，說(shuō)，“行，路我熟?！崩@著(zhù)最近的路去。

想著(zhù)不管和筱白吧，又不是很放心，氣惱自己沒(méi)出息，問(wèn)乘客，“去錦繡府是買(mǎi)房子？”

“嗯，他們今天開(kāi)盤(pán)?！背丝驼f(shuō)，“所以師傅咱們得快點(diǎn)到，晚了就搶不到好房子了?！?/br>
陸良鋭對房地產(chǎn)的套路熟悉得很，他知道里面的水深水淺，說(shuō)了些皮毛給乘客聽(tīng)，那人大為受用，“聽(tīng)你這樣說(shuō)，我今天肯定能選上好房子，昨天打電話(huà)給那個(gè)賣(mài)房子的，還說(shuō)房源有限?！?/br>
“你的置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)？”

乘客說(shuō)了個(gè)名字，陸良鋭沒(méi)聽(tīng)過(guò)，把人送到了。

乘客下車(chē)，對陸良鋭?wù)f(shuō)，“今天里面可熱鬧了，你要不要進(jìn)去看看?！?/br>
開(kāi)盤(pán)當天，說(shuō)是交了認籌誠意金的客戶(hù)有優(yōu)選選房的特權和享受抵房款的優(yōu)惠活動(dòng)，或多或少是有些便宜的，但差價(jià)并不會(huì )特別大，只是吸引人的噱頭而已。反而蓄客階段的誠意金，給開(kāi)發(fā)商積攢了筆活動(dòng)的資金，這也是為什么那么多房地產(chǎn)公司熱衷于搞認籌的原因，不是為了真的把房子便宜賣(mài)給客戶(hù)，而是為了在取得預售許可證前，套住客戶(hù)及那筆不菲的誠意金。

而開(kāi)盤(pán)當天的cao作，可謂是多重多樣。有的樓盤(pán)會(huì )在號碼上動(dòng)手腳，讓客戶(hù)選到相同的數字，有的會(huì )扣押部分房源做內部認購，還有些認籌結果并不滿(mǎn)意的，為了制造項目火爆的情況，請托的也不在少數。

陸良鋭把車(chē)子停在停車(chē)場(chǎng)里，他開(kāi)車(chē)進(jìn)來(lái)時(shí)候是有人看到了。售房部的輪值臺一般是正對著(zhù)門(mén)口的，方便看到客戶(hù)進(jìn)來(lái)，也方便觀(guān)察客戶(hù)開(kāi)什么車(chē)。陸良鋭進(jìn)售房部時(shí)候，被人小小冷落了一下，對接待人員來(lái)說(shuō)，今天最不缺少的就是客戶(hù)，自然是要挑挑撿撿客戶(hù)接待的，省得浪費時(shí)間。

“先生是要買(mǎi)房還是辦業(yè)務(wù)？”終于有個(gè)年輕點(diǎn)的女孩，迎過(guò)來(lái)。

“看房?！标懥间?wù)f(shuō)。

年輕女孩說(shuō)，“先生是第一次過(guò)來(lái)嗎？以前有別的置業(yè)顧問(wèn)接待過(guò)嗎？”

這是為了劃分客戶(hù)歸屬，對于銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)是和工資直接掛鉤的，所以每個(gè)客戶(hù)都有明確的歸屬權。對于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)尤其是這樣，可因為客戶(hù)選購時(shí)間較長(cháng)，一般超過(guò)三個(gè)月的第二次到訪(fǎng)就算給第二次接待的置業(yè)顧問(wèn)這里的，和第一位置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有關(guān)系。

當客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)候，接待的置業(yè)顧問(wèn)都會(huì )問(wèn)一句“來(lái)過(guò)嗎？”如果回答來(lái)過(guò)，這位接待會(huì )幫你找到那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，意思就是和她沒(méi)關(guān)系了，她不會(huì )在你這里浪費一分鐘。

如果你回答是，“沒(méi)有，第一次過(guò)來(lái)?！?/br>
女孩子會(huì )立刻笑得更開(kāi)心一些，“那先生想要多大面積的呢？?jì)煞窟€是三房或者四房？”

“一百平方以上的?！标懥间勗谑鄯坎磕芸吹降膮^域掃視了一圈，人還真不少，每張談判桌上都坐著(zhù)人，看著(zhù)熱鬧得很。

“一百以上的啊，有一百零幾到十幾的小三房，還有一百三和一百四的大三房……”

陸良鋭看眼年輕女孩衣服上的牌子，上面寫(xiě)著(zhù)：吳雅琪。

陸良鋭想起來(lái)，和筱白好像說(shuō)過(guò)，她帶了個(gè)徒弟，就是叫吳雅琪。

“現在賣(mài)的是哪幾棟樓？”

吳雅琪把陸良鋭往沙盤(pán)邊上引，她用手比劃了一下，“這幾棟?！?/br>
吳雅琪人長(cháng)得是不錯看著(zhù)也有靈氣，可談判時(shí)候幾乎是被客戶(hù)牽著(zhù)走。如果遇到第一次買(mǎi)房的性格溫和點(diǎn)的，還能應付得來(lái)，如果購房者是財大氣粗的大嗓門(mén)暴脾氣，她能?chē)樀迷?huà)說(shuō)不利索。怎么說(shuō)呢，就是資歷不夠導致的底氣不足。

后來(lái)有別人過(guò)來(lái)說(shuō)有客戶(hù)找，吳雅琪就走了，一聲招呼都沒(méi)和陸良鋭打，估計是他穿著(zhù)短袖涼鞋的不像買(mǎi)房子的，人家也不想花費寶貴時(shí)間應付他這個(gè)打醬油的。

陸良鋭來(lái)錦繡府等和筱白很多次，卻是第一次來(lái)售房部里面。裝修風(fēng)格與擺設不倫不類(lèi)的，在一樓擺著(zhù)多張談判桌，顯得擁擠，是給客戶(hù)造成了交易的緊迫感，就是銷(xiāo)售中說(shuō)的逼定，可客戶(hù)體驗感也差勁，抬頭看，二樓成了擺設一樣。

陸良鋭在一樓邊角，旁邊是臺柜式空調那張桌子，看到了和筱白。

今天和筱白把頭發(fā)扎起來(lái)，她和其他人一樣白色的工裝短袖、淺藍色的絲巾，坐得端端正正地正和客戶(hù)說(shuō)話(huà)。和筱白身子稍微往后靠，雙腿疊著(zhù)斜著(zhù)放，她表情放松語(yǔ)速正常，說(shuō)話(huà)時(shí)候臉上帶著(zhù)微微的笑，是她有把握的表現。

陸良鋭?wù)驹陔娮由潮P(pán)旁邊，隔著(zhù)十幾米，看著(zhù)和筱白。

他見(jiàn)過(guò)她很多時(shí)候的樣子，調侃他時(shí)候的、消極時(shí)候的、喝醉時(shí)候的、床上時(shí)候的，卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)她工作時(shí)候的樣子。很意外，她工作時(shí)候與平時(shí)的樣子，判若兩人。

和客戶(hù)談，不止要把房子的優(yōu)點(diǎn)完全講出來(lái)，還要適時(shí)的拋出來(lái)幾個(gè)不明顯的缺點(diǎn)，拉近和客戶(hù)的關(guān)系取得客戶(hù)的信任，為下一步的交談打下不錯的感情基礎。買(mǎi)一套房子，到底不是件小事情，不僅要給客戶(hù)呈現出來(lái)一種房子很熱銷(xiāo)的表象，還要巧妙地離開(kāi)，給客戶(hù)留有商量的空間，畢竟人家家里有多少存款，是不方便讓你知道的。

和筱白從談判桌站起來(lái)，剛下走廊的臺階，就看到了陸良鋭，那人定定地看著(zhù)她，不知道看了多久。

很快速的，她的心跳，快了一點(diǎn)。

正文43.43

和筱白去端了幾杯水，放在客戶(hù)坐著(zhù)的談判桌上,識趣地離場(chǎng)。她應該在輪值臺處等著(zhù),是否會(huì )有自然到訪(fǎng)的客戶(hù),或者是看別的同事在忙，幫忙接待下客戶(hù)。

再有十步或者八步，和筱白就要走到門(mén)口的輪值臺處了，她駐足稍作猶豫，又轉身回來(lái)。陸良鋭還站在沙盤(pán)旁邊,氣定神閑的很,好像篤定了她會(huì )回來(lái)一樣。

“你來(lái)做什么？”和筱白氣呼呼地問(wèn)他。

“看房子?！标懥间劧⒅?zhù)沙盤(pán)看,“你忙你的?！?/br>
“……”陸良鋭這冷態(tài)度，讓和筱白有些始料不及,她以為只要她稍微給個(gè)好臉，陸良鋭會(huì )給她遞臺階的，“你要買(mǎi)房子？不是不打算買(mǎi)了嗎？”

“看看,我有置業(yè)顧問(wèn)接待了?！?/br>
“誰(shuí)？”

“吳雅琪,你徒弟?！?/br>
“哦?！焙腕惆子X(jué)得挺無(wú)趣的,她自己臉上有些掛不住了，“那行，你看著(zhù)吧?！?/br>
陸良鋭