的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎么可能會(huì )在短時(shí)間內消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，只會(huì )越來(lái)越紅火?！?/br>
寧檬回答完第一個(gè)問(wèn)題。

周總含笑連連點(diǎn)頭，點(diǎn)到最后一下時(shí)還很愉悅地從鼻腔內送出一聲踏踏實(shí)實(shí)的“嗯”，毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿(mǎn)意。

挨著(zhù)他坐的另一家公司代表吳總也問(wèn)了個(gè)問(wèn)題。

“寧總，就我目前的了解，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )直播是個(gè)很燒錢(qián)的東西，那假如我們往里投了錢(qián)，怎么能保證可以把錢(qián)賺回來(lái)呢？“

寧檬抬手推推眼鏡，手放下來(lái)后，她心里是一片自信和豁達。

依然是在她射程范圍內的問(wèn)題。

“吳總，我能不能轉化一下您的這個(gè)問(wèn)題？您這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也可以這么理解：直播平臺的盈利模式是什么？它可以靠怎樣的途徑盈利？

“說(shuō)起盈利模式，就得說(shuō)一下直播平臺的主要支出有哪些。一般網(wǎng)絡(luò )直播的支出主要由三部分構成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營(yíng)成本。

我們都知道，直播行業(yè)的帶寬費是很昂貴的，如果按100萬(wàn)人的流量來(lái)計算，帶寬費一個(gè)月大概需要3000萬(wàn)元，一年就是3億以上。這個(gè)費用不是每個(gè)直播公司都扛得起的，而能扛下來(lái)的，首先就證明公司的資質(zhì)非常過(guò)硬。

在這里我想請各位老板先不要被這個(gè)高昂的費用嚇到，其實(shí)針對帶寬費問(wèn)題，未來(lái)是有非常有效的對抗方式的。比如今后我們可以借鑒視頻網(wǎng)站的一些做法——視頻網(wǎng)站允許付費會(huì )員觀(guān)看更高清的畫(huà)面；我們也可以用這個(gè)方法彌補寬帶費用：把畫(huà)面品質(zhì)分成幾等，從標清到高清到超清，對應15、25、35元每月的費用，網(wǎng)友想觀(guān)看哪個(gè)畫(huà)面等級的直播就交相應等級的費用?！?/br>
寧檬說(shuō)完，吳總點(diǎn)頭稱(chēng)贊：“這個(gè)想法不錯！”

寧檬繼續。

“再從費用說(shuō)回到盈利模式。從目前來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來(lái)網(wǎng)絡(luò )直播的盈利模式一定會(huì )發(fā)生一些改變，一些好的、更容易賺錢(qián)的改變。

比如運用網(wǎng)紅經(jīng)濟實(shí)現盈利。其實(shí)直播平臺最重要的是流量，而帶來(lái)流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網(wǎng)紅。未來(lái)平臺可以利用網(wǎng)紅效應帶來(lái)新的盈利模式。比如讓網(wǎng)絡(luò )紅人主播代言產(chǎn)品，從中抽取廣告提成。

有個(gè)民間統計很有意思，是說(shuō)微博上明星的粉絲特點(diǎn)是光心中有愛(ài)就是不掏錢(qián)真買(mǎi)，而主播的粉絲們不管愛(ài)不愛(ài)，看別人買(mǎi)他就買(mǎi)。

這說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，直播平臺的受眾群更有購買(mǎi)力，網(wǎng)紅主播比明星更有購買(mǎi)號召力。未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟給直播平臺帶來(lái)的收益將很可觀(guān)?！?/br>
“除此之外，未來(lái)網(wǎng)絡(luò )直播平臺還可以實(shí)行會(huì )員制、靠會(huì )員費賺取收益。就像視頻網(wǎng)站那樣，直播平臺的付費會(huì )員也可以享受到增值服務(wù)，比如可以觀(guān)看某個(gè)特別定制的綜藝節目直播、能以更高清的畫(huà)面觀(guān)看直播、能去掉廣告等服務(wù)?！?/br>
“還有，未來(lái)直播平臺可以通過(guò)和電商合作來(lái)盈利。也就是直播電商的模式——通過(guò)直播來(lái)買(mǎi)東西。傳統的電商購物，信息是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對于傳統電商來(lái)說(shuō)，呈現的都是圖片信息，而直播電商，有人親臨現場(chǎng)試穿、講解、比較利弊，這樣的購物體驗就立體化多了，而且很有購買(mǎi)號召力。未來(lái)的直播購物一定會(huì )成為一種新的流行趨勢?！?/br>
吳總聽(tīng)著(zhù)這些新鮮玩意，聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。

寧檬最后給這個(gè)盈利模式問(wèn)題做了個(gè)小結。

“其實(shí)除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著(zhù)直播行業(yè)的發(fā)展，這些模式會(huì )更新更炫酷地被挖掘被展現，這個(gè)行業(yè)只要有流量在，未來(lái)就有各種變現盈利的可能和空間！“

寧檬說(shuō)完這個(gè)小結，吳總情不自禁地應了聲：“對！說(shuō)得有道理！”

寧檬推推眼鏡，心里隱隱有種被贊許后的滿(mǎn)足感。

挨著(zhù)吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問(wèn)。

“寧總，商業(yè)計劃書(shū)里寫(xiě)了幾種可能的投資退出方式。我現在想知道你更傾向于以哪種方式退出？”

寧檬說(shuō)：“其實(shí)和被并購比起來(lái)，我原本更傾向于讓企業(yè)自己上市或者掛牌新三板，但上市的話(huà)，去年年底IPO才重新開(kāi)閘，幾百家企業(yè)排隊等著(zhù)上會(huì )，這些企業(yè)都審完怎么也要一兩年；所以現在看，應該會(huì )走讓企業(yè)掛牌新三板的路線(xiàn)。聽(tīng)說(shuō)新三板不久會(huì )推出做市商制度，這個(gè)制度推出之后，到時(shí)就更方便我們的投資退出了。另外企業(yè)在新三板掛之后牌，也會(huì )加大被大公司并購的可能性，我們等到那時(shí)退出的話(huà)，收益會(huì )更加可觀(guān)?！?/br>
鄭總點(diǎn)點(diǎn)頭：“我沒(méi)其他問(wèn)題了?！?/br>
會(huì )議室陷入極短暫的靜默。一直沒(méi)吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。

他也提了個(gè)問(wèn)題。

“寧檬，現在做直播的企業(yè)很多，你覺(jué)得這個(gè)企業(yè)和其他公司相比，有什么更突出的競爭力嗎？”

寧檬從容地回答了這個(gè)問(wèn)題。

“梁總，直播企業(yè)，流量就是核心競爭力。這個(gè)公司目前流量非常好，并且用戶(hù)量在穩步的增加中。另外企業(yè)在那些主播還沒(méi)紅的時(shí)候就和他們簽了長(cháng)約，現在這些主播都紅了，各個(gè)都是流量擔當。還有就是，相比其他直播平臺，之之網(wǎng)絡(luò )口碑好，內容積極陽(yáng)光，從來(lái)沒(méi)有被處罰事項等。最后就是企業(yè)的設備非常先進(jìn)、技術(shù)支持非常給力，而老板的發(fā)展理念也和我們這些投資人很契合。我覺(jué)得投資說(shuō)到底其實(shí)就是投人，投對一個(gè)會(huì )干事的人、一個(gè)能把事干出名堂的人，想不賺錢(qián)都難呢！”

梁總被她說(shuō)笑了：“不錯不錯，我也是這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，投資其實(shí)就是投人，沒(méi)毛??！好了寧檬，我這了解得差不多了，你再看看其他人還有什么想問(wèn)的吧?！?/br>
寧檬含笑，把目光落在曾宇航臉上：“曾總有沒(méi)有什么想要進(jìn)一步了解的？”

曾宇航連忙搖頭。搖頭的時(shí)候手臂穩穩的，一點(diǎn)沒(méi)把錄著(zhù)相的手機帶晃。

“沒(méi)有沒(méi)有，不需要再了解什么，我已經(jīng)覺(jué)得