他伸了一下懶腰，掀開(kāi)身上的薄被，下地燒一壺開(kāi)水，然后去洗漱。拉開(kāi)酒店寬大的落地窗簾，站在半開(kāi)的窗前喝一杯溫熱的清水，感受著(zhù)秋高氣爽的恬淡。其實(shí)，一個(gè)人的孤夜也沒(méi)那么難熬。

胃口很好的他吃了早餐，然后幫葉陽(yáng)收拾東西。他算計著(zhù)自己能支配的錢(qián)，想著(zhù)是先找房子還是先找工作。他知道游戲場(chǎng)里有間臥室，自己可以暫時(shí)到那去住。退房時(shí)，發(fā)現陸鳴付的押金竟然還有剩余，這家伙還真是夠意思。

沈亦楓拿著(zhù)兩個(gè)行李包走出酒店，準備給葉陽(yáng)打電話(huà)把東西給他送去。沒(méi)想到剛掏出手機陸鳴就把電話(huà)打過(guò)來(lái)。

“老沈，在哪呢，來(lái)游戲場(chǎng)一趟吧?！矝](méi)什么大事，就是擔心一會(huì )火星撞地球呀！”

其實(shí)情況并沒(méi)有陸鳴說(shuō)的那么夸張，趙朋予是想趁著(zhù)雙休日把游戲場(chǎng)的事敲定，所以又讓陸鳴約了葉陽(yáng)來(lái)談。有了昨天的經(jīng)歷，陸鳴著(zhù)實(shí)有點(diǎn)拿不準，所以讓小楓一起來(lái)坐陣。

“我的方案就是你、陸鳴和我三人各占三分之一進(jìn)行利潤分成。我參與管理的少，資金我多出些。按游戲場(chǎng)現在營(yíng)業(yè)情況評估你們倆給我六萬(wàn)，至于你兩誰(shuí)出多少，我就不管了?！边@自然是趙朋予的聲音。

“我剛接手時(shí)前半年都沒(méi)正經(jīng)給肖達開(kāi)工資，我答應過(guò)他，這店有我的就有他的，你這方案我不同意?！边@是陸鳴在反對。

“這狼多rou少，我就不跟著(zhù)摻和了吧！”肖達向后縮了縮。

“店，我早就交給老陸了，我不參與。不如你們三個(gè)好好談?wù)?！”葉陽(yáng)的語(yǔ)調倒是謙和了不少。

“那我們沒(méi)有必要談下去了。陸老板，你做好葉陽(yáng)的工作，我們再約吧?！壁w朋予的聲音有點(diǎn)失望，但很堅決。

“別介，這事一拖再拖，還能不能讓人把心思放在經(jīng)營(yíng)上呀！”陸鳴抬頭正看見(jiàn)小楓從門(mén)口走進(jìn)來(lái)，“老沈來(lái)得正好，快來(lái)管502，你看咱這談判桌都要散架子了?！?/br>
進(jìn)門(mén)前幾個(gè)人說(shuō)的話(huà)，沈亦楓都聽(tīng)在耳朵里，這會(huì )再接著(zhù)這個(gè)話(huà)茬往下嘮也不見(jiàn)得能有個(gè)好結果。

“你們聊合作，關(guān)我什么事呀！我是來(lái)蹭房的。里面那個(gè)臥室現在不是沒(méi)人住嗎，便宜我吧?！闭f(shuō)著(zhù)他把手里的行李往木欄桿那一堆。

“不過(guò)咱得把話(huà)說(shuō)明里，以后我要是找到工作晚上11點(diǎn)以后得睡覺(jué)，周末除外，你們這亂哄哄的吵著(zhù)我可不行?！?/br>
“啊……”陸鳴聽(tīng)他說(shuō)這個(gè)有點(diǎn)懵。

小楓走到葉陽(yáng)身邊坐下，從懷里掏出一瓶活血的藥膏塞進(jìn)葉陽(yáng)手里，葉陽(yáng)也沒(méi)細看隨手放進(jìn)口袋。

“趙美女，今天你哥怎么沒(méi)來(lái)護駕呀？”

“你問(wèn)他呀，”趙朋予把沈亦楓的每個(gè)動(dòng)作都收進(jìn)眼里，“他昨天犯了錯誤，被領(lǐng)導關(guān)起來(lái)寫(xiě)檢查呢！”

“他這領(lǐng)導夠厲害的！”沈亦楓揶揄道。

肖達看著(zhù)時(shí)間也差不多了，就離開(kāi)桌邊準備營(yíng)業(yè)的事去了。

“你真要住這？”陸鳴問(wèn)。

“對呀，趁你們一時(shí)半會(huì )還弄不明白這地歸誰(shuí)，我還能賴(lài)兩天房租?！?/br>
“這里晚上很吵？”葉陽(yáng)一下抓到了重點(diǎn)問(wèn)道：“那業(yè)主不投訴嗎？”

這會(huì )葉陽(yáng)才開(kāi)始仔細地打量游戲場(chǎng)的變化，原以為只是游戲設施擺放換了地方，現在看來(lái)是增加了不少項目，致使格局與從前迥然不同。休息區已經(jīng)完全被擠沒(méi)了，一些不常被光顧的設備被束之高閣，取而代之的是新的流行游戲。游戲場(chǎng)的活動(dòng)空間變得狹促，上次和趙野動(dòng)手沒(méi)打爛東西還真是萬(wàn)幸。

“劉浩如一起的朋友多久沒(méi)來(lái)了？”葉陽(yáng)的思路跳到另一個(gè)方面去了。

“很長(cháng)時(shí)間了吧，具體時(shí)間我也記不清。達子你說(shuō)呢？”陸鳴問(wèn)肖達。

肖達低頭想了一下說(shuō)：“添置了那批游戲機以后吧，少說(shuō)也有四五個(gè)月了?！?/br>
看樣，這部分客戶(hù)已經(jīng)丟了。這些客戶(hù)常玩的東西也就沒(méi)有用武之地了。葉陽(yáng)掃向擱置在一邊的設備，腦子里在飛快地思索著(zhù)。

“其實(shí)呢，我是想等你和趙……”陸鳴一時(shí)還不知道怎么稱(chēng)呼她才能不得罪這位不好說(shuō)話(huà)的姑奶奶。

“趙朋予，你叫我趙朋予，或者叫我老趙?！壁w朋予滿(mǎn)臉的自家人表情。

“咳，咱們一起把這店的歸屬問(wèn)題解決了，再研究這些閑置設備的去留問(wèn)題?！标戻Q覺(jué)得這片基業(yè)是葉陽(yáng)打下的，自己絕不能獨占。而趙朋予也沒(méi)打算把他們都踢出去，只要葉陽(yáng)點(diǎn)頭參與應該是萬(wàn)事好商量。于是一心想讓葉陽(yáng)主持大局的陸鳴就談起了具體問(wèn)題?！傲硗?，現在游戲場(chǎng)名聲在外，人越來(lái)越多，這地方也顯得太小了。我總想著(zhù)把旁邊那小房間也租下來(lái)，你們看現在這都擠成什么樣了?！?/br>
說(shuō)完陸鳴用征求建議的目光看著(zhù)葉陽(yáng)，心想哥們兒現在就你能收拾那個(gè)“小丫頭片子”了，你別撒手不管呀。

☆、二次談判（2）

“如果人流量大了，考慮擴張是可以的。但是要計算對應面積的回報額，不然開(kāi)業(yè)就會(huì )虧本?！比~陽(yáng)的神態(tài)很?chē)烂C，“另外，這里的游戲項目太雜，咱們得對目標客戶(hù)重新做一下劃分。先按職業(yè)和年齡這兩個(gè)最基本的方面進(jìn)行考量。游戲場(chǎng)空間有限，項目多了不見(jiàn)得營(yíng)業(yè)額就能提高，得根據各項目市場(chǎng)需求分析來(lái)決定這些設備的去留?！?/br>
幾句話(huà)下來(lái)，陸鳴已經(jīng)完全接不上話(huà)了，他本想就這幾臺用不上的機器賣(mài)了不就得了，不過(guò)是能不能找到像樣的買(mǎi)主賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。地方小人多，擴大面積不就完了，還需要考慮這么多嗎？再有，葉陽(yáng)說(shuō)的這些都怎么弄呀？

肖達站在遠處早已是如癡如醉的樣子，“面積回報額”，“目標客戶(hù)”“市場(chǎng)需求分析”……他一邊聽(tīng)一邊鸚鵡學(xué)舌一樣跟著(zhù)嘟囔，好像跟著(zhù)說(shuō)一遍這些概念就能被他嚼碎吸收進(jìn)身體里一樣。

趙朋予坐在那里饒有興趣地看著(zhù)葉陽(yáng)，心里想：“你真的舍得下嗎，自己一手創(chuàng )辦的，哪是說(shuō)放手就那么容易放手的?？礃幼约寒敵醢炎①€下在這個(gè)游戲場(chǎng)還是沒(méi)錯的?！?/br>
唯有沈亦楓全完跟上了葉陽(yáng)的思路，“要想做劃分，得用點(diǎn)時(shí)間觀(guān)察一下客流，我可以幫你先擬個(gè)調研表。另外，這格局是應該調整一下了，如果真要租下旁邊這間，最好做個(gè)動(dòng)靜分離。這樣就不會(huì )因為相互影響而流失客源，而且還可以分時(shí)閉店。解決業(yè)主投訴問(wèn)題。桌游這一塊都可以分出去獨立成為一個(gè)店了，混在這里實(shí)在對不起這塊的投入成本。再有現在這塊主要是按時(shí)按人頭計價(jià)，飲品收入占得不多，如果沒(méi)有足夠的桌位和人流，這塊根本不賺錢(qián)?！?/br>
聽(tīng)了沈亦楓的這個(gè)建議葉陽(yáng)不由得投去贊許的目光。小楓發(fā)現葉陽(yáng)正盯著(zhù)自己看，就笑了說(shuō)道：“別這么看著(zhù)我，還不是被鄭杰那家