斷文，也是在付費網(wǎng)絡(luò )流行的今天，一種相當比例的模式。一些網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有一定天賦，但是對自己的文章比較缺乏信心，或者雖然對文章有信心，卻受生活所迫，沒(méi)辦法度過(guò)相對比較漫長(cháng)的公眾免費期。網(wǎng)站對的前景比較看好、出于對質(zhì)量的考慮，便用買(mǎi)斷的形式來(lái)安撫寫(xiě)手的情緒，按千字定期支付報酬，令其有條件穩定寫(xiě)作。此外，由于他們支付的是買(mǎi)斷價(jià)位，后期一旦大紅大紫，便能攫取超額回報，所以買(mǎi)斷在某種意義上來(lái)說(shuō)，對于網(wǎng)文網(wǎng)站和寫(xiě)手，也是一件雙贏(yíng)的事情。

趙明珠在這個(gè)世界所寫(xiě)的第一篇買(mǎi)斷文，是她熟悉的商業(yè)戰爭題材。老板看過(guò)后，覺(jué)得這個(gè)題材過(guò)冷，不是很看好，但仍然作為可以充實(shí)網(wǎng)站題材類(lèi)型的，四處兜售。終于有小網(wǎng)站愿意收購。最終趙明珠拿到的買(mǎi)斷價(jià)格是千字五元，但是工作室的老板為她保留了提價(jià)空間。等她寫(xiě)到三十萬(wàn)字的時(shí)候，正式上架。誰(shuí)知道冷門(mén)題材死忠粉的狂熱完全超出了所有人的意料之外，竟然一躍成為那個(gè)網(wǎng)站最賣(mài)座的之一。于是工作室的老板盡職盡責為她提價(jià)，從千字五元，一下子提升到千字五十元。后來(lái)，這篇買(mǎi)斷文由于大火，被出版商看上，聯(lián)系網(wǎng)站出版。不過(guò)，由于他們當時(shí)簽的是買(mǎi)斷協(xié)議，未能在協(xié)議中注明是電子版權還是全版權，追逐利潤最大化的小網(wǎng)站便以此為由，拒絕幫趙明珠爭取版稅。

“小網(wǎng)站就是這樣不靠譜，不夠大氣。所以說(shuō)小網(wǎng)站做不大，是有原因的。一個(gè)行業(yè)中，只有到了高速發(fā)展和成熟期，才能獲得穩定的超額利潤，但是這個(gè)時(shí)候，行業(yè)已經(jīng)內部大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰過(guò)一番，所以這部分超額利潤，也就同這些不靠譜的小網(wǎng)站無(wú)緣了?！壁w明珠說(shuō)道，“這也是同小網(wǎng)站簽訂買(mǎi)斷協(xié)議的弊端。幸虧我那時(shí)候文筆尚稚嫩，文中有許多青澀的地方。所以那本書(shū)雖然紅，卻也是有限，沒(méi)有賣(mài)出影視版權，不然，豈不是虧大了?！?/br>
“所以后來(lái)，你就收山不寫(xiě)了，轉行做工作室，成為作家經(jīng)紀人了？”蘇思安禁不住問(wèn)道。他固然是影視公司的總裁，但是一直著(zhù)眼于大局，沒(méi)有過(guò)多留意細節，對于影視公司的上游——網(wǎng)文這一行業(yè)，平時(shí)沒(méi)有過(guò)深入了解。故而趙明珠這番回憶往事，他也是聽(tīng)得如癡如醉，感慨不已。這時(shí)候趙明珠停頓下來(lái)，他便適時(shí)發(fā)問(wèn)，以表示自己對這個(gè)話(huà)題多么有興趣。

但是蘇思安剛剛開(kāi)口，全程監聽(tīng)的林嘉杰就輕輕一聲嘆息：“唉。為了這次會(huì )面，你準備了上好的紅酒和你最拿手的牛排。難道你就沒(méi)有讓秘書(shū)事先搜集一下她的相關(guān)資料嗎？你只要稍微了解一下就知道，你面前的這個(gè)女人，至少也曾經(jīng)出版了幾本書(shū)。你卻在談話(huà)中過(guò)于武斷，扼殺了她在寫(xiě)作方面的無(wú)限可能?！?/br>
幸好趙明珠很有涵養。對于蘇思安這種胡亂的猜測，只是包容地笑了笑：“沒(méi)有。這個(gè)時(shí)候我認為我還可以繼續挖掘自己在寫(xiě)文方面的潛力，所以我沒(méi)有停下來(lái)。而是從買(mǎi)斷文轉為寫(xiě)分成文了，而且從這個(gè)時(shí)候起，我開(kāi)始選擇大網(wǎng)站?！?/br>
“大網(wǎng)站？”蘇思安有些后悔方才魯莽的推測，趕緊積極參與互動(dòng)，打算用這種方式重新拉回好感。

“對?！壁w明珠側頭想了一陣子，“大概就是相當于現實(shí)世界里晉江這種性質(zhì)的網(wǎng)站吧。這種網(wǎng)站里，寫(xiě)手收入兩極分化非常嚴重，頂級寫(xiě)手單憑訂閱月入數萬(wàn)，而最慘的寫(xiě)手，甚至沒(méi)辦法上架銷(xiāo)售，或者雖然上架，卻連每日的電費都賺不夠?！?/br>
“你呢？你應該是屬于頂級的那一類(lèi)吧？”蘇思安好奇地問(wèn)道。

趙明珠笑著(zhù)搖了搖頭：“我屬于中間的。我在那里寫(xiě)了很多本書(shū)，有撲街的，也有小火的。其實(shí)我文筆很一般，但是由于在工作室的時(shí)候養成的習慣，碼字的速度還不賴(lài)，日更一萬(wàn)之下，倒也聚集了不少人氣。這樣寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)，我的欠債就分期還完了，我換了電腦，重新租了房子，日子過(guò)得好了起來(lái)。后來(lái)運氣不錯，一本商業(yè)戰爭題材的被人看中，先是成功出版，后來(lái)又成功影視化，我發(fā)了一筆小財。然而在這個(gè)時(shí)候，我逐漸意識到自己在寫(xiě)文方面的局限性，再加上從工作室年代開(kāi)始，認識了一批朋友。我因為這次影視化，對于影視圈里的運作模式有所了解，各方都大體搭得上話(huà)，但我的這些朋友們卻一直埋頭寫(xiě)作，欠缺商業(yè)談判經(jīng)驗，在出書(shū)和影視化的過(guò)程中，很是吃虧。所以經(jīng)過(guò)慎重考慮，我就不那么執著(zhù)于在網(wǎng)站上寫(xiě)網(wǎng)文了。我開(kāi)始轉行做作家經(jīng)紀，為作家朋友和影視公司牽線(xiàn)搭橋，促成雙方雙贏(yíng)。因為幾次合作都很成功，各方皆大歡喜，所以我在業(yè)內漸漸小有名氣，越來(lái)越多的作家朋友愿意把他們的版權簽給我代理?！?/br>
“所以，我這次來(lái)，是誠心同蘇總談生意的?！壁w明珠沖蘇思安笑了笑，“我總覺(jué)得，這么多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )IP資源，應該找到一個(gè)英明的買(mǎi)主。我覺(jué)得蘇總一向很英明，不知道是否對這些原創(chuàng )IP有興趣呢？”

蘇思安先是被趙明珠的燦爛笑容閃花了眼，緊接著(zhù)又因為她稱(chēng)贊自己英明，興奮得心花怒放，樂(lè )昏了頭?！昂?！好！”他連聲說(shuō)道，“我當然有興趣了。你手中這些IP，我都很有興趣！”

“不要總談工作！”林嘉杰在一旁提示道，“工作的事情，可以交給屬下去做。你可以繼續轉移話(huà)題，問(wèn)一些別的事情！”

“例如什么？”蘇思安茫然道。

但是林嘉杰在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候突然沉默了。蘇思安靜候了幾秒，一無(wú)所得之后，只得將自己一直很好奇的問(wèn)題問(wèn)了出來(lái)：“可是，你方才也說(shuō)了，其實(shí)你在寫(xiě)文方面，也有一些局限性。為什么你在寫(xiě)文的道路上堅持了這么久，對于同樣有局限性的明星之路，卻寧可賠錢(qián)解約，壓根不愿意做任何嘗試？”

“因為……”趙明珠心中閃過(guò)了許多理由，最后她挑了蘇思安看起來(lái)最能夠接受的那個(gè)，“因為在寫(xiě)文方面，我一開(kāi)始的時(shí)候有工作室的老師指路，哪里是優(yōu)勢，哪里是不足，他都會(huì )很盡職地告訴我，每一天都有實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步。而當明星方面，有太過(guò)的不確定因素，我根本不知道該向哪方面努力?；蛘哒f(shuō)，即使我努力了，比如說(shuō)我努力的學(xué)習演技，但是一天下來(lái)，卻不知道自己是否提升，無(wú)法形成一個(gè)良性的反饋獎勵機制?！?/br>
一個(gè)正向的反饋獎勵機制，是一個(gè)良性循環(huán)，能夠減輕人在努力奮斗過(guò)程中的疲憊感的。關(guān)于這個(gè)道路，堂堂大公司的總裁蘇思安自然不可能不懂。所以他很輕易地接受了這個(gè)理由，然后他又問(wèn)起新的問(wèn)題。

“你說(shuō)你在寫(xiě)文方面，存在著(zhù)局限性。那么這個(gè)局限性，到底是什么呢？”他想，他是影視公司