“說(shuō)白了，就是小公司，大集團，小企業(yè)，大戰略。這兩年物價(jià)長(cháng)得快，形勢變換的也快，大家應該能感覺(jué)的到?？傮w來(lái)說(shuō)，目前還是賣(mài)方市場(chǎng)，甚至不少地方都引發(fā)了搶購潮，不管什么貨都好賣(mài)，根本不愁沒(méi)生意。你們應該最有體會(huì )？”

    從1988年開(kāi)始，突如其來(lái)的全國性搶購風(fēng)潮，加上脫籠而出的通貨膨脹之虎，使整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟秩序陷入一片混亂之中。

    以十三屆三中全會(huì )為標志，開(kāi)始整頓市場(chǎng)，進(jìn)行價(jià)格調控，但是至今的效果還是沒(méi)有凸顯出來(lái)。

    只要你有貨，人家上門(mén)給你送錢(qián)，躺家里就能收錢(qián)，倒爺不就是都這么發(fā)財的嘛。

    “十億人民九億倒，還有一億在尋找?！?/br>
    此時(shí)算是進(jìn)入了“全民經(jīng)商”的年代，公司多如牛毛，但多數是“皮包公司”。多如蝗蟲(chóng)的“經(jīng)理”夾著(zhù)皮包奔走四方，把物資在上家下家之間倒來(lái)倒去，賺取差價(jià)。

    在無(wú)序狀態(tài)中進(jìn)取。

    對幸福、對財富、對事業(yè)沒(méi)有窮盡的追逐，對物競天擇適者生存法則的尊重和遵循，在求變中求生，在進(jìn)取中前行。

    這也是這個(gè)國家不斷蛻變升華的原始動(dòng)力。

    付霞笑著(zhù)道，“是這個(gè)理，浦江的都到我這來(lái)拉貨，可見(jiàn)市場(chǎng)供應不足?！?/br>
    在大城市買(mǎi)家具還在憑票供應呢，小地方更不用說(shuō)，他的家具廠(chǎng)生產(chǎn)的家具自然供不應求。

    當然，從另一方面來(lái)說(shuō)，她尋求原材料也更加困難，板材、鈑金、皮革這類(lèi)上游產(chǎn)品也在迎風(fēng)飄漲，漲價(jià)還不算，還沒(méi)地方買(mǎi)，無(wú)奈她才建立了好幾家附屬廠(chǎng)。

    蘇明掏出煙，四處散了一圈，然后自顧自的點(diǎn)上后，接話(huà)道，“這真不是吹，你問(wèn)問(wèn)老于，香港的產(chǎn)品只要一進(jìn)關(guān)，還沒(méi)卸車(chē)，就能被人給搶了。不過(guò)你要說(shuō)變化，也是有，像咱們以前搞的那些電子表，現在真心沒(méi)人稀罕了。深圳電子大廈、賽格電子配套市場(chǎng)那邊，很多都是做這玩意的，還都是小作坊生產(chǎn)出來(lái)的，收音機廠(chǎng)、錄音機廠(chǎng)、電視機廠(chǎng)、磁頭廠(chǎng)到處都是，雖然質(zhì)量不好，可是價(jià)格便宜啊?！?/br>
    付彪道，“哥，咱們去年在電子大廈旁邊買(mǎi)下的那塊地，跟老于的那塊地挨一起。很多人要找咱們合作開(kāi)發(fā)，有的說(shuō)建商場(chǎng)，有的說(shuō)建酒店，我覺(jué)著(zhù)都挺行的?！?/br>
    李和沒(méi)好氣的道，“你們倆還有臉說(shuō)，自己內耗很有意思嗎？”

    二彪不提這茬還好，一提這茬，李和還在生氣，耗的可都是他的錢(qián)！

    于德華瞪了二彪一眼，莫名其妙的把火燒到他身上，只得慌忙解釋道，“當時(shí)競拍的可是有好幾十家企業(yè)，最后到激烈關(guān)頭，可還剩下三家呢，二彪倒數第二輪就棄牌了，有二彪沒(méi)二彪，都得這些錢(qián)?！?/br>
    二彪也道，“哥，我們賭氣歸賭氣，可不敢拿生意開(kāi)玩笑?！?/br>
    “有時(shí)間再跟你們算賬?！敝劣谶@倆人話(huà)里的真假，李和現在無(wú)從判斷，只得繼續道，“那塊地當然是做電子市場(chǎng)了，蓋好了只租不賣(mài)。要做就做到最好，你有時(shí)間跟老于到香港再去看看，學(xué)習下人家是怎么做的?！?/br>
    早期來(lái)到華強北的企業(yè)基本上都是從來(lái)料加工開(kāi)始做起，穿表鏈、組裝收錄機……

    只要能賺錢(qián)什么活都做。有了資金基礎后，開(kāi)始與外企成立合資公司。同時(shí)，各種投資也紛至沓來(lái)，公司如雨后春筍般成立，最多的就是電子企業(yè)。

    所以李和順應潮流做電子市場(chǎng)也沒(méi)錯。

    而且他還是比較喜歡收租子，他對于賣(mài)樓花暫時(shí)沒(méi)興趣，房?jì)r(jià)目前這么低，那才能賺幾個(gè)錢(qián)。他還是側重在囤地和開(kāi)發(fā)大型批發(fā)市場(chǎng)，比如電子市場(chǎng)，水果市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)，小商品市場(chǎng)。

    事實(shí)證明，目前收租才是王道。

    于德華和付彪一起點(diǎn)頭，“好的?！?/br>
    李和喝了口茶，繼續道，“之前都是賣(mài)方市場(chǎng)，也許以后會(huì )變買(mǎi)方市場(chǎng)，不管如何，不會(huì )永遠賣(mài)方市場(chǎng)，也不會(huì )有永遠的買(mǎi)方市場(chǎng)。所以將來(lái)會(huì )怎么變呢？就是變成香港這個(gè)樣子，大家去香港看看就知道了，就是大家，無(wú)論買(mǎi)還是賣(mài)，都是一個(gè)正常的供需關(guān)系，這樣才是一個(gè)有效的市場(chǎng)，一個(gè)正常的市場(chǎng)。將來(lái)拼什么呢？拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，拼的是服務(wù)，拼的是資金，拼的是渠道。那么大家回過(guò)頭來(lái)看看，我們現在有什么呢？我們看著(zhù)好像什么都有，要錢(qián)有錢(qián)、要地有地，要廠(chǎng)子有廠(chǎng)子，但好像又什么都沒(méi)有，就是個(gè)二道販子，依然還是小作坊模式，這樣子行不行？能不能持久，都是大家需要考慮的問(wèn)題?！?/br>
    方向笑著(zhù)道，“是這個(gè)道理，我認為專(zhuān)業(yè)化和多元化的道理要一起走，我是專(zhuān)業(yè)做印刷的，目前一心把印刷這個(gè)行業(yè)做透作熟，可是發(fā)展到一定瓶頸，到一定階段，可以朝著(zhù)其他路子走走，也可能做造紙，也可能做酒廠(chǎng)，這也是多元化的道路。周恩來(lái)總理以前就說(shuō)過(guò)，要兩條腿走路?！?/br>
    “說(shuō)的對，這就是我說(shuō)的小公司專(zhuān)業(yè)化，怎么樣才能專(zhuān)業(yè)化，就是技術(shù)專(zhuān)業(yè)化，一定要做到行業(yè)頂尖，做到頂尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集團化道路。我們現在的問(wèn)題就是沒(méi)有核心產(chǎn)業(yè)，要突出一個(gè)核心出來(lái)?！崩詈捅容^欣慰方向這話(huà)，這里所有人中間，有意識的朝研發(fā)靠攏的只有方向和付霞，其他人有沒(méi)有考慮過(guò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化這個(gè)問(wèn)題，“不能看著(zhù)什么賺錢(qián)我們就做什么，一味的大而全不會(huì )有好結果。產(chǎn)品必須有獨創(chuàng )特色和偏重性，不能一味追求大而全。否則不能避免平庸和死胡同！每一樣都做好做精比一味的大而全要妥當得多?！?/br>
    李和已經(jīng)過(guò)了資本積累的階段，但是如何掉頭拐彎，如何突出比較優(yōu)勢，是他必須考慮的問(wèn)題。

    蘇明重重的吐出了一個(gè)煙圈，似有所得，說(shuō)，“其他業(yè)務(wù)我會(huì )回去盡快砍掉，賣(mài)掉，我還是想一心做磁帶?！?/br>
    李和擺擺手，“拐彎不在這一時(shí)半會(huì )，不用這么激進(jìn)。有錢(qián)還是要賺，我的意思就是說(shuō)大家要有一個(gè)準確的定位，突出核心優(yōu)勢。我們現在最大的優(yōu)勢是資金優(yōu)勢，可是其他方面的優(yōu)勢好像沒(méi)有，產(chǎn)品優(yōu)勢要不要，人才優(yōu)勢要不要，研發(fā)優(yōu)勢要不要，渠道優(yōu)勢要不要，市場(chǎng)優(yōu)勢要不要？都需要的。你賣(mài)打印機，目前市場(chǎng)上只有你一家有貨，客戶(hù)沒(méi)得選，沒(méi)得比較，你價(jià)格賣(mài)得貴，服務(wù)態(tài)度又不好，產(chǎn)品質(zhì)量又差，客戶(hù)捏著(zhù)鼻子也認了?？墒羌偃缫院笥械诙?，第三家的產(chǎn)品呢，客戶(hù)還會(huì )選你的產(chǎn)品嘛？咱們說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，國營(yíng)飯店，現在還有幾家敢像以前那樣擺譜？所以啊，都在變，一切都在變，我們也要跟著(zhù)變?！?/br>
    這句話(huà)說(shuō)完，眾人若有所思。

    于德華笑著(zhù)道，“你肯定心里有譜了，你直接說(shuō)唄，我們按著(zhù)做?！?/br>
    ”還是我剛才的話(huà)，大家想想自己的核心業(yè)務(wù)到底是什么？做地產(chǎn)要么不做，要做就是中國第一強。做磁帶要么不做，要做也要做第一強。做家具，做鞋子，做代工外貿都是這個(gè)道理。第一做不到，我們至少要做個(gè)第二吧？”

    李和目前最有信心的就是地產(chǎn)這塊，天知道他到底囤了多少地和房產(chǎn)！

    于德華不聽(tīng)地產(chǎn)還好，一聽(tīng)地產(chǎn)頭皮發(fā)麻，天知道浦東地塊要賠多少錢(qián)！

    但是沈道如有信心，”我們在香港的物業(yè)都是在升值的。我們會(huì )努力擠進(jìn)香港前三?！?/br>
    “大家今年首先要做的是做好財務(wù)管理和企業(yè)制度規范。為什么要規范？因為大家的高速發(fā)展掩蓋了高投入、高成本、低效率的現實(shí)，我給大家一些時(shí)間，我先不整合，但是什么時(shí)候整合，要看大家的發(fā)展狀況。我不整合，但是你們要整合，一定要做到規范。你們自己不會(huì )，就去請人，這還是我之前的原話(huà)。還有一點(diǎn)，如果你真的找不到核心優(yōu)勢，你去拿錢(qián)砸行不行？就是不要放棄并購收購這個(gè)快速擴張的法寶，咱們大家都不缺錢(qián)，你缺技術(shù)，你缺人，你去并購，你去合資，這些合作形式，我都是支持的。讓你砸錢(qián)做股東已經(jīng)是最低要求了，但是最終目標你還是要建立一個(gè)孵化型的創(chuàng )業(yè)平臺和投資平臺?！?/br>
    這個(gè)時(shí)代創(chuàng )業(yè)的大牛太多了，正在缺錢(qián)的大牛也太多了，尋找最佳投資對象，李和也可以賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈。自己不會(huì )做，拿錢(qián)給別人做，也不失是一條財路。

    沈道如道，“我們還是希望你能出來(lái)主持大局?！?/br>
    他原以為李和會(huì )出來(lái)主持大局。

    “現在還不是時(shí)候?！崩詈同F在突然推翻了昨天的所有想法，跟這些人聊的越多，他發(fā)現的問(wèn)題越多。這些他都需要慢慢的疏導，才能想辦法整合在一起。

    一口氣不能吃個(gè)胖子，cao之過(guò)急反而不美。

    要把手下的這些資源整合在一起，不是隨便幾句話(huà)就能搞完的，李和需要組建精干的戰略投資部，由資深的并購經(jīng)理人帶隊，并有來(lái)自于投資、咨詢(xún)、財務(wù)、法律或業(yè)務(wù)背景的員工支撐。

    可是他身邊一個(gè)這樣的人都沒(méi)有，甚至李和連個(gè)靠譜的財務(wù)都沒(méi)有，要資源整合都是空話(huà)。

    而且要重組成什么樣的企業(yè)架構，李和始終找不到頭緒。

    在重組組織架構的時(shí)候，絕對要根據自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的架構，是為了控制風(fēng)險，還是為了反應迅速，一定要想清楚，最好要結合實(shí)際的情況，