也搞出了一個(gè)類(lèi)似的東西。

要是只是這些倒還好，唐嘉木并不懼怕跟別人競爭，尤其還是盛坤這樣的人，更加不足為慮。

最讓他不爽的是，盛坤私底下勾結了賈明，請了賈明去當他們的顧問(wèn)。

賈明腳踏兩只船，這邊好不容易搞出來(lái)的創(chuàng )新，轉手就拿到那邊去用。而兩邊他都不愿意放棄，無(wú)論哪一邊能成事他都穩賺不賠。包括前段時(shí)間盛坤他們之所以有機會(huì )跟投資方談判，也是賈明牽的線(xiàn)。

投資方目前更傾向于投資唐嘉木他們團隊，但他們不希望看到投資的團隊里面有吃里扒外的人，同時(shí)又想安插自己的人進(jìn)來(lái)，所以才提出的他們想要權力換高層。

而他們之所以同意繼續跟盛坤他們談判，也只不過(guò)是增加跟唐嘉木他們談判的籌碼。

單憑老學(xué)長(cháng)的一面之辭，唐嘉木自然不會(huì )輕易相信。何況人家還是對面投資方的人，至少得先調查清楚事實(shí)真相。

學(xué)長(cháng)說(shuō)的是否屬實(shí)，唐嘉木都不需要搞什么“特。務(wù)”工作去跟蹤賈明。只需要研究一下盛坤他們新做的項目和運營(yíng)模式，推廣風(fēng)格等等，就能得知是否出自賈明之手。

當然掌握證據也是很有必要的，畢竟很多問(wèn)題有必要的時(shí)候難免要通過(guò)法律手段來(lái)解決，而法律必須講證據。

經(jīng)過(guò)幾天的調查，唐嘉木得到了很多資料證明賈明吃里扒外，學(xué)長(cháng)說(shuō)的完全屬實(shí)。

明白了事情原委，再重新制定談判方案就更容易了，唐嘉木又約好了投資方下次談判的時(shí)間。

新一輪談判的頭一天，賈明問(wèn)唐嘉木這次的方案有什么變化。唐嘉木則跟他說(shuō)沒(méi)什么變化、現在公司又發(fā)展了一大截，更有談判資本，還是繼續想讓對方做出讓步。

本來(lái)唐嘉木還在想找一個(gè)什么理由不讓賈明一起去參加談判，結果賈明聽(tīng)唐嘉木說(shuō)不改談判方案，自認為這次也會(huì )跟以往一樣不會(huì )有任何進(jìn)展，便自己先提出明天要忙，就不跟唐嘉木一道去了。

這倒還省事。

談判一開(kāi)始，對方就問(wèn)唐嘉木是不是想通了。

唐嘉木表示經(jīng)過(guò)團隊一致決定，愿意做出很大的讓步，除了他本人CEO的位置和CTO的人選外，投資方可以推薦任何高管來(lái)任職，但推薦的人要經(jīng)過(guò)他的認可，他握有否決權。

他擺出的條件相比之前確實(shí)是很大的讓步了，對方也開(kāi)始認真考慮起來(lái)。

之前那么多次談判都堅持不動(dòng)搖的條件，他突然就讓步這么大，對方有些詫異，問(wèn)道：“有些管理崗位要是真換了人，可是直接影響到你們團隊部分人的切身利益的，你們團隊內部都溝通好了？”

唐嘉木道：“這個(gè)可以放心，我們團隊一向相處很融洽，大家都會(huì )以大局為重，也都能理解能者居之的道理?！?/br>
第89章

89第89章

他這么一說(shuō)，對方就明白了一個(gè)七七八八，“那就好，那就好。既然雙方都那么有誠意，談判也進(jìn)行了這么長(cháng)時(shí)間，現在又都愿意各退一步，那就找一個(gè)時(shí)間趕緊辦理簽約手續吧?！?/br>
唐嘉木卻說(shuō)：“不過(guò)我還想提一點(diǎn)點(diǎn)要求，談判從開(kāi)始到現在已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月時(shí)間，我們公司的估值也已經(jīng)不是當初那個(gè)數目了。所以，關(guān)于投資額度的問(wèn)題，還請貴司重新評估一下。提高投資額度或者減少占股比例我們都能接受?！?/br>
對方是投資界老狐貍，見(jiàn)過(guò)的創(chuàng )業(yè)者眾多。這段時(shí)間跟唐嘉木接觸以來(lái)，很認同唐嘉木的能力，現在聽(tīng)他提出加價(jià)，更加對他高看一眼。以后不僅是合作伙伴，同時(shí)也有一種棋逢對手的感覺(jué)。

唐嘉木提出來(lái)的條件有理有據，不容反駁，他雖然對加價(jià)有些不爽，但臉上還得堆起笑容，“那是自然，那是自然。不過(guò)我們投資的可不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，還會(huì )給你們帶來(lái)很多資源配置和人脈、渠道，這些都是很難用金錢(qián)去衡量的?！?/br>
唐嘉木心里早就猜到對方會(huì )說(shuō)什么，他表現得認真誠懇，語(yǔ)氣不緊不慢不卑不亢，同時(shí)又很堅定，“沒(méi)錯，這些就是我們很樂(lè )意跟貴司合作的原因，不過(guò)我提高的報價(jià)只是這一個(gè)多月以來(lái)公司增長(cháng)的部分，并沒(méi)有其他的。我想這一點(diǎn)貴司應該也是認同的吧?！?/br>
老jian巨猾的投資人有時(shí)候很摳門(mén)，但一旦看準了也會(huì )很舍得砸錢(qián)，他咬咬牙，故作無(wú)奈道：“那你要加多少？”

“再加一千萬(wàn)?！?/br>
唐嘉木并沒(méi)有漫天要價(jià)。這個(gè)時(shí)候的行情就是這樣，行業(yè)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，就算只差一天時(shí)間，一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的估值也很可能差距巨大，一飛沖天還是一落千丈都是見(jiàn)怪不怪的事情。

他說(shuō)完后對方臉色有一瞬間的驚愕，隨即又恢復笑臉，說(shuō)道：“才一個(gè)多月時(shí)間，你加價(jià)四分之一啊，這太夸張了。我們投資過(guò)很多團隊，還沒(méi)有過(guò)這樣的呢。這樣吧，雙方既然選擇了長(cháng)期合作，以后肯定還會(huì )接著(zhù)給你們注資，等下一輪融資的時(shí)候我們再在估值的基礎上上浮一些額度，這次就按先前擬定的額度來(lái)。時(shí)間緊迫，也省得再重新評估擬定一份。這樣你覺(jué)得如何??？”

唐嘉木不會(huì )上這種當，當前的賬要是不算清楚，拖到以后就不會(huì )有人再承認了。他再著(zhù)急用錢(qián)也得堅持原則，同時(shí)還得表現得不急不躁。

這種談判就是雙方的博弈，不光創(chuàng )業(yè)者著(zhù)急，投資方其實(shí)也著(zhù)急。好的項目要是拿不下來(lái)，就會(huì )讓別的投資人搶走。

早期投資幾千萬(wàn)，后期賺回幾十億的案例屢見(jiàn)不鮮，誰(shuí)都不想放過(guò)。

唐嘉木道：“我們加這一千萬(wàn)不是隨便喊的，我們已經(jīng)請了專(zhuān)業(yè)團隊對公司重新估過(guò)值，一千萬(wàn)還是保守額度。貴司也可以派人來(lái)進(jìn)行評估。短短一個(gè)月漲這么多也正好說(shuō)明我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)很迅速，要是再過(guò)往后肯定就不是增加一千萬(wàn)的事情了?！?/br>
對方低頭去看上個(gè)月擬定的投資額，原來(lái)的是四千萬(wàn)，現在要變成五千萬(wàn)。他苦笑道：“要不再降一點(diǎn)，加五百萬(wàn)，今天就簽合同?！?/br>
唐嘉木微笑著(zhù)搖頭，“對不起，加一千萬(wàn)我們的底線(xiàn)了”。

對方現在砍價(jià)主要已經(jīng)不是在為投資公司省錢(qián)，五百萬(wàn)對大投資公司來(lái)說(shuō)是個(gè)小數目，談判人實(shí)際上是在為自己的業(yè)績(jì)考慮。也就是說(shuō)對方其實(shí)已經(jīng)決定簽約了。

對方把文件往文件夾里塞，邊收拾邊說(shuō)道：“唉，本來(lái)今天