默。

趙秋月說(shuō)：“其實(shí)招初中生我不是沒(méi)有考慮過(guò)，只是現在初中生大多是在自己的班主任和科任老師那里輔導的，我擔心招不來(lái)人呢?！?/br>
現在這個(gè)年代，在職老師尤其是初中老師，的確有很多偷偷在家里開(kāi)輔導班的。

也就只有趙秋月這種認死理的人，才嚴格地按照規定辦事。

葉蓁蓁記得直到她上初二那年，也就是08年，自己都還在老師家里面上過(guò)輔導班。不過(guò)也就是那一年，當地教育局加大了對在職老師課外有償輔導的打擊力度，好幾個(gè)老師都被匿名舉報了。輕者通報批評，嚴重的甚至被開(kāi)除了公職。

如果在08年左右招生，肯定要容易許多，至于現在嘛……趙秋月說(shuō)得不無(wú)道理，招生的確是個(gè)大難題。

而且和書(shū)法班不同的是，語(yǔ)數外輔導班是直接和他們本身利益相關(guān)的。如果那些班主任自己不開(kāi)輔導班還好，如果他們開(kāi)的話(huà)，怎么可能為競爭對手做宣傳？

葉蓁蓁一時(shí)也有些犯難。

“要不咱們就不找人在初中招生了，直接發(fā)宣傳單怎么樣？”葉蓁蓁道：“雖然這樣的方式比較笨，但不試試也不知道效果呀?！?/br>
趙秋月看了葉壯志一眼，說(shuō)：“要是你們不嫌麻煩的話(huà)?！?/br>
葉蓁蓁搖搖頭：“光靠咱們家人哪能發(fā)得了那么多傳單呀？不如雇幾個(gè)大學(xué)生，等初中開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓他們去發(fā)?！?/br>
葉壯志張了張口，不大想花這個(gè)錢(qián)。但最終，反對的話(huà)到底是沒(méi)能說(shuō)出口。

葉蓁蓁說(shuō)得沒(méi)錯，如果想要通過(guò)發(fā)宣傳單來(lái)招生的話(huà)，至少得印上千張，他們一家三口根本發(fā)不過(guò)來(lái)。

而且如果是工作日的話(huà)，他們更是沒(méi)有時(shí)間等在學(xué)校門(mén)口的。

“咱們先去隔壁，邊吃水果邊說(shuō)吧?！壁w秋月打了個(gè)哆嗦說(shuō)：“這邊沒(méi)有電暖氣，太冷了?！?/br>
他們就把會(huì )議的陣地轉移到了隔壁。

趙秋月照舊拿出“會(huì )議記錄本”，寫(xiě)上今天的日期后，寫(xiě)下一個(gè)數字1）。

“我們還是一步一步來(lái)，先把關(guān)心班擴招的事情準備好?，F在地板革已經(jīng)鋪好了，桌椅也已經(jīng)刷好了漆。小桌椅我們在上次那家定了二十套，暫時(shí)應該夠用了，等元旦過(guò)后他們就會(huì )送過(guò)來(lái)?！?/br>
說(shuō)了這么多話(huà)，趙秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子后繼續說(shuō)：“現在新的關(guān)心班需要餐盤(pán)，還有我們貨架上的文具和零食，都要我們親自去市區購買(mǎi)。老葉，我們三號去市區怎么樣？那個(gè)時(shí)候應該已經(jīng)開(kāi)門(mén)了?！?/br>
雖然有些不大滿(mǎn)意自己的假期被剝奪，但見(jiàn)妻子上班比自己辛苦，還要cao心這么多事情，葉壯志也不好意思拒絕了，只好點(diǎn)點(diǎn)頭。

“還有招人的事，趁著(zhù)這幾天放假，我們先把招聘廣告貼出去，等回頭有空一個(gè)一個(gè)面試。不過(guò)這個(gè)不著(zhù)急，咱們明年三月份才開(kāi)新班，還有兩個(gè)月的時(shí)間呢?！?/br>
葉壯志父女倆都點(diǎn)頭。

“然后再說(shuō)輔導班的事。既然要大量地發(fā)傳單，我就不能用學(xué)校的機器打印了。不然我要是被人舉報了，那就得不償失了?！?/br>
“那怎么辦？去復印社打太貴了！”

“我們干脆自己買(mǎi)個(gè)機器吧！”趙秋月干脆地說(shuō)：“不是家里用的那種，是打印社的那種大機器。然后再批發(fā)一些便宜的墨盒和紙張，咱們自己打印?！?/br>
“那種打印機一定很貴吧？”葉壯志有點(diǎn)rou痛地說(shuō)。

“貴是貴，但是還可以復印，打起來(lái)速度又快，很方便?！壁w秋月吐出口氣說(shuō)：“既然我們打算長(cháng)期干下去了，購置設備也是必不可少的?！?/br>
葉壯志想想確實(shí)是這么個(gè)道理，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“現在還不能確認我們開(kāi)輔導班能招來(lái)多少個(gè)人，課時(shí)費怎么算也是個(gè)問(wèn)題?！壁w秋月神情嚴肅地說(shuō)：“保守一點(diǎn)估計，我們語(yǔ)、數、外、還有作文班，每個(gè)班級能招來(lái)10個(gè)人左右就不錯了?！?/br>
“誒？等等！”葉蓁蓁腦中忽然冒出一個(gè)念頭來(lái)，“mama，我們可以走精品路線(xiàn)，小班教學(xué)??！”

“小班教學(xué)？”

“嗯！”

葉蓁蓁剛才也是一根筋了，只想著(zhù)要是能像關(guān)心班那樣多招來(lái)一些人就好了，其實(shí)根本沒(méi)必要。

主要現在的課外輔導班人都不少，像她上的那個(gè)班只有十幾個(gè)人已經(jīng)算是很少的了。

事實(shí)上和大班相比，小班教學(xué)的質(zhì)量更高，效果也更好。

甚至他們還可以開(kāi)設一對一、一對二的課程，針對中考前的學(xué)生進(jìn)行突擊教學(xué)。當年葉蓁蓁上高中的時(shí)候就報過(guò)這種一對一輔導，價(jià)格非常昂貴，一個(gè)小時(shí)要150200塊錢(qián)，還要每周末坐一個(gè)多小時(shí)的車(chē)來(lái)市區上課，可是她都堅持下來(lái)了?？梢?jiàn)一對一輔導還是很有市場(chǎng)的，只不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)現在還沒(méi)有被挖掘出來(lái)。

“要是一對一輔導的話(huà)，我們也可以試試去高中招生了?！壁w秋月有些躍躍欲試地說(shuō)：“其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)主意很不錯，畢竟在職老師的精力有限，他們不可能有時(shí)間給那么多學(xué)生、尤其是后進(jìn)生單獨輔導?，F在市場(chǎng)上這一塊還比較空缺，說(shuō)不定我們就能做成！”

葉壯志也出起主意來(lái)：“要是一對一輔導的話(huà)就不需要用那邊的大教室了，用書(shū)法班這邊的小教室就夠了。反正書(shū)法班現在也沒(méi)多少學(xué)生，周末空著(zhù)的時(shí)間還有很多?！?/br>
三人越說(shuō)越興奮，仿佛已經(jīng)看到了人民幣在沖他們招手。

直到吃飯時(shí)間，他們都沒(méi)有停止討論。

聽(tīng)到敲門(mén)聲，趙秋月對探頭進(jìn)來(lái)的周阿姨說(shuō)：“你先帶孩子們吃吧，等會(huì )兒我們熱一熱再吃?！?/br>
周阿姨說(shuō)好：“今天好多孩子都請假回家了，就來(lái)了三個(gè)?！?/br>
趙秋月點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，等他們吃完收拾好了，你就早點(diǎn)帶多多回家吧。提前祝你們新年快樂(lè )?！?/br>
“謝謝大姐，也祝你們一家新年快樂(lè )?！敝馨⒁绦χ?zhù)退了出去。

周阿姨走后，他們繼續商量輔導班的事。

“如果是一對一、小班教學(xué)的話(huà)，我們的定價(jià)就可以高一些了?！?/br>
三人一番商量下來(lái)，暫時(shí)把定價(jià)分為小學(xué)組、初中組和高中組。

一對一課程每小時(shí)的定價(jià)，分別為60元、80元、100元。

十人以?xún)刃“嘟虒W(xué)的定價(jià)，分別為30元、40元、50元。

葉壯志擔心會(huì )不會(huì )有點(diǎn)要高了。

“我覺(jué)得這個(gè)收費挺合理的呀，”葉蓁蓁說(shuō)：“我現在上的英語(yǔ)輔導班有十幾個(gè)人，一節課一個(gè)小時(shí)四十五分鐘，要五十塊錢(qián)。平均下來(lái)和咱們的收費差不多?！?/br>
“可是人家是有名的大機構，據說(shuō)外地也有連鎖公司的吧？”

趙秋月堅持道：“一開(kāi)始的定價(jià)不能太低了，不然將來(lái)不好漲。不過(guò)我們可以在第一批宣傳單上說(shuō)明，前多少多少個(gè)報名的有優(yōu)