緩燃盡。

木寒夏抬頭看著(zhù)他：“孟總，我說(shuō)完了?！?/br>
孟剛沉吟片刻，神色并沒(méi)有什么變化，卻問(wèn)：“為什么對我說(shuō)這個(gè)？”

木寒夏看著(zhù)他的眼睛，大著(zhù)膽子答道：“因為我想，原定的95折，也許不夠防御這個(gè)人的進(jìn)攻?！?/br>
孟剛靜了幾秒鐘，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“寒夏，你比我原以為的，膽子更大，也更有潛力?！?/br>
木寒夏的心怦怦加速：“那孟總，我們接下來(lái)應該怎么辦？”

孟剛卻抬手又抽了口煙，溫和地說(shuō)：“我會(huì )再斟酌。是不是該走了，否則咱們兩個(gè)都要遲到了?！?/br>
——

接下來(lái)的幾天，木寒夏都面上不動(dòng)聲色，暗暗地等待著(zhù)。

等待著(zhù)孟剛宣布新的促銷(xiāo)計劃。

可是，整個(gè)公司，整間超市里，卻一直風(fēng)平浪靜。什么動(dòng)作都沒(méi)有。市場(chǎng)部照舊準備著(zhù)95折促銷(xiāo)，只看得木寒夏心中陣陣嘆息——不行，這樣肯定不行，擋不住那匹傳說(shuō)中的狼。嬌妻難逃腹黑總裁魔掌距離永正開(kāi)業(yè)的日子，也一天天近了。

只是，木寒夏人微言輕，不可能去對同事們說(shuō)什么，也不可能為這事兒再次跳到孟剛面前指手畫(huà)腳。她只有靜觀(guān)其變的份兒，看孟剛到底拿的什么主意。

說(shuō)起來(lái)，雖說(shuō)幾次相處，孟剛對她和藹可親。但他那樣一個(gè)人，木寒夏對他的感覺(jué)，依然是敬畏的，完全不會(huì )有變得親近的感覺(jué)。所以后來(lái)幾天，她想了想，就沒(méi)再去那個(gè)cao場(chǎng)跑步，而是去了江邊。

也不知道孟剛去了沒(méi)有。但是對于木寒夏來(lái)說(shuō)，每天早上跑步放松時(shí)，還要拜見(jiàn)領(lǐng)導，真的挺累心的。所以她決定隔三岔五再去一次cao場(chǎng)，這樣既不顯得是故意躲開(kāi)，又不用天天伴駕，完美。

只是木寒夏還沒(méi)來(lái)得及第二次伴駕，大事就來(lái)了。

——

商超系統每周都是上班六天，周日休息。這天，是周六的傍晚。

距離永正開(kāi)業(yè)，恰恰還剩一個(gè)星期。

快六點(diǎn)時(shí)，木寒夏正準備下班回家，經(jīng)理卻走進(jìn)辦公室，神色嚴肅地宣布：“所有人留下來(lái)?！?/br>
大家面面相覷。

同樣被留下的，還有生鮮部、采購部、行政部……等多個(gè)重要部門(mén)的全體員工。過(guò)了一會(huì )兒，木寒夏就收到了何靜的短信：“阿夏，發(fā)生什么事了？今天超市提前結束營(yíng)業(yè)，我們營(yíng)業(yè)員都被留下了?！?/br>
木寒夏放下手機，看著(zhù)周?chē)瑯由裆氐耐聜?，心跳有些加速?/br>
來(lái)了。

終于來(lái)了。

天黑的時(shí)候，所有職員都被聚集到大會(huì )議室開(kāi)會(huì )。所有營(yíng)業(yè)員，也被集中到超市里的空地上訓話(huà)。而市場(chǎng)部的一些老員工，帶著(zhù)一些人，搬來(lái)成捆的促銷(xiāo)海報、宣傳牌、價(jià)簽……樓下的進(jìn)貨倉庫門(mén)大開(kāi)，一輛輛貨車(chē)陸續開(kāi)進(jìn)來(lái)，緊張地開(kāi)始卸貨……

會(huì )議室內。

燈光熾亮，氣氛嚴肅，坐滿(mǎn)了職員。

木寒夏坐在最后一排的角落里，聽(tīng)著(zhù)旁邊的人竊竊私語(yǔ)。等了一會(huì )兒，終于見(jiàn)到孟剛帶著(zhù)幾位經(jīng)理，走了進(jìn)來(lái)。

場(chǎng)面一下子肅靜了。

孟剛在前排坐下，環(huán)顧一周，開(kāi)口：“我宣布一件事：經(jīng)總部同意，明天開(kāi)始，我們，做全線(xiàn)大促?！鳖D了頓，他說(shuō)：“為期一周，總投入300萬(wàn)?！?/br>
臺下一片嘩然。所有人幾乎神色動(dòng)容，開(kāi)始交頭接耳議論紛紛。

要知道，300萬(wàn)雖不是什么特別驚人的數目，但超市是薄利行業(yè)。7天300萬(wàn)，也就是每天賠掉40多萬(wàn)，超市一天的毛利才20幾萬(wàn)。有幾家超市這么干過(guò)？

有心思轉得快的人，立刻明白過(guò)來(lái)。

孟總這是要下狠手，對付一周后開(kāi)業(yè)的永正了！讓它開(kāi)不了一個(gè)好業(yè)！

“大家知道?！泵蟿偩従彽卣f(shuō)道，“這是我們店歷史上，前所未有的一次大促。我希望所有人團結一心，打好這一仗。捍衛樂(lè )雅在江城的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位，創(chuàng )下新的業(yè)績(jì)高峰！”

第8章

凌晨三點(diǎn)，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著(zhù)幾顆星子。

樂(lè )雅超市里，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來(lái)人往。

木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市里，幫忙點(diǎn)貨搬貨。其實(shí)幾乎是全員，都在這個(gè)夜晚，秘密上陣了。

忙碌了好幾個(gè)小時(shí)，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過(guò)來(lái)，往她身邊一靠，也歇口氣。

“喂?！焙戊o說(shuō)，“你說(shuō)咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”

木寒夏慢悠悠地說(shuō)：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重擊?！?/br>
“為什么??？”何靜到現在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊?！?/br>
木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總只是簡(jiǎn)單地跟他們打一次價(jià)格戰？”

何靜一愣。

木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來(lái)?！?/br>
何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽(tīng)到她不緊不慢地解釋道：“很簡(jiǎn)單，一家新店，開(kāi)業(yè)形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會(huì )影響我們今后很長(cháng)時(shí)間，去不去這家店？”

何靜點(diǎn)頭：“是啊?！?/br>
“永正開(kāi)業(yè)，本來(lái)也是要做一定力度的促銷(xiāo)，并且讓顧客覺(jué)得他們物美價(jià)廉、環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好，對不對？”

“是啊，永正就是這樣的……”

“那我們現在突然做了很大力度的促銷(xiāo)，并且就在他們開(kāi)業(yè)前一周，會(huì )帶給他們什么后果呢？”

何靜愣愣地看著(zhù)她：“什么后果？”

木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個(gè)水果，在手里輕松地拋著(zhù)：“一、我們的促銷(xiāo)非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷(xiāo)，那么開(kāi)業(yè)時(shí)，顧客剛經(jīng)歷過(guò)我們的大促，印象深刻，一定會(huì )覺(jué)得，這家超市價(jià)格也不算便宜啊，不實(shí)惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個(gè)形象了?！?/br>
“說(shuō)的是。那如果他們的價(jià)格做得比我們還低呢？”何靜問(wèn)。

“二、即使他們的價(jià)格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？”木寒夏悠悠哉哉地說(shuō)，“絕大部分的降價(jià)空間，已經(jīng)被我們用掉了，顧客的心理預期，也基本被滿(mǎn)足了，只會(huì )覺(jué)得他們比樂(lè )雅也就便宜一點(diǎn)點(diǎn)嘛，不會(huì )帶給顧客太大的沖擊和購物激情。也就是說(shuō)，因