進(jìn)自己口袋，自然積極主動(dòng)些。

“您好，喬治先生?！?/br>
“噢~上帝啊，我沒(méi)想到林先生您這么年輕，與您同樣年紀的人還坐在教室里聽(tīng)教授講課，您已經(jīng)能坐在談判桌上和美國最大的能源公司之一談判了，上帝在造人的時(shí)候果然是偏心的?！?/br>
喲，這話(huà)說(shuō)的，既贊揚了林易又抬高了自己，這是技術(shù)總監？不會(huì )是業(yè)務(wù)部門(mén)冒充的吧。

“我想我是女?huà)z造的?！?/br>
“什么？”

“開(kāi)個(gè)玩笑?！?/br>
“您真幽默?！?/br>
兩人客氣地寒暄了兩句，便一起坐在了談判桌前，“我們在一個(gè)星期前就已經(jīng)遞交了合作意向書(shū)，我想您知道我今天的來(lái)意?！?/br>
“當然，不然我們就不會(huì )有這次愉快的談話(huà)了?！?/br>
喬治有些驚訝地看著(zhù)眼前這個(gè)滑不留手的年輕人，二十二歲的科學(xué)工作者？這個(gè)人不會(huì )是哪個(gè)商學(xué)院的冒充的吧。

兩人的思緒詭異地到了同一個(gè)頻道上。

“那您對合同具體條款有什么異議嗎？?jì)r(jià)格或者方式，我們都可以談，我們抱著(zhù)的是十二萬(wàn)分的誠意?！?/br>
吉安特上一批的電纜使用壽命明年就到期了，所以超導電纜的出現對他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是恰逢其會(huì )，而且他們內部在美國電力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里傳真給他們一份數據，是美國電力舊金山分公司在替辛普森實(shí)驗室做電路改造時(shí)，偷偷測試記下來(lái)的數據。

測試結果表示，辛普森實(shí)驗室的超導電纜電量損耗率可控在5%以?xún)?，與傳統的15%比，整整10%的節??！

這就相當于什么不做，白撿了一成的利潤！至于置換成本，僅僅是原來(lái)電纜的三倍，他們當然愿意了！

而且喬治的算盤(pán)打得啪啪響，吉安特的電纜一部分由上游供應商提供，一部分是自己的電纜制造工廠(chǎng)提供的。

原本吉安特的電纜制造工廠(chǎng)算不上大，也就中等規模，但是喬治看到超導電纜的消息后，腦袋里產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法。

吉安特的業(yè)務(wù)范圍是不是可以擴大一下，如果把超導電纜的獨家制造權拿下來(lái)。

嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美國電力，他已經(jīng)想象到美國電力黑著(zhù)臉坐在談判桌上與他好聲好氣談判的場(chǎng)景。

這時(shí)候，他已然忘記了自己技術(shù)總監的身份，想著(zhù)詹姆舔著(zhù)臉討好自己的模樣，他覺(jué)得自己的工作熱情格外高漲！

“聽(tīng)說(shuō)，吉安特有個(gè)自己的電纜廠(chǎng)？”林易摸索著(zhù)下巴開(kāi)口道。

喬治聞言，猛地抬頭，兩人目光對視，火花四濺！該死！他真的是一個(gè)科研工作者（技術(shù)人員）嗎？?jì)扇送瑫r(shí)想到。

第二十七章誠意？

“辛普森實(shí)驗室不缺錢(qián)?！逼鋵?shí)很缺。

“所以我們的合作方式可以改一下?！绷忠啄贸霭蔡丶暮献饕庀驎?shū),翻到合同條款條款那頁(yè),客氣地問(wèn)了一句,“不介意我在上面畫(huà)一下吧?！?/br>
喬治的嘴角抽了抽，你筆都拿在手里了，我還能說(shuō)介意嗎？

“您隨便畫(huà)，不要客氣?！?/br>
“好的?！绷忠仔Σ[瞇地應道，隨后把合同頁(yè)上關(guān)于合作方式那頁(yè)畫(huà)了個(gè)大叉叉。

“每年從專(zhuān)利金下扣下一百萬(wàn)美金，作為入股安特吉電纜廠(chǎng)的資本，股份占比的話(huà),辛普森實(shí)驗室百分之四十九，安特吉百分之五十一?！?/br>
“您在開(kāi)玩笑？林先生您這是獅子大開(kāi)口！這不可能，我不會(huì )答應這種條件的！”喬治再也維持不住面上的笑容，猛地從談判桌上站了起來(lái)。

林易笑眼彎彎,他總算找到與技術(shù)人員打交道的熟悉感覺(jué)了,這才對嘛。

“您確定？我想您或許對安特吉電纜廠(chǎng)的資產(chǎn)情況并不清楚?！?/br>
“第一、安特吉電纜廠(chǎng)在產(chǎn)量和規模上只能算美國中等電纜廠(chǎng)水平,這種規模的電纜廠(chǎng)，全美總共有2432家?！?/br>
“第二、安特吉電纜廠(chǎng)只為母公司提高電纜產(chǎn)品，換句話(huà)說(shuō),除了安特吉本身，它沒(méi)有任何其他客戶(hù),這就意味著(zhù)，單論市場(chǎng)競爭,它甚至比不上小規模的電纜廠(chǎng)?！?/br>
“第三、安特吉電纜廠(chǎng)十年平均產(chǎn)值僅為116萬(wàn)美金,1996年會(huì )計事務(wù)所給它的工廠(chǎng)資產(chǎn)總計評估值是839萬(wàn)美金,其中543萬(wàn)是固定資產(chǎn)?！?/br>
林易看著(zhù)聽(tīng)得一臉茫然的喬治，他“商人式學(xué)者”的稱(chēng)呼，可不是白來(lái)的。

“安特吉給出的專(zhuān)利金是每年三百萬(wàn)美金，這個(gè)意向價(jià)有多少議價(jià)空間，相比喬治先生您是知道的，再漲個(gè)三分之一，拿到四百萬(wàn)美金不算困難。而如果您答應我們的條件的話(huà)，這議價(jià)我也不議了?！?/br>
林易十指交叉，手臂呈三角形支撐在桌子上。

“按照市場(chǎng)價(jià)格，419.5萬(wàn)就可以拿到安特吉百分之五十的股權，我不議價(jià)加上每年一百萬(wàn)的專(zhuān)利金，按新材料平均科研壽命來(lái)算，二十年，4000萬(wàn)美金，相當于辛普森拿出了4000萬(wàn)美金來(lái)?yè)Q市值839萬(wàn)的安特吉電纜廠(chǎng)的百分之四十九的股權?！?/br>
“您覺(jué)得我們是獅子大開(kāi)口，沒(méi)有誠意？”林易十分誠懇地看向喬治。

839萬(wàn)？4000萬(wàn)？

好像是挺有道理的。

“等等，您讓我再思考一下?！彼傆X(jué)得好像有哪里不對，但是他細細琢磨著(zhù)林易的話(huà)，沒(méi)錯啊，每個(gè)字都很正確。

林易臉上露出恰好好處的溫和笑容，表示給未來(lái)合作伙伴足夠的思考空間。

這時(shí)候，辦公室里的門(mén)被敲響了。

何群戰戰兢兢地探進(jìn)頭來(lái)，“研……研究員，您要不出來(lái)看看？”他覺(jué)得外面兩群人一言不合好像就要打起來(lái)的樣子。

林易挑了挑眉，“怎么了？”

“是美國電力……”何群還沒(méi)說(shuō)完，林易臉上的笑容就更明顯了，他就說(shuō)嘛，不是壟斷就有競爭，有競爭就好談嘛。

“美國電力？他們怎么會(huì )在這個(gè)時(shí)候來(lái)？”他好似驚訝地說(shuō)道。

這句話(huà)的信息含量就多了，他們怎么會(huì )在這個(gè)時(shí)候來(lái)？也就是說(shuō)他們不應該在這個(gè)時(shí)候來(lái)？這是不是意味著(zhù)林先生也和美國電力約好時(shí)間了，或許就在跟他談完后！

喬治的神經(jīng)一下子緊繃起來(lái)，839萬(wàn)和4000萬(wàn)！萬(wàn)一美國電力答應了！那坐在談判桌上舔著(zhù)臉討好的人不就是自己了！

這絕對不能忍！

“林先生，您的提議我考慮過(guò)了，感謝辛普森實(shí)驗室的慷慨，我們現在就改合同，立刻簽！”喬治斬釘截鐵地答道。

林易眨巴眨巴眼，“這么短時(shí)間，您考慮好了？”

“好了！”回答得毫不猶豫。

“我現在就讓法務(wù)修改合同，您等我半小時(shí)，不，二十分鐘！”說(shuō)著(zhù)已經(jīng)站起來(lái)?yè)芴枴?/br>
“您不用和董事會(huì )商量一下？”

“我本身就是