區和郊區可就不小了。四十家寵物店，按照合理的規劃，鋪滿(mǎn)了整個(gè)海角市，差不多就飽和了。在保證不超過(guò)飽和數量的情況下，想要達到壟斷的地步...”

金百萬(wàn)想了想說(shuō)道。

“按照目前有二十家寵物店的情況下來(lái)算，你起碼還要再開(kāi)十九家寵物店。也就是說(shuō)，你擁有二十家寵物店，而在海角市范圍內，不屬于你的寵物店有十八家。但是，這只是一般情況，但我覺(jué)得這情況并不適合你。首先海角市的寵物店到底有多少，他們的規模如何，這些都是需要做市場(chǎng)調研的，不能靠猜，畢竟是投資，需要最精確地數量計算與合理規劃。其次，因為品牌影響力的原因，其實(shí)你不需要考慮同行的競爭。最簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，明天一個(gè)人從你旁邊開(kāi)一家寵物店，我相信過(guò)不去一個(gè)月，這寵物店就干不下去了。但相反的話(huà)，情況卻不一定相同。如果你從一家規模比較小的寵物店附近再開(kāi)一家連鎖店的話(huà)，我相信最后開(kāi)不下去的，不一定是你