是不得不“空白”。

“不容易吶！”李秋元連聲感嘆，“為了搞資質(zhì)，不知脫了幾層皮，怪不得沒(méi)人做?！?/br>
顧盼對此話(huà)題非常有興趣，忙不迭的問(wèn)：“李總打算怎么收費？”

李秋元哭笑不得：“我怎么突然感覺(jué)甲乙方要顛倒了？”

顧盼長(cháng)長(cháng)嘆了口氣：“我要生兩個(gè)啊，托兒所將是我的救贖！”

李秋元笑出聲來(lái)：“那顧小姐能接受多少錢(qián)的托管費？”

顧盼反問(wèn)：“李總可以提供什么級別的服務(wù)？”

“我不打算做低端市場(chǎng)?！崩钋镌屃俗尫?wù)員，等滋滋作響的牛排上了桌，才接著(zhù)說(shuō)，“首先資質(zhì)太難，我好不容易攢齊了章，做薄利的低端市場(chǎng)不劃算；其次審核嚴格，運營(yíng)成本必然居高不下，不如干脆多添點(diǎn)投資，直接面向高收入群體，開(kāi)設精品服務(wù)。所以，收費上可能確實(shí)不低。到時(shí)候還請顧小姐多多介紹生意?！?/br>
吳勝輝皺眉：“真正愁孩子沒(méi)人帶的，一般是中段位收入。高收入群體，可以直接請保姆了?！彼奥?tīng)說(shuō)李秋元要做托管，以為是配合幼兒園或者小學(xué)的那種。有成熟的模式，只要選對地方就行。沒(méi)想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托兒市場(chǎng)的大坑，作為遠房親戚兼朋友，他認為自己有義務(wù)說(shuō)明風(fēng)險。

“保姆素質(zhì)參差不齊?！鳖櫯螕u頭，“同樣的價(jià)格，我寧愿相信托管機構。因為機構有管理層，有內部監管，再設置好攝像頭，比單個(gè)的保姆強的多。尤其是保姆作為個(gè)人，即使她敬業(yè)善良，也很可能請假、離職。作為工作黨我理解她們，但作為需要工作的母親，她們的不穩定性無(wú)疑會(huì )給我帶來(lái)巨大的麻煩?！?/br>
“但是高收入群體還有個(gè)更好的選擇?！笔覂炔荒艹闊?，吳勝輝只好喝了口飲料，“如果托兒所收費很貴，那還不如mama辭職在家帶孩子。說(shuō)來(lái)我不懂，盼盼你馬上要結婚了吧？干嘛還跑去曉意累死累活？”

“還沒(méi)結婚不是?！鳖櫯坞S便找了個(gè)理由對付，她懶得跟傳統的嶺東人解釋女兒當自強的問(wèn)題。

李秋元慢條斯理的說(shuō)：“現在的女人精的很，你讓她辭職回家帶孩子？想得美！再說(shuō)了，既然不差錢(qián)，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回來(lái)逗著(zhù)玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黃臉婆似的，張嘴就是帶了一天孩子攢的怨氣，別說(shuō)她自己受不受的了，她老公先瘋了。又不是出不起這個(gè)錢(qián)，何必呢？”

“那你的店得開(kāi)在豪宅區?！眳莿佥x聳聳肩，“還是覺(jué)得你的范圍有點(diǎn)窄?？紤]到人口基數，盡可能往中端靠攏吧?！?/br>
李秋元笑笑：“我們今天應該談設計，聊太多經(jīng)營(yíng)上的話(huà)題，太浪費顧小姐的時(shí)間?！?/br>
“沒(méi)關(guān)系，我特別關(guān)心托兒市場(chǎng)，那是我的剛需?！?/br>
吳勝輝沒(méi)好氣的說(shuō)：“你的定位決定了設計的檔次?！?/br>
李秋元嘆了口氣：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂級別的人才，人家收入是8000到20000之間。幼兒園有幼教專(zhuān)業(yè)，能提供大量且穩定的畢業(yè)生。帶小寶寶有專(zhuān)業(yè)嗎？光人工和場(chǎng)地的支出，就不可能平價(jià)，因為平價(jià)了我得虧本。不然你以為大家傻？那么大個(gè)市場(chǎng)就我看的見(jiàn)？我能做的，只有把‘別讓孩子輸在起跑線(xiàn)’的套話(huà)包裝的精美絕倫，來(lái)說(shuō)服小富階級的太太愿意把孩子交給我們。至于將來(lái)怎么降低成本擴充規模，不是我這個(gè)階段該想的事?！?/br>
吳勝輝被噎住。

顧盼心念一動(dòng)，試探著(zhù)說(shuō)：“帶寶寶的人選，李總有沒(méi)有考慮過(guò)護士？”

李秋元怔了怔。

“每年各地有無(wú)數中專(zhuān)衛校畢業(yè)的小護士很難找到滿(mǎn)意的工作。她們有一定的醫學(xué)常識、相對廉價(jià)，且作為托兒所可以借此宣傳。新手父母帶孩子很容易焦慮，讓護士來(lái)帶孩子，比較容易說(shuō)服他們?！?/br>
“你怎么知道護士不好找工作？”

“因為好點(diǎn)的醫院，護士的學(xué)歷要求是大專(zhuān)。中專(zhuān)現在很尷尬。另外，基于職業(yè)培訓和認知，護士應該比一般的專(zhuān)業(yè)能吃苦。當然，老練的月嫂可能省不了。新手護士打下手大概沒(méi)問(wèn)題?！鳖櫯涡α诵?，“我沒(méi)做過(guò)相關(guān)行業(yè)，隨便提一嘴，見(jiàn)笑?！?/br>
李秋元低著(zhù)頭想了半天，才慢悠悠的說(shuō)：“確實(shí)是個(gè)不錯的思路。顧小姐很有想法！”

“我父母是小生意人，起早貪黑的顧不上家里。我一手帶大了弟弟?！鳖櫯卧?huà)鋒一轉，“所以我有信心做好嬰幼兒活動(dòng)場(chǎng)所的設計，李總相信我嗎？”

“不知顧小姐的設計費怎么算？”

“不要錢(qián)?！?/br>
李秋元挑眉，世上不可能有免費的午餐，他耐心的切起了牛排，等著(zhù)顧盼其它的條件。

談生意不是談戀愛(ài)，不合適賣(mài)關(guān)子。于是顧盼很快拋出了自己的想法：“相逢即是有緣，設計算我贈送，然后從家具到飾品，我提供一個(gè)完整的套餐，保證物美價(jià)廉，李總覺(jué)得如何？”

☆、整合的平臺構想

聽(tīng)到顧盼的提議，吳勝輝就知道她get到關(guān)鍵點(diǎn)了。商業(yè)項目是設計行業(yè)的立足之本，而想拿下商業(yè)項目，只會(huì )做設計是沒(méi)用的，誰(shuí)家不養幾個(gè)設計師？學(xué)會(huì )整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，才叫上了牌桌。這也是吳勝輝愿意為顧盼跑前跑后的原因，他看中的不是顧盼，而是顧盼身后包含劉思寬在內的龐大人脈網(wǎng)。不說(shuō)真金白銀，光是小老板之間的信息交流，即可生出無(wú)數利益。

然而吳勝輝又死活想不通，顧盼不是挺精的么？怎么碰上白曉東，她就傻缺了呢？

對于顧盼的話(huà)，李秋元沒(méi)有當即應下，而是謹慎的說(shuō)：“能否先出個(gè)圖給我看看？”

“沒(méi)問(wèn)題?！鳖櫯畏浅?zhuān)業(yè)的問(wèn)，“需要我把預算一起做好嗎？不過(guò)木材價(jià)格有浮動(dòng)，預算不會(huì )特別準，得以簽約時(shí)的實(shí)際價(jià)格為準?！?/br>
“有預算當然最好?！崩钋镌矚g這種明白的方式，方便他貨比三家。

顧盼接著(zhù)問(wèn)：“李總的瓷磚之類(lèi)有談妥嗎？”

李秋元笑：“顧小姐，你這是逮著(zhù)一只羊薅毛??！”

“沒(méi)有，只是出廠(chǎng)價(jià)肯定比建材市場(chǎng)轉手幾道的便宜?！鳖櫯螣o(wú)比誠懇，“我們家不做瓷磚，也得拐彎抹角的去打聽(tīng)。不過(guò)李總有需要的話(huà)，我肯定辦的妥妥帖帖?！?/br>