一樣。更像是一家開(kāi)放的時(shí)尚服裝店，燈光柔亮、陳列舒適，樣式簡(jiǎn)潔好看，質(zhì)地也不錯。

再一看價(jià)格——五折！都快趕上淘寶價(jià)格了，而且質(zhì)量還是看得見(jiàn)摸得著(zhù)的。

不僅如此，在服飾區中央，還有兩個(gè)超級大的堆碼，整整齊齊，疊滿(mǎn)了兩個(gè)基本款的男女T恤。都有黑白藍灰紅五個(gè)顏色，質(zhì)地摸著(zhù)相當柔軟，旁邊卻豎了個(gè)一人高的超大的價(jià)牌：僅售9。9元！

旁邊還有個(gè)告示牌，寫(xiě)著(zhù)：本次所有服飾類(lèi)商品為開(kāi)業(yè)特惠，售完即止，預購從速。

那些大爺大媽看到了，還能等嗎？立馬拖了購物車(chē)過(guò)來(lái)，搶購??！這一開(kāi)搶?zhuān)瑳_動(dòng)和情緒都是很容易在人群中感染的，所有人都搶了起來(lái)，只要看著(zhù)價(jià)格款式不錯的，拼命往購物車(chē)里塞。一時(shí)間，幾乎每輛購物車(chē)里，都塞了幾件衣服，有的甚至裝了半車(chē)，一家老小全買(mǎi)了。兩個(gè)作為主打款的T恤，只要一搬貨出來(lái)，就賣(mài)空了。

因為服飾的帶動(dòng)，一傳十、十傳百。整個(gè)永正很快賓客盈門(mén)，這時(shí)人們也注意到，這邊的其他商品，也不比樂(lè )雅貴。而且整體購物環(huán)境太舒適了，干凈、整潔、寬敞、時(shí)尚，感覺(jué)就要比開(kāi)了許多年的樂(lè )雅，高大上很多。人走在其中，心情也跟著(zhù)愉悅起來(lái)。而且業(yè)務(wù)員都特別親切熱情，無(wú)微不至，讓人感覺(jué)特別好。不僅如此，顧客們還發(fā)現，這里的有些商品，看起來(lái)比樂(lè )雅的賣(mài)相質(zhì)量還要好，譬如熟食、譬如河鮮rou類(lèi)。

全線(xiàn)商品的銷(xiāo)量，都漲起來(lái)了。

永正開(kāi)業(yè)第一周，每日銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)，第2、3天甚至達到了300萬(wàn)，完全逼平了樂(lè )雅的正常銷(xiāo)量。而這一周，樂(lè )雅的銷(xiāo)量遭受明顯沖擊，從之前大促高峰的300萬(wàn)，跌回200萬(wàn)。

這一周，樂(lè )雅的每個(gè)人，幾乎都是懵的。辦公室的氣氛，也由原來(lái)的輕松喜氣，變得嚴肅，變得安靜。

這天，木寒夏到樓上送文件，路過(guò)孟剛辦公室時(shí)，卻聽(tīng)到里面隱隱傳來(lái)他嚴厲的聲音：“什么你們做不了五折？我讓你們進(jìn)樂(lè )雅系統安安穩穩呆了多少年，必須做……”

木寒夏沒(méi)敢多聽(tīng)，快步下樓。

自從那天早上之后，她幾乎就沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)孟剛。但顯而易見(jiàn)，林莫臣這一記煥然一新的起手式，令孟剛這個(gè)在商超行業(yè)浸yin多年的老人，都震動(dòng)了。

這晚下了班，木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。

月光清澈，城市安靜。兩人坐在攤子前吃，攏共也不過(guò)吃了32塊5。一人喝著(zhù)一瓶芬達，仿佛依然是平時(shí)沒(méi)心沒(méi)肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米，也依然能感覺(jué)到永正開(kāi)業(yè)帶來(lái)的震動(dòng)余波。

何靜嘀咕道：“你說(shuō)永正的服裝，怎么賣(mài)得這么好呢？我們干嘛不也像他們那樣，弄點(diǎn)質(zhì)量好的、漂亮的衣服來(lái)，再重新陳列包裝，搞搞促銷(xiāo)？這些天不就不會(huì )跑掉那么多顧客了嘛?！?/br>
木寒夏這些天在市場(chǎng)部，也接觸到不少業(yè)務(wù)上的事。她低頭咬了口雞翅，答：“哪有那么容易？這第一，林莫……永正他們這么做，是要背很大風(fēng)險的。服裝跟別的商品不一樣，個(gè)性強，更新?lián)Q季快，很容易就造成積壓。永正這回是賣(mài)火了，要是沒(méi)賣(mài)火，這批貨就全砸手里了。所以我們超市一般都只進(jìn)一些款式普通的服裝，維持正常銷(xiāo)量就好。你看別家超市，誰(shuí)敢這么冒險，大舉進(jìn)攻服裝類(lèi)商品？”頓了頓，她說(shuō)：“我覺(jué)得以孟總的性格，也不會(huì )做?！?/br>
第13章

何靜點(diǎn)頭：“哦……”

“第二?！蹦竞纳陨詨旱吐曇?，“你以為都是質(zhì)量最好、最物美價(jià)廉的商品進(jìn)我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進(jìn)超市，都要交納進(jìn)場(chǎng)費，還要各級打點(diǎn)。有時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)的不一定是最好的，而是打點(diǎn)得最到位的……”

這種規則何靜早就有耳聞，但現在聽(tīng)木寒夏如此肯定地說(shuō)出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那么好？”

木寒夏點(diǎn)點(diǎn)頭，她想起在孟剛辦公室外聽(tīng)到的那一通電話(huà)，說(shuō)：“不止是服裝科。你想我們開(kāi)業(yè)多少年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經(jīng)理的關(guān)系，也是盤(pán)根錯節的。想要動(dòng)，談何容易?！?/br>
何靜聽(tīng)得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這么說(shuō)，因為有這些供應商，還有那些盤(pán)根錯節的關(guān)系拖累，我們豈不是肯定贏(yíng)不了永正了？”

木寒夏卻答：“我覺(jué)得這些只是其次。最主要的是……”

“是什么？”

“是姿態(tài)?！?/br>
何靜有點(diǎn)發(fā)愣：“那是什么？我說(shuō)阿夏你去了市場(chǎng)部一個(gè)月，講話(huà)越來(lái)越裝～逼……”

“少胡說(shuō)八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后認真地說(shuō)：“之前我覺(jué)得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價(jià)格戰，把對方逼到了個(gè)艱難的境地。而一直以來(lái)，我們超市、別的超市，都是這么做的。

我也一直以為，林莫臣……也就是永正現在的領(lǐng)導者，是個(gè)很會(huì )耍手段、很陰狠的家伙。但是現在，他能把服裝賣(mài)成這樣，我其實(shí)觸動(dòng)挺大的。我覺(jué)得他跟其他人都不一樣。

別的人，要么遵循常規，要么死守既得利益，要么想著(zhù)怎么從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那么有經(jīng)驗，是商場(chǎng)老手。但他也是這樣的人。

可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優(yōu)質(zhì)、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺(jué)就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開(kāi)始就站在行業(yè)頂端。這就是他的姿態(tài)。所以他一出手，我們就會(huì )感覺(jué)到前所未有的壓力啊?！?/br>
——

然而接下來(lái)的兩周，木寒夏才知道，自己一開(kāi)始對林莫臣的“偏見(jiàn)”，其實(shí)也沒(méi)有錯……他是個(gè)站在行業(yè)頂端的男人，但同時(shí)也是個(gè)很會(huì )耍手段的、陰狠的男人。

永正開(kāi)業(yè)第二周，熟食品類(lèi)全線(xiàn)五折。并承諾，本周內，口味不滿(mǎn)意，無(wú)條件退貨；質(zhì)量若有任何問(wèn)題，一例投訴罰1000元。且現場(chǎng)邀請熟食廠(chǎng)商的老師傅，演示熟食制作的流程，儼然一副民俗大師風(fēng)范，吸引無(wú)數市民圍觀(guān)……

同時(shí)，服飾類(lèi)價(jià)格上調到八折，并表明這個(gè)價(jià)格也只有一周，下周將恢復原價(jià)，預購從速。因此服飾類(lèi)銷(xiāo)量有所回落，但依然可觀(guān)。

本周，永正日銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元，樂(lè )雅跌落至120-150萬(wàn)元。

第三周，永正床上用品全線(xiàn)五折促銷(xiāo)。熟食品類(lèi)