?；ɡ习搴退【俗幼叱鰩旆?，看見(jiàn)一個(gè)十分年輕的男子站在那里，沖著(zhù)他一笑，露出一口潔白的牙齒來(lái)。

?；ɡ习骞笆趾?，問(wèn)他的來(lái)意。

年輕的男子說(shuō)：

“老板客氣，免貴姓吳，吳九山?！?/br>
吳九山穿著(zhù)一身改良版的中式洋裝，灰色無(wú)領(lǐng)四個(gè)口袋，他一面說(shuō)話(huà)一面向?；ɡ习逍泄笆侄Y。手腕上一款金色的手表閃了閃。

天氣很好，?；ɡ习遄屓嗽谠鹤永飻[了兩把藤椅，請客人吳九山坐下說(shuō)話(huà)。

吳九山委托他們幫忙給一批棉布上色，并且自己準備了染料和布匹。又一次性付給他們三百塊的工錢(qián)。一張凌氏銀行的支票。

?；ɡ习迨指吲d有生意上門(mén)，弓著(zhù)腰作陪著(zhù)吳九山，指揮學(xué)徒們把布料和染料搬進(jìn)來(lái)。門(mén)口停著(zhù)一輛低盤(pán)很高的小型卡車(chē)。

犯過(guò)錯誤的小舅子也很殷勤周到，仔細的檢查了客人帶來(lái)的布匹，是上等新鮮的本色細布。又檢查染料，染料很怪。一種粘稠的蜂蜜一樣的液體。

小舅子的鼻子抽了幾下，香味很濃郁，喉嚨也跟著(zhù)抖動(dòng)了幾下，他有點(diǎn)想嘗一嘗的沖動(dòng)：

“姐夫你來(lái)看！”

?；ǖ睦习鍦惤擞^(guān)察，又輕輕皺起了眉毛，拱手向客人吳九山請教：

“請恕鄙人孤陋寡聞，這種染料根本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)？如何處理？”

吳九山是染料行業(yè)的純粹新丁，他解釋說(shuō)：

“這種染料是新發(fā)明的，直接加一百倍的水，煮沸了浸泡布料就可以！反正我自己就是這樣用的，不過(guò)就是有點(diǎn)辛苦，所以才請你們專(zhuān)業(yè)的工人?！?/br>
?；ɡ习逵幸恍┆q豫：

“這種染料，我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，萬(wàn)一失敗了！”

新丁小白吳九山爽朗的笑：

“放心，肯定沒(méi)問(wèn)題，再退一萬(wàn)步說(shuō)，布和染料都是我的，我還付了你們工錢(qián)，如果失敗了，你們也沒(méi)有損失?！?/br>
?；ɡ习逡幌?，果然很有道理，雖然數目不算很大，這是穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)啊，就約定了三天后，客人可以來(lái)取貨。

吳九山走后。

?；ɡ习迮牧艘幌率?，忽然jian笑起來(lái)：

“說(shuō)曹cao，曹cao就到，說(shuō)冤大頭，冤大頭就來(lái)了！”

這個(gè)老板以前做生意還算老實(shí)，坊間的口碑一直是及格的，所以才有新丁吳九山找上門(mén)來(lái)，然而今年，生意過(guò)于不景氣了。

沒(méi)有冤大頭，就沒(méi)有袁大頭！

?；ɡ习逄鎿Q了客人吳九山的上等本色細布，用自己發(fā)霉又暴曬過(guò)的爛布偷梁換柱。小舅子有點(diǎn)遲疑的說(shuō)：

“我看那個(gè)人，穿戴可是不賴(lài)，又開(kāi)了車(chē)，像是個(gè)大少爺。萬(wàn)一得罪了不該得罪的！”

?；ǖ拇罄习逭f(shuō)：

“能有什么來(lái)頭，有來(lái)頭的能親自過(guò)來(lái)做這種小事？我看也就是個(gè)跑腿兒聽(tīng)差的，不坑他坑誰(shuí)？難道坑家里那幾個(gè)學(xué)徒，砸了他們的骨頭能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)？”

?；ǖ睦习宄鲩T(mén)威脅了學(xué)徒工們一番，又親自帶著(zhù)他們，立刻動(dòng)手燒起大染鍋，開(kāi)始染布料，一直忙活到天黑透，大院里的電燈泡也打開(kāi)了。這樣興旺的加班場(chǎng)景，已經(jīng)是許久沒(méi)有了。

到最后了，一個(gè)學(xué)徒來(lái)請教說(shuō)：

“黃色的剩了大半桶，綠色的剩下了一個(gè)底兒。都不夠一鍋了，怎么辦？”

老板擺手：

“兩種攪和一下，一共煮一鍋吧?！?/br>
學(xué)徒工們按老板的吩咐辦事。

一連幾天都是晴好的天氣，深邃的天空明星閃爍，?；ù笕痉坏拇笤豪?，掛滿(mǎn)了新染出的布料。

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190染色之外的重要功能

活兒干完，?；ǖ睦习寰桶阎靛X(qián)的東西都打包一個(gè)大車(chē)帶走，他詳細交代了幾個(gè)學(xué)徒工：

“我們這幾天生意忙，不能過(guò)來(lái)，等那個(gè)染布的客人來(lái)了，你們幾個(gè)就把布料和他交接一下?！?/br>
做壞人也是講腦筋的，這個(gè)大染坊地產(chǎn)是租來(lái)的，也沒(méi)有什么值錢(qián)的東西，又有學(xué)徒工們擋駕，那個(gè)客人如果發(fā)現了問(wèn)題，就算要鬧騰，用學(xué)徒工擋駕，又多了幾分轉圜的余地。

……

三天之后，吳九山開(kāi)了一輛卡車(chē)，按約定過(guò)來(lái)拉布料。

幾個(gè)小學(xué)徒殷勤周到的招待他，將布料打包的整整齊齊。又殷勤的幫他搬貨，又對這些漂亮的布料贊不絕口。

這年頭，給賞錢(qián)也是一種習慣，所以吳九山一揮手，就獎賞了幾個(gè)小學(xué)徒一卷布料：

“這些你們自己分吧?！?/br>
厚厚的一滾布，還包裹著(zhù)一層桑皮紙，是做二十件長(cháng)衫的分量。

小學(xué)徒們鞠躬行禮謝個(gè)不停。

……

吳九山吩咐汽車(chē)夫將貨拉到四馬路的一家布料行，請老板出來(lái)談生意，請他們代售布料，每尺的價(jià)格是一毛五。

上好本色白布價(jià)格七分，染布工價(jià)三分，染料成本一分，銷(xiāo)售提成五分，售價(jià)一毛五，吳九山每尺布料可以賺一分錢(qián)，當然了，他的目標并不是賺錢(qián)。

密斯張說(shuō)：

“給科學(xué)的發(fā)現找到實(shí)際的用途，你的功勞也是巨大的！”

所以吳九山激動(dòng)萬(wàn)分，他想檢驗一下這種布料的市場(chǎng)。檢驗市場(chǎng)上的反應效果，這是科學(xué)的方法，然而吳九山畢竟是行業(yè)嶄新的新丁，所以有些地方規劃的好，有些地方就有疏漏。他告訴布料行的老板：

“這種料子的規定售價(jià)是一毛五，每個(gè)客人限購九尺，半個(gè)月后我來(lái)收錢(qián)，按一毛錢(qián)收！”

售價(jià)一毛五。面向的就是最普通人的市場(chǎng)，每個(gè)客人限購，就可以讓盡量多的客人來(lái)買(mǎi)，擴大檢測范圍。半個(gè)月后來(lái)收錢(qián)。店家不用出任何本錢(qián)。

這個(gè)世道太亂，布料行的老板檢查的特別仔細。布料的質(zhì)地，顏色，還有尺寸。布行小伙計手里拿著(zhù)三尺長(cháng)的木頭大布尺，飛快的丈量所有的布匹。

作為零售商。他們這樣做也是必須的，因為顧客們會(huì )特別的仔細，那些女人們會(huì )一寸一寸細致的觀(guān)察過(guò)布料，一定要沒(méi)有任何瑕疵。

尺寸上是關(guān)鍵的，用木尺量的時(shí)候，手上一定要用力，將布料崩緊了?？嚲o的布料一般要比松垮著(zhù)丈量要相差十分之一。

買(mǎi)布的女人很認真，看見(jiàn)伙計們