十三章再來(lái)

菜販子一上農家樂(lè )就樂(lè )壞了，這哪是個(gè)菜園子啊，簡(jiǎn)直是個(gè)蔬菜種植基地，數量和種類(lèi)都遠超出了他的預想。而且這里的菜長(cháng)得都特別水靈，還比別人家的菜種得早，這就意味著(zhù)收得也早。

在蔬果市場(chǎng)上，供求關(guān)系決定價(jià)格，所以時(shí)間就是金錢(qián)，剛上市的菜因為少而貴，等大量上市之后，價(jià)格就賤了。菜比別人家早收獲，也就多賺錢(qián)，這也是市場(chǎng)上反季菜比應季菜貴的原因，物以稀為貴。這么多菜，起碼能比別人早收一個(gè)禮拜，這就意味著(zhù)提早搶占了七天的市場(chǎng)。

菜販子跟農家樂(lè )預定好明天的菜，順便將接下來(lái)好幾天的菜都預定了，他和金川互留了電話(huà)：“你們這兒出什么了，就給我打電話(huà)，我自己過(guò)來(lái)拉，不用你送到菜市場(chǎng)去。價(jià)錢(qián)好說(shuō)，不會(huì )比別人低?！?/br>
金川知道這個(gè)老板有點(diǎn)兒摳門(mén)，這都親自上門(mén)來(lái)采購了，知道他家的菜比別人的早而且好，居然還不舍得掏錢(qián)，其實(shí)比別人多一毛錢(qián)，一千斤菜也才多花了一百塊錢(qián)而已，這樣起碼能夠保證供貨量穩定啊。

金川說(shuō)：“我盡量吧，如果來(lái)買(mǎi)的人多了，我也沒(méi)辦法保證你一定能買(mǎi)到菜?！彪m然他們現在已經(jīng)有兩個(gè)固定客戶(hù)了，但絕對不能就只這兩個(gè)，這不利于自己抬價(jià)啊，而且銷(xiāo)量也有限，他打算還要去找新客戶(hù)，有競爭才能有利于自己賺錢(qián)。

在金川的努力下，他們又聯(lián)系上了第三個(gè)第四個(gè)菜販子。不僅如此，金川還主動(dòng)去跟鎮上的飯店聯(lián)系。飯店吸引客人的是什么？當然是口味。農家樂(lè )的蔬菜鮮甜爽口，吃著(zhù)比rou還香，飯店老板哪能不知道選擇。短短幾天時(shí)間，鎮上大一點(diǎn)的飯店就都用上了農家樂(lè )的蔬菜。

這天熊貓超市的老板算賬的時(shí)候，忍不住皺起眉頭，說(shuō)：“今天的營(yíng)業(yè)額比昨天還少了幾百，已經(jīng)連續一個(gè)禮拜在下滑了。陳飛，到底是什么原因？”

主管陳飛也是老板的小舅子，他說(shuō)：“這幾天蔬菜和水果都爛了好多，買(mǎi)的人少了?！?/br>
“那還不趕緊減份量！”老板沒(méi)好氣地說(shuō)。

陳飛說(shuō)：“減了，可還是沒(méi)什么用?！?/br>
“最近菜也沒(méi)有漲價(jià)啊，那些人就不吃菜了？”老板不解地自問(wèn)。

陳飛搖搖頭，表示不知道。

老板從超市提了一兜子沒(méi)賣(mài)完的菜回家，正在看電視的老板娘說(shuō)：“回來(lái)了，給你下點(diǎn)面條吃個(gè)宵夜吧。有你最?lèi)?ài)吃的豌豆尖?！?/br>
老板問(wèn)：“現在哪來(lái)的豌豆尖？”現在都賣(mài)豌豆夾了，哪里還有豌豆尖。

老板娘說(shuō)：“我媽去市場(chǎng)買(mǎi)的?！?/br>
老板將一兜子菜丟在地板上，有些生氣地說(shuō)：“自己家里開(kāi)超市，菜放爛了都賣(mài)不掉，你們還要去外面買(mǎi)菜，外面的菜格外好吃些？”

老板娘拔高了聲音：“蔣曉明你發(fā)神經(jīng)啊，你沖我發(fā)什么火！還不是我媽看你喜歡吃豌豆尖，特意給你買(mǎi)的，好心當成驢肝肺，餓死你算了！”

老板其實(shí)是個(gè)耙耳朵，一見(jiàn)老婆生氣了，趕緊過(guò)來(lái)告饒認錯，說(shuō)是最近超市生意下滑引起的，要照這么下去，這個(gè)月都要入不敷出了。

老板娘好不容消了氣，給他做了面條，燙了豌豆尖。老板吃了一口豌豆尖，抬起頭問(wèn)：“今天的豌豆尖是怎么做的？”

老板娘說(shuō)：“是不是格外好吃？就是照平常那么做的，主要還是豆尖好。我媽說(shuō)雖然賣(mài)十塊錢(qián)一斤，但是買(mǎi)的人好多，差點(diǎn)都沒(méi)買(mǎi)到?！?/br>
“在哪里買(mǎi)的？”老板可是最?lèi)?ài)吃豌豆尖的，什么品質(zhì)一吃就知道，這豌豆尖絕對是他吃過(guò)最好吃的豌豆尖，鮮甜可口，吃完后口腔都清新多了，別提多安逸了。

“就在農貿市場(chǎng)?！崩习迥镎f(shuō)。

老板說(shuō)：“叫陳飛去調查一下，看看在哪里進(jìn)的貨，我們也進(jìn)點(diǎn)來(lái)?！彼麄兂畜w量大，菜市場(chǎng)賣(mài)十塊一斤，他們可以便宜一兩塊一斤，雖然不賺錢(qián)，但是客人來(lái)了肯定還要買(mǎi)別的，就能將客流量吸引回來(lái)了。

過(guò)了兩天，大熊接到了原來(lái)主管的電話(huà)，婉轉套了很久近乎，最后跟大熊提起蔬菜批發(fā)的事情來(lái)：“大熊，超市想跟你們農家樂(lè )批發(fā)點(diǎn)蔬菜，你那有貨吧？”

大熊驚奇道：“你們不是嫌貴嗎？我們這兒菜倒是有，種類(lèi)也不少，但是價(jià)格不會(huì )便宜?！?/br>
陳飛呵呵笑：“你賣(mài)給別人多少錢(qián)一斤，我們就給多少錢(qián)一斤，不會(huì )虧你的?！背匈u(mài)蔬菜水果掙的錢(qián)其實(shí)不多，甚至還可能賠本賺吆喝。但是便宜的蔬菜水果是吸引顧客前來(lái)的一個(gè)點(diǎn)，顧客進(jìn)來(lái)之后，總不會(huì )都是只買(mǎi)蔬菜水果，再順便買(mǎi)點(diǎn)其他的，那就是賺了。

金川聽(tīng)見(jiàn)大熊漏音的手機里的話(huà)了，便對著(zhù)話(huà)筒說(shuō)：“陳主管，我們這兒人手不夠，要什么菜得你們自己過(guò)來(lái)拉?！?/br>
陳飛聽(tīng)了，青筋暴綻，咬咬牙說(shuō)：“行，我自己來(lái)拉?！碑敵跛蜕祥T(mén)來(lái)嫌貴不肯要，如今還得自己去拉才能買(mǎi)到，河東河西的變化真快。

多了一個(gè)超市，農家樂(lè )的菜終于不愁賣(mài)了。吳桐現在每天就忙著(zhù)收菜數錢(qián)種菜，每天都有幾百上千塊錢(qián)進(jìn)賬，再也不用坐吃山空了，哦，其實(shí)山已經(jīng)吃空了。有了錢(qián)，吳桐就開(kāi)始擴大生產(chǎn)規模，先買(mǎi)菌絲，除了木耳，還有香菇和羊肚菌之類(lèi)的，還在網(wǎng)上買(mǎi)了不少本地沒(méi)有的蔬菜種子，別人種不出來(lái)不意味著(zhù)他這里種不出來(lái)，要將菜的種類(lèi)盡量豐富起來(lái)，保證供貨不斷，畢竟菜都是有生長(cháng)周期的。

月底的時(shí)候，吳桐清點(diǎn)了一下手里的錢(qián)，還剩了四千塊錢(qián)，沒(méi)想到種菜也能賺錢(qián)。他將這錢(qián)分成三份，分別拿給其他三個(gè)人：“虎哥和金川這一千五是我還給你們的，你們幫忙墊付了不少錢(qián)，先還你們一點(diǎn)。這一千給大熊，虎哥不是說(shuō)有朋友五一過(guò)來(lái)度假嗎，你拿著(zhù)去買(mǎi)菜?！贝蠹业幕ㄙM吳桐都有記賬，無(wú)論如何，不能讓大家吃虧。

王虎說(shuō)：“掌柜的，這錢(qián)先不急著(zhù)還我們，你拿著(zhù)用吧?！?/br>
金川也說(shuō)：“對啊，現在才剛有點(diǎn)進(jìn)項，你拿著(zhù)吧，說(shuō)不定還要買(mǎi)點(diǎn)種子啥的?！?/br>
“沒(méi)關(guān)系，這菜不是還在賣(mài)嗎，每天都有進(jìn)賬，買(mǎi)種子的錢(qián)足夠了。你們大家一直在幫我干活，一分錢(qián)工資都沒(méi)有，還得到貼錢(qián)，我心里特別過(guò)意不去?！薄眳峭┯行┎缓靡馑嫉卣f(shuō)。

大熊說(shuō)：“以前我們都不拿工資的，誰(shuí)缺錢(qián)就給誰(shuí)花?！?/br>
吳桐眨眨眼：“是這樣嗎？我不太清楚?！?/br>