？”

“請問(wèn)需要木炭嗎？”

“不需要?！睂Ψ竭B多余的視線(xiàn)都沒(méi)有給一個(gè)，直接啪地關(guān)上門(mén)。

這一下子讓大伯和二伯兩人都呆住了：“這……”

“繼續吧，”陸斯羽微笑，他看著(zhù)兩人，“我們既然是推銷(xiāo)生意的，就要做好被拒絕的打算，這些都是很正常的?！彼笆离m然不是做銷(xiāo)售的，可也知道銷(xiāo)售不好做，沒(méi)有被拒絕過(guò)幾次的銷(xiāo)售都不說(shuō)自己是個(gè)好銷(xiāo)售。

“這……我們當然知道會(huì )被拒絕，可是他也太兇了吧?！倍乱庾R說(shuō)道，這一點(diǎn)倒是與二伯娘有一些相似。

陸斯羽聳肩：“正常，人家本來(lái)好好看著(zhù)門(mén)，可能正窩著(zhù)呢，突然被叫門(mén)，這么冷的天，不客氣也正常?！?/br>
生氣不生氣的，陸斯羽既然把自己擺在上面推銷(xiāo)做生意上，就不會(huì )跟客人生氣，不管這個(gè)客人是不是愿意購買(mǎi)他的貨物。

這一片的人家好多都是并排的，過(guò)了這一家之后，他又敲響了下一家。

接下來(lái)幾家有好脾氣的，也有不好說(shuō)話(huà)的，但還是沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)他們帶來(lái)的木炭。

陸斯羽也不氣餒，直接敲響下一家，開(kāi)口還是那一句：“請問(wèn)需要木炭嗎？”

“木炭？”對方也是個(gè)十來(lái)歲的小孩，聽(tīng)到這話(huà)突然驚到，“你等一下啊，”說(shuō)完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人賣(mài)木炭?！?/br>
陸斯羽看著(zhù)對方跑遠的身影，又看著(zhù)眼前這扇大開(kāi)著(zhù)的后門(mén)，無(wú)奈搖頭，卻沒(méi)有動(dòng)一步，只是靜靜站在原地。

過(guò)了一會(huì )兒，那小孩終于帶了人過(guò)來(lái)，那人大約四十來(lái)歲，步伐很快，走到門(mén)口就看了眼木炭：“這木炭多少錢(qián)一斤？”

陸斯羽抬頭，微微一笑：“五文錢(qián)一斤?！?/br>
“五文錢(qián)？有點(diǎn)貴啊?！睂Ψ诫S口一說(shuō)。

“這是我們特意挑出來(lái)的，都是整的，所以?xún)r(jià)格貴一些?！标懰褂鹦Φ幕卮?，他知道這個(gè)價(jià)格對對方而言不算貴，而且剛剛那小孩這么激動(dòng)，家里肯定是缺木炭了。

“行，那給我來(lái)五十斤?！惫粚Ψ讲](méi)有多做糾纏。

“好嘞，您有容器嗎？我們給您裝上?！标懰褂鹦χ?zhù)說(shuō)道。

“你等著(zhù)?！?/br>
五十斤木炭，賣(mài)價(jià)五文錢(qián)一斤，就是兩百五十文，這還只是賣(mài)出了一部分。

門(mén)關(guān)上之后，大伯二伯都忍不住看陸斯羽：“我們的木炭賣(mài)五文錢(qián)一斤是不是貴了？”

“不貴，”陸斯羽搖頭，“這些木炭都是我們挑出來(lái)的，所以樣子很好看，而這些大戶(hù)人家要的就是樣子好看，只是兩百五十文，這個(gè)價(jià)格對他們不算貴?！?/br>
“還好你來(lái)了，不然我們一定賣(mài)不出去?！倍乱庾R說(shuō)道，面對這些大戶(hù)人家，別說(shuō)是五文錢(qián)，就算是三文錢(qián)，他都不好意思說(shuō)出口，說(shuō)到底還是臉皮薄。

不過(guò)有了一次就有第二次第三次，有了經(jīng)驗之后，他們很快就把剩下的木炭全部賣(mài)了出去。

他們收購這些木炭的價(jià)格是十斤二十九文錢(qián)，現在賣(mài)價(jià)十斤五十文，凈賺二十一文錢(qián)，兩百斤就是四百二十文，這個(gè)價(jià)跟他們賣(mài)自己的炭賺的差不多，不過(guò)這些炭不需要他們自己費心費力燒制，所以這些就是凈利潤。

把車(chē)上的炭買(mǎi)完之后，大伯二伯仍然興致勃勃，直接拿了五十文錢(qián)交給陸斯羽。

“這錢(qián)你必須要拿，如果沒(méi)有你，我們肯定賺不了這么多錢(qián)，就當是給你的辛苦費?！贝蟛⒖陶f(shuō)道。

陸斯羽接過(guò)大伯手里的錢(qián)：“大伯，五文錢(qián)一斤的價(jià)格只能說(shuō)這些賣(mài)相比較好的，剩下我們還有許多篩選出來(lái)的木炭，可以讓大伯娘用麻袋裝一裝，十斤賣(mài)二十八文錢(qián)，應該會(huì )有人要?！?/br>
雖然總的來(lái)說(shuō)炭還是那個(gè)炭，但是畢竟是篩選過(guò)的，所以?xún)r(jià)格會(huì )相對較低，而且這些炭也是買(mǎi)過(guò)來(lái)的，總不能讓它們爛在家里，效果一樣，十斤二十八文，還能省兩文錢(qián)，覺(jué)得劃算的人還是大有人在。

“好好好，就按你說(shuō)的做，我回去就跟你大伯娘說(shuō)一聲?！贝蟛B忙點(diǎn)頭，因為這幾天的事，他對陸斯羽的信任幾乎快要溢出，達到了陸斯羽說(shuō)什么他信什么的地步。

陸斯羽也有些無(wú)奈，不過(guò)有這樣的親戚總比極品親戚來(lái)的好。

“小羽，我們回去拉炭，你在縣里，回頭……”

“回頭還是在這里見(jiàn)吧，免得到時(shí)候找不到路?！标懰褂疬B忙道，古代可沒(méi)有手機，要是走丟了，哭都沒(méi)地方哭去。

“行，這也好，那你自己估摸著(zhù)時(shí)間，差不多了就來(lái)這等我們?！?/br>
“嗯?！标懰褂疬B忙點(diǎn)頭，他也不想跟著(zhù)來(lái)回跑，而且要是只有大伯二伯速度還快一些，再加上他，這速度可不得慢下來(lái)。

大伯是個(gè)實(shí)在人，原先就是想著(zhù)賺幾個(gè)銅板，然而現在一看還能多賺一些，就立刻來(lái)了勁，迫不及待就拉著(zhù)二伯一起走了。

陸斯羽也不在意，按照現在的情況，大伯在村民那里的價(jià)格合適，反而會(huì )讓越來(lái)越多的人把炭賣(mài)給他，如今冬天大家都沒(méi)什么事，也沒(méi)法賺錢(qián)，有一部分人會(huì )舍不得那幾十文錢(qián)，自己拉著(zhù)去鎮上賣(mài)，可他們不像大伯家有牛車(chē)，一來(lái)一回可是要費不少勁，還不如直接把炭賣(mài)給大伯二伯，還能一勞永逸。

不過(guò)雖然大伯二伯這邊收購木炭的價(jià)格是二十九文十斤，也是篩掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要虧大發(fā)。

農村里窮，也最斤斤計較，大家都不算壞人，但是一點(diǎn)小錢(qián)絕對能算的清清楚楚，多賺了鄉親的錢(qián)，反而要被人詬病。

這也是之前大伯提出十斤二十九文時(shí)，家里沒(méi)有人提出異議的原因，都是鄉里鄉親的，大家還沒(méi)有賺這些錢(qián)的思想，大部分就算是代賣(mài)，也是給的原價(jià)，不會(huì )賺什么錢(qián)。

陸斯羽沒(méi)辦法改變所有人的想法，只能從別的地方著(zhù)手，比如說(shuō)想辦法多賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，這也是合法所得。

大伯和二伯離開(kāi)之后，陸斯羽就想去縣城里閑逛，見(jiàn)識一下古代的大街到底是什么樣的。

第11章臨時(shí)救助

古代的縣城也分為居民區和商業(yè)區，陸斯羽帶大伯二伯去的就是居民區，他要去商業(yè)區，就要從原路返回，等到他馬上走到弄堂口，就聽(tīng)到了一陣責罵聲。

“少爺我都要凍死了，你竟然說(shuō)不要炭，有沒(méi)有腦子，有沒(méi)有腦子！”責罵聲從院子內傳出，正好在后門(mén)這個(gè)位置。

“哎呦，少爺少爺，別打別打，我錯了?！?/br>
“錯在哪了？??？你跟我說(shuō)說(shuō)？”聲音的主人大概也只有十八九歲，雖然已經(jīng)過(guò)了變聲期，但飛揚的感覺(jué)還是很容易讓人覺(jué)察出他的真實(shí)年齡。

“對不起，少爺，我該要炭的，他們剛剛走了不久，我這就去找人?！毙P的聲音連忙說(shuō)道，然后刷地打開(kāi)了后面。

陸斯羽原想著(zhù)只聽(tīng)幾句就悄悄離去