笑言道：“我和老丈都是天南北地異鄉客，能在崇塘見(jiàn)面也是緣分?！?/br>
入座吃茶，秦家用來(lái)招待貴客的還是一味野茶，錢(qián)運仁品嘗后贊譽(yù)有加，知道是采自后頭蓮花山的野茶后，更是贊道：“我若猜的不錯，這茶應是經(jīng)年的野放茶，物競天擇優(yōu)勝劣汰之下，存活下來(lái)的自是極品?！?/br>
秦老爹微笑頷首：“大東家所言不錯，正是野放茶?！?/br>
只是這則別說(shuō)秦老爹了，就是舅太公都并不清楚蓮花山上曾是種過(guò)茶樹(shù)的，倒是漏斗灣王氏的族譜中有相應記載，卻是將近百余年前的事兒了。

錢(qián)運仁笑著(zhù)頷首，又與秦老爹天南地北的說(shuō)起了各地風(fēng)俗來(lái)，不知不覺(jué)地，已是拐到了當年先祖父在崇塘創(chuàng )業(yè)的艱辛和cao守上去了。(。)

☆、第一百七十一章合作

有外人來(lái)家拜訪(fǎng)，不比郭掌柜等人早已熟悉，花椒心里哪怕再想，也不好黏著(zhù)秦老爹正大光明的偷聽(tīng)的。

不過(guò)躲在內室之中，只要仔細側耳傾聽(tīng)，外頭的談話(huà)動(dòng)靜亦是聽(tīng)得一清二楚的。

香葉瞪大了眼睛看著(zhù)花椒，花椒將食指豎在嘴邊，朝她做了個(gè)噤聲的動(dòng)作。香葉不住地點(diǎn)頭，果然一聲不發(fā)地擺弄著(zhù)衣擺，自個(gè)兒同自個(gè)兒玩了起來(lái)。

花椒卻是豎著(zhù)耳朵，聽(tīng)了個(gè)仔細。

也是這才知道，錢(qián)德隆能有今天的成色，不但成為行業(yè)翹楚，更成為崇塘商會(huì )的領(lǐng)袖人物，真的不是隨隨便便沒(méi)有道理的。

從錢(qián)德隆的老東家開(kāi)天辟地一手創(chuàng )辦南貨店起，就定下了種種規矩，比如供應桂圓就有定規，每斤不能多于九十六顆。

花椒并不知道這九十六顆到底是怎么算出來(lái)的，可必然有著(zhù)他們的嚴苛檢貨標準的。

至于核桃，更是可以當面敲開(kāi)。如有次貨，立即調換，從無(wú)二話(huà)。

而且不管是對待街坊也好鄉民也罷，當柜的伙計必須同樣熱情親切、敬重如賓。

至于對待雇工，福利亦是非常優(yōu)厚的。不但工錢(qián)略高于同行，年終還有利市。不光是掌柜朝奉，小伙計亦是如此待遇。

等到前任東家子承父志，在南貨店的基礎上又開(kāi)設了官醬園，不管是醬菜也好醬油也罷，唯有一則至關(guān)重要，那就是投的必是好料。

就是直到今日，每逢醬園開(kāi)缸腌菜，都會(huì )引得街坊的婦孺們守在醬園后門(mén)討要丟棄不用的菜邊皮。

至于金字招牌白秋醬油，除了黃豆、面粉、鹽和水之外，日曬夜露，清清爽爽再無(wú)其他。

而花椒同香葉最?lèi)?ài)的大糕坊，卻是傳承三代之后由現任東家成年時(shí)一手設立的。

初時(shí)生意并不好，現任東家就親自跑上三大渡口，挨個(gè)兒地向各埠班船招攬批發(fā)。

起批不限，隨批隨發(fā)。

對那些個(gè)船老大更是常以茶水茶食甚至是酒飯招待。

不過(guò)也有一則，寧肯現錢(qián)八百，不做賒賬一千。

漸漸的，銷(xiāo)路打開(kāi)，鄉腳生意遍及四鄉遠鄰，門(mén)市生意也逐漸好轉了起來(lái)。

再加上講究質(zhì)量、保持新鮮、按銷(xiāo)定產(chǎn)。冬季凡五天內、夏季凡三天內未能銷(xiāo)出的糕點(diǎn)，即回爐重新改制其他品種。

名聲傳揚出去，買(mǎi)賣(mài)很快開(kāi)始趕超崇塘上的那些個(gè)老字號的糕餅店，也成為了如今百姓心目當中的老字號。

就這樣靠著(zhù)真不二價(jià)、從量取盈、寬厚待人、童叟無(wú)欺的店訓，錢(qián)德隆名下的南貨店、醬園、大糕坊齊頭并進(jìn)，顧客盈門(mén)好評如潮，才創(chuàng )下了錢(qián)德隆的這塊金字招牌。

索性搬了張小竹凳坐在內室墻邊的花椒聚精會(huì )神地聽(tīng)著(zhù)錢(qián)德隆的發(fā)家史，簡(jiǎn)直就跟聽(tīng)一樣。

聽(tīng)到最后，已是完全代入了情境之中，躊躇滿(mǎn)志。

聽(tīng)完后亦是回味良久，不由在心底暗暗咋舌，這錢(qián)德隆的子孫還真是成氣候。

不但守業(yè)有方，創(chuàng )業(yè)也是有成。

就是不知道第四代又究竟如何的。

而不只花椒，就是秦老爹和秦連虎聽(tīng)完錢(qián)家祖孫三代為錢(qián)德隆這塊金字招牌付出的艱辛和努力之后，亦是感嘆連連。

待送走錢(qián)運仁和錢(qián)大掌柜，秦老爹忍不住向秦連虎感嘆道：“‘鉆天洞庭遍地宣歙’，果然名不虛傳?！?/br>
秦連虎以前也總聽(tīng)說(shuō)宣歙之地的百姓多善于經(jīng)商，所謂“其貨無(wú)所不居，其地無(wú)所不至，其時(shí)無(wú)所不鶩，其算無(wú)所不精，其利無(wú)所不專(zhuān)，其權無(wú)所不握”。

卻是直到現在才真正意識到，宣歙商人的立世之本究竟是什么。

自家雖是耕讀傳家并不打算經(jīng)商從賈，可宣歙商人的處事之道，卻是值得自家學(xué)習的。

只是，錢(qián)德隆東家的所求白芹合作……

秦連虎看著(zhù)馬車(chē)遠去的身影：“爹，郭世伯是怎么想的？”

秦老爹牽了不知何時(shí)鉆了出來(lái)的花椒，告訴他道：“你郭世伯的意思，是想先看看錢(qián)德隆誠意如何再做打算?！闭f(shuō)著(zhù)又問(wèn)長(cháng)子：“依你看，你覺(jué)得錢(qián)德隆有幾分誠意？”

郭掌柜這些日子日（日）泡在秦家，錢(qián)德隆給秦家下了拜帖一事兒自是理會(huì )的。

老人家因著(zhù)久居京城的緣故，對于崇塘的商戶(hù)知之并不多。更何況錢(qián)德隆的東家還是出身于外地商埠，并不是本地戶(hù)族。雖然也能算作半個(gè)同行，在此之前卻是從未打過(guò)交道的。

不過(guò)卻是對錢(qián)德隆這般靈敏的嗅覺(jué)非常感興趣的。

要知道，這會(huì )子就連蓮溪上的那些個(gè)商賈之家都還未回過(guò)神來(lái)的。

就是他也是直到昨兒才剛剛收到京城送來(lái)的六百里加急，和大通號明州分店汪三掌柜派了心腹送過(guò)來(lái)請求面談的書(shū)信，這廂錢(qián)德隆已是送了拜帖過(guò)來(lái)了。

而秦連虎這會(huì )子聽(tīng)到秦老爹這樣問(wèn)，想到自己從始至今被帶著(zhù)走的情緒，不由笑了起來(lái)：“還算坦誠吧！”

花椒這會(huì )子也已醒悟過(guò)來(lái)了。

不得不說(shuō)，錢(qián)德隆大東家的語(yǔ)言功力確實(shí)不凡。話(huà)題雖小，可切入的角度卻如此精準，叫人不得不服。

只是花椒也有些擔心，錢(qián)德隆大東家是過(guò)來(lái)謀求白芹合作的，可秦老爹卻并沒(méi)有給予明確的答復，也不知道老人家用意何在。

可自家做不了這個(gè)主已是必然的，畢竟上半年簽下的那一紙合同文書(shū)，花椒是一個(gè)字一個(gè)字的點(diǎn)著(zhù)念在心里的。

八仙居可以將秦白芹過(guò)道手轉售別家商行，可秦家的秦白芹想要出現在市面上卻只有八仙居這么一條路。

當然，這是秦老爹和花椒都認可的。所以不管牟利再多，這也是八仙居的手腕和人脈，秦家再是沒(méi)有異議的。

花椒雖能想到郭掌柜為什么對錢(qián)德隆感興趣，可談及合作的話(huà)，就是大通號也只在八仙居手里拿到了一成白芹。

而錢(qián)德隆雖是崇塘甚至是蓮溪的地頭蛇，可論影響力，在大通號面前，怕是不值一提的。

卻