在海城沒(méi)有建立銷(xiāo)售分部，現場(chǎng)的這些工作人員還是短期培訓過(guò)后選拔上來(lái)的，大部分都是剛出社會(huì )的愣頭小子，經(jīng)驗不足，身邊也沒(méi)有幾個(gè)前輩帶，像吳原這樣表彰大會(huì )上的風(fēng)云人物，在他們這些連表彰大會(huì )都去不了的人眼里，簡(jiǎn)直是神一般的存在。

“那就是年董親自頒獎的綠海之星啊，完全看不出來(lái)！好低調??！”

“看不出來(lái)才說(shuō)明人家吳前輩厲害呢，網(wǎng)站年度總結上貼了邱女士寫(xiě)的那封信，好多人看完鼻子都酸了，那時(shí)候吳前輩還是跟咱們一樣的新人呢！”

”唉，咱們什么時(shí)候才能爬到人家那個(gè)高度啊?！?/br>
幾人在外面悵然若失，另一邊，吳原正專(zhuān)心準備客戶(hù)們的合同。

因為平時(shí)一直有文件整理的習慣，吳原處理書(shū)面文件處理得很快，只剩最后兩份的時(shí)候，忽然聽(tīng)到外頭的大理石磚面上響起腳步聲，隔了片刻，一個(gè)當地員工略顯局促的問(wèn)好：“先、先生女士，來(lái)看房呀？”

中年男人的聲音：“嗯，把你們這兒的房型都給我們介紹一下?！?/br>
上來(lái)就直奔主題的客人不少，然而像這位先生一樣什么都不問(wèn)就直接了解房型的卻是寥寥無(wú)幾，好像對周邊設施完全不在乎，只想匆匆買(mǎi)了房就走一樣。他這么一開(kāi)口，新人銷(xiāo)售瞬間都有點(diǎn)懵，早準備好的臺詞全憋了回去，賠笑：“好的好的，沒(méi)問(wèn)題，”說(shuō)著(zhù)又想活絡(luò )一下現場(chǎng)氣氛，說(shuō)道：“聽(tīng)您口音不像本地人呀，您是從哪里來(lái)的？”

吳原坐在辦公室，清楚地聽(tīng)見(jiàn)中年男人不耐煩地砸了下嘴。

“……”

空氣有一瞬間的安靜，還是男人的妻子打破尷尬，溫聲道：“我們是新城人，來(lái)海城這邊兒旅游，順便看看綠海的別墅項目?！?/br>
見(jiàn)這位女士給他們臺階下，新人銷(xiāo)售忙就坡下驢應了幾聲，可一緊張，說(shuō)出來(lái)的話(huà)就磕磕絆絆，眼見(jiàn)男人表情越來(lái)越不耐，他急得冷汗直流，偏偏經(jīng)理不在，身邊都是跟他一個(gè)水平的新人，正叫天天不應叫地地不靈的時(shí)候，處理完合同的吳原從辦公室里走出來(lái)，他眼睛一亮，大喊：“吳前輩——！”

被他一聲吼震得耳邊嗡嗡直響的眾人：“……”

吳原頓住腳步，新人銷(xiāo)售撲閃著(zhù)眼睛，可憐巴巴地望著(zhù)他，仿佛在說(shuō)：“救命！”

吳原在他的注視下偏了偏身子，朝中年夫婦走過(guò)去。

剛才只在里面聽(tīng)到聲音，現在夫婦兩人就站在他面前，都是五十歲左右的年紀，中年男人個(gè)子高骨架大，頭發(fā)黑白相間，眼神在打量人時(shí)透著(zhù)銳利，從氣質(zhì)打扮來(lái)看應是個(gè)慣于處在公司高位之人。

和他對比，旁邊妻子看起來(lái)卻是格外平淡溫和，不像一般富太太一樣中年發(fā)福，她身材苗條，長(cháng)相端莊，可稍稍走近時(shí)，眼角的紋路和嘴兩邊深深的法令紋便明顯起來(lái)。

夫婦倆站在那，卻沒(méi)有挽著(zhù)胳膊或是肩并著(zhù)肩，中間隔著(zhù)很大一塊距離，或者說(shuō)，是男人單方面把妻子撇在了后面。

在新人銷(xiāo)售的眼神求救下，吳原默不作聲地走到兩人面前，伸出手，沉聲道：“您好，我是來(lái)自新城銷(xiāo)售部的吳原，有什么可以幫到您的地方么?！?/br>
新人銷(xiāo)售目光炯炯地在旁邊望著(zhù)吳原。

啊啊啊，吳前輩好帥！

“新城？”

男人淡淡打量了吳原一眼，沒(méi)想到會(huì )在這里偶遇同鄉人，再加面前青年比剛才幾個(gè)黃毛新人看起來(lái)沉穩了不知道多少倍，他臉色稍霽，道：“把你們這兒賣(mài)得最好的幾套別墅戶(hù)型拿出來(lái)給我看看，最好是大戶(hù)型?！?/br>
他雖然肯緩和語(yǔ)氣和吳原說(shuō)話(huà)，但面對了吳原從剛才起就抬在半空中的手，卻自始至終報以無(wú)視態(tài)度。吳原并不介意，指尖縮了縮，正準備將手垂下來(lái)，旁邊的妻子卻上前一步將他的手握住，笑道：“原來(lái)小伙子也是新城的，那我們算是老鄉了?！?/br>
掌心溫暖而干燥，手背纖瘦，青筋明顯。

和身上和高級布料形成鮮明對比，這是一雙常年干家務(wù)活的手。

“是?！眳窃暰€(xiàn)溫和地沖她點(diǎn)頭。

男人沒(méi)搭理妻子，抬手往掛在墻上的樓層圖一指：“那個(gè)a105，戶(hù)型拿來(lái)給我看看?！?/br>
吳原聽(tīng)了，卻沒(méi)有要動(dòng)的意思，沉默的那一秒把旁邊新人給嚇到了，想吳前輩怎么會(huì )不聽(tīng)客人的話(huà)？就在他差點(diǎn)要替吳原跑腿的時(shí)候，吳原目光淡淡在男人身上一凝，道：“您買(mǎi)房心切的心情我可以理解，但在推薦戶(hù)型之前，我認為有必要先向您介紹一下項目的整體情況，海城和新城不同，選擇在海城買(mǎi)房的客戶(hù)通常更看重空氣質(zhì)量和健康管理，既然如此在挑選房子的時(shí)候就更不該草率?！?/br>
海城近兩年之所以房市低迷，一是供大于求，二是期房多過(guò)現房影響了口碑——期房雖然便宜，但卻指的是還未竣工的商品房，客人看不到真實(shí)戶(hù)型，僅憑銷(xiāo)售一張嘴天花亂墜一說(shuō)，就定下買(mǎi)還是不買(mǎi)，最后等房子拿到手卻和當時(shí)說(shuō)得完全不一樣，想找當時(shí)忽悠自己的銷(xiāo)售，人家早拿著(zhù)提成跑了，以此釀出無(wú)數悲劇。

男人自然知道這些，只不過(guò)有些事不臨到自己身上根本不會(huì )有危機感，被吳原一提醒，才喉嚨一哽，勉強耐下性子道：“那你快點(diǎn)兒說(shuō)?！?/br>
吳原說(shuō)得卻并不快。

本著(zhù)對客人負責的態(tài)度，他從大到小，先將海城整體的住房狀況給夫婦講了一遍，包括近些年來(lái)最值得關(guān)注的空氣問(wèn)題，以及海城最大的特色——國內最宜居城市榜首等幾點(diǎn)優(yōu)勢一一概括，再話(huà)鋒一轉，客觀(guān)地告訴兩人，海城房產(chǎn)投資和租金回報率并不理想，價(jià)格不僅昂貴，僅是新城的三分之一，租價(jià)卻連新城三環(huán)以?xún)确孔拥氖种欢疾患啊?/br>
有舍就有得，也就是說(shuō)，比起投資價(jià)值，海城的房子更適合那些專(zhuān)為提升生活品質(zhì)和健康來(lái)的客戶(hù)。

旁邊幾個(gè)銷(xiāo)售新人都聽(tīng)傻了。

雖然吳原說(shuō)得句句在理，但一上來(lái)就丟出這么多缺點(diǎn)，難道就一點(diǎn)不怕把客人說(shuō)走嗎？

想要魚(yú)與熊掌兼得的中年男人臉色也有些不好看，來(lái)之前他沒(méi)想那么多，只不過(guò)因為身邊人都在海城買(mǎi)了房，他不買(mǎi)就好像落伍了似的?？涩F在聽(tīng)青年一說(shuō)，才發(fā)現當初的決定有些草率了，意識到這點(diǎn)，目光漸漸便從一開(kāi)始的不耐煩轉為專(zhuān)注，聚精會(huì )神的表情把眾人都看得一愣一愣的。

妻子看了他一眼，說(shuō)道：“老任，雖然投資回報率不高，但咱們也不是奔著(zhù)投資來(lái)的，海城的溫度這么舒適，自己住的舒服不就完了嗎？”

她不說(shuō)話(huà)還好，一說(shuō)話(huà)中年男人——任先生當即拉下臉來(lái)：“你懂個(gè)什么房地產(chǎn)？就算要買(mǎi)也是我掏錢(qián)，有你說(shuō)話(huà)的什么份兒？”

他當著(zhù)眾人面如此不給妻子面子，搞得現場(chǎng)氣氛十分尷尬，吳原手心緊了緊，