襖都要輕薄，而且可以下水清洗，不像棉衣洗過(guò)數次以后就不保暖了，只能不停的拆掉面子重新做新衣云云。

為了表示出這羊絨衣的珍貴，李鈞說(shuō)了信國公府所有主子都是穿這種絨衣來(lái)御寒的，而且其觸感細膩溫暖，很受士人們的推崇云云。

他的介紹一出，有些商人就有些意動(dòng)，大多是沖著(zhù)信國公府的牌子，想著(zhù)回去后怎么施為。這些商人來(lái)之前都打探過(guò)了都亭驛的官員出身，畢竟以后他們最長(cháng)打交道的一定是都亭驛的官員。這李鈞身為信國公的堂侄，自然是他們的重點(diǎn)關(guān)注對象。

即便是如此，很多人還是小心翼翼，最后是涼州巨商戴家買(mǎi)了大半，又有一些基業(yè)大部分在京城的嘗試著(zhù)買(mǎi)了一點(diǎn)。

戴家會(huì )買(mǎi)這么多，是因為涼州也是苦寒的地方，羊絨衣可以賣(mài)得。而且戴家在京城、通州都有許多毛皮鋪子，他們目的不在于馬，涼州自己便產(chǎn)馬。戴家乃是專(zhuān)門(mén)來(lái)和朝廷搭上關(guān)系，順便買(mǎi)些毛皮和奇物回京城販售的。

這些毛衣雖然價(jià)格不低，但和好的料子比起來(lái)也算不得什么，他們買(mǎi)些稀罕貨放在店里招攬生意，也能顯得自家實(shí)力雄厚，順便可以證明自己是朝廷欽點(diǎn)汾州胡市專(zhuān)售之權的商家。

順帶一提，戴家的嫡長(cháng)女嫁給了李銳的舅舅張致，戴家和信國公府其實(shí)也算沾親帶故，只是兩家一直沒(méi)什么交集。

就算為了信國公府的牌子交好一番，這毛衣也可買(mǎi)。

羯人們見(jiàn)自家婦人、女兒、老幼忙活了大半年的東西差點(diǎn)賣(mài)不出去，各個(gè)都心急如焚，待看到李姓的那位官員起身為他們推薦毛衣，心中各個(gè)都十分感激。

他們有許多人語(yǔ)言不通，會(huì )說(shuō)漢話(huà)的也肯定不如漢人說(shuō)的這么利索，再加上李鈞畢竟是官員，說(shuō)起話(huà)來(lái)比他們自己賣(mài)要有說(shuō)服力的多。

“此子可堪大用?！睉?hù)部郎中低聲和左少卿齊煊說(shuō)道：“不以論商事為恥，是個(gè)不拘一格之才，如今邊境的胡市就需要這樣的人?！?/br>
“那是今科二甲傳臚李鈞，是裴大人從吏部要過(guò)來(lái)的，以前就和羯人交好，而且善于討價(jià)還價(jià)，在京城幫著(zhù)羯人采買(mǎi)過(guò)不少東西，南邊的羯人都很信服他?！?/br>
齊煊見(jiàn)羯人的毛衣總算是賣(mài)掉了大半，心里也十分滿(mǎn)意?！叭缃袼琴Y歷不夠，等資歷和經(jīng)驗都夠了，我準備把這邊的互市交給他主持?！?/br>
他是鴻臚寺的左少卿，算是鴻臚寺的第二把交椅，如今各地胡市自然是重要，但鴻臚寺本身還有許多公事，他在各地待不了多久，總是要回京的。

到時(shí)候，就靠這些培養起來(lái)的新人們擔當大任了。

第一次胡市十分重要，若是羯人的東西賣(mài)的不順利，就會(huì )影響到下次的交易。羯人們的東西漢人愿意要的本來(lái)就少，雖然成規模買(mǎi)賣(mài)可以解決不少問(wèn)題，但一直向關(guān)內傾銷(xiāo)牛羊馬匹就會(huì )造成關(guān)內貨物的賣(mài)價(jià)變賤，這是戶(hù)部不愿意看到的結果。

羯人只有毛皮、毛衣這種關(guān)內稀少的特產(chǎn)其實(shí)才是最合適互市的商品，但若是第一次就賣(mài)不出去，以后羯人們也不會(huì )再花大心思去紡線(xiàn)織衣了。

到了壓軸的買(mǎi)賣(mài)馬匹階段。

最好的良馬其實(shí)都已經(jīng)被兵部按照比市價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格買(mǎi)走了。這也是大楚和羯人事先商議好的結果。戰馬一直是大楚最缺的東西，馬匹里能做戰馬的馬本來(lái)就少，而訓練出來(lái)的公戰馬都是要騸掉以免在打仗期間發(fā)情的，這就讓留種變得更加困難。母馬無(wú)長(cháng)力，大部分都是做馱行李和兵器馱馬。

“西涼馬也不過(guò)七十五兩一匹，這羯馬再好，這些品質(zhì)的在關(guān)內也就賣(mài)個(gè)四五十兩，這一千匹要三萬(wàn)五千兩，實(shí)在是太貴太貴！”

“蔣兄不要，那我們袁家要了！三萬(wàn)五千兩，上品一千匹！”

“誰(shuí)說(shuō)我們不要？我是嫌價(jià)格貴！”

“你嫌價(jià)格貴，我們不嫌棄啊，齊大人、趙大人、這馬價(jià)格我們袁氏馬行接受，愿意現在就訂立文書(shū)?！?/br>
“慢著(zhù)，我們汪氏馬行也能接受，齊大人、趙大人，我們也愿意訂立文書(shū)！”

齊少卿和汪郎中都是面帶微笑的看著(zhù)商人們之間互相競價(jià)，所謂上品，自然是以中原馬匹買(mǎi)賣(mài)的品質(zhì)來(lái)分的，羯人所帶來(lái)的好馬兵部已經(jīng)要走，這剩下來(lái)的馬作為民間所用之馬，依舊是十分搶手的東西。

上品馬一千匹全拿是三十五兩一匹，這價(jià)格遠遠高于一個(gè)奴婢賣(mài)斷終身的價(jià)格，等轉手到了關(guān)內，還不知道要賣(mài)成什么價(jià)。

中品馬和下品馬也都各有各的用處，羯人售價(jià)比漢人的賣(mài)價(jià)低了不知道多少，這也是戶(hù)部的注意，讓他們互相競價(jià)，最后抬到合適價(jià)格。

羯人前面的東西都賣(mài)的還算順利，只有帶來(lái)的馬匹一共“商議”了三天，這才全部花落各家，其結果自然是有人歡喜有人愁，但不管怎么說(shuō)，都不算白來(lái)一趟。

十月是負責賣(mài)，到了十一月是負責采買(mǎi)。

羯人賣(mài)了東西的貨款，由大楚以同樣的方式向商人們采買(mǎi)物資。羯人們列的清單五花八門(mén)，舉凡鐵鍋木碗、柴米油鹽的用物有之，綢緞布匹、瓷器玉器的貴重物品也有之。

大楚召來(lái)的商人大部分是汾州和不遠的通州當地的商人，東西調來(lái)的方便，羯人們提供的貨單里也沒(méi)有要什么難買(mǎi)到的東西，無(wú)非就是量大些，所以交易起來(lái)倒是也還容易。

開(kāi)始的第一次“互市”直到十一月底才算完全結束。

在互市期間，靈原縣外的胡人駐區也到處都是互相交易的人群，鴻臚寺新設的都亭驛在帳篷區里劃了一條長(cháng)街，設了專(zhuān)門(mén)的譯官幫助漢人和羯人們做生意，此地負責組織防軍的懷遠郎將趙星帶著(zhù)護軍天天維持此地的治安，一切進(jìn)行下來(lái)也算是亂中有序，皆大歡喜。

此次互市，羯人和漢人的商人各取所需，大楚更是賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。除掉一開(kāi)始規定的“管理費”和“擔保費”抽成，兩邊交易的稅金也是一筆不小的數字。

羯人自然是抵觸交稅的，所以把稅金折到了貨物的價(jià)格中進(jìn)行增減，而羯人的稅都由大楚的商人交了，這稅錢(qián)都是明擺在臺面上的，逃不掉漏不得。

當戶(hù)部的官員押著(zhù)這次互市中得到的銀子準備返回京城時(shí)，就連齊煊和趙郎中都沒(méi)想到會(huì )有這么多。

“無(wú)商不通財貨，商業(yè)之利，實(shí)在是驚人啊?！饼R煊搖著(zhù)頭，“等涼州互市一開(kāi)，怕是費稅所得更巨?！?/br>
西域的玉石可比羯人的毛皮牛羊值錢(qián)多了，西涼馬也是價(jià)格不菲，只是產(chǎn)量較低罷了。若是陛下有膽量開(kāi)放邊關(guān)和商路，派出軍隊保護來(lái)往商人，想來(lái)那條絲綢之路也能繼續通暢，涼州可以回到過(guò)去的繁盛之時(shí)。

“涼州要開(kāi)，得看西域局勢如何。若那幾個(gè)胡國還在征戰中，陛下怕是不會(huì )開(kāi)的?！壁w郎中搖了搖頭，“