索來(lái)爾忙再次行禮，感謝國王的獎賞。

葉理默說(shuō)：“請坐下吧，這只是我的小小心意，只是我們的王國還太窮困，所以無(wú)法給你更多更有價(jià)值的獎賞，等以后王國變得富強了，一定可以給你們這些為王國出力的人，更貴重的獎勵?！?/br>
“這也是我們的愿望，陛下?！彼鱽?lái)爾很認真地說(shuō)。

談完了此次出海的事情，葉理默讓索來(lái)爾先回去好好休息，等下次希望號出海的時(shí)候，索來(lái)爾還要再次隨行。

索來(lái)爾離開(kāi)后，葉理默依舊按捺不住開(kāi)心的心情，對管家說(shuō)：“布魯斯，謝謝你為我找了這樣一個(gè)優(yōu)秀的行商總長(cháng)，真是一個(gè)又聰明又厲害的年輕人?！?/br>
管家微微彎腰，說(shuō)：“我的榮幸，陛下，您的身邊喲許多能干的人，他們都在等候著(zhù)陛下的召喚和安排。我只是給您提了一個(gè)小意見(jiàn)而已?！?/br>
葉理默嘿嘿一笑，說(shuō)：“我知道，布魯斯，識人只是你為數不多的小技能罷了?！?/br>
布魯斯也露出笑容，說(shuō)：“正是，陛下！”

葉理默說(shuō)：“既然如此，為了獎勵你這樣為數不多卻十分有用的小技能，你也自己去端一壺酒喝吧！”

管家也不推辭，爽快地答應說(shuō)：“好的，陛下。多謝您的獎賞?！?/br>
“去廚房給昂科爾說(shuō)一聲，今晚我要招待各位水手船員，請他多做幾樣水手們愛(ài)吃的菜?！?/br>
管家領(lǐng)命，躬身之后，便去了廚房。

葉理默將幾封信拿過(guò)來(lái)，心里想，雖然他的國王老爹沒(méi)有保證他繼續過(guò)著(zhù)優(yōu)渥的王子生活，可是他做了他能做的一切，連身邊的人，都是精心選出來(lái)的能人。慈父之心，拳拳于表，令人感嘆。

準普雷等人在信中仍舊稱(chēng)他為先生，看來(lái)索來(lái)爾并沒(méi)有把他的身份告訴準普雷等人，葉理默覺(jué)得這也那個(gè)也好，免得現在的生意關(guān)系再生變故。而且現在是索來(lái)爾作為代表在經(jīng)商，所以他的身份反而不是那么重要了。

準普雷、霍利克和仲西都在心中問(wèn)好，并奇怪為什么這次并不是葉理默前去，而是換了索來(lái)爾，索來(lái)爾身上的軍人氣息濃厚，估計三個(gè)人都看出了索來(lái)爾不是常人。而仲西格外關(guān)系葉理默，問(wèn)他是不是身體有恙，所以不能夠出海。果然仲西是最厚道的那個(gè)。另外，三人都在心中提到了生意的事情，希望擴大生意規模。

能夠擴大合作規模，當然是好事，葉理默也十分樂(lè )意，但是這中間的價(jià)格嘛，葉理默想了想，這個(gè)事情需要慢慢談。

所以葉理默再回信中一一感謝了他們的關(guān)心和問(wèn)候，表示自己很好，只是因為計劃的改變，以后大部分時(shí)候都會(huì )交給索來(lái)爾打理，希望他們能夠好好關(guān)照索來(lái)爾之類(lèi)的。至于擴大生意合作的事兒，葉理默自然表示十分贊同，不過(guò)他表明，這些事情也是索來(lái)爾的工作，價(jià)格和量的事情，他們還需要和索來(lái)爾商談。

三封信的內容大同小異，葉理默沒(méi)有花多少時(shí)間就把回信都寫(xiě)好了。

晚上，葉理默招待水手們用晚餐，并且給每個(gè)人報酬，感謝他們辛苦駕船航行了兩趟，為熱島帶來(lái)了許多以前沒(méi)有的東西，生活的改變就是從這兒開(kāi)始的。

蘇利文留下的水手們，雖然不知道為什么自家的團長(cháng)對這個(gè)矮個(gè)子小國王那么友好，但他們對葉理默都十分客氣，如果不客氣，團長(cháng)回來(lái)要修理他們??！

吃人嘴軟，拿人手短，現在東西也吃了，金幣也收了，所以，當葉理默提出希望他們能夠多多出海的時(shí)候，水手們表示，當然沒(méi)問(wèn)題，反正他們的團長(cháng)還沒(méi)回來(lái)，他們在這島上閑著(zhù)也是閑著(zhù)，還不如幫著(zhù)駕船出海，賺點(diǎn)金幣。

聽(tīng)到這些話(huà)，葉理默就更高興了，以后可以使喚起來(lái)不手軟??！

只是，想到這些優(yōu)秀的水手以后還要還給蘇利文，葉理默就頗有些舍不得。

等吃完飯，水手們就回去準備下一次的出海了，對于水手們來(lái)說(shuō)，海洋才是他們扎根的地方。

葉理默將索來(lái)爾留下來(lái)，商談關(guān)于擴大合作以及跟準普雷他們商談價(jià)格的事情。

管家表示，國王陛下晚上餐后，依舊加班加點(diǎn)地工作，都是難得的奇景。

第28章瘧疾的考驗

葉理默和索來(lái)爾就不同的物品，以及和不同的人所商談的價(jià)格。

“一般來(lái)說(shuō),如果你提出一個(gè)要求,都會(huì )被討價(jià)還價(jià)，你只有做出讓步,才會(huì )被接受。打個(gè)比方，如果你要求說(shuō),要喝一壺酒，他們肯定不會(huì )同意，但是如果你一開(kāi)始就要求喝一桶酒，他們也會(huì )拒絕,然后你退一步,說(shuō)你只要一壺酒，他們就很可能會(huì )答應你,因為你第二個(gè)要求好滿(mǎn)足多了。我覺(jué)得,跟他們談價(jià)格，也可以用這個(gè)策略?！?/br>
索來(lái)爾點(diǎn)頭說(shuō)：“陛下,我明白了，就像如果他們做錯事，要受懲罰，我說(shuō)要罰他們給馬洗澡十天,他們就會(huì )講價(jià)說(shuō)一個(gè)星期,事實(shí)上,我也只想罰他們一個(gè)星期?！?/br>
衛兵們以前每人都配有一匹馬,需要親自打理,現在衛兵們的馬都已經(jīng)隨著(zhù)船沉入了海底，都沒(méi)有馬可以騎了。

葉理默想起這些，都覺(jué)得有些心酸，不過(guò)總有一天，他會(huì )給衛兵們重新配備上馬的。

“正是如此，沒(méi)想到你也發(fā)現了這個(gè)道理。當然，我們也可以一點(diǎn)一點(diǎn)加價(jià)，一次性加價(jià)，他們可能會(huì )不愿意接受，但是你每次去都加一點(diǎn)價(jià)格，然后扯個(gè)謊說(shuō)島上居民窮困需要錢(qián)之類(lèi)的，也可以，但是這樣十分麻煩，也會(huì )讓他們覺(jué)得咱們言而無(wú)信?！?/br>
葉理默說(shuō)的這個(gè)是心理學(xué)上的登門(mén)檻效應，這個(gè)情況更多的是出現在家暴受害者之類(lèi)的弱勢群體身上，也就是大家說(shuō)的一步一步地退讓。

“您說(shuō)的很對，陛下?！?/br>
如今，跟陸地上的貿易物品已經(jīng)達到了幾十種，兩個(gè)人就每一種的價(jià)格都進(jìn)行了商議，從喊價(jià)到合適價(jià)格到最低價(jià)格，都進(jìn)行了商議。

等幾十種物品的價(jià)格都確定下來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是月上中天了，葉理默讓索來(lái)爾趕緊回去休息。

等他注意到時(shí)間的時(shí)候，便感覺(jué)瞌睡鋪天蓋地的襲來(lái)，馬上兩個(gè)眼皮子都要黏在一起了。

管家見(jiàn)此，感覺(jué)真是哭笑不得。

于是，第二天，葉理默一直睡到午餐時(shí)分才慢騰騰地爬起來(lái)。

打了個(gè)哈欠，葉理默問(wèn)：“布魯斯，昨天我忘記說(shuō)了，新來(lái)的難民都安頓好了嗎？”

管家將葉理默的衣服準備好，說(shuō)：“都安頓好了，陛下，昨晚是之前的難民們安頓他們的?！?/br>
葉理默想了想，說(shuō)：“好的，我知道了，今天，還是你或者你找一個(gè)可靠的人，將他們的信息記錄好?！?/br>
這是慣例了，管家說(shuō)：“是，陛下?！?/br>
至于準備希望號再次出海的事情，葉理默已經(jīng)交給索來(lái)爾去準備了