的一種方式吧，是最后一次了，以后我不會(huì )再去了?！?/br>
“我能管得著(zhù)你嗎？就算管得住你的人，能管得住你的心嗎？”和筱白說(shuō)，“二十多年的青梅竹馬呢，哼?！?/br>
陸良鋭握著(zhù)她的手，搓著(zhù)她的手臂，“二十多年的舊情抵不過(guò)兩個(gè)月的新情，認識你之后，我喜新厭舊了?！辈挥煤腕惆渍f(shuō)什么，陸良鋭一股腦地說(shuō)，“我三十多年來(lái)一直兢兢業(yè)業(yè)地活著(zhù)，生活沒(méi)出過(guò)大的差錯，沒(méi)有大的偏離軌道，沒(méi)有驚喜沒(méi)有特別的滿(mǎn)足。直到認識了你，和你在一起的每一天，都是新鮮的刺激的，你時(shí)不時(shí)就生氣了，每次發(fā)脾氣的原因更是千奇百怪……”

和筱白瞪眼睛，這是貶低她的嗎？

“和筱白，你讓我重新感受到了生活的意義，知道了今天和昨天的區別?！?/br>
“什么區別？”

“昨天，我喜歡你，今天，我愛(ài)你?！?/br>
幾天前，陸良鋭能見(jiàn)到初戀的人，是十分突然的。兩個(gè)人走了碰面，是女人先認出他的，叫了他的名字。

“你好嗎？”女人先問(wèn)。

陸良鋭回答，“好，你呢？”

“很好?！迸诵χ?zhù)說(shuō)，她從小就喜歡笑，“又是八月份，我想著(zhù)你應該要來(lái)了?！?/br>
“……”陸良鋭尷尬地坐立不安起來(lái)，“你知道？”

“當然知道啊，我能聞出來(lái)你的味道，你相信嗎？”女人說(shuō)著(zhù)，自己笑起來(lái)了，“還能見(jiàn)到你真好，我們已經(jīng)長(cháng)這么大了，有好多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)了吧?！?/br>
“嗯?！标懥间勔恢痹?huà)不多，和筱白曾問(wèn)他是不是為了裝酷。

女人說(shuō)，“你這次來(lái)，是不是要和我說(shuō)什么呀？”

“你知道？”

女人理所應當地說(shuō)，“前幾次你來(lái)，都只是遠遠地跟著(zhù)我，這次卻是有幾次離我很近，你沒(méi)看到我。我想，你應該是有事情要和我說(shuō)的?！?/br>
“我有女朋友了?！标懥间勓a了一句，“一個(gè)很好的女人，我以后不會(huì )再來(lái)了?！?/br>
“應該很漂亮吧，你眼光一直很高?！迸它c(diǎn)了點(diǎn)頭，很平靜地說(shuō)，“祝福你們呀，我們都長(cháng)大了，有足夠的勇氣迎接新的開(kāi)始了。以后，就各自好好生活吧，過(guò)去的就讓它過(guò)去吧?！?/br>
“謝謝你，小白姐?！?/br>
女人又笑了，懷孕期她不怎么化妝，她眼角已經(jīng)有了輕輕的皺紋，她的笑容仍舊明媚，是能驅散所有烏云，“不客氣，小鋭子弟弟?！?/br>
正文44.44

“怎么突然就開(kāi)盤(pán)了？”

面市、蓄客、開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售、清盤(pán)，這些是地產(chǎn)項目的一個(gè)完整的周期,有些講究些的樓盤(pán),會(huì )按步驟一個(gè)個(gè)來(lái),也有一些跳過(guò)去一兩個(gè)的。項目的面市階段，一般就是鋪天蓋地的廣告宣傳形象植入，目的是為了讓大家知道有這個(gè)盤(pán)的存在，對整個(gè)項目來(lái)說(shuō)，面市是第一步也是比較重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣傳,可它的重點(diǎn)放在積累客戶(hù)、試探客戶(hù)對樓盤(pán)項目的心理價(jià)位等數據統計上,為開(kāi)盤(pán)定價(jià)格及優(yōu)勢切入點(diǎn)做好準備,和查看市場(chǎng)的認可度。開(kāi)盤(pán)是在前兩個(gè)階段準備完善的前提下，才會(huì )進(jìn)行的。

“臨時(shí)通知開(kāi)盤(pán)的?！焙腕惆渍f(shuō),“我們也是始料不及，這是我見(jiàn)過(guò)最草率的一次開(kāi)盤(pán)了?！?/br>
“的確是草率了?！标懥间剢?wèn)她，“因為開(kāi)盤(pán)消息,今天到訪(fǎng)的自然客戶(hù)多嗎？”

“還行?！?/br>
“解籌率怎么樣？”

“一般?！焙腕惆缀傻貑?wèn)他,“你懂這個(gè)？”

“知道些皮毛?！标懥间劮治?“蓄客期一般三個(gè)月以上，如果情況不樂(lè )觀(guān)，可再延長(cháng),蓄客一年以上的也有，不過(guò)要照顧到已入會(huì )升級客戶(hù)的抵觸情緒。錦繡府臨時(shí)開(kāi)盤(pán),面市階段對外本宣傳不到位,戶(hù)外廣告、報紙紙媒、微信微博等線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳渠道不到位,連著(zhù)跨兩步，后期是較難運作起來(lái)的?！?/br>
“公司覺(jué)得房子已經(jīng)蓋起來(lái)自然就是最好的宣傳，并不注重營(yíng)銷(xiāo)?！焙腕惆赘胶椭?zhù)點(diǎn)頭，“每期的宣傳費用具體是多少，我們不知道，比著(zhù)其他項目絕對是少的?！?/br>
“目光短淺?！?/br>
和筱白是錦繡府的置業(yè)顧問(wèn)，聽(tīng)陸良鋭一個(gè)外人這樣貶低榮輝，她有點(diǎn)不樂(lè )意了，“錦繡府地理位置不錯周?chē)涮淄晟?，不?huì )愁賣(mài)的?！?/br>
“位置的確還算可以，但相比較別的樓盤(pán)性?xún)r(jià)比并不算高，與周邊競品相比，是經(jīng)不起對比的。今天交定金的客戶(hù)，有部分是受到現場(chǎng)營(yíng)造出來(lái)的氛圍感染，等他們回過(guò)神來(lái)就會(huì )知道，買(mǎi)的房子并不算劃算?！?/br>
“如果讓你來(lái)管理榮輝，你會(huì )怎么辦？”和筱白好奇地問(wèn)他。

“榮輝讓同行瞧不起的不只是它混亂的管理模式，還有它固執的做派，半路出家的地產(chǎn)公司不少，可不看不聽(tīng)其他同行的做法，由著(zhù)性子來(lái)，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨一家的?！标懥间勦托?，他很少這樣明顯表示不屑，“這個(gè)爛攤子，我不管?！?/br>
“……”和筱白瞪眼睛，“說(shuō)你胖，你還喘上了?！?/br>
架子是要端著(zhù)，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說(shuō)一些，“不應該急著(zhù)開(kāi)盤(pán)，先打廣告做宣傳，在A(yíng)市四角的重要路口廣告位全部占下。既然已經(jīng)開(kāi)盤(pán)了，不如趁著(zhù)噱頭做一些案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣?！?/br>
“好像是公司急著(zhù)用錢(qián)，才急著(zhù)把錦繡府開(kāi)盤(pán)?！?/br>
陸良鋭總結，“這就是為什么榮輝做房地產(chǎn)這么多年了，仍舊不被行業(yè)內認可，沒(méi)有規律沒(méi)有長(cháng)遠計劃的銷(xiāo)售，比如這次的開(kāi)盤(pán)，你有沒(méi)有仔細梳理過(guò)哪些是優(yōu)勢房源？對項目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷(xiāo)售的小高峰，榮輝今天放出來(lái)一期的三分之一房源，如果沒(méi)有猜錯，優(yōu)勢房源今天應該被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是準備放在九月份十月份賣(mài)嗎？房源沒(méi)有優(yōu)勢，怎么往上提價(jià)格?！?/br>
“降價(jià)容易，提價(jià)并不容易?！?/br>
“……”和筱白可以說(shuō)是目瞪口呆地看著(zhù)他了，“你之前，真的只是混工地的嗎？”

“……嗯?！标懥间勔粫r(shí)說(shuō)得太溜，沒(méi)能摟住，他搓著(zhù)自己的左邊下顎，“這和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，質(zhì)量不能保證價(jià)格就賣(mài)不上去，控制宣傳成本并不是提高利潤的唯一辦法。如果榮輝只是一家地