特立獨行的款式，我覺(jué)得很前衛，但是客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)敢下單的，怕太前衛了顧客接受不了，所以就改成了這樣，總算出了幾單?！?/br>
這就是自己開(kāi)店和迎合中間商需求的區別所在了，自己開(kāi)店，面向的是大眾消費者，每個(gè)人的喜好是不同的，可以面臨無(wú)數人的檢驗，好與不好，都是終端客人說(shuō)了算；為中間商做設計，那就要看中間商的喜好了，通常是幾個(gè)人甚至一個(gè)人就做出了選擇，個(gè)人偏好性太濃了，中間商需求量大，他們不敢冒險，都采取了最保守保險的線(xiàn)路，往往決定這些人下單不是設計稿，而是價(jià)格問(wèn)題，因為在同類(lèi)型產(chǎn)品下單，只有價(jià)格優(yōu)勢會(huì )令他們心動(dòng)，所以這對設計公司來(lái)說(shuō)是極其被動(dòng)的。

朱文武從外面進(jìn)來(lái)了，他剛剛應該在版房里跟打版師傅討論打版的問(wèn)題：“高涼，你有眼光，來(lái)幫我看看我們的服裝怎么樣吧?！?/br>
阮慧說(shuō)：“她已經(jīng)看過(guò)了，說(shuō)中規中矩，跟我的觀(guān)點(diǎn)差不多?！?/br>
朱文武說(shuō)：“另外那本設計稿呢？”

李俊毅起身：“在我這兒?！彼叩礁邲雒媲?，將設計稿遞給了她。

高涼接過(guò)來(lái)，這份稿子倒是個(gè)性非常鮮明，用色和款式都很大膽，在當下人們看來(lái)，是過(guò)于前衛了點(diǎn)，但其實(shí)是很有特色的：“這個(gè)我覺(jué)得還不錯啊?！?/br>
李俊毅說(shuō)：“我也覺(jué)得這個(gè)稿明顯更好?！?/br>
朱文武苦笑：“好是好，可惜客戶(hù)不敢用?！?/br>
高涼提議：“朱哥其實(shí)你們可以弄一個(gè)門(mén)店，將自己的特色服裝展示出去，說(shuō)不定會(huì )有成效呢?！?/br>
朱文武點(diǎn)頭：“我是有這個(gè)打算。但是做貨量肯定不大，每件只能做個(gè)十幾幾十件，到時(shí)候你能幫我嗎，俊毅？”這樣小的單如果有自己的工作室，都是自己做了，奈何他并沒(méi)有，所以只能求助李俊毅。

李俊毅倒是答應得很爽快：“可以，做多少都行?！?/br>
眼看快到晚飯時(shí)間了，高涼不敢再留，因為傍晚店里比較忙，她得回去幫忙，否則她真成甩手掌柜了。今天碰到朱文武，他的事業(yè)也開(kāi)始有起色了，高涼很替他高興，大家都慢慢變得更好，這才是有奔頭的人生啊。

從這天起，高涼陪弟弟meimei吃了午飯后就會(huì )來(lái)李俊毅廠(chǎng)里，順便給他送午飯，李俊毅的午飯開(kāi)飯時(shí)間晚了點(diǎn)，但他還是很期待的。高涼會(huì )在這邊睡個(gè)午覺(jué)，然后去辦公室跟李俊毅了解廠(chǎng)里的一些事情，包括業(yè)務(wù)、產(chǎn)品甚至設備問(wèn)題，偶爾也幫忙出個(gè)點(diǎn)子，提個(gè)意見(jiàn)之類(lèi)的。

日子如流水一般劃過(guò)去，很快就到了十一月份，鳳凰木細碎的葉子開(kāi)始紛紛揚揚灑落了，下了幾場(chǎng)小雨，廣州的秋天終于來(lái)了。這是個(gè)收獲的季節，李俊毅交上了西裝最后一批貨，也收到了客戶(hù)打來(lái)的尾款，他還了銀行八萬(wàn)塊錢(qián)的貸款。高涼名下五十萬(wàn)的貸款還剩下了四十二萬(wàn)，雖然高涼說(shuō)可以先還了小額貸款，最后再來(lái)還她這筆，李俊毅嫌麻煩，不愿意跑老家這一趟，干脆先還了廣州的，再回去還老家的貸款，反正還貸期限還早著(zhù)呢。

高涼自己兩個(gè)店每月也能有六七千的入賬，照這個(gè)速度，他們不用一年時(shí)間就能將所有貸款還上。

不過(guò)高涼現在要面對的還有另一個(gè)問(wèn)題，也就是戶(hù)口問(wèn)題。高珊已經(jīng)上初三了，馬上就要升高中，而他們的戶(hù)口還在老家，沒(méi)有戶(hù)口只是不能參加本地高考的，字面上看，高珊其實(shí)可以在廣州上高中然后回老家去高考。然而雖然現在高考都是全國統一卷，但由于各地的教育水平不同，各地的錄取分數并非全國統一，也就是說(shuō)，在外地上高中，回老家未必能考得上大學(xué)，所以這也是高珊和高涼必須要面對的抉擇：高珊是在廣州上高中，還是回老家去念高中？高涼能否有十足的把握解決戶(hù)口問(wèn)題。

第一百零九章我愛(ài)你

想到戶(hù)口問(wèn)題,高涼就開(kāi)始留意廣州的房地產(chǎn)了。

高涼印象中深圳是最早開(kāi)發(fā)商品房的，1988年7月,她剛去深圳,正趕上“中國第一拍”東曉花園竣工開(kāi)售，這是我國第一個(gè)土地拍賣(mài)建造的商品房案例,意義重大。當時(shí)廣告打得到處都是,高涼還見(jiàn)到過(guò)東曉花園的廣告橫幅，對1600元每平方米的房?jì)r(jià)印象深刻,因為對她來(lái)說(shuō)實(shí)在是個(gè)天價(jià)，她剛去深圳第一次領(lǐng)到的工資是31.5元,第二個(gè)月是一百零幾塊,她算過(guò),照她這種賺錢(qián)速度，不吃不喝也得一百多年才能買(mǎi)上一套房，她第一次真正意識到貧富差距有多大。

而且接下來(lái)幾年,房?jì)r(jià)突飛猛漲，1992年的時(shí)候甚至漲到了六七千元一平方的,那一年高涼和鄧興華從廠(chǎng)里出來(lái)做生意，開(kāi)了個(gè)小作坊，房租每個(gè)月也都在漲,原因就是房?jì)r(jià)暴漲，高涼對這事記憶深刻。反倒是到了九十年代末期，房?jì)r(jià)暴跌，又跌到了兩三千元一平方。中國90年代的房地產(chǎn),完全就是過(guò)山車(chē)。

高涼需要了解當下的房?jì)r(jià)是多少，這年頭沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )，電視新聞她也沒(méi)時(shí)間看，只能從報紙上獲得信息，所以她每天都會(huì )買(mǎi)本地的報紙留意房?jì)r(jià)動(dòng)態(tài)。一看略略松了口氣，現在廣州的房?jì)r(jià)還是兩千左右每平方，也就是說(shuō)買(mǎi)一套一百平方的房子，大概需要二十萬(wàn)左右。她的錢(qián)不夠，但是可以跟李俊毅借錢(qián)買(mǎi)房，先解決弟弟meimei的戶(hù)口問(wèn)題。

李俊毅發(fā)現高涼最近特別愛(ài)看報紙，她其實(shí)很少看報，仿佛對任何新聞興趣都不大，你要說(shuō)她不愛(ài)學(xué)習，平時(shí)有一丁點(diǎn)兒閑暇，她又會(huì )翻翻他買(mǎi)的書(shū)，而且你說(shuō)一些新鮮事物她又都懂，還不是裝懂的那種，真不知道她是什么時(shí)候從哪里了解到的。

這天高涼又在李俊毅辦公室里看報紙，頭條新聞掃一眼直接略過(guò)，翻到廣告欄才仔細看了起來(lái)。李俊毅走過(guò)去：“你又在看什么呢？”

高涼說(shuō)：“看房子?！?/br>
李俊毅問(wèn)：“你想買(mǎi)房了？”

高涼抬起頭來(lái)：“珊珊明年要上高中了，我想早點(diǎn)把戶(hù)口的事定下來(lái)。聽(tīng)說(shuō)有的樓盤(pán)買(mǎi)房子可以落戶(hù)?！?/br>
李俊毅沉默了片刻：“對，房子得買(mǎi)了，不過(guò)明年要先還貸款，最遲后年，咱們再買(mǎi)好嗎？”

高涼說(shuō)：“我怕房?jì)r(jià)漲，想明年就買(mǎi)?！?/br>
“就算漲也漲不了多少吧?！崩羁∫阏f(shuō)。

高涼說(shuō)：“去年廣州的房?jì)r(jià)是一千五一平方，今年已經(jīng)漲到兩千了，明年只會(huì )更貴，到后年估計都要三千了?！笔聦?shí)上，92年房?jì)r(jià)暴漲，直接從兩三千漲到了六七千，到時(shí)候就真買(mǎi)不起了，就算他們買(mǎi)得起，也沒(méi)必要多花一半錢(qián)買(mǎi)高價(jià)房，所以高涼打定主意一定要明年買(mǎi)房。

李俊毅沉思片刻，說(shuō)：“最遲明年買(mǎi)?！?/br>
高涼點(diǎn)頭：“我跟你借錢(qián)買(mǎi)?！?/br>
沒(méi)想到李俊毅直接說(shuō)：“不用，我給你買(mǎi)。房子就掛在