本，賣(mài)不出去不只得虧本。往這么想，山民自然不會(huì )輕易的相信他蘇鈞，更不會(huì )輕易冒險。

蘇鈞也知道癥結所在，但是一時(shí)半會(huì )兒還真沒(méi)事辦法。但若是換個(gè)方式，不，換個(gè)人，如果換成了劉大海去和山民說(shuō)，效果肯定截然不同。

靠著(zhù)十幾年開(kāi)店的信譽(yù)，劉大?？梢院苋菀椎卣f(shuō)服農戶(hù)擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關(guān)系，貨源問(wèn)題就會(huì )迎刃而解，蘇鈞想到這一點(diǎn)非常興奮。

石溪這邊的土特產(chǎn)貨分布零散，十幾個(gè)鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規?；囊粭l龍，就勢必會(huì )事半功倍，也節省了許多的時(shí)間和勞力。

而在整合貨源的過(guò)程里面，這個(gè)所謂中間人一定是要足夠強大，會(huì )讓人信服，既要有實(shí)力又要有人脈。要和農戶(hù)很熟，能夠抓住農戶(hù)的心理，讓農戶(hù)信服。還要有經(jīng)常在接觸的貨源中，對貨無(wú)協(xié)調的一個(gè)能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經(jīng)驗，這樣才會(huì )有人脈的積累，有威望。這一點(diǎn)蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經(jīng)驗，蘇鈞這次倒是沒(méi)有直接的提出劉大海合作，上趕不上買(mǎi)賣(mài)，過(guò)猶不及，他只是盡量的去在劉大海那兒拿貨，去的時(shí)候遞根煙，兩個(gè)人聊聊天，什么都聊點(diǎn)兒，然后把蘇鈞自己在網(wǎng)上開(kāi)店的事情一點(diǎn)一點(diǎn)的說(shuō)給劉大海聽(tīng)。

這么一磨，就磨了一個(gè)月。

劉大海小學(xué)都沒(méi)讀畢業(yè)，大字不認識兩個(gè)，本本分分的做了幾十年的生意，也從來(lái)沒(méi)有把生意做大的想法，是那種老實(shí)守舊不愿意冒險的人，蘇鈞每次和他說(shuō)網(wǎng)店的時(shí)候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺(jué)得蘇鈞就是年輕人圖個(gè)新鮮的心理，喜歡出頭，說(shuō)不定過(guò)兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見(jiàn)得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)賣(mài)貨的，告訴劉大?？赡茏铋_(kāi)始訂單不是很多，但是如果說(shuō)慢慢做好了的話(huà)，可能效果是想象不到的，畢竟市場(chǎng)是面對著(zhù)全國。

其實(shí)蘇鈞在說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候，心里也不怎么的有底，但是凡事總得試一試，他骨子里有種倔強，從不輕易的認輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認輸，就是那個(gè)人，卻也不后悔。

蘇鈞卯足了干勁兒，一定要把這山貨生意做起來(lái)。

蘇鈞看著(zhù)店面里正在整理東西的劉大海，笑著(zhù)走了進(jìn)去，“劉叔，我來(lái)了?！?/br>
☆、第六章

每天劉大海的店子開(kāi)門(mén)不到一個(gè)小時(shí)，蘇鈞就會(huì )到他的門(mén)面上來(lái)選貨，經(jīng)常光是選貨就選上好幾個(gè)小時(shí)。

連著(zhù)一個(gè)月都是這樣，風(fēng)雨無(wú)阻，上個(gè)月天氣還比較熱，店面上只有一臺搖頭的老式電扇，蘇鈞蹲在那里選完了貨，再站起來(lái)已經(jīng)是汗流浹背。

這些劉大海都看在眼里，慢慢的，他對蘇鈞的看法也漸漸的改觀(guān)。

確實(shí)是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事的年輕人，他做了幾十年的土特產(chǎn)，都沒(méi)有看過(guò)像蘇鈞這么努力，這么有耐心的年輕人，三四十度的溫度，可以蹲在地上挑上四五個(gè)小時(shí)的木耳，同時(shí)還有說(shuō)有笑的，實(shí)屬不易。

劉大海很欣賞這個(gè)年輕人，每次有好貨，或者貨物短缺的時(shí)候都會(huì )預先的留給蘇鈞，現在還會(huì )帶著(zhù)蘇鈞一起上山收貨。

不過(guò)就算是這樣，劉大海對于蘇鈞說(shuō)的開(kāi)網(wǎng)店合作還是抱著(zhù)懷疑的態(tài)度。因為他不懂，所以他不會(huì )輕易的去信，這是他幾十年做生意的準則。

劉大海生意穩定，也不想冒險，他已經(jīng)快五十歲了，沒(méi)有年輕時(shí)候的那種激情，更趨于平淡和安穩。

今天剛好是劉大海上山收貨的日子。天氣還算不錯，不熱不冷，還吹著(zhù)風(fēng)。

“劉叔，我來(lái)了?！?/br>
劉大海聽(tīng)到了聲音抬起了頭，不出所料，蘇鈞迎面走了進(jìn)來(lái)。劉大海把木耳的袋子扎好，喝了口水，這才說(shuō)話(huà)，“你來(lái)得真早，吃早飯了嗎？”

“吃過(guò)了，劉叔你呢？”

“我吃了，等我叫得人來(lái)了，咱們就走?！眲⒋蠛ｉ_(kāi)始對昨天的賬目。

“好的，劉叔?！?/br>
又過(guò)了十幾分鐘，劉大海請來(lái)幫忙的人也來(lái)了，一行人往鎮東走去。

劉大海雖然已經(jīng)快五十了，手腳卻十分的利落，比著(zhù)蘇鈞有過(guò)之而無(wú)不及。上山的除了兩個(gè)人之外，還有劉大海另外雇傭的三個(gè)幫忙搬貨的工人。

這回來(lái)之后兩個(gè)月下來(lái)，蘇鈞的體力已經(jīng)有很大了提升，雖然這么一趟下來(lái)，難免會(huì )胳膊酸腿痛疼上一兩天，但是比著(zhù)以前已經(jīng)好了很多，至少能跟上這些人的腳步。

挨家挨戶(hù)的去收貨，劉大海和山戶(hù)很熟，別人遠遠的看著(zhù)劉大海走過(guò)來(lái)，就迎了上來(lái)，不要多說(shuō)什么。

蘇鈞抗著(zhù)單反，忙著(zhù)在捆貨的間隙照上幾張照片。

一個(gè)幫忙的人看著(zhù)蘇鈞拍地上張的東西，有些好奇的問(wèn)，“小伙子，這有什么拍得？這個(gè)漂亮？”

蘇鈞笑了笑，“我在網(wǎng)上開(kāi)店，把這些照片放到網(wǎng)上，別人才知道我賣(mài)的東西是在真的在山上采的，心里才會(huì )踏實(shí)，這叫cao作透明化?！?/br>
“好像是這個(gè)理?！蹦莻€(gè)人半懂不懂，笑了笑往前面走去。

早上八點(diǎn)半上的山，等著(zhù)收完貨下山再回到石溪鎮的時(shí)候，已經(jīng)是下午五點(diǎn)半。蘇鈞抬頭看了看，天邊一片火燒云，天空橙紅色的一片，十分漂亮。

“爸爸，爸爸?！?/br>
蘇鈞依稀聽(tīng)到了達達的聲音，但是達達怎么會(huì )在這兒？他覺(jué)得應該是自己的幻聽(tīng)，但還是把抗在肩上的貨物卸了下來(lái)，四處看了看。瞧著(zhù)剛剛他還真沒(méi)聽(tīng)錯，往他這本奔過(guò)來(lái)的小孩不就是達達。

今天是周五，幼兒園周五一般兩點(diǎn)就放學(xué)了，這不，李梅把達達從幼兒園接回來(lái)，達達就要去找他爸爸，等著(zhù)吃完了飯，李梅就牽著(zhù)達達出來(lái)散步，石溪鎮不大，兩個(gè)人剛走到了鎮頭，就碰巧遇見(jiàn)了從山上下來(lái)的蘇鈞。

蘇鈞蹲了下來(lái)，視線(xiàn)和達達齊平，“你怎么來(lái)了?！闭f(shuō)話(huà)間的還有些喘。

“爸爸，我幫你擦汗?！边_達伸出手，幫蘇鈞把額頭上的汗擦掉。

“謝謝兒子?！?/br>
劉大海很意外，他瞧著(zhù)蘇鈞才二十歲的樣子，還以為蘇鈞沒(méi)結婚，怎么都沒(méi)想到蘇鈞孩子都有那么大了，還是個(gè)長(cháng)得這么漂亮可愛(ài)的娃娃。

劉大?？粗?zhù)幫蘇鈞擦汗的達達，心想這小孩挺懂事的，便起了逗弄的心思，“小孩，你叫什么名字？”

“劉爺爺，我叫蘇知達，你可以叫我達達?！?/br>
達達脆生生聲音讓劉大海更喜歡了，他把達達一把抱起來(lái)，笑著(zhù)又問(wèn)，“小姑娘，你剛剛叫我