讓漆淌進(jìn)竹筒里。不過(guò)這漆還不能直接用，要處理之后調了桐油才行?！?/br>
“怎么以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)冬叔你割漆？”周敏問(wèn)。

冬叔笑了起來(lái)，“我割漆的時(shí)候，你還沒(méi)起來(lái)呢！這東西只能夏天割，但是夏天太陽(yáng)烈，漆也流不出來(lái)，所以只能趁著(zhù)早上天沒(méi)亮的時(shí)候弄，太陽(yáng)一出來(lái)就收刀，你當然沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?/br>
“這么辛苦?！碧埔粡┛粗?zhù)那棵傷痕累累的漆樹(shù)，“這樣一棵樹(shù)能割多少漆??？”

“一個(gè)夏天，一棵樹(shù)估計也就能割幾兩?！倍宓?，“再多樹(shù)就會(huì )直接死掉了?！?/br>
他說(shuō)到這里，微微一嘆，“生漆的價(jià)錢(qián)貴，我這漆割下來(lái)其實(shí)也不是自己用，都是賣(mài)給專(zhuān)門(mén)的漆匠。他們在城里做活兒，雇主家里富裕，才肯花這個(gè)錢(qián)。我平常做的東西，多半都只刷一層桐油，那個(gè)便宜些?！?/br>
難怪了，周敏左右看了看，冬叔家附近也就種了兩棵漆樹(shù)，并沒(méi)有擴大種植規模，想來(lái)也是因為這東西用不上。

不過(guò)，冬叔明明有這樣的手藝，割漆刷漆和木工都能一手包辦，卻因為鄉鄰出不起錢(qián)而放棄，實(shí)在是可惜。

不光是周敏這么想，唐一彥也道，“這么好的手藝，不能物盡其用，實(shí)在是可惜了。冬叔你難道就沒(méi)想過(guò)進(jìn)城去討生活？憑你的手藝，想來(lái)不愁生意?！?/br>
“年紀大了，沒(méi)有這樣的拼勁?！倍宓?，“再說(shuō)我家人都在這里，有田有地，能養活這一家子。平常做點(diǎn)東西補貼就夠了?！?/br>
周敏一聽(tīng)就知道這是托詞，估計冬叔年輕的時(shí)候在外頭學(xué)手藝，應該也發(fā)生了不少故事，并且促使他最后選擇回到家鄉當個(gè)農民，木匠反而成了副業(yè)。

這樣想著(zhù)，周敏便道，“唐公子這話(huà)說(shuō)得不對。其實(shí)只要有人知道冬叔手藝好，就算他住在村里，應該也不愁生意了。比如唐公子你，不就剛定了一張搖椅？”

唐一彥搖頭，“我只是適逢其會(huì )，正好在這里，自然就定做了。若是要我從府城千里迢迢的跑到這里來(lái)，我還不如在城里叫人仿制一把，省時(shí)省力?！?/br>
他這話(huà)也不算錯，這個(gè)時(shí)代沒(méi)什么自主知識產(chǎn)權的說(shuō)法，做出來(lái)的新東西，別人看了好，立刻就能跟著(zhù)做。所以才會(huì )有人處心積慮的掩蓋自己的核心技術(shù)，就是為了不被別人學(xué)去。

周敏聽(tīng)得又好氣又好笑，“唐公子其實(shí)也可以不在這里定，回去之后再讓人仿制，不也十分省事？我想你家里應該不會(huì )找不到好木匠吧？”

唐一彥一愣，下意識的看了邱五爺一眼，“既然五哥是在你們家定的，想來(lái)不會(huì )差。左右我在這里了，定下也不費太大功夫?！?/br>
“這早就對了?！敝苊艄恼频?，“所以你會(huì )這么想，焉知別人不會(huì )？手藝這種東西就像招牌，即使做的人千千萬(wàn)萬(wàn)，但大部分人還是只會(huì )買(mǎi)自己熟悉的，不是嗎？”

唐一彥低頭沉思片刻，道，“就像你的黃金米，做成了招牌，就算別人也賣(mài)，還是會(huì )有人認準這一家？”

難怪唐家會(huì )派他來(lái)處理這件事，果然很有商業(yè)觸覺(jué)。周敏點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然問(wèn)，“唐公子，不知道你們家又沒(méi)有類(lèi)似的家具生意？”

“什么意思？”唐一彥的反應很快，“你的意思是，想借用我們唐家的名聲來(lái)賣(mài)這個(gè)招牌？”他指了指屋里，見(jiàn)周敏點(diǎn)頭，便道，“也不是不行，但這要商量出個(gè)章程來(lái)才好?！?/br>
“這是自然?！敝苊舻?，“人情歸人情，生意歸生意?！?/br>
其實(shí)周敏本來(lái)是打算自己來(lái)做這個(gè)生意的，但她根本沒(méi)有門(mén)路，想想還是不摻和了，直接讓冬叔跟唐家接洽。

雖然作為供貨商，肯定會(huì )被中間商賺走差價(jià)，但想想唐家的牌子多硬，有這位唐公子幫忙宣傳，東西轉一道手，身價(jià)必定立刻隨之上漲，冬叔能賺的也就多了。

“這……”聽(tīng)見(jiàn)周敏三兩下就替自己拉來(lái)了這么一個(gè)大主顧，冬叔不由目瞪口呆，“這當真可行？”

“怎么不可行？”唐一彥笑道，“我和五哥既然都用了這搖椅，只要宣揚出去，其他人也不好意思去買(mǎi)別家的?！?/br>
他說(shuō)著(zhù)意味深長(cháng)的看了邱五爺一眼，有他的招牌在，只怕各家的閨秀們都要爭相搶購一張搖椅了。

冬叔想了想，也不知道該說(shuō)什么，只能保證道，“公子放心，我這里的椅子絕不會(huì )偷工減料，制作拋光刷漆打蠟都是我親自來(lái)，保證不會(huì )出問(wèn)題。就是速度可能會(huì )慢些……”

“這倒不妨，慢工出細活兒嘛！這樣我們才賣(mài)得上價(jià)錢(qián)?！碧埔粡┑?，“那咱們就回屋坐下，商量一下具體的章程。不知道冬叔是什么意思？”

冬叔有些無(wú)措的看向周敏。周敏便上前一步道，“先進(jìn)屋吧，這會(huì )兒太陽(yáng)出來(lái)，有些曬了?！?/br>
進(jìn)屋坐下之后，周敏直接掌握了主動(dòng)權，“唐公子，如果可以的話(huà)，我們這邊希望能采用入股分紅的合作方式。以技術(shù)入股，具體的分成再行商量?！?/br>
“技術(shù)入股？”唐一彥微微一愣，詫異的看了周敏一眼，道，“三成?！?/br>
周敏這回沒(méi)有做決定，而是看向冬叔，“這是您的生意，您來(lái)決定吧?！睅兔κ且换厥?，但涉及到具體的利益問(wèn)題，就不好插手了。萬(wàn)一自己答應了，將來(lái)冬叔嫌少，幫人不成反成仇。

冬叔雖然老實(shí)，但也不傻，現在不是謙虛的時(shí)候，所以他先沒(méi)提分成的事，而是問(wèn)，“原料算誰(shuí)的？”

周敏都在心里為他這個(gè)問(wèn)題拍案叫絕，的確，既然是技術(shù)入股，那原材料就應該共同提供。如果不要冬叔出材料，那么三成的確是很合適的價(jià)錢(qián)。但之前唐一彥沒(méi)提，分明有將原料算在三成里的意思。

連她都差點(diǎn)兒被唬過(guò)去了。

不愧是生意人，唐一彥面色不變的道，“原料自然是另算，分的是紅利?！币簿褪钦f(shuō)共同承擔經(jīng)營(yíng)成本了。這里頭不光有原材料，還有他開(kāi)店請人之類(lèi)的支出，不過(guò)這是應該的。

冬叔點(diǎn)頭道，“我同意?！?/br>
又促成了一樁生意，周敏的心情相當好，臉上也露出幾分笑意。

唐掌柜跟來(lái)，主要就是帶了印章文書(shū)之類(lèi)的東西，當下寫(xiě)了一張，各自簽字畫(huà)押之后，這份契書(shū)就算是生效了。

當然，更具體的章程，原料從哪里來(lái)，怎么制作，怎么運出去，怎么賣(mài)之類(lèi)，還要仔細商量，不過(guò)這些事肯定不會(huì )是唐一彥這個(gè)老板來(lái)負責。他只需要定下大方向就可以了。

所以簽完了字，轉頭看見(jiàn)周敏笑得那么開(kāi)心，唐一彥便忍不住問(wèn)，“我說(shuō)周姑娘，你這辛苦了一大早上，給別人拉了生意，自己還那么高興，是什么道理？”

“鄉里鄉親的，冬叔家做成生意，我當然高興?！敝苊舻?，“再說(shuō)了，唐公子看到那邊的屋子了吧？”

她指了指齊家原來(lái)的屋子，“那是我們家的房子，搬到山上去之