根沒(méi)法鋪設這項生意，王老板難道舍得放棄這只下蛋的母雞？再說(shuō)……”

王老板皺眉，“再說(shuō)什么？”

蘇錦樓舒展了眉眼，“再說(shuō)，你王老板的背景又不是什么機密之事，只要稍加打聽(tīng)就能知道，尊夫人有著(zhù)官家背景，您的岳父雖只是主溥，但足以為你的生意打開(kāi)方便之門(mén)?！?/br>
當初蘇錦樓之所以非要拿葛修文當跳板，以香皂為餌引王老板上鉤，大半就是為了王老板的關(guān)系網(wǎng)。

王老板原名王守義，祖籍閩南，家族在太/祖時(shí)期遷至涼州，在這小小的棠柳鎮定了居，王守義的爺爺是個(gè)很有靈氣的讀書(shū)人，但運道不好，赴京趕考之際途中遇到山匪，山匪原只為求財不想傷人性命，但王守義的爺爺性子剛正不愿妥協(xié)，最終慘死在山匪刀下。

王守義的父親被寵溺慣了，書(shū)倒是看得不少，不過(guò)盡是些才子佳人的風(fēng)流韻事或是各種版本的春宮圖，正經(jīng)書(shū)是一本沒(méi)有，親爹在世時(shí)還能約束一二，親爹翹了辮子后不過(guò)百日就抬進(jìn)了一房姬妾。

不過(guò)盡管后院鶯鶯燕燕妻妾成群，可最終只得王守義這么一個(gè)帶把的兒子，他流連花叢喜歡胡來(lái)，壽命自然不長(cháng)，死法也很是丟人，他最終是死在女人肚皮子上的。

徒留王守義年紀輕輕守著(zhù)這一份家業(yè)，說(shuō)是家業(yè)，其實(shí)也敗壞的差不離了，親爹不著(zhù)調西歸而去，娘親又是個(gè)軟弱的性子，王守義只能奮起自立，撐起王氏一族的大梁，他自知不是讀書(shū)的料子，對于經(jīng)商反倒有幾分真知灼見(jiàn)，學(xué)會(huì )了認字書(shū)寫(xiě)后果斷放棄科舉一途，投身到商場(chǎng)之中。

先頭兩年因著(zhù)年紀輕吃了幾次暗虧，隨著(zhù)閱歷的增長(cháng)，讓他吃虧的人越來(lái)越少，后來(lái)棠柳鎮主溥看中了他，將名下的三女兒許給了王守義。

這三女兒雖是庶女，好歹也是官家之女，配一個(gè)商戶(hù)綽綽有余，王守義也因此攀上了官家的路子，從此借著(zhù)這股東風(fēng)做生意越發(fā)得心應手。

所以，要說(shuō)其他人發(fā)愁香皂的銷(xiāo)售門(mén)路，蘇錦樓還能信個(gè)一二分，而王守義在這里抱怨不易打開(kāi)銷(xiāo)路問(wèn)題，他是一分都不會(huì )信的，在這棠柳鎮的一畝三分地上，他王老板能發(fā)愁東西賣(mài)不出去？搞笑呢！

另外，這王守義做生意向來(lái)比較講信用，身上雖有生意人的通病，為了利益會(huì )耍些手段，但一旦敲定了合作，他就不會(huì )食言而肥。

不然若是人品不端做事不講規矩，人人都不愿與他合作，即使有官家背景，他也沒(méi)法把生意鋪設開(kāi)去，正因為這王守義有能力講信用，可堪稱(chēng)最佳合作人選，蘇錦樓這才想方設法從葛修文手中截胡，撮合彼此之間的合作。

王守義并不意外蘇錦樓知道他的背景，若握有配方的人是自己，他做的只會(huì )更多。

“就算我有官家背景，那也是要送禮的，你真以為那些人都是白出力的？”官字兩張口，一口說(shuō)話(huà)，一口要銀，不拿銀子往里面填，就別指望人家會(huì )幫你開(kāi)口。

就算是親岳父，他每年也得孝敬例銀，當初岳父能看重他，不就是因為他會(huì )摟銀子嗎？他不傻，不會(huì )天真的以為憑著(zhù)自己的人品氣度令主溥大人折服嫁女，天下往來(lái)多為利益，他想借主溥的名，主溥想要他的銀，互相利用這才成就了自己和妻子的姻緣。

蘇錦樓當然知道要送禮，求人辦事怎么可能不給好處？可你王守義至少能把禮送的出去，要是沒(méi)有確切關(guān)系，一般人還真找不到門(mén)路送禮，更有甚者，收了禮不辦事的大有人在。

而王守義因為其岳父的關(guān)系，只要不是惡性報復，收禮的人大多都會(huì )信守諾言，再說(shuō)，只是說(shuō)一兩句話(huà)為香皂做宣傳而已，又不是讓人做不法之事，張張嘴的小事壓根花不了多少銀子。

“王老板，我說(shuō)過(guò)，我可以出價(jià)，你也可以砍價(jià)，您貴人事忙，這樣吧！我也不耽誤您的時(shí)間了，你心里的價(jià)碼是多少？”

王守義怒目，就這還說(shuō)不耽誤我時(shí)間？敢情先前的那個(gè)步步為營(yíng)，將自己打的措手不及的人不是你啊。

“我出價(jià)一千兩，你將配方賣(mài)予我，并且不得賣(mài)予他人?！?/br>
“王老板，你這就不實(shí)誠了?！碧K錦樓直言反駁，“若你只出銀子，那就按先前的五千兩來(lái)辦，若你愿意帶我喝口湯，我自會(huì )退讓一步，只占生意的兩成，如何？”

“而且，若是我占了份額，生意自然有我的一份，這配方只有你我知曉，我更不可能將配方泄露出去，您認為呢？”

王守義有些意動(dòng)，其實(shí)只要做成了這筆生意賺錢(qián)是肯定的，只不過(guò)賺多賺少的問(wèn)題，如今他要做的就是盡量減少投資成本以謀更大的利益。

“一成，我最多給你一成！你要明白，除了方子，其他的一切事物都是由我負責，一成已經(jīng)很多了?！?/br>
蘇錦樓私下里定的價(jià)碼就在一成左右，但他怎么也不可能就此輕易答應，殺價(jià)砍價(jià)的道理誰(shuí)都懂，誰(shuí)不想多為自己爭奪點(diǎn)好處？

最終你來(lái)我往之下，又經(jīng)過(guò)了小半個(gè)時(shí)辰的交鋒，王守義以一成份額外加八百兩銀子的價(jià)錢(qián)從蘇錦樓手中拿下了配方。

向翠茗樓伙計要了紙筆，寫(xiě)下一式兩份的契書(shū)，雖然過(guò)程曲折了點(diǎn)，但雙方對于此次相談的結果都很滿(mǎn)意，彼此之間因著(zhù)共同的利益，聯(lián)系反而越發(fā)緊密。

“王老板，錦樓以茶代酒恭祝王老板生意興隆，財源廣進(jìn)！”

“錦樓賢弟，也祝你學(xué)業(yè)有成，前程似錦！”

二人相視而笑，舉杯同飲。

第21章天降橫禍

蘇錦樓的日子過(guò)得是如魚(yú)得水，有了錢(qián)吃香的喝辣的，大家小巷酒樓茶館，凡是美食通通來(lái)者不拒，沒(méi)過(guò)半個(gè)月就胖了三斤，不過(guò)他本來(lái)就瘦，胖了反而越發(fā)好看，再加上日日不輟的鍛煉，整個(gè)人顯得容光煥發(fā)，神采飛揚。

品嘗美食之余，又尋思著(zhù)該怎么把一部分銀子拿回老蘇家，先前蘇家在蘇三身上花的銀錢(qián)不知凡幾，這個(gè)他可以不管，但自他在老蘇家安居下來(lái)，蘇家一家人對他照顧有加，劉氏嘴上嫌棄，實(shí)則最是舍不得他，銀錢(qián)也給的充足，盡管這是因為他們把自己當成了蘇三，但實(shí)打實(shí)得到好處的卻是自己。

若他在鎮上吃香的喝辣的，讓老蘇家男女老少天天吃雜糧野菜，這怎么也說(shuō)不過(guò)去，再者說(shuō)，他以后是要和老蘇家的人朝夕相處的，就算是住旅社，至少也得付賬吧。

可是，該怎么把錢(qián)拿出來(lái)呢？這個(gè)總不能說(shuō)是做夢(mèng)得來(lái)的或是路上撿來(lái)的吧，他要真這么說(shuō)了，估計老蘇家人八成會(huì )以為這是不義之財，不然這人來(lái)人往的大街，這么大筆銀子人家都眼瞎沒(méi)看見(jiàn)，偏就你眼神利索得了這筆銀子？騙三歲小孩呢！

蘇錦樓在這思考拿出銀子的辦法，蘇家卻是愁云慘淡，究其原因，蘇家的當家人蘇順安倒下了。