尷尬，“我這，不是，因為，……最近要搞人事改革，有些中層可是心思不在公司了，我得幫您看著(zhù)他們有什么動(dòng)向，尤其是那幾個(gè)跟總經(jīng)理和副總走得近的?！?/br>
“不用你看，你好好做你的業(yè)務(wù)就行了。一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)副總經(jīng)理，再加上好幾個(gè)中層，都抱團了，還有沒(méi)有人認我這個(gè)董事長(cháng)了？那些人走了就走了，不可惜，不用盯著(zhù)?！倍麻L(cháng)提起這事來(lái)就煩心。

“可我就怕他們臨走之前，給公司搞破壞，或者給您添麻煩。我覺(jué)得很有可能，副總會(huì )吩咐項秋然破壞這次業(yè)務(wù)談判?！壁w經(jīng)理煞有其事地猜測。

“哦？你憑什么這么說(shuō)?！倍麻L(cháng)開(kāi)始認真起來(lái)。

“您想啊，因為您不再信任總經(jīng)理和副總，所以現在大公司您要接觸，大業(yè)務(wù)您要親自談，這次和環(huán)海的談判是您架空那兩位的第一招，他們能甘心嗎？項秋然可是副總的馬前卒，您也看見(jiàn)了，項秋然一有事，副總就護住。不信，咱們瞧著(zhù)，項秋然十有八九會(huì )說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)有些問(wèn)題。最終把這事攪黃?！壁w經(jīng)理分析得頭頭是道。

董事長(cháng)心里已經(jīng)有些聽(tīng)進(jìn)去了，但是表面還是裝作不在意，“行了，有時(shí)間多鉆研點(diǎn)兒業(yè)務(wù)，別老忽略本職工作，你這樣才會(huì )被下屬架空呢?！?/br>
趙經(jīng)理點(diǎn)頭哈腰地說(shuō)是，心里想的卻是，你等著(zhù)瞧吧，項秋然一個(gè)月前就跟我匯報了，說(shuō)環(huán)海的優(yōu)勢不明顯，價(jià)格太苛刻，這個(gè)業(yè)務(wù)恐怕不成。

第二天早餐的時(shí)候，項秋然又給董事長(cháng)看手機上的信息，關(guān)于環(huán)海的新聞，環(huán)海公司這兩天正準備并購國內的一家農產(chǎn)品公司。

董事長(cháng)問(wèn)，“你的意見(jiàn)？”

項秋然談起自己的想法，“他們準備并購的這個(gè)農產(chǎn)品企業(yè)，從來(lái)不做外貿。產(chǎn)品也不是外向型的。我注意到今年環(huán)海的五年規劃有所調整，以前是打造面向國際的外貿集團?？墒墙衲?，變成了兩手抓，一手抓國際，一手抓國內。這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)環(huán)海以后不會(huì )全力以赴地去發(fā)展國際銷(xiāo)售渠道了，會(huì )把很大一部分精力放在國內業(yè)務(wù)的發(fā)展上。這跟我們公司的期望是不一致的。所以……”

“打住，你是不是想說(shuō)，我們沒(méi)必要跑這一趟，沒(méi)必要接觸這個(gè)公司，你是這意思嗎？”董事長(cháng)想起昨天趙經(jīng)理的猜測更心煩了，今天一早項秋然就來(lái)觸霉頭，這人怎么不懂看人臉色呢？看不出自己對這次的業(yè)務(wù)有多重視嗎？難道真的是副總安排他搗亂的？

懷疑的種子一旦在心里種下，就很難□□，董事長(cháng)已經(jīng)開(kāi)始相信趙經(jīng)理的說(shuō)法了，心情一下子變得不好，早餐都沒(méi)胃口了。

“好了，吃飯，先不談工作。你也去拿點(diǎn)吃的，年輕人容易餓，多吃點(diǎn)?！倍麻L(cháng)不想提醒項秋然，他想看看項秋然能怎么搗亂？是不是真的來(lái)拆臺的。

三人九點(diǎn)鐘趕到了環(huán)海公司的會(huì )議室，談判的氣氛還是和睦的，直到項秋然問(wèn)起，環(huán)海公司是不是打算收縮外貿方面的業(yè)務(wù)發(fā)展。

環(huán)海公司的談判負責人是公司的沈副總，沈副總當時(shí)臉上的笑容就收斂了，“最近啊，總有些謠言說(shuō)我們環(huán)海的外貿業(yè)務(wù)走下坡路了，不要聽(tīng)信那些，我們只是增加了國內的業(yè)務(wù)而已?！?/br>
項秋然微笑著(zhù)說(shuō)，“我注意到貴公司的年報，幾家海外投資的公司股份都收縮了，不知道是不是跟公司的五年規劃有些關(guān)系。當然，我也注意到最近兩年，國內有些行業(yè)利潤率比外貿行業(yè)高了?，F在外貿公司也確實(shí)競爭太激烈了?！?/br>
沈副總沒(méi)有馬上回答，像是在考慮該怎么說(shuō)，董事長(cháng)已經(jīng)看不下去了，“項副經(jīng)理，人家公司的發(fā)展規劃跟咱們有什么關(guān)系，不要扯這些題外話(huà)?！比缓筠D頭跟沈副總說(shuō)，“小孩兒，不懂事，帶他出來(lái)鍛煉，見(jiàn)見(jiàn)世面。別介意啊?！?/br>
沈副總也笑了，“沒(méi)事，年輕人好奇，沒(méi)關(guān)系。以后沉住點(diǎn)氣，多跟你們董事長(cháng)學(xué)學(xué)?！?/br>
之后的談判中，項秋然沒(méi)都發(fā)言，趙經(jīng)理懷著(zhù)其他心思，也沒(méi)說(shuō)什么，基本上都是董事長(cháng)和對方的沈副總在談。但是談到價(jià)格的時(shí)候，項秋然實(shí)在忍不住了，說(shuō)了一句：“這價(jià)格條件真的是太苛刻了，照這樣做業(yè)務(wù)，我們公司剛剛覆蓋成本，根本無(wú)利可圖。我想不出我們公司做這個(gè)業(yè)務(wù)有什么利益?！?/br>
對方的副總有些不高興了，董事長(cháng)瞪了項秋然一眼，而趙經(jīng)理則是看著(zhù)董事長(cháng)，一副“看吧，我就知道他要搗亂”的樣子。

環(huán)海的業(yè)務(wù)經(jīng)理笑著(zhù)說(shuō)，“談判嘛，雙方都會(huì )有所保留，我們才第一次高層正式接觸。再說(shuō)了，有的公司就能接受我們的價(jià)格條件，貴公司是不是可以考慮一下成本控制。大家只是在探討，愿意跟我們談的公司多了。大家都別勉強，是吧?！?/br>
沈副總看了一下表，“今天就到這里吧，貴公司也再考慮一下，實(shí)在接受不了就算了，我們不會(huì )強人所難?！?/br>
董事長(cháng)帶著(zhù)趙經(jīng)理和項秋然出來(lái)，一直到坐到車(chē)里，董事長(cháng)才開(kāi)始發(fā)作，“項秋然，你以往跟著(zhù)總經(jīng)理和副總也是這樣談判的？你是不懂溝通技巧，還是故意的。剛才環(huán)海的副總幾次讓你弄得不高興，環(huán)海在業(yè)內的地位比我們公司高，能得到這次談判的機會(huì )，這是我這個(gè)董事長(cháng)拉下面子爭取的。你在搞破壞嗎？”

項秋然也覺(jué)得不自在，但還是要解釋一下，“董事長(cháng)，這個(gè)業(yè)務(wù)真的無(wú)利可圖，如果是為了以后的發(fā)展，環(huán)海很可能以后外貿方面會(huì )收縮，我們也利用不了他們什么。沒(méi)有利潤，沒(méi)有未來(lái)，我真是覺(jué)得這是一塊雞肋?！?/br>
“行了，從現在起，你不要跟我說(shuō)話(huà)?！倍麻L(cháng)已經(jīng)不想再看項秋然了。

項秋然心說(shuō)，果然是良藥苦口，忠言逆耳。

到了晚上的時(shí)候，董事長(cháng)把趙經(jīng)理和項秋然叫到自己房間，開(kāi)始商量第二天的談判。董事長(cháng)說(shuō)，“我剛才爭取到了明天跟環(huán)海的業(yè)務(wù)部門(mén)再談一次，這一次談一些細節方面的東西，項秋然這個(gè)你在行，你好好準備一下?！?/br>
董事長(cháng)住的是套房，外面的一間可以辦公。三個(gè)人就圍著(zhù)辦公桌開(kāi)始看資料，項秋然開(kāi)始動(dòng)手草擬合作意向書(shū)。他算是已經(jīng)看明白了，董事長(cháng)是不管能不能盈利，都一定要和環(huán)海搭上。反對無(wú)效，那就順著(zhù)他的意思來(lái)吧，自己已經(jīng)盡力了。

屋子里安安靜靜的，只聽(tīng)到外面的風(fēng)聲。董事長(cháng)抱怨這酒店隔音效果也不好，風(fēng)聲這么大，屋里都能聽(tīng)見(jiàn)。趙經(jīng)理就說(shuō)了一句，再過(guò)兩天就清明節了嘛，清明前后要刮好幾天大風(fēng)。

項秋然忽然想起了什么，趕緊問(wèn)趙經(jīng)理，“后天是清明節嗎？”

趙經(jīng)理看一下表，“現在已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)了，所以應該說(shuō)明天是清明節?！?/br>
項秋然也看一下表，四月三日凌晨一點(diǎn)，“明天是四月四日，清明節？”